制定考核标准是一件非常科学的事情，必须制定的标准，要让对方觉得切实可行，自己是可以完成的。如果考核标准过高，对方完全看不到完成的希望的时候，大概率是直接摆烂。
“我觉得要根据当地的市场总量然后乘以一定的市场占有率来计算。”营销部的一名员工忽然插嘴道。
“不行不行，如果以市场占有率为标准来计算的话，大城市和小城市之间的差别非常大，并且有的地方基础比较薄弱，短时间内难以完成市场占有率的目标。”销售部的员工赶紧反驳道。
营销部的人又不需要为销售结果负责，自然可以随意的制定标准，但是销售部不行，他们才是业绩的承担部门。
所以一开始讨论，两个部门的矛盾就显现了出来。
“张平，你来讲!”
张平一听，思索了一会儿，才说道：“赵总，这几天我也一直在想这件事情，我觉得单一的标准并不能对所有的经销商进行考核，我想能不能采用多维度的一个评估标准。”
说完，张平看向了赵放，脸上露出征询的神色。
“你别停啊，继续说！”赵放指了指，示意所有的人坐下来，不要站着。
“比如我们可以用供销商的忠诚度、市场占有率、销售增长率、经销商经营能力四个方面进行评估，对所有的经销商进行排名，优秀者进行奖励，中等保持不变，下等的则进行帮助整改，调整经营策略，或者进行清除。”
张平显然是想了很久，才想出来了这样的一个考核方式。考核的较为全面，另外不以单一的业绩作为标准，销售部的压力就没有那么大了。
“张总，你那个经销商的经营能力怎么算的？”许攸宁好奇地问道。
“这个算的是经销商的规模和利润的增长，我觉得这些能够及时的让我们发现一些劣质的经销商。比如一些经销商因为经营思路的问题，逐渐的开始走下坡路，我们可以事先预防，甚至及时更换经销商，不至于让我们在当地遭受太过惨重的损失。”
张平看向许攸宁耐心地解释道，他不仅是解释给许攸宁听的，也是给赵放听的。
他是知道，许攸宁在赵放心目中的地位。
“这个想法倒是不错，只不过要实施起来需要耗费相当大的人力。毕竟这些统计不能靠着销售部门的大老粗去完成，当然啊张总，我没有说你们销售部的销售能力不足的意思，你知道我说的这一个是事实。”
许攸宁微笑着说道，言语间非常自然。
张平点了点头，自然是知道这是事实。大多数的销售都没多少文化，要是有文化，也不一定过来干销售。
让他们去做市场推广，猛打猛冲还行，真让他们做这些细活，确实是困难了许多。
“另外还有一个问题就是，对于经销商经营能力的考核，如何做到公平公正，万一有的经销商跟销售沆瀣一气，篡改数据呢，另一种就是销售用自己的手中权力，恶意去攻击自己的经销商，以达到替换经销商的目的。”
赵放沉声说道，他不想把自己的销售员工想的这么肮脏，但是涉及利益的时候，人有时候还会比这个更加的肮脏。
“赵总，这个我还没想，或者这个数据可以由专门的部门去进行统计。”张平神色一正，解释道。
“这个确实是个问题，这样由经销商和销售上报，大区经理核实，你们销售总部进行监督，一旦发现有篡改的行为，顶格处理，涉事员工直接开除。”赵放敲了敲桌子，确定了基本的一个基调。
“明白赵总！”
“张平，你这个办法想的不错，对经销商的考核确实要做到一个多维度的评判。不过这是考核，另外要给经销商订一些基本的业绩标准，这个单纯是以销量来计算的，这个增长率你们自己去定就好了，同比不能低于5%。”
“营销部在新的一年，依然是着力于树立咱们的品牌，想到零食就想到零发。另外就是根据零食不同的特点，找到宣传的切入点。多利于报纸，纸媒在很多人的心里面，象征着正统。大家可能觉得电视上的东西是假的，但是报纸上的东西一定是真的。”
纸媒在这个时代是正统的象征，报纸对榕发的报道，就会给消费者树立一种，榕发是正规零食的感觉。
说完赵放宣布散会，剩下的事情交给他们自己来，所有的东西，必须在1月20日之前准备完毕，因为榕发的经销商年会将会在1月23日召开。
赵放站在窗边，看着已经过去的1987年，心里面五味陈杂，不知不觉间已经来到了这个世上将近两年了，两年的时间内，自己重生者的优势表现得淋漓尽致。
