时间一眨眼，元旦就到了，今年的榕发虽然生产繁忙，但是跟往常一样，依然给大家放了一天假，人人都发了奖励，虽然不多，但是真的。
根据职位的不同，车间里面的工人也能拿到平常半个月的工资。
赵放倒是没有像后世一样，筹办什么元旦晚会，让员工自己出节目，供领导开心。他们工作够忙了，好不容易放假，好好休息一下才是真的。
榕发的厂区内整洁无比，只有仓库的工人还在忙活，有的选择轮休，有的则是直接选择三倍工资，不休息，就是干，钱挣到手才是真的。
赵放带着许攸宁回到了大榕树村，跟赵母还有外公外婆一起包饺子。肉都是村委发的，今年元旦的时候村委按照每人一斤肉的标准，家家户户都发了猪肉，足够一家人吃了。
而且这些猪都是村民家自己养的，没有科技与狠活，吃的放心。一家人在一起包饺子，为的也不是饺子，而是这温馨的场景。
许攸宁包了一个古灵精怪的饺子，饺子肚子里面的肉都快撑爆了，开心地拿到赵放的眼前，得意地晃了晃，笑着说道：“看，我包的饺子！”
“就你包的好看。”赵放趁机用手上的面粉点在了许攸宁的鼻尖，染成了小白猫。赵母瞪了一眼赵放，让他不准再欺负许攸宁。
旁边的外公和外婆一边烧火，一边看着打闹的两人，面带微笑，仿佛想到了他们年轻的时候。
“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家！”
外公突然吟诵起了诗经里面的《桃夭》，两人都知道是什么意思，许攸宁脸红的看了一眼赵放，低头开始包起饺子，这次包的非常认真。
赵放的手就比较笨拙，包的饺子长得巨丑无比，用赵母的话说，赵放包的饺子，一下锅，准露馅。
一家人昏黄的白炽灯下，围着热气腾腾的炉灶，吃着饺子，一副其乐融融的样子。许攸宁一点也没有因为他们家的环境不好，而嫌弃什么，极力的想要融入这个家庭。
她给赵母和外公外婆都带来了礼物，不是很贵重，但都非常实用，是他们平常能够用得到的。
一家人的元旦，在幸福甜蜜的时光中度过。
晚上，为了丰富村民的文化生活，老村长还专门请来了镇上的电影放映队，晚上给所有的村民放电影。
已经到了冬天，晚上很冷，但是来的村民依然是人满为患，大家一起挤在晒场上，电影里今天放的是《南征北战》和《朝阳沟》，同时符合了老少两种口味。
97年代的时候，电影在农村应该依然是稀罕的东西。以前大榕树村穷，一年村里面只能请来一次，都是农闲的时候。村民要是想多看的话，就得跑到其它村子里面去。
今天来大榕树村看电影的，不只是他们村里面的人，还有其它村子里的。
晚上天气很给力，没有风，一大群人挤在一起，也不嫌冷了，都看的津津有味的。
“老叔，过年的时候，村子里面可以请豫剧团过来唱三天大戏，好好给村子里面热闹热闹。”赵放坐在看电影的前排，对着老村长笑着说道。
“唱大戏？那可得不少钱啊！”老村长一听，顿时觉得有点心疼。放电影就便宜，一百多块钱就行，大家能美美地乐一下。但是唱大戏的话，三天最起码也得一千左右，知名的豫剧团一千也不够。
还得看要表演什么豫剧，有的豫剧是大戏，演员就要七八十人，加上幕后，要来一百多人，肯定要钱多一点。
