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第四十八章 你得配得上
颜玉冰敲了敲桌子。
议论声戛然而止。
“中南集团，建筑行业国企龙头，年采购额超百亿。我们要投标的，是他们今年全线升级的工业软件系统。”
“这个单子签下来，合同额保守估计，八千万。”
“八千万”三个字，砸得所有人呼吸一滞。
陈兵眼睛亮了。
高扬坐在二部那边，背脊微微挺直。
“前两年，我们输了。输在价格，输在关系，输在准备不足。”
“今年，我不想再输。”
她目光在一部和二部之间扫了个来回。
“一部和二部，各自组队，各自准备方案。谁拿下中南集团这个单子——”
“合并后的销售部经理，就从哪个部门出。”
“如果一部赢了，经理从一部产生，二部所有人，没资格竞聘。”
“反过来也一样。”
会议室死一般寂静。
然后“轰”一声炸开。
“这……这不是逼着两部往死里干吗？”
“赢了通吃，输了滚蛋？”
“颜总这手玩得狠啊……”
陈兵猛地站起来，脸上是压不住的兴奋。
“颜总，这话当真？”
颜玉冰看他一眼，“我什么时候开过玩笑？”
“好！”陈兵一巴掌拍在桌上，“一部接了！这个单子，我们拿定了！”
他说完，扭头看向高扬那边，嘴角咧开，笑得又狂又**。
“高副经理，你们二部呢？接不接？不敢接早点说，别到时候输了找借口。”
二部所有人都看向高扬。
高扬站起来。
他没看陈兵，直接看向颜玉冰。
“颜总，中标的标准是什么？只看合同额，还是综合评估？”
颜玉冰眼里闪过一丝赞许。
“综合评估。价格、方案、后续服务，三项加权。具体细则，林薇会后发给大家。”
“明白了。”高扬点头，“二部接。”
“有魄力！”陈兵阴阳怪气地鼓掌，“那我就等着看高副经理大展身手了。可别像前两年那样，连人家的门都摸不着。”
高扬转头，“话别说太满。容易闪着舌头。”
“你——”
“散会。”颜玉冰打断两人的交锋，转身往外走。林薇赶紧跟上。
-
高扬刚回到销售二部，颜玉冰的助理林薇就打来电话，让她去一趟总裁办公室。
敲门后进去，看到颜玉冰坐在椅子上，右腿搭在旁边的矮凳上，脚踝还肿着，但比那天晚上好多了。
高扬站在办公桌前。
“脚怎么样？”他问。
“还好。中南集团这个单子，你怎么看？”
“难。”高扬实话实说，“前两年都输了，说明咱们在价格或者关系上，有硬伤。”
“知道硬伤在哪儿吗？”
“价格压不过本地小厂，关系拼不过那些老牌代理商。而且我打听过，中南集团内部派系林立，采购部、技术部、基建部，各自为政。搞定一个部门没用，得全部打通。”
颜玉冰看着他，示意他继续。
高扬继续说：“但也不是没机会。”
“中南集团前两年采购的软件，听说用得不顺手。下属几个分公司私下抱怨过，只是没摆到台面上。这是咱们的突破口。如果能在正式招标前，先拿下一两个分公司试点，做出成绩，到时候在集团招标会上，就有话语权。”
颜玉冰点了点头。
“这个单子，你必须拿下。陈兵已经去活动了。他有个远房表哥，在中南集团当个小领导。虽然职位不高，但能牵线。”
高扬没吭声。
“我知道这不公平。但职场就是这样，从来没有绝对公平。你有本事，就把不公平变成公平。”
她抬起眼，盯着高扬。
“销售部经理的位置，我想给你。但前提是，你得配得上。”
高扬迎上她的目光。
“颜总，我会拿下这个单子。”
“不是尽力，是必须。”
“是，必须拿下。”
颜玉冰看了他几秒，忽然笑了。
那笑很浅，但眼里的冰化了一点。
“去吧。需要什么资源，直接找我。”
“好。”
高扬转身要走。
“高扬。”
他又回头。