自己虽然不像小说中的主角拥有各种各样的金手指，但是对于赵放来说，他的记忆就是金手指。
看着忙碌的出货仓库，门口的拉货的汽车排成了长队，赵放打开窗户，让冷空气吹进屋内，跟屋里面混浊的空气进行对流。
冷空气进屋里面的一刹那，赵放瞬间感觉自己脑袋清醒了很多。
过年的时候，所有零食品类中罐头的销量成为了王者。榕发今年的生产能力足够，仓库里面的罐头摆的满满当当，足够支撑着整个过年期间的销量，再也不需要为产能而发愁。
而且今年准备的早，罐头的种类丰富，口感上也上升了许多。
为了迎合人们过年送礼的需求，专门开发出来了一款大红包装，逢年过节，走亲送礼的时候档次瞬间高了许多。
总比拿着网兜送人有面子吧！
这款包装赵放就是借鉴了后世的礼盒，专门坑的就是有钱人的钱。几罐罐头，加上两三块的一个包装，瞬间能够多卖个一二十块钱。
赵放将这款礼盒主要往沪市，鹏程，燕京这几个地方推，大城市嘛，有钱。另外就是一些省会城市，至于地级市，在产能没有满足这些大城市前，根本不发货。
包装盒外面印着烫金大字“过年好礼”，跟后世的相比差不了多少。
这几天不出赵放所料，这款产品在鹏城卖的最火，那里商业发达，商人之间都有送礼的需求，过年总能意思意思，交流一下感情。
感情不交流是会单的。
临津大饭店的贺军这几天美的合不拢嘴，刚过了元旦，就接到了一个大单子，榕发的上百名经销商要在他这里吃饭。
当然以他跟赵总的关系，贺军觉得自己不能挣太多的钱，主要还是赵放不让他挣的太多。谈价格的时候咬的很死，如果是其他人自己还真不一定做。
但是赵放告诉他，接了这一个单子，等于将自己饭店的名声给打出去了。榕发年会是本地的一个新闻，临津饭店也能出出名，有名气了还愁过年的时候生意不好吗？
每个人都对自己领域内的成功者有一种崇拜加模仿的心理，只要大家听到榕发在临津饭店吃饭，其余的人自然而然也会有样学样，形成一个风潮。
当时赵放把贺军说的一愣一愣的，什么跟风模仿他听的不太懂，但是听赵放的应该没错。
就是看在自己经常将司机借给他的份上，赵放也不能坑自己。自己听不懂，肯定是因为自己的能力不够，如果能力够了，肯定能听的懂。
要是自己的能力够了，岂不是要像赵总一样，将自己的饭店开往全国各地。
想到这里，贺军就充满了干劲，对自己的司机说，让他全天待命，一旦赵总有需要，必须立即出发，给赵总当司机。
“知道了没有？”
“知道了！贺总！”
“重复一遍！”
“全天待命！”
“不错，你要是把赵总给伺候好了，我给你加工资。你跟着赵总也能多学点东西，赵总是什么人，咱们临津最有名的商人，豫省先富第一村的村长，他随便指导你几句，足够你受益终身了。”
随着时间的流转，离经销商年会的日子越来越近，不少外地的经销商逐渐开始赶了过来，赵放将整个招待所都给包了，房间不够，于是只能安排两个人住一间屋子，这才勉强安排好了众人。
因为不到日子，来到太早的经销商闲的没事干，就想去大榕树村转一转，想看看豫省先富第一村到底是什么样子。也想了解一下，赵放到底是如何带领村子一步步富起来的。
赵放无奈之下，又花钱包了几辆县里面的客运大巴，一车车的把人往大榕树村子里面送，让他们尽情参观。
反正大榕树村经过最近的改造，已经变成了一个干净整洁的村子，让他们看看也无妨。另一方面，也能够增加他们对经销榕的忠诚度，提高大家的情感联结。
另一方面，赵放本身就是想要把大榕树村打造成一个旅游景点，就相当于提前接了一波游客，正好也可以发现问题。
这些人到了之后发现大榕树村跟大部分的村庄不一样，干净整洁，基础设施也到位，环境还好，青石板上，曲径通幽，溪水潺潺。
里面有不少是大城市的经销商，对于大榕树村子的环境也感觉到不可思议。
“赵总不仅是经商有道，看来当村长也很在行！”
“各位老总，我们赵总啊，准备把他们村子打造成度假区，以后啊，来临津开会，可以在村子里面住一住，爬爬山。”张平跟销售部的人带着他们在大榕树的村子里转了起来。