“贵点就贵点吧，咱又不是请不起。村民都忙了一年了，也该热闹热闹。咱们省的豫剧团现在养活自己也不容易，咱们这也算为他们做一份贡献。毕竟唱戏的挣不到钱，说不定以后就没有人愿意唱了。”
赵放这句对不是危言耸听，因为这确实是后来大多数剧种都遇到的问题，也是很多非遗遇到的问题。之后国家有钱了，才出现很多抢救非遗的项目。
剧团改革，不再依靠国家的拨款过日子。不过豫剧是属于非常争气的一个剧种，大多数的豫剧团都可以靠着唱戏养活自己。只因为在豫省这片土地上，老百姓对豫剧非常热爱。
甚至豫省周边的几个省接壤的地区，也对豫剧非常的执着。有钱的人有喜事了，或者村里面逢年过节的时候都请人过来唱唱戏。
“行，你是村长你说了算，正好我也很久没有听戏了，算是沾你的光了。”老村长咧着没多少牙齿的嘴呵呵直笑，虽然心疼，可他心里面比谁都美！
赵放在晒场上坐了一会儿，实在是冻的受不了了，跟赵母，外公外婆和老村长打了一声招呼，就拉着许攸宁离开了。许攸宁的小手冻得跟冰块一样，赵放赶紧将她的手伸进自己的口袋里暖着。
“手这么凉，呆不下去早点说，万一再把你给冻感冒了。”赵放拉着她进了车里，缓了一会儿，身上的温度才上升。
“这不是怕你们村里面的人说我娇生惯养嘛，你们村里的人都能受，我也能！”许攸宁仰着头看着赵放，得意地说道。
“你跟我们不一样，我们从小就是这么过来的，以前冬天的时候，衣服比现在还单薄。人跟人不一样，没必要为了他们的看法而活。”赵放揉了揉许攸宁的脑袋，无奈地笑道。
“我知道呀，但是一想到是你们村里面的，我就忍不住想要给你争点面子。”许攸宁皱了皱鼻子，鼻尖都冻得通红，接着用手捂住脸，揉了揉，脸上开始出现血色。
“我就不应该带你来的。”说完，启动车辆，一脚油门下去，直接离开了大榕树村，朝着榕发驶去。
他不能让许攸宁住在他家，一是家里面的房间不够，另一方面也是害怕说闲话，对许攸宁的名声有损。
放电影的时候，老村长想让他给村民讲两句话，鼓励鼓励，于是就来了，许攸宁也想跟着，最后两个人都在村子中央，手动了半个多小时。
“赵放，你知道吗？我挺喜欢你们家里这种氛围的，外公，外婆，阿姨，和你，一家四口。”许攸宁坐在副驾驶上，脸上带着淡淡地笑容。
“怎么是一家四口呢？许攸宁，你数学是不是不好？”赵放开着车，严肃地说道。
“不是吗？外公，外婆，你还有阿姨。”许攸宁疑惑地掰着手指头数着数，数了一遍又一遍，样子可爱极了。
“当然不是，你再数一数？”赵放看到她的样子，忍不住笑道。
良久，许攸宁还是没有发现哪里出了问题。
“许攸宁，我们不是一家四口，是一家五口啊！”赵放单手握着方向盘，右手伸出了五根手指，在许攸宁眼前晃了晃。
见她还没有反应过来，赵放笑骂道：“小笨蛋，因为加上你是五个人啊！”
许攸宁听到赵放这样说，眼睛眯成了月牙，接着眨了眨眼睛说道：“我早就猜出来了，赵放，我不笨，只是想等着你亲口说出来而已。”
“屁，明明就是你笨！”赵放嘴角冷哼了一声。
“才不是！”
“好啊，一会儿到宿舍，看你嘴还硬不硬，手持钢鞭将你打！”说着，赵放脚不自觉地加大了踩油门的力度，车从新修的公路上，飞驰而过。
....
