“私下表明态度，但不过度承诺。”陶垣清说，“你可以这样跟他合作是合作，寻亲是寻亲。看在他同为中医传承尽一份心的份上，我们愿意帮他在京市的中医圈子里帮忙打听消息。但这纯粹是出于同行之间的帮忙，不涉及任何商业利益捆绑，也不承担任何保证能找到的责任。”
苏叶草明白了，“把两件事剥离开，生意归生意，人情归人情。”
“对。”陶垣清点头，“而且，先落实商业合作，再谈帮忙寻人。如果连最基本的商业条款他都含糊其辞，那就说明他合作的诚意值得怀疑，后续帮忙寻人的事自然也不必太积极。反过来，如果商业合作能顺利谈成，建立起初步信任，咱们再动用关系私下帮他打听，也显得更自然，更讲情分。”
苏叶草觉得这个思路清晰多了，也更具可操作性。
“那等见面，就按这个顺序谈？”
“嗯，我来主谈。”陶垣清肯定地说，“先和他确认合作意向，寻人的话你只需口头表示愿意帮忙即可，别落文字，也别答应具体时限，一切等正式的商业合作框架搭起来再说。”
苏叶草仔细琢磨着陶垣清的话。
“你觉得他能接受这样的条件吗？”苏叶草问。
“如果他真是诚心寻亲，并且看重你们的渠道，应该能接受。”陶垣清说，“如果他反应激烈，或者试图用各种理由绕过这些限制，那反而说明他可能另有所图，我们就更要小心了。”
“有道理。”苏叶草心里渐渐有了底。她抬头看向陶垣清，“你这次回来能待多久？和陈深见面还得你出面谈比较合适。”
“我请了一周假，够处理这事了。”陶垣清笑了笑，“放心吧，这事我来跟他周旋。你该看病看病，该顾家顾家，别为这事太费神。不过……”
他神色认真了些，“在签协议之前，他再提任何关于寻人细节的要求，你都先推给我，就说生意上的事由我负责接洽。”
“好。”苏叶草松了口气。有陶垣清在，她确实感觉肩上的压力轻了不少。
两人又聊了些细节，直到夜深。
送陶垣清离开后，苏叶草回到屋里，看着窗外沉静的夜色。
陈深背后的水果然很深，但有了陶垣清带来的信息，她心里反而踏实了些。
等陶垣清休息好了，就该正式会会这位陈先生了。
是骡子是马，总得拉出来遛遛。
第二天下午，陶垣清和苏叶草约陈深在医馆附近的茶楼见面。
陈深依见到陶垣清，他眼中闪过一丝了然，随即热情地伸出手。
“这位想必就是陶先生了，苏大夫提起过，她在香市的生意多蒙您照应。”
“陈先生客气，互相扶持。”陶垣清握手力道适中，“听苏大夫说，陈先生对开拓南洋市场很有想法？我们很有兴趣听听具体的合作构想。”
茶香袅袅中，陶垣清开门见山，“陈先生，关于合作开拓南洋市场的事，我们很感兴趣。不过，生意是生意，人情是人情。咱们先聊聊具体的合作框架，您看如何？”
陈深推了推眼镜，“陶先生快人快语，当然好。不知二位对合作方式，有什么初步想法？”
“南洋市场我们确实有兴趣，但怎么个合作法，利益怎么分配，风险如何承担，这些得先厘清。”陶垣清条理清晰，“您之前提过可以牵线，是作为中间人抽取佣金，还是作为合作伙伴共同投资经营……”
一连串问题抛出来，既专业又切中要害。
陈深显然有备而来，“陶先生是明白人，我们陈家在南洋有现成的药铺，可以由我们作为苏济堂在南洋的独家代理，负责销售。我们按约定价格从苏济堂采购道地药材和成药，自负盈亏。”