“度假区？赵总的想法总是那么的超前，值得我们学习！”有经销商笑着说道。
“那是，没有我们的赵总，就没有如今的大榕树村，也没有榕发。你们很难想象，就在一年多前，这里的村民还都是过着贫穷的生活，连媳妇儿都娶不起。现在，他们月月都能拿分红，逢年过节领礼品，老年人村里也给补助。这些路和路灯，都是今年刚刚完工的。
赵总，简直是在这里创造了一个奇迹。”张平笑着说道，眼神里尽是对赵放的崇拜。
周边的村民听到张平这样评价，也都高兴地说了起来：“要不是我们村长，我们现在还在土里刨食呢！”
“哈哈哈！看来赵总是深得民心啊！”一众的经销商看到后笑着调侃道。
这些人对于大榕树村的好奇也就是一时的，新鲜感过了就没有了，开始向张平打探起了这次开会的内容，今年的新政策等等。
对此张平只能说等到开会的时候大家就知道了，笑话，他怎么可能事先透露给他们。
这批经销商里面就有宗庆厚还有上次火车上见过的苏总，宗庆厚在榕发的大力支持下，很快就拿下了杭城，一跃成为本地区最大的食品经销商，靠着榕发的产品和资金高歌猛进，现在看起来整个人都是意气风发。
苏总虽然生意不如宗庆厚，但是很短的时间就在当地站稳了脚跟，张平觉得当初赵总还是很有眼光，一眼就知道这个人能用。
根据当地的销售所讲，这个女的非常拼，经常自己一个人送货，早上起的比鸡早，睡得比狗晚，疯狂的学习食品知识。
另外她确实比较有商业头脑，刚开始做，就把当地的几家大型的食品经销商打的抬不起头来，以非常强势的姿态挤了进去，目前强势产品的市场占有率已经达到了15%，关键是增长速度特别快，张平估计到四月份，就能达到20%。
这两天这两个人一直想要见赵放一面，可是赵放实在是太想偷懒，加上不愿意提早i透露消息索性不跟他们见面，等到开会的时候统一见面，将公司最新的政策告诉他们。
另一方面赵放也在准备，如何说服这么多的经销商，是强势横压还是慢慢地说教，这对于赵放来说，是应该认真考虑的事情。
毕竟这么多经销商在这里，必须要妥善处理。
“我觉得要根据当地的市场总量然后乘以一定的市场占有率来计算。”营销部的一名员工忽然插嘴道。
“不行不行，如果以市场占有率为标准来计算的话，大城市和小城市之间的差别非常大，并且有的地方基础比较薄弱，短时间内难以完成市场占有率的目标。”销售部的员工赶紧反驳道。
营销部的人又不需要为销售结果负责，自然可以随意的制定标准，但是销售部不行，他们才是业绩的承担部门。
所以一开始讨论，两个部门的矛盾就显现了出来。
“张平，你来讲!”
张平一听，思索了一会儿，才说道：“赵总，这几天我也一直在想这件事情，我觉得单一的标准并不能对所有的经销商进行考核，我想能不能采用多维度的一个评估标准。”
说完，张平看向了赵放，脸上露出征询的神色。
“你别停啊，继续说！”赵放指了指，示意所有的人坐下来，不要站着。
“比如我们可以用供销商的忠诚度、市场占有率、销售增长率、经销商经营能力四个方面进行评估，对所有的经销商进行排名，优秀者进行奖励，中等保持不变，下等的则进行帮助整改，调整经营策略，或者进行清除。”
张平显然是想了很久，才想出来了这样的一个考核方式。考核的较为全面，另外不以单一的业绩作为标准，销售部的压力就没有那么大了。
“张总，你那个经销商的经营能力怎么算的？”许攸宁好奇地问道。
“这个算的是经销商的规模和利润的增长，我觉得这些能够及时的让我们发现一些劣质的经销商。比如一些经销商因为经营思路的问题，逐渐的开始走下坡路，我们可以事先预防，甚至及时更换经销商，不至于让我们在当地遭受太过惨重的损失。”
张平看向许攸宁耐心地解释道，他不仅是解释给许攸宁听的，也是给赵放听的。
他是知道，许攸宁在赵放心目中的地位。
“这个想法倒是不错，只不过要实施起来需要耗费相当大的人力。毕竟这些统计不能靠着销售部门的大老粗去完成，当然啊张总，我没有说你们销售部的销售能力不足的意思，你知道我说的这一个是事实。”