元旦之后，榕发除了正常的销售活动之外，又紧急地进入了经销商会议的筹备工作中去。对于大公司来说，召开一次经销商会议是必要的，可以对公司一年来的成绩做一次梳理，另外就是集中讲一下来年的销售政策。
把所有人拉到一起开会，对于赵放来说是必要的。毕竟下面传达的再好，始终不如自己亲自向经销商队伍宣讲。另外最重要的就是对这些经销商进行洗脑，让他们来年多卖货，跟着榕发走，坚定不移的做榕发的供销商。
另外为了把一部分平庸的经销商给剔除出去，赵放这次还想了一个办法，就是对经销商进行考核，不过这个考核并不是一年一年的计算，而是三年一期。
往后除了一些很有实力的经销商之外，榕发给经销商签订的合同一律以三年为限，根据各地的市场情况，对经销商进行考核，考核不成功，合同则是不再续签。
我这么好的产品你都卖不火，这说明是你的能力有问题，能力有问题的，就不用再继续经销榕发的货了。
对于榕发来说，一个低质量的经销商经销一片区域，是对整个榕发市场造成的损失，这个损失最后都由榕发承担了。因为这些低质量的经销商虽然销售的少，但是整体上也是赚钱的，只不过是赚的不多而已。
对经销商进行绩效考核，这个想法吓了张平一跳，他深知经销商跟员工不一样，员工是靠着榕发吃饭的，是拿钱的，当然会听公司的话，可经销商不一样。
他们在赵放面前什么都不是，可是在下面，在当地，已经是大大小小的老总，指望他们像员工一样听赵放的，显然是不可能的事情。
对此，赵放微微一笑：“张平，你不能只是以员工的身份去看待这些经销商，而是站在整个公司的角度看待这些经销。你是公司的销售老总，你的一言一行都代表着公司。你要知道，员工靠在挣钱，是因为咱们给他们发工资。经销商也是靠咱们挣钱啊，利润就相当于咱们给他发的工资。
我知道，站在你的角度，你是主管销售的，不想得罪经销商，想让他们多卖货，得哄着他们，捧着他们。这在咱们榕发弱小的时候是这样的，可是现在是什么，他们都在指望着咱们挣钱，咱们才是大爷。
你看你拿上来的报表，有的地方，是多么富裕的地方，才卖多少货？市场占有率，恐怕还不到20%，咱们的这些产品，一个比一个能打，就买这点货？这样的经销商不替换掉不行。未来的市场竞争会越来越激烈，咱们留下的市场空白越多，给竞争对手能够钻的漏洞也就越多，说不定未来就真的有企业从咱们薄弱的地方成长起来，大杀四方。”
赵放最近有的是时间，不妨多给张平讲一讲，让他改变一下自己的心态。张平观念的转变了，下面人的观念才能够转变。
强势商家的销售一般都是极为强硬的，赵放上一世亲眼见过一些强势品牌的销售对那些经销商吆五喝六的，说什么不想经销就别经销了。
赵放不希望他们的销售队伍飞扬跋扈，但是也不希望团队面对经销商的时候，处于一种不平等的地方。
张平深吸了一口气，说道：“赵总，我明白了，现在优势在我们，强势的就应该是我们。我们弱小的时候，这些经销商也不会对我们客气，什么补贴，政策都想争取。以前是我的思维陷入误区了，以后一定改正。”
张平听完赵放的话，深刻的认识到了自己的错误。
“行，没事，年会这件事情赶紧去准备，咱们的经销商多，你跟临津大饭店的老贺联系联系，到时候咱们的人就在他们那里吃饭。另外，找一个地方开会。要能够容纳这么多人的，这件事情你交给办公室主任去办。”
