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第五十章 是该好好算算
赵副总监终于笑了。
他放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。
“小陈，你比你那个同事，上道多了。”
陈兵心里一松，知道这事成了。
“赵哥，那试点的事……”
“试点？”赵副总监冷笑，“他搞试点，我就让他搞不成。南城分公司那边，设备科长是我小舅子。我打个招呼，试点那几天，给他断个电，或者设备出点‘小故障’，太简单了。”
陈兵眼睛亮了。
“赵哥高明！”
“不过——”赵副总监话锋一转，“试点搞砸了，单子给你，没问题。但价格，还得再压压。”
“还压？”陈兵脸一苦，“赵哥，已经降十五个点了，再压我们就亏本了……”
赵副总监拍拍他肩膀，“小陈啊，眼光放长远点。你拿下这个单子，当上销售部经理，以后赚钱的机会多了去了。还在乎这一单两单的亏赚？”
“再说了，价格做低点，集团那边我也好交代。这可是政绩。”
陈兵一咬牙。
“行！赵哥您说，再压多少？”
“五个点。”赵副总监伸出胖手，“总共降二十个点。你做，这单子就是你的。不做，我找别人。想巴结我们中南集团的人，多了去了。”
陈兵脑子飞快地转。
降二十个点，这单子基本不赚钱，弄不好还得倒贴。
但要是拿下这个单子，经理位置就是他的。到时候，整个销售部他说了算，想捞钱，办法多的是。
现在的问题是，他可以答应，但颜玉冰能答应？
他可牺牲公司利益，但颜玉冰那边怕是通不过。
不管了，先应下来再说。
自己做不成，那就让高扬也做不成。
“做！”陈兵端起酒杯，“赵哥，我敬您。这单子，全靠您了！”
“好说，好说。”赵副总监跟他碰了一杯，一饮而尽。
两人又喝了几轮，陈兵已经有点飘了。
赵副总监也喝得满脸通红，话开始多起来。
“小陈啊，不是哥说你。你们公司那个颜总，啧啧，真**带劲。那身材，那脸蛋，那气质……要是能……”
他没说完，但意思全在眼里了。
陈兵心里骂了句老色鬼，脸上却堆着笑。
“赵哥，我们颜总，眼光高。一般人，入不了她眼。”
“眼光高？”赵副总监嗤笑，“再高能高到哪儿去？女人嘛，都一样。缺的不是男人，是能让她服软的男人。”
他凑近些，满嘴酒气喷在陈兵脸上。
“要不你安排个局，请她出来吃个饭。我好好跟她，聊聊合作。只要她肯出来，啥都好说！”
陈兵心里咯噔一下。
这老东西，居然把主意打到颜玉冰头上了。
但面上，他只能含糊应着。
“行，到时候我安排。”
“够意思！”赵副总监又跟他喝了一杯。
散场时，陈兵扶着墙往外走，赵副总监被司机接走了。
夜风一吹，陈兵脑子清醒了点。
他摸出手机，给陈娇打了个电话。
“在哪儿呢？来接我。对，老地方。少废话，快点。”
-
半小时后，陈娇开着那辆二手丰田来了。
陈兵拉开车门坐进去，满身酒气。
“回家。”他瘫在副驾驶上。
陈娇看了他一眼，小声说：“陈兵，我爸妈那边，催着要彩礼了。你说这月给，这都月底了……”
“催催催，催你妈！”陈兵一肚子火全撒她身上，“老子赚钱不辛苦？天天跟孙子似的陪人喝酒，不就是为了多赚点？你爸妈急什么？怕我跑了？”
陈娇眼圈红了，但没敢再说话。
车子汇入夜里的车流。
陈兵闭着眼，脑子里已经开始盘算，当上经理后，该怎么收拾那些不听话的，该怎么从项目里捞钱。
至于高扬？
试点搞砸了，单子丢了，颜玉冰还会要他？
到时候，还不是得像条狗一样，被赶出公司。
想到这儿，陈兵嘴角咧开，笑出声来。
陈娇侧头看了他一眼，那笑容得她心里发毛。
