赵放仔细地想了想，这个坏人不能自己来做，必须由张平来宣布，大老总怎么能当坏人呢？
赵放找来张平说这个事情的时候，张平脸都绿了，但他没办法拒绝，只能硬着头皮答应了下来。
“别怕，拿出你的气魄来，张平，我给你做后盾。”赵放笑着说道，对于张平的反应，赵放早就知道。
“世界上有一种人不会得罪人，那就是庸人，张平，你愿意做庸人的话趁早给我滚蛋。”
“赵总，我知道了，这件事情你交给我办吧！”张平吸了一口气，低头说道。
“去吧，我相信你可以。”
赵放挥了挥手，示意张平退下。
明天就是经销商大会了，张平只有一天的准备时间了。
他对自己的定位应该有一个清晰的位置，他是销售经理，本身就是带着榕发往前冲的角色，想云淡风轻的过日子，那是不可能的。
第二天，来自全国各地的几百名经销商带着榕发工作人员发的红色围巾，一起进入会场，整个会场都成为红色的海洋。
上午是赵放先对榕发一年以来的成就做一个总结，包括产值，以及收入，另外还分析了一下整个榕发的所有经销商体量，以销量进行划分。
“明年我们榕发常市生产基地将正式投入使用，我希望明年我们能到常市开会，一起看看我们现代化的车间，现代化的生产设备。”
台下掌声雷动，赵放给众人打了鸡血，放话出去：“榕发的每一款产品都是利润品，榕发的每一款零食都是爆品。”
“很多经销商都是食品行业的新人，你们很幸运，一开始就遇到了这么好的零食品牌。你们可以问一问在座的老牌经销商，你们就知道，他们刚起步的时候，是多么的艰难。
当然你们也可能在想，你们是在为榕发挣钱，榕发应该感谢你们。对，榕发是应该感谢，我希望我们未来能够携手合作，我们提供好的产品，各位经销商帮我们多卖货，共同把咱们的蛋糕做大做强。”
说完之后，赵放又邀请了几个优秀的经销商上台讲了讲自己的经销经过，以及经销商自己销量的增长和利润的增加。
这几个经销商都是赵放挑出来的，里面具有很好的代表性，大部分都是励志典型，让那些业绩不好的经销商听一听，打打鸡血。
尤其是其中的一个经销商，故事更加的离奇，经商失败，妻子离婚，他凭借着榕发经销商的身份，一朝翻盘，简直跟爽文一样。
赵放看他们在上面讲，跟旁边的宗庆厚聊天交流交流感情，甚至以前的豫省经销商也跑过来熟悉了一下。
以前天成的销售经理马经理做榕发的经销商，如今也是富了起来，手腕上的手表就不便宜。
“马经理，现在感觉怎么样？”赵放笑着问道。
“赵总，我已经不是天成的经理了，现在是您手下的经销商，感谢赵总让我有了一次翻身的机会，无论榕发出什么政策，只要不太离谱，我肯定双手赞成。”
马经理也是人精，他在食品公司的销售部里面呆过，明白经销商跟公司会不可避免地产生冲突，所以率先向赵放表达忠心、
“赵总，不管干什么，我都支持你，我的公司要是没有你，根本就起不来，我现在还在大街上卖冰棍，现在是冬天，冰棍也不好卖哈哈！”宗庆厚也表态说道。
“赵总，我也是，非常感谢榕发给我的机会，我跟榕发一荣俱荣，一损俱损。”苏总也表示道。
“行，有你们的支持，张平以后的工作就好做好。”
赵放笑着点了点头，他需要带头的，有人带头他还是挺乐意的。带头反抗也是需要有人带头，支持也是需要有人带头。
大部分人都是从众的，没人带头的时候，他更倾向于别人怎么做，他怎么做。
下午，张平站在台上，看着下面黑压压的一群人，莫名的有点紧张。他跟经销商待在一块不紧张，但是站在台上，当所有人的面店都注视着自己的时候，他紧张了。
赵放带头鼓起了掌，暂时让张平紧张情绪缓解了一下。
张平带着稿子，不是所有人都能做到像赵放一样脱稿演讲，所有的东西都熟记于心。张平看了看赵放，微微点头。
接着开始向经销商讲起销售团队，未来销售团队的培养问题。等看大家的情绪差不多了，开始对经销商方面的内容进行涉及，很自然地提出了经销商队伍的考核办法。
“哗！”听到张平的话，下面一片哗然，下面的经销商顿时开始交头接耳，议论纷纷。
马经理将目光看向了赵放：“赵总？”
“马经理刚才不是还说支持的吗？”赵放咧着嘴说道。
“支持，赵总我没有其他的意思，绝对支持。”
看到下面一片哗然，张平将目光看向赵放，赵放点了点头，示意他继续讲。
“马经理，苏总，宗总，其实这个考核办法对于你们来说，完成是轻而易举的，你们不用担心，公司有公司的考量。”
赵放说完，将目光看向了张平，只见张平咳嗽了一声，将下面的声音压了下去，继续讲了起来。
有的经销商仔细听完之后，觉得这个考核办法对他们影响不大，也就不再讨论，真正议论的是那些觉得自己没办法完成的经销商。