张平点头点头，急忙走了出去，元旦过后，再有半个月就到年会的时间了，必须得早做准备。
现在交通不方便，一些地方的经销商要来，也需要几天的时间。
接下来的日子，榕发的所有人都在为接下来的经销商年会忙碌着，赵放正在跟营销部和销售部一起，商量着明年的销售政策，以及具体的经销商考核方法。
“这些经销商也够可怜的，当了老板还得被你考核，像赶牛一样，推着往前走。”许攸宁调侃道。
“我这是催着他们挣钱，他们得感谢我，挣的钱不给我买点礼物加加餐，他们明年好意思来参加经销商年会吗？”
根据职位的不同，车间里面的工人也能拿到平常半个月的工资。
赵放倒是没有像后世一样，筹办什么元旦晚会，让员工自己出节目，供领导开心。他们工作够忙了，好不容易放假，好好休息一下才是真的。
榕发的厂区内整洁无比，只有仓库的工人还在忙活，有的选择轮休，有的则是直接选择三倍工资，不休息，就是干，钱挣到手才是真的。
赵放带着许攸宁回到了大榕树村，跟赵母还有外公外婆一起包饺子。肉都是村委发的，今年元旦的时候村委按照每人一斤肉的标准，家家户户都发了猪肉，足够一家人吃了。
而且这些猪都是村民家自己养的，没有科技与狠活，吃的放心。一家人在一起包饺子，为的也不是饺子，而是这温馨的场景。
许攸宁包了一个古灵精怪的饺子，饺子肚子里面的肉都快撑爆了，开心地拿到赵放的眼前，得意地晃了晃，笑着说道：“看，我包的饺子！”
“就你包的好看。”赵放趁机用手上的面粉点在了许攸宁的鼻尖，染成了小白猫。赵母瞪了一眼赵放，让他不准再欺负许攸宁。
旁边的外公和外婆一边烧火，一边看着打闹的两人，面带微笑，仿佛想到了他们年轻的时候。
“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家！”
外公突然吟诵起了诗经里面的《桃夭》，两人都知道是什么意思，许攸宁脸红的看了一眼赵放，低头开始包起饺子，这次包的非常认真。
赵放的手就比较笨拙，包的饺子长得巨丑无比，用赵母的话说，赵放包的饺子，一下锅，准露馅。
一家人昏黄的白炽灯下，围着热气腾腾的炉灶，吃着饺子，一副其乐融融的样子。许攸宁一点也没有因为他们家的环境不好，而嫌弃什么，极力的想要融入这个家庭。
她给赵母和外公外婆都带来了礼物，不是很贵重，但都非常实用，是他们平常能够用得到的。
一家人的元旦，在幸福甜蜜的时光中度过。
晚上，为了丰富村民的文化生活，老村长还专门请来了镇上的电影放映队，晚上给所有的村民放电影。
已经到了冬天，晚上很冷，但是来的村民依然是人满为患，大家一起挤在晒场上，电影里今天放的是《南征北战》和《朝阳沟》，同时符合了老少两种口味。
97年代的时候，电影在农村应该依然是稀罕的东西。以前大榕树村穷，一年村里面只能请来一次，都是农闲的时候。村民要是想多看的话，就得跑到其它村子里面去。
今天来大榕树村看电影的，不只是他们村里面的人，还有其它村子里的。
晚上天气很给力，没有风，一大群人挤在一起，也不嫌冷了，都看的津津有味的。
“老叔，过年的时候，村子里面可以请豫剧团过来唱三天大戏，好好给村子里面热闹热闹。”赵放坐在看电影的前排，对着老村长笑着说道。
“唱大戏？那可得不少钱啊！”老村长一听，顿时觉得有点心疼。放电影就便宜，一百多块钱就行，大家能美美地乐一下。但是唱大戏的话，三天最起码也得一千左右，知名的豫剧团一千也不够。