许攸宁微笑着说道，言语间非常自然。
张平点了点头，自然是知道这是事实。大多数的销售都没多少文化，要是有文化，也不一定过来干销售。
让他们去做市场推广，猛打猛冲还行，真让他们做这些细活，确实是困难了许多。
“另外还有一个问题就是，对于经销商经营能力的考核，如何做到公平公正，万一有的经销商跟销售沆瀣一气，篡改数据呢，另一种就是销售用自己的手中权力，恶意去攻击自己的经销商，以达到替换经销商的目的。”
赵放沉声说道，他不想把自己的销售员工想的这么肮脏，但是涉及利益的时候，人有时候还会比这个更加的肮脏。
“赵总，这个我还没想，或者这个数据可以由专门的部门去进行统计。”张平神色一正，解释道。
“这个确实是个问题，这样由经销商和销售上报，大区经理核实，你们销售总部进行监督，一旦发现有篡改的行为，顶格处理，涉事员工直接开除。”赵放敲了敲桌子，确定了基本的一个基调。
“明白赵总！”
“张平，你这个办法想的不错，对经销商的考核确实要做到一个多维度的评判。不过这是考核，另外要给经销商订一些基本的业绩标准，这个单纯是以销量来计算的，这个增长率你们自己去定就好了，同比不能低于5%。”
“营销部在新的一年，依然是着力于树立咱们的品牌，想到零食就想到零发。另外就是根据零食不同的特点，找到宣传的切入点。多利于报纸，纸媒在很多人的心里面，象征着正统。大家可能觉得电视上的东西是假的，但是报纸上的东西一定是真的。”
纸媒在这个时代是正统的象征，报纸对榕发的报道，就会给消费者树立一种，榕发是正规零食的感觉。
说完赵放宣布散会，剩下的事情交给他们自己来，所有的东西，必须在1月20日之前准备完毕，因为榕发的经销商年会将会在1月23日召开。
赵放站在窗边，看着已经过去的1987年，心里面五味陈杂，不知不觉间已经来到了这个世上将近两年了，两年的时间内，自己重生者的优势表现得淋漓尽致。
自己虽然不像小说中的主角拥有各种各样的金手指，但是对于赵放来说，他的记忆就是金手指。
看着忙碌的出货仓库，门口的拉货的汽车排成了长队，赵放打开窗户，让冷空气吹进屋内，跟屋里面混浊的空气进行对流。
冷空气进屋里面的一刹那，赵放瞬间感觉自己脑袋清醒了很多。
过年的时候，所有零食品类中罐头的销量成为了王者。榕发今年的生产能力足够，仓库里面的罐头摆的满满当当，足够支撑着整个过年期间的销量，再也不需要为产能而发愁。
而且今年准备的早，罐头的种类丰富，口感上也上升了许多。
为了迎合人们过年送礼的需求，专门开发出来了一款大红包装，逢年过节，走亲送礼的时候档次瞬间高了许多。
总比拿着网兜送人有面子吧！
这款包装赵放就是借鉴了后世的礼盒，专门坑的就是有钱人的钱。几罐罐头，加上两三块的一个包装，瞬间能够多卖个一二十块钱。
赵放将这款礼盒主要往沪市，鹏程，燕京这几个地方推，大城市嘛，有钱。另外就是一些省会城市，至于地级市，在产能没有满足这些大城市前，根本不发货。
包装盒外面印着烫金大字“过年好礼”，跟后世的相比差不了多少。
这几天不出赵放所料，这款产品在鹏城卖的最火，那里商业发达，商人之间都有送礼的需求，过年总能意思意思，交流一下感情。
感情不交流是会单的。
临津大饭店的贺军这几天美的合不拢嘴，刚过了元旦，就接到了一个大单子，榕发的上百名经销商要在他这里吃饭。
当然以他跟赵总的关系，贺军觉得自己不能挣太多的钱，主要还是赵放不让他挣的太多。谈价格的时候咬的很死，如果是其他人自己还真不一定做。
但是赵放告诉他，接了这一个单子，等于将自己饭店的名声给打出去了。榕发年会是本地的一个新闻，临津饭店也能出出名，有名气了还愁过年的时候生意不好吗？
每个人都对自己领域内的成功者有一种崇拜加模仿的心理，只要大家听到榕发在临津饭店吃饭，其余的人自然而然也会有样学样，形成一个风潮。
当时赵放把贺军说的一愣一愣的，什么跟风模仿他听的不太懂，但是听赵放的应该没错。