“独家代理……”陶垣清沉吟，“期限多长？销售目标和最低采购量有要求吗？如果市场反应不如预期，或者贵方未能完成约定销量，如何处理？协议里是否需要排他条款，即苏济堂不得通过其他渠道向南洋供货？”
陈深笑了，“陶先生考虑得很周全，这些当然都可以写进合同里。期限可以先定三年，销量目标我们根据市场容量来估算，尽量合理。至于排他……初期为了集中资源打开局面，我认为是有必要的。”
“那么，代理费用或保证金呢？”陶垣清追问，“既然是独家代理，贵方是否需要支付一定的保证金，以示诚意并共担风险？毕竟我们要为贵方保留产能和库存。”
陈深笑道：“保证金也可以商量，具体数额，我们可以根据首年预估的采购额来定个比例。”
两人的对话你来我往，苏叶草在旁安静听着，偶尔在涉及到药材的问题时补充一两句。
她看着陶垣清游刃有余地与陈深周旋，心里渐渐安定。
饭局过半，合作的基本框架初步有了眉目。
陶垣清举起茶杯，“陈先生，合作的大方向我看没问题。具体条款，我们可以让双方的法务或顾问后续起草协议再细敲。为我们的初步共识，以茶代酒。”
陈深也举杯，“陶先生爽快，期待合作成功。”
放下茶杯，陈深看向苏叶草，“苏大夫，合作的事有陶先生把关我放心。另外，我那件私事……不知您是否方便，在京市中医界帮忙打听打听？家伯年事已高，我们晚辈实在牵挂。”
苏叶草看了一眼陶垣清，后者几不可察地点了下头。
“陈先生一片孝心，令人感动。”苏叶草斟酌着开口，“既然是同行，又是寻亲这样的正事，我和顾老在京城中医圈也有些熟人，可以帮忙问问。不过年代久远线索又少，我们只能尽力，不敢打包票一定能找到。”
“理解，理解！能有您这句话，陈某就感激不尽了！”陈深露出感激之色，“无论成与不成，这份人情我都记着。”
饭局在看似融洽的气氛中结束。
送走陈深，苏叶草和陶垣清并肩走在街上。
“他答应得挺痛快。”苏叶草说。
苏叶草明白了，“把两件事剥离开，生意归生意，人情归人情。”
“对。”陶垣清点头，“而且，先落实商业合作，再谈帮忙寻人。如果连最基本的商业条款他都含糊其辞，那就说明他合作的诚意值得怀疑，后续帮忙寻人的事自然也不必太积极。反过来，如果商业合作能顺利谈成，建立起初步信任，咱们再动用关系私下帮他打听，也显得更自然，更讲情分。”
苏叶草觉得这个思路清晰多了，也更具可操作性。
“那等见面，就按这个顺序谈？”
“嗯，我来主谈。”陶垣清肯定地说，“先和他确认合作意向，寻人的话你只需口头表示愿意帮忙即可，别落文字，也别答应具体时限，一切等正式的商业合作框架搭起来再说。”
苏叶草仔细琢磨着陶垣清的话。
“你觉得他能接受这样的条件吗？”苏叶草问。
“如果他真是诚心寻亲，并且看重你们的渠道，应该能接受。”陶垣清说，“如果他反应激烈，或者试图用各种理由绕过这些限制，那反而说明他可能另有所图，我们就更要小心了。”
“有道理。”苏叶草心里渐渐有了底。她抬头看向陶垣清，“你这次回来能待多久？和陈深见面还得你出面谈比较合适。”
“我请了一周假，够处理这事了。”陶垣清笑了笑，“放心吧，这事我来跟他周旋。你该看病看病，该顾家顾家，别为这事太费神。不过……”
他神色认真了些，“在签协议之前，他再提任何关于寻人细节的要求，你都先推给我，就说生意上的事由我负责接洽。”
“好。”苏叶草松了口气。有陶垣清在，她确实感觉肩上的压力轻了不少。