还得看要表演什么豫剧，有的豫剧是大戏，演员就要七八十人，加上幕后，要来一百多人，肯定要钱多一点。
“贵点就贵点吧，咱又不是请不起。村民都忙了一年了，也该热闹热闹。咱们省的豫剧团现在养活自己也不容易，咱们这也算为他们做一份贡献。毕竟唱戏的挣不到钱，说不定以后就没有人愿意唱了。”
赵放这句对不是危言耸听，因为这确实是后来大多数剧种都遇到的问题，也是很多非遗遇到的问题。之后国家有钱了，才出现很多抢救非遗的项目。
剧团改革，不再依靠国家的拨款过日子。不过豫剧是属于非常争气的一个剧种，大多数的豫剧团都可以靠着唱戏养活自己。只因为在豫省这片土地上，老百姓对豫剧非常热爱。
甚至豫省周边的几个省接壤的地区，也对豫剧非常的执着。有钱的人有喜事了，或者村里面逢年过节的时候都请人过来唱唱戏。
“行，你是村长你说了算，正好我也很久没有听戏了，算是沾你的光了。”老村长咧着没多少牙齿的嘴呵呵直笑，虽然心疼，可他心里面比谁都美！
赵放在晒场上坐了一会儿，实在是冻的受不了了，跟赵母，外公外婆和老村长打了一声招呼，就拉着许攸宁离开了。许攸宁的小手冻得跟冰块一样，赵放赶紧将她的手伸进自己的口袋里暖着。
“手这么凉，呆不下去早点说，万一再把你给冻感冒了。”赵放拉着她进了车里，缓了一会儿，身上的温度才上升。
“这不是怕你们村里面的人说我娇生惯养嘛，你们村里的人都能受，我也能！”许攸宁仰着头看着赵放，得意地说道。
“你跟我们不一样，我们从小就是这么过来的，以前冬天的时候，衣服比现在还单薄。人跟人不一样，没必要为了他们的看法而活。”赵放揉了揉许攸宁的脑袋，无奈地笑道。
“我知道呀，但是一想到是你们村里面的，我就忍不住想要给你争点面子。”许攸宁皱了皱鼻子，鼻尖都冻得通红，接着用手捂住脸，揉了揉，脸上开始出现血色。
“我就不应该带你来的。”说完，启动车辆，一脚油门下去，直接离开了大榕树村，朝着榕发驶去。
他不能让许攸宁住在他家，一是家里面的房间不够，另一方面也是害怕说闲话，对许攸宁的名声有损。
放电影的时候，老村长想让他给村民讲两句话，鼓励鼓励，于是就来了，许攸宁也想跟着，最后两个人都在村子中央，手动了半个多小时。
“赵放，你知道吗？我挺喜欢你们家里这种氛围的，外公，外婆，阿姨，和你，一家四口。”许攸宁坐在副驾驶上，脸上带着淡淡地笑容。
“怎么是一家四口呢？许攸宁，你数学是不是不好？”赵放开着车，严肃地说道。
“不是吗？外公，外婆，你还有阿姨。”许攸宁疑惑地掰着手指头数着数，数了一遍又一遍，样子可爱极了。
“当然不是，你再数一数？”赵放看到她的样子，忍不住笑道。
良久，许攸宁还是没有发现哪里出了问题。
“许攸宁，我们不是一家四口，是一家五口啊！”赵放单手握着方向盘，右手伸出了五根手指，在许攸宁眼前晃了晃。
见她还没有反应过来，赵放笑骂道：“小笨蛋，因为加上你是五个人啊！”
许攸宁听到赵放这样说，眼睛眯成了月牙，接着眨了眨眼睛说道：“我早就猜出来了，赵放，我不笨，只是想等着你亲口说出来而已。”
“屁，明明就是你笨！”赵放嘴角冷哼了一声。
“才不是！”
“好啊，一会儿到宿舍，看你嘴还硬不硬，手持钢鞭将你打！”说着，赵放脚不自觉地加大了踩油门的力度，车从新修的公路上，飞驰而过。
....
