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第四十九章 别跟他一般见识
他把保温杯往桌上一顿。
“我实话告诉你们，今年想参与投标的，一共六家。本地两家，外地四家。那两家本地的，报价比你们去年低了百分之二十。”
“你们就降五个点？”
“是觉得我们中南集团人傻钱多，还是觉得我这副总监好糊弄？”
陈兵额头冒汗了。
“赵总监，价格太低，产品质量没法保证啊……”
“那是你们的事。”赵副总监身子往后一靠，双手抱在胸前，“我就一个要求，比去年降十五个点。能做到，咱们继续谈。做不到——”
他耸耸肩。
“门在那边，慢走不送。”
降十五个点。
这个价格，比前两年投标价还低。真按这个价做，利润几乎没有了，甚至还得赔钱。
陈兵脸都白了。
他张了张嘴，想说什么，但没敢说出来。
这时，高扬开口了。
“赵总监，我能说两句吗？”
赵副总监瞥他一眼。
“说。”
高扬站起来，没拿方案，也没看PPT。
“降价十五个点，我们能做。”
陈兵猛地扭头看他，眼珠子都快瞪出来了。
高扬没理会，继续说。
“但降这么多价，只有两个可能。第一，偷工减料，质量低下。第二，后续服务缩水，保修期缩短，人工费另算。”
他顿了顿，看向赵副总监。
“中南集团是国企龙头，项目遍布全国。一套工业软件，装在工地上，要扛得住风吹日晒，要经得起高强度使用。如果三天两头出故障，耽误工期，损失恐怕不止这百分之十五的差价。”
赵副总监脸色沉了下来。
“你这是在威胁我？”
“不敢。”高扬说，“我是在陈述事实。”
他从文件夹里抽出一份报表，推过去。
“这是贵集团下属三家公司，使用前年那套软件的问题反馈。系统卡顿，数据丢失，售后响应慢。这还只是记录在案的，私下抱怨的更多。”
“那套软件，就是当时最低价中标的那家。”
赵副总监盯着那份报表，没接。
高扬收回手，继续。
“我们玉华科技，前两年是没中标，但没中标的根本原因，不是价格高，是有人用低价换标，然后以次充好。”
“赵总监，您要真为集团考虑，该看的不是价格降多少，而是这钱花得值不值。”
“我们敢报实价，是因为我们质量好。我们敢保三年，是因为我们产品经得起用。”
“如果只比谁价低，那简单。我现在就可以拍板，降二十个点。但之后出问题，您担还是我担？”
一番话，说得不卑不亢，有理有据。
技术部一个戴眼镜的工程师，推了推眼镜，小声对旁边人说：“这小伙子说的，有点道理。”
赵副总监脸黑得像锅底。
他盯着高扬，盯了足足十秒。
“高副经理，是吧？嘴皮子挺利索。”
“但光会说话没用。”
“我就问你一句，降十五个点，你们做，还是不做？”
“做，咱们继续谈。不做，现在就可以走。”
“至于质量，不劳你费心。我们中南集团有技术部，有验收组，真以次充好，一查就查出来。到时候，该罚罚，该告告，一个都跑不了。”
“现在，你只需要回答我，做，还是不做？”
压力全压在高扬身上。
陈兵在一边，嘴角快咧到耳根了。
他巴不得高扬说“不做”，那这单子，就他一个人争了。
高扬看着赵副总监，看着那双小眼睛里藏不住的轻蔑。
他明白，这已经不是价格问题。
这是下马威。
是逼他低头。
是告诉他，在这间会议室里，谁说了算。
高扬沉默了几秒，然后，他开口了。
“做。”
“好！”赵副总监一拍桌子，“有魄力！那咱们就按这个价，继续谈！”
“但是。”高扬说。
“但是什么？”
“但是，在正式投标前，我要求对贵集团下属的南城分公司，做一次免费试点安装。用实际效果说话。如果效果满意，再谈合同。如果不满意，我们自认技不如人，自动退出。”