颜玉冰抿了抿嘴唇，声音放轻了些。
“注意陈兵。那他是老油条，什么都干得出来。”
“明白。”
……
接下来的两周，销售一部和二部，像两台开足马-力的机器，轰隆隆往前冲。
一部那边，陈兵天天往中南集团跑。他那远房表哥牵线，真给他搭上了采购部一个副总监，姓赵，四十多岁，胖得像尊弥勒佛。
二部这边，高扬和王海和几个骨干，埋头搞方案。白天跑市场调研，晚上熬夜改PPT，办公室里咖啡味浓得呛人。
周五下午，第一次意向会。
地点在中南集团三楼会议室。
长条桌，一边坐着中南集团的人。采购部、技术部、基建部，来了七八个，个个面色严肃。
另一边，玉华科技的人。
陈兵带了一部三个人，坐在左边。
高扬和王海，坐在右边。
中间空着，像条楚河汉界。
主持会议的是采购部副总监，赵副总监。就是陈兵搭上线的那位。
赵副总监端着保温杯，慢悠悠地吹了吹水面上的茶叶，眼皮都没抬。
“玉华科技是吧？前两年都来过。今年怎么又来了？”
这话说得不客气。
陈兵赶紧站起来，满脸堆笑。
“赵总监，今年我们产品升级了，性能比前两年提升百分之四十，价格还更优惠。您看看这是我们新方案……”
“方案不着急看。”赵副总监打断他，目光在高扬和陈兵之间转了转，“你们两家，都是一家公司，怎么还分两边坐？”
陈兵抢着说：“赵总监，我们公司内部良性竞争，都是为了给贵集团提供最好的服务……”
“我不管你们内部怎么争。”赵副总监摆摆手，“我就问一句，你们的产品，今年打算报什么价？”
“别说虚的，直接说，比去年降多少？”
会议室静了一下。
陈兵咽了口唾沫，试探着说：“赵总监，我们今年产品升级，成本其实增加了，但为了表示诚意，我们愿意在去年报价基础上，降……降五个点。”
“五个点？”赵副总监像尊冷笑的弥勒佛，“陈经理，你逗我玩呢？”
第四十八章 你得配得上
颜玉冰敲了敲桌子。
议论声戛然而止。
“中南集团，建筑行业国企龙头，年采购额超百亿。我们要投标的，是他们今年全线升级的工业软件系统。”
“这个单子签下来，合同额保守估计，八千万。”
“八千万”三个字，砸得所有人呼吸一滞。
陈兵眼睛亮了。
高扬坐在二部那边，背脊微微挺直。
“前两年，我们输了。输在价格，输在关系，输在准备不足。”
“今年，我不想再输。”
她目光在一部和二部之间扫了个来回。
“一部和二部，各自组队，各自准备方案。谁拿下中南集团这个单子——”
“合并后的销售部经理，就从哪个部门出。”
“如果一部赢了，经理从一部产生，二部所有人，没资格竞聘。”
“反过来也一样。”
会议室死一般寂静。
然后“轰”一声炸开。
“这……这不是逼着两部往死里干吗？”
“赢了通吃，输了滚蛋？”
“颜总这手玩得狠啊……”
陈兵猛地站起来，脸上是压不住的兴奋。
“颜总，这话当真？”
颜玉冰看他一眼，“我什么时候开过玩笑？”
“好！”陈兵一巴掌拍在桌上，“一部接了！这个单子，我们拿定了！”
他说完，扭头看向高扬那边，嘴角咧开，笑得又狂又**。
“高副经理，你们二部呢？接不接？不敢接早点说，别到时候输了找借口。”
二部所有人都看向高扬。
高扬站起来。
他没看陈兵，直接看向颜玉冰。
“颜总，中标的标准是什么？只看合同额，还是综合评估？”
颜玉冰眼里闪过一丝赞许。
“综合评估。价格、方案、后续服务，三项加权。具体细则，林薇会后发给大家。”
“明白了。”高扬点头，“二部接。”
“有魄力！”陈兵阴阳怪气地鼓掌，“那我就等着看高副经理大展身手了。可别像前两年那样，连人家的门都摸不着。”
高扬转头，“话别说太满。容易闪着舌头。”
“你——”