两人又聊了些细节，直到夜深。
送陶垣清离开后，苏叶草回到屋里，看着窗外沉静的夜色。
陈深背后的水果然很深，但有了陶垣清带来的信息，她心里反而踏实了些。
等陶垣清休息好了，就该正式会会这位陈先生了。
是骡子是马，总得拉出来遛遛。
第二天下午，陶垣清和苏叶草约陈深在医馆附近的茶楼见面。
陈深依见到陶垣清，他眼中闪过一丝了然，随即热情地伸出手。
“这位想必就是陶先生了，苏大夫提起过，她在香市的生意多蒙您照应。”
“陈先生客气，互相扶持。”陶垣清握手力道适中，“听苏大夫说，陈先生对开拓南洋市场很有想法？我们很有兴趣听听具体的合作构想。”
茶香袅袅中，陶垣清开门见山，“陈先生，关于合作开拓南洋市场的事，我们很感兴趣。不过，生意是生意，人情是人情。咱们先聊聊具体的合作框架，您看如何？”
陈深推了推眼镜，“陶先生快人快语，当然好。不知二位对合作方式，有什么初步想法？”
“南洋市场我们确实有兴趣，但怎么个合作法，利益怎么分配，风险如何承担，这些得先厘清。”陶垣清条理清晰，“您之前提过可以牵线，是作为中间人抽取佣金，还是作为合作伙伴共同投资经营……”
一连串问题抛出来，既专业又切中要害。
陈深显然有备而来，“陶先生是明白人，我们陈家在南洋有现成的药铺，可以由我们作为苏济堂在南洋的独家代理，负责销售。我们按约定价格从苏济堂采购道地药材和成药，自负盈亏。”
“独家代理……”陶垣清沉吟，“期限多长？销售目标和最低采购量有要求吗？如果市场反应不如预期，或者贵方未能完成约定销量，如何处理？协议里是否需要排他条款，即苏济堂不得通过其他渠道向南洋供货？”
陈深笑了，“陶先生考虑得很周全，这些当然都可以写进合同里。期限可以先定三年，销量目标我们根据市场容量来估算，尽量合理。至于排他……初期为了集中资源打开局面，我认为是有必要的。”
“那么，代理费用或保证金呢？”陶垣清追问，“既然是独家代理，贵方是否需要支付一定的保证金，以示诚意并共担风险？毕竟我们要为贵方保留产能和库存。”
陈深笑道：“保证金也可以商量，具体数额，我们可以根据首年预估的采购额来定个比例。”
两人的对话你来我往，苏叶草在旁安静听着，偶尔在涉及到药材的问题时补充一两句。
她看着陶垣清游刃有余地与陈深周旋，心里渐渐安定。
饭局过半，合作的基本框架初步有了眉目。
陶垣清举起茶杯，“陈先生，合作的大方向我看没问题。具体条款，我们可以让双方的法务或顾问后续起草协议再细敲。为我们的初步共识，以茶代酒。”
陈深也举杯，“陶先生爽快，期待合作成功。”
放下茶杯，陈深看向苏叶草，“苏大夫，合作的事有陶先生把关我放心。另外，我那件私事……不知您是否方便，在京市中医界帮忙打听打听？家伯年事已高，我们晚辈实在牵挂。”
苏叶草看了一眼陶垣清，后者几不可察地点了下头。
“陈先生一片孝心，令人感动。”苏叶草斟酌着开口，“既然是同行，又是寻亲这样的正事，我和顾老在京城中医圈也有些熟人，可以帮忙问问。不过年代久远线索又少，我们只能尽力，不敢打包票一定能找到。”
“理解，理解！能有您这句话，陈某就感激不尽了！”陈深露出感激之色，“无论成与不成，这份人情我都记着。”
饭局在看似融洽的气氛中结束。
送走陈深，苏叶草和陶垣清并肩走在街上。
“他答应得挺痛快。”苏叶草说。