赵副总监眼睛眯了起来。
“免费试点？你舍得下这本钱？”
“舍得。”高扬说，“好产品，不怕试。”
“行。”赵副总监坐回椅子，又恢复了那副慢悠悠的样子，“那就试。下周一，南城分公司，我安排人接你。但话我说前头，要是试点不成功，你们玉华科技，以后就别来我们中南集团了。”
“可以。”
“散会。”
赵副总监起身，带着人呼啦啦走了。
陈兵凑到高扬身边，压着声音，但压不住那股子酸味。
“高扬，你行啊，真敢接。降十五个点，这单子做下来，利润够不够发工资都难说。你图什么？就图在颜总面前装个逼？”
高扬没理他，收拾东西。
陈兵不依不饶。
“我实话告诉你吧，这单子，你拿不下。”
高扬不理他，和王海一前一后出了会议室。
-
晚上八点，城南私房菜馆。
包间里，就陈兵和赵副总监两个人。
桌上摆着七八个菜，中间是条清蒸东星斑，旁边两瓶茅台，已经开了一瓶。
赵副总监脱了外套，衬衫扣子解了两颗。
他端着酒杯，滋溜一口，舒服地眯起眼。
“小陈啊，你们公司那个高扬，有点意思。”
陈兵赶紧给他倒酒。
“赵哥，他就是个愣头青，不懂事。您别跟他一般见识。”
“不懂事？”赵副总监斜他一眼，“不懂事敢在会上跟我顶？不懂事敢说要搞试点？我看他懂得很，就是没把我放眼里。”
“是是是，他算个屁。”陈兵把酒杯双手递过去，“这单子，还得靠赵哥您关照。只要单子给我，规矩我懂，提成这个数——”
他伸出三根手指。
赵副总监瞥了一眼。
“三？”
“不不不，三点五。”陈兵压低声音，“合同额的百分之三点五，现金，分三次给。签合同给一次，中期款给一次，尾款结清给最后一次。”
赵副总监没说话，夹了块鱼肚子肉，慢条斯理地嚼。
陈兵心里打鼓，又加了码。
“另外，项目执行过程中，所有采购，都从您指定的供应商走。差价，咱们对半分。”
第四十九章 别跟他一般见识
他把保温杯往桌上一顿。
“我实话告诉你们，今年想参与投标的，一共六家。本地两家，外地四家。那两家本地的，报价比你们去年低了百分之二十。”
“你们就降五个点？”
“是觉得我们中南集团人傻钱多，还是觉得我这副总监好糊弄？”
陈兵额头冒汗了。
“赵总监，价格太低，产品质量没法保证啊……”
“那是你们的事。”赵副总监身子往后一靠，双手抱在胸前，“我就一个要求，比去年降十五个点。能做到，咱们继续谈。做不到——”
他耸耸肩。
“门在那边，慢走不送。”
降十五个点。
这个价格，比前两年投标价还低。真按这个价做，利润几乎没有了，甚至还得赔钱。
陈兵脸都白了。
他张了张嘴，想说什么，但没敢说出来。
这时，高扬开口了。
“赵总监，我能说两句吗？”
赵副总监瞥他一眼。
“说。”
高扬站起来，没拿方案，也没看PPT。
“降价十五个点，我们能做。”
陈兵猛地扭头看他，眼珠子都快瞪出来了。
高扬没理会，继续说。
“但降这么多价，只有两个可能。第一，偷工减料，质量低下。第二，后续服务缩水，保修期缩短，人工费另算。”
他顿了顿，看向赵副总监。
“中南集团是国企龙头，项目遍布全国。一套工业软件，装在工地上，要扛得住风吹日晒，要经得起高强度使用。如果三天两头出故障，耽误工期，损失恐怕不止这百分之十五的差价。”
赵副总监脸色沉了下来。
“你这是在威胁我？”
“不敢。”高扬说，“我是在陈述事实。”
他从文件夹里抽出一份报表，推过去。
“这是贵集团下属三家公司，使用前年那套软件的问题反馈。系统卡顿，数据丢失，售后响应慢。这还只是记录在案的，私下抱怨的更多。”
“那套软件，就是当时最低价中标的那家。”