-
同一时间，高扬还在办公室。
电脑屏幕亮着，上面是南城分公司的资料。
王海推门进来，端着两碗泡面。
“吃点东西吧，都十点了。”
高扬接过一碗，道了声谢。
两人就着办公桌，呼啦呼啦吃面。
“高扬，降十五个点，还要免费试点，咱们这单子，真不赚钱了。”王海忍不住说。
“我知道。”
“那你还接？”
“不接，连机会都没有。”高扬喝了口汤，“接，还有一线希望。”
“可陈兵那边，肯定跟那个赵副总监勾搭上了。我听说，晚上两人一起吃饭去了。”
“猜到了。”
“那你怎么办？”
高扬放下泡面桶，抽了张纸巾擦嘴。
“老王，你觉得中南集团，真是那个赵副总监说了算？”
王海一愣。
“什么意思？”
“国企，还是集团。一个采购部副总监，权力是有，但还没大到一手遮天。”高扬说，“我今天在会上，注意到一个人。”
“谁？”
“技术部那个戴眼镜的工程师。”高扬回忆道，“我说到前年那套软件的问题时，他推了推眼镜，还跟旁边人小声说话。后来赵副总监逼我降价，他皱了皱眉，但没吭声。”
“你是说……”
“技术部的人，最烦以次充好。他们是要用产品的人，产品不好用，他们第一个倒霉。咱们的突破口，不在采购部，在技术部。”
“可技术部不负责采购啊……”
“但他们负责验收，负责写使用报告。”高扬说，“只要试点成功，技术部满意，到时候写份正面报告往上一递，采购部想压价，也得掂量掂量。”
王海琢磨过来了。
“所以试点是关键。”
“对。”高扬点头，“试点必须成。成了，技术部就会站我们这边。到时候，价格才有得谈。”
“可陈兵肯定会捣乱。”
“我知道。”高扬笑了笑，“所以，得让他觉得，他赢了。”
“什么意思？”
“陈兵以为他搞点关系就能稳赢，他把这事想简单了。这一次，我不但要他输，我还要让他彻底从这家公司滚出去！”高扬道。
和陈兵的这些帐，是该好好算算了。
第五十章 是该好好算算
赵副总监终于笑了。
他放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴。
“小陈，你比你那个同事，上道多了。”
陈兵心里一松，知道这事成了。
“赵哥，那试点的事……”
“试点？”赵副总监冷笑，“他搞试点，我就让他搞不成。南城分公司那边，设备科长是我小舅子。我打个招呼，试点那几天，给他断个电，或者设备出点‘小故障’，太简单了。”
陈兵眼睛亮了。
“赵哥高明！”
“不过——”赵副总监话锋一转，“试点搞砸了，单子给你，没问题。但价格，还得再压压。”
“还压？”陈兵脸一苦，“赵哥，已经降十五个点了，再压我们就亏本了……”
赵副总监拍拍他肩膀，“小陈啊，眼光放长远点。你拿下这个单子，当上销售部经理，以后赚钱的机会多了去了。还在乎这一单两单的亏赚？”
“再说了，价格做低点，集团那边我也好交代。这可是政绩。”
陈兵一咬牙。
“行！赵哥您说，再压多少？”
“五个点。”赵副总监伸出胖手，“总共降二十个点。你做，这单子就是你的。不做，我找别人。想巴结我们中南集团的人，多了去了。”
陈兵脑子飞快地转。
降二十个点，这单子基本不赚钱，弄不好还得倒贴。
但要是拿下这个单子，经理位置就是他的。到时候，整个销售部他说了算，想捞钱，办法多的是。
现在的问题是，他可以答应，但颜玉冰能答应？
他可牺牲公司利益，但颜玉冰那边怕是通不过。
不管了，先应下来再说。
自己做不成，那就让高扬也做不成。
“做！”陈兵端起酒杯，“赵哥，我敬您。这单子，全靠您了！”
“好说，好说。”赵副总监跟他碰了一杯，一饮而尽。
两人又喝了几轮，陈兵已经有点飘了。