元旦之后，榕发除了正常的销售活动之外，又紧急地进入了经销商会议的筹备工作中去。对于大公司来说，召开一次经销商会议是必要的，可以对公司一年来的成绩做一次梳理，另外就是集中讲一下来年的销售政策。
把所有人拉到一起开会，对于赵放来说是必要的。毕竟下面传达的再好，始终不如自己亲自向经销商队伍宣讲。另外最重要的就是对这些经销商进行洗脑，让他们来年多卖货，跟着榕发走，坚定不移的做榕发的供销商。
另外为了把一部分平庸的经销商给剔除出去，赵放这次还想了一个办法，就是对经销商进行考核，不过这个考核并不是一年一年的计算，而是三年一期。
往后除了一些很有实力的经销商之外，榕发给经销商签订的合同一律以三年为限，根据各地的市场情况，对经销商进行考核，考核不成功，合同则是不再续签。
我这么好的产品你都卖不火，这说明是你的能力有问题，能力有问题的，就不用再继续经销榕发的货了。
对于榕发来说，一个低质量的经销商经销一片区域，是对整个榕发市场造成的损失，这个损失最后都由榕发承担了。因为这些低质量的经销商虽然销售的少，但是整体上也是赚钱的，只不过是赚的不多而已。
对经销商进行绩效考核，这个想法吓了张平一跳，他深知经销商跟员工不一样，员工是靠着榕发吃饭的，是拿钱的，当然会听公司的话，可经销商不一样。
他们在赵放面前什么都不是，可是在下面，在当地，已经是大大小小的老总，指望他们像员工一样听赵放的，显然是不可能的事情。
对此，赵放微微一笑：“张平，你不能只是以员工的身份去看待这些经销商，而是站在整个公司的角度看待这些经销。你是公司的销售老总，你的一言一行都代表着公司。你要知道，员工靠在挣钱，是因为咱们给他们发工资。经销商也是靠咱们挣钱啊，利润就相当于咱们给他发的工资。
我知道，站在你的角度，你是主管销售的，不想得罪经销商，想让他们多卖货，得哄着他们，捧着他们。这在咱们榕发弱小的时候是这样的，可是现在是什么，他们都在指望着咱们挣钱，咱们才是大爷。
你看你拿上来的报表，有的地方，是多么富裕的地方，才卖多少货？市场占有率，恐怕还不到20%，咱们的这些产品，一个比一个能打，就买这点货？这样的经销商不替换掉不行。未来的市场竞争会越来越激烈，咱们留下的市场空白越多，给竞争对手能够钻的漏洞也就越多，说不定未来就真的有企业从咱们薄弱的地方成长起来，大杀四方。”
赵放最近有的是时间，不妨多给张平讲一讲，让他改变一下自己的心态。张平观念的转变了，下面人的观念才能够转变。
强势商家的销售一般都是极为强硬的，赵放上一世亲眼见过一些强势品牌的销售对那些经销商吆五喝六的，说什么不想经销就别经销了。
赵放不希望他们的销售队伍飞扬跋扈，但是也不希望团队面对经销商的时候，处于一种不平等的地方。
张平深吸了一口气，说道：“赵总，我明白了，现在优势在我们，强势的就应该是我们。我们弱小的时候，这些经销商也不会对我们客气，什么补贴，政策都想争取。以前是我的思维陷入误区了，以后一定改正。”
张平听完赵放的话，深刻的认识到了自己的错误。
“行，没事，年会这件事情赶紧去准备，咱们的经销商多，你跟临津大饭店的老贺联系联系，到时候咱们的人就在他们那里吃饭。另外，找一个地方开会。要能够容纳这么多人的，这件事情你交给办公室主任去办。”
张平点头点头，急忙走了出去，元旦过后，再有半个月就到年会的时间了，必须得早做准备。
现在交通不方便，一些地方的经销商要来，也需要几天的时间。
接下来的日子，榕发的所有人都在为接下来的经销商年会忙碌着，赵放正在跟营销部和销售部一起，商量着明年的销售政策，以及具体的经销商考核方法。
“这些经销商也够可怜的，当了老板还得被你考核，像赶牛一样，推着往前走。”许攸宁调侃道。
“我这是催着他们挣钱，他们得感谢我，挣的钱不给我买点礼物加加餐，他们明年好意思来参加经销商年会吗？”