赵副总监盯着那份报表，没接。
高扬收回手，继续。
“我们玉华科技，前两年是没中标，但没中标的根本原因，不是价格高，是有人用低价换标，然后以次充好。”
“赵总监，您要真为集团考虑，该看的不是价格降多少，而是这钱花得值不值。”
“我们敢报实价，是因为我们质量好。我们敢保三年，是因为我们产品经得起用。”
“如果只比谁价低，那简单。我现在就可以拍板，降二十个点。但之后出问题，您担还是我担？”
一番话，说得不卑不亢，有理有据。
技术部一个戴眼镜的工程师，推了推眼镜，小声对旁边人说：“这小伙子说的，有点道理。”
赵副总监脸黑得像锅底。
他盯着高扬，盯了足足十秒。
“高副经理，是吧？嘴皮子挺利索。”
“但光会说话没用。”
“我就问你一句，降十五个点，你们做，还是不做？”
“做，咱们继续谈。不做，现在就可以走。”
“至于质量，不劳你费心。我们中南集团有技术部，有验收组，真以次充好，一查就查出来。到时候，该罚罚，该告告，一个都跑不了。”
“现在，你只需要回答我，做，还是不做？”
压力全压在高扬身上。
陈兵在一边，嘴角快咧到耳根了。
他巴不得高扬说“不做”，那这单子，就他一个人争了。
高扬看着赵副总监，看着那双小眼睛里藏不住的轻蔑。
他明白，这已经不是价格问题。
这是下马威。
是逼他低头。
是告诉他，在这间会议室里，谁说了算。
高扬沉默了几秒，然后，他开口了。
“做。”
“好！”赵副总监一拍桌子，“有魄力！那咱们就按这个价，继续谈！”
“但是。”高扬说。
“但是什么？”
“但是，在正式投标前，我要求对贵集团下属的南城分公司，做一次免费试点安装。用实际效果说话。如果效果满意，再谈合同。如果不满意，我们自认技不如人，自动退出。”
赵副总监眼睛眯了起来。
“免费试点？你舍得下这本钱？”
“舍得。”高扬说，“好产品，不怕试。”
“行。”赵副总监坐回椅子，又恢复了那副慢悠悠的样子，“那就试。下周一，南城分公司，我安排人接你。但话我说前头，要是试点不成功，你们玉华科技，以后就别来我们中南集团了。”
“可以。”
“散会。”
赵副总监起身，带着人呼啦啦走了。
陈兵凑到高扬身边，压着声音，但压不住那股子酸味。
“高扬，你行啊，真敢接。降十五个点，这单子做下来，利润够不够发工资都难说。你图什么？就图在颜总面前装个逼？”
高扬没理他，收拾东西。
陈兵不依不饶。
“我实话告诉你吧，这单子，你拿不下。”
高扬不理他，和王海一前一后出了会议室。
-
晚上八点，城南私房菜馆。
包间里，就陈兵和赵副总监两个人。
桌上摆着七八个菜，中间是条清蒸东星斑，旁边两瓶茅台，已经开了一瓶。
赵副总监脱了外套，衬衫扣子解了两颗。
他端着酒杯，滋溜一口，舒服地眯起眼。
“小陈啊，你们公司那个高扬，有点意思。”
陈兵赶紧给他倒酒。
“赵哥，他就是个愣头青，不懂事。您别跟他一般见识。”
“不懂事？”赵副总监斜他一眼，“不懂事敢在会上跟我顶？不懂事敢说要搞试点？我看他懂得很，就是没把我放眼里。”
“是是是，他算个屁。”陈兵把酒杯双手递过去，“这单子，还得靠赵哥您关照。只要单子给我，规矩我懂，提成这个数——”
他伸出三根手指。
赵副总监瞥了一眼。
“三？”
“不不不，三点五。”陈兵压低声音，“合同额的百分之三点五，现金，分三次给。签合同给一次，中期款给一次，尾款结清给最后一次。”
赵副总监没说话，夹了块鱼肚子肉，慢条斯理地嚼。
陈兵心里打鼓，又加了码。
“另外，项目执行过程中，所有采购，都从您指定的供应商走。差价，咱们对半分。”