“散会。”颜玉冰打断两人的交锋，转身往外走。林薇赶紧跟上。
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高扬刚回到销售二部，颜玉冰的助理林薇就打来电话，让她去一趟总裁办公室。
敲门后进去，看到颜玉冰坐在椅子上，右腿搭在旁边的矮凳上，脚踝还肿着，但比那天晚上好多了。
高扬站在办公桌前。
“脚怎么样？”他问。
“还好。中南集团这个单子，你怎么看？”
“难。”高扬实话实说，“前两年都输了，说明咱们在价格或者关系上，有硬伤。”
“知道硬伤在哪儿吗？”
“价格压不过本地小厂，关系拼不过那些老牌代理商。而且我打听过，中南集团内部派系林立，采购部、技术部、基建部，各自为政。搞定一个部门没用，得全部打通。”
颜玉冰看着他，示意他继续。
高扬继续说：“但也不是没机会。”
“中南集团前两年采购的软件，听说用得不顺手。下属几个分公司私下抱怨过，只是没摆到台面上。这是咱们的突破口。如果能在正式招标前，先拿下一两个分公司试点，做出成绩，到时候在集团招标会上，就有话语权。”
颜玉冰点了点头。
“这个单子，你必须拿下。陈兵已经去活动了。他有个远房表哥，在中南集团当个小领导。虽然职位不高，但能牵线。”
高扬没吭声。
“我知道这不公平。但职场就是这样，从来没有绝对公平。你有本事，就把不公平变成公平。”
她抬起眼，盯着高扬。
“销售部经理的位置，我想给你。但前提是，你得配得上。”
高扬迎上她的目光。
“颜总，我会拿下这个单子。”
“不是尽力，是必须。”
“是，必须拿下。”
颜玉冰看了他几秒，忽然笑了。
那笑很浅，但眼里的冰化了一点。
“去吧。需要什么资源，直接找我。”
“好。”
高扬转身要走。
“高扬。”
他又回头。
颜玉冰抿了抿嘴唇，声音放轻了些。
“注意陈兵。那他是老油条，什么都干得出来。”
“明白。”
……
接下来的两周，销售一部和二部，像两台开足马-力的机器，轰隆隆往前冲。
一部那边，陈兵天天往中南集团跑。他那远房表哥牵线，真给他搭上了采购部一个副总监，姓赵，四十多岁，胖得像尊弥勒佛。
二部这边，高扬和王海和几个骨干，埋头搞方案。白天跑市场调研，晚上熬夜改PPT，办公室里咖啡味浓得呛人。
周五下午，第一次意向会。
地点在中南集团三楼会议室。
长条桌，一边坐着中南集团的人。采购部、技术部、基建部，来了七八个，个个面色严肃。
另一边，玉华科技的人。
陈兵带了一部三个人，坐在左边。
高扬和王海，坐在右边。
中间空着，像条楚河汉界。
主持会议的是采购部副总监，赵副总监。就是陈兵搭上线的那位。
赵副总监端着保温杯，慢悠悠地吹了吹水面上的茶叶，眼皮都没抬。
“玉华科技是吧？前两年都来过。今年怎么又来了？”
这话说得不客气。
陈兵赶紧站起来，满脸堆笑。
“赵总监，今年我们产品升级了，性能比前两年提升百分之四十，价格还更优惠。您看看这是我们新方案……”
“方案不着急看。”赵副总监打断他，目光在高扬和陈兵之间转了转，“你们两家，都是一家公司，怎么还分两边坐？”
陈兵抢着说：“赵总监，我们公司内部良性竞争，都是为了给贵集团提供最好的服务……”
“我不管你们内部怎么争。”赵副总监摆摆手，“我就问一句，你们的产品，今年打算报什么价？”
“别说虚的，直接说，比去年降多少？”
会议室静了一下。
陈兵咽了口唾沫，试探着说：“赵总监，我们今年产品升级，成本其实增加了，但为了表示诚意，我们愿意在去年报价基础上，降……降五个点。”
“五个点？”赵副总监像尊冷笑的弥勒佛，“陈经理，你逗我玩呢？”