赵副总监也喝得满脸通红，话开始多起来。
“小陈啊，不是哥说你。你们公司那个颜总，啧啧，真**带劲。那身材，那脸蛋，那气质……要是能……”
他没说完，但意思全在眼里了。
陈兵心里骂了句老色鬼，脸上却堆着笑。
“赵哥，我们颜总，眼光高。一般人，入不了她眼。”
“眼光高？”赵副总监嗤笑，“再高能高到哪儿去？女人嘛，都一样。缺的不是男人，是能让她服软的男人。”
他凑近些，满嘴酒气喷在陈兵脸上。
“要不你安排个局，请她出来吃个饭。我好好跟她，聊聊合作。只要她肯出来，啥都好说！”
陈兵心里咯噔一下。
这老东西，居然把主意打到颜玉冰头上了。
但面上，他只能含糊应着。
“行，到时候我安排。”
“够意思！”赵副总监又跟他喝了一杯。
散场时，陈兵扶着墙往外走，赵副总监被司机接走了。
夜风一吹，陈兵脑子清醒了点。
他摸出手机，给陈娇打了个电话。
“在哪儿呢？来接我。对，老地方。少废话，快点。”
-
半小时后，陈娇开着那辆二手丰田来了。
陈兵拉开车门坐进去，满身酒气。
“回家。”他瘫在副驾驶上。
陈娇看了他一眼，小声说：“陈兵，我爸妈那边，催着要彩礼了。你说这月给，这都月底了……”
“催催催，催你妈！”陈兵一肚子火全撒她身上，“老子赚钱不辛苦？天天跟孙子似的陪人喝酒，不就是为了多赚点？你爸妈急什么？怕我跑了？”
陈娇眼圈红了，但没敢再说话。
车子汇入夜里的车流。
陈兵闭着眼，脑子里已经开始盘算，当上经理后，该怎么收拾那些不听话的，该怎么从项目里捞钱。
至于高扬？
试点搞砸了，单子丢了，颜玉冰还会要他？
到时候，还不是得像条狗一样，被赶出公司。
想到这儿，陈兵嘴角咧开，笑出声来。
陈娇侧头看了他一眼，那笑容得她心里发毛。
-
同一时间，高扬还在办公室。
电脑屏幕亮着，上面是南城分公司的资料。
王海推门进来，端着两碗泡面。
“吃点东西吧，都十点了。”
高扬接过一碗，道了声谢。
两人就着办公桌，呼啦呼啦吃面。
“高扬，降十五个点，还要免费试点，咱们这单子，真不赚钱了。”王海忍不住说。
“我知道。”
“那你还接？”
“不接，连机会都没有。”高扬喝了口汤，“接，还有一线希望。”
“可陈兵那边，肯定跟那个赵副总监勾搭上了。我听说，晚上两人一起吃饭去了。”
“猜到了。”
“那你怎么办？”
高扬放下泡面桶，抽了张纸巾擦嘴。
“老王，你觉得中南集团，真是那个赵副总监说了算？”
王海一愣。
“什么意思？”
“国企，还是集团。一个采购部副总监，权力是有，但还没大到一手遮天。”高扬说，“我今天在会上，注意到一个人。”
“谁？”
“技术部那个戴眼镜的工程师。”高扬回忆道，“我说到前年那套软件的问题时，他推了推眼镜，还跟旁边人小声说话。后来赵副总监逼我降价，他皱了皱眉，但没吭声。”
“你是说……”
“技术部的人，最烦以次充好。他们是要用产品的人，产品不好用，他们第一个倒霉。咱们的突破口，不在采购部，在技术部。”
“可技术部不负责采购啊……”
“但他们负责验收，负责写使用报告。”高扬说，“只要试点成功，技术部满意，到时候写份正面报告往上一递，采购部想压价，也得掂量掂量。”
王海琢磨过来了。
“所以试点是关键。”
“对。”高扬点头，“试点必须成。成了，技术部就会站我们这边。到时候，价格才有得谈。”
“可陈兵肯定会捣乱。”
“我知道。”高扬笑了笑，“所以，得让他觉得，他赢了。”
“什么意思？”
“陈兵以为他搞点关系就能稳赢，他把这事想简单了。这一次，我不但要他输，我还要让他彻底从这家公司滚出去！”高扬道。
和陈兵的这些帐，是该好好算算了。