就是看在自己经常将司机借给他的份上，赵放也不能坑自己。自己听不懂，肯定是因为自己的能力不够，如果能力够了，肯定能听的懂。
要是自己的能力够了，岂不是要像赵总一样，将自己的饭店开往全国各地。
想到这里，贺军就充满了干劲，对自己的司机说，让他全天待命，一旦赵总有需要，必须立即出发，给赵总当司机。
“知道了没有？”
“知道了！贺总！”
“重复一遍！”
“全天待命！”
“不错，你要是把赵总给伺候好了，我给你加工资。你跟着赵总也能多学点东西，赵总是什么人，咱们临津最有名的商人，豫省先富第一村的村长，他随便指导你几句，足够你受益终身了。”
随着时间的流转，离经销商年会的日子越来越近，不少外地的经销商逐渐开始赶了过来，赵放将整个招待所都给包了，房间不够，于是只能安排两个人住一间屋子，这才勉强安排好了众人。
因为不到日子，来到太早的经销商闲的没事干，就想去大榕树村转一转，想看看豫省先富第一村到底是什么样子。也想了解一下，赵放到底是如何带领村子一步步富起来的。
赵放无奈之下，又花钱包了几辆县里面的客运大巴，一车车的把人往大榕树村子里面送，让他们尽情参观。
反正大榕树村经过最近的改造，已经变成了一个干净整洁的村子，让他们看看也无妨。另一方面，也能够增加他们对经销榕的忠诚度，提高大家的情感联结。
另一方面，赵放本身就是想要把大榕树村打造成一个旅游景点，就相当于提前接了一波游客，正好也可以发现问题。
这些人到了之后发现大榕树村跟大部分的村庄不一样，干净整洁，基础设施也到位，环境还好，青石板上，曲径通幽，溪水潺潺。
里面有不少是大城市的经销商，对于大榕树村子的环境也感觉到不可思议。
“赵总不仅是经商有道，看来当村长也很在行！”
“各位老总，我们赵总啊，准备把他们村子打造成度假区，以后啊，来临津开会，可以在村子里面住一住，爬爬山。”张平跟销售部的人带着他们在大榕树的村子里转了起来。
“度假区？赵总的想法总是那么的超前，值得我们学习！”有经销商笑着说道。
“那是，没有我们的赵总，就没有如今的大榕树村，也没有榕发。你们很难想象，就在一年多前，这里的村民还都是过着贫穷的生活，连媳妇儿都娶不起。现在，他们月月都能拿分红，逢年过节领礼品，老年人村里也给补助。这些路和路灯，都是今年刚刚完工的。
赵总，简直是在这里创造了一个奇迹。”张平笑着说道，眼神里尽是对赵放的崇拜。
周边的村民听到张平这样评价，也都高兴地说了起来：“要不是我们村长，我们现在还在土里刨食呢！”
“哈哈哈！看来赵总是深得民心啊！”一众的经销商看到后笑着调侃道。
这些人对于大榕树村的好奇也就是一时的，新鲜感过了就没有了，开始向张平打探起了这次开会的内容，今年的新政策等等。
对此张平只能说等到开会的时候大家就知道了，笑话，他怎么可能事先透露给他们。
这批经销商里面就有宗庆厚还有上次火车上见过的苏总，宗庆厚在榕发的大力支持下，很快就拿下了杭城，一跃成为本地区最大的食品经销商，靠着榕发的产品和资金高歌猛进，现在看起来整个人都是意气风发。
苏总虽然生意不如宗庆厚，但是很短的时间就在当地站稳了脚跟，张平觉得当初赵总还是很有眼光，一眼就知道这个人能用。
根据当地的销售所讲，这个女的非常拼，经常自己一个人送货，早上起的比鸡早，睡得比狗晚，疯狂的学习食品知识。
另外她确实比较有商业头脑，刚开始做，就把当地的几家大型的食品经销商打的抬不起头来，以非常强势的姿态挤了进去，目前强势产品的市场占有率已经达到了15%，关键是增长速度特别快，张平估计到四月份，就能达到20%。
这两天这两个人一直想要见赵放一面，可是赵放实在是太想偷懒，加上不愿意提早i透露消息索性不跟他们见面，等到开会的时候统一见面，将公司最新的政策告诉他们。
另一方面赵放也在准备，如何说服这么多的经销商，是强势横压还是慢慢地说教，这对于赵放来说，是应该认真考虑的事情。
毕竟这么多经销商在这里，必须要妥善处理。