“我知道很多人都有异议，但是这个出发点是为了大家，让大家在市场上保持进取之心，榕发的产品是拳头，拳头放在你们的手上，变成了病猫，你说我们应不应该收回来这个拳头。”
张平看着下面的议论声减小，自己的机会来了，气势上直接开大，压得很多人不敢再说话。
“赵总，张总今年进步很快啊。”马经理笑着说道，他跟张平算是老对手，对张平的那点底细，他了解的多。
“马经理，选择大于努力，这个道理你应该更懂。张平选择死心塌地的跟着榕发走，榕发也不会辜负了他。有些是破船，有些是巡洋舰，恭喜你，你现在也是跟着巡洋舰在走。”
赵放的话让旁边的宗庆厚默念了一句，选择大于努力。在这个大家都普遍信奉爱拼才会赢的时代，赵放这句选择大于努力，明显更显得与众不同。
不过仔细一想，还真是这么个事情，自己要是没有选择加入榕发，自己现在在干什么？
张平的话落下没多久，下面有人就开始提出了反对的声音：“张总，我们是经销商，是你们的合作伙伴，不能把我们当成你们的员工对待。绩效考核，前所未闻。你们这样做的话，我们经销的压力会很大，这么大的压力，我们怎么干？”
“梁总，有压力才有动力。经销商是我们平等的合作伙伴，但是我们公司也要为了经销商团队利益来考虑，梁总，你们的销量增长了，你的利润不也就增长了吗？”
“话是这样，但是你们这种考核办法跟咱们当初签订的合同可不一样，你们这是在毁约！”梁总的话，让旁边的人又掀起了讨论。
“梁总，你这是什么意思，咱们的合同是两年，我记得没错吧，当时您害怕经销不成功，特意签的两年。也就是说，就算是两年后，我们不续约，也不算毁约。而这个考核是三年为限，一年一评比。也就是说，这个时间要远远长于你这个两年。”张平不甘示弱的说道。
“张平，你们这样做是霸王条款，要是没有我们这些经销商，你们批发的零食能卖到全国各地吗？端起碗吃饭，放下碗骂娘，有你们这样干的吗？”
梁总被张平的话激怒了，直接准备撕破脸。
“赵总，这样不行吧!”马经理担心的说道。
“是不行，所以马经理，你不打算说点什么？”赵放笑嘻嘻地说道。
“没什么说的。”马经理赶紧把头扭了过去，他知道赵放的打算，就是让他站起来，为榕发摇旗呐喊，但是看着这么多人，他还真的不敢站起来，一旦站起来，他将成为众矢之的。
“张总，我支持公司的举措，公司发展好了，我们这些经销商才能发展好，一荣俱荣，一损俱损。各位经销商朋友，我是今年刚经销的，刚开始的时候我就是骑着三轮卖冰棍的，没有榕发，我现在还在大街上谋生，大家想一想，这个考核真的是很过分吗？我们完不成吗？
我觉得这都不是，所以我支持。相信在公司的督促下，我们的经销也会越来越好做。”
宗庆厚直接站起来说道，这个举动让赵放忍不住侧目，马经理这个本地的经销商都不敢，他怎么敢的？
宗庆厚的话让很多大经销商很认同，他们对于这个考核倒是不在意，怎么着都能完成。那些很拼的经销商也不在意，因为他们努努力就行，不满意的就是那些刚开始签的**经销商，打不开局面，纯粹靠着榕发产品的影响力销售的。
赵放拍了拍手，站起来走到台上，从经销商的手中接过话筒说道：“大家现在很多人，通过做生意衣食无忧，手里面有了钱，觉得生意小点大点无所谓，反正比大多数人都有钱了，也不急。
但是我想告诉大家，商业只有增长点，没有平衡点，平衡就意味着衰退，就意味着你已经可以被替代了。所以，我对榕发内部提出了一个口号“不是增长就是倒退！”
你们想一想是不是这样，你没进步，别人进步了，别人是不是总有一天会追上你。龟兔赛跑的故事大家都听过，为什么没有从里面吸取教训呢！
有的经销商，是挣到钱了，但你想想是靠着你自己挣到钱了，还是因为榕发产品的市场影响力。榕发去年在广告上面花费了将近百万。所以才有了大家在市场上高歌猛进的局面。我希望在任何时候，大家都能够理解榕发的举措。我们是为了大家的利益，你们好，我们才能好。
当然，如果不能理解的话，我想我们未来将不会再发生交际。当然，我也祝福你们。”
赵放说完，会场一片沉默，很多人都没有想到赵放竟然如此的强硬，看来张平的话，是赵放在后面授意的。
有人低语，但就是没有人再带头了。
梁姓经销商，赵放并不知道他是哪个地方的，但听口音，应该是南方的。
梁总见没有人跟着自己，垂头丧气的坐了下来。
“各位，我希望我们在新的一年里，能够齐头并进，共创辉煌，钱谁不喜欢，你们手里有这么好的产品，玩命干吧！我还是那句话，未来公司将会在市场上加大投资，树立榕发品牌，你们躺着能挣钱，但最好站着挣，因为盯着榕发这款产品的可不是你们一个。我感激你们选择了榕发，但未来，希望你们能够坚定不移地跟着榕发走。”
赵放说完，会场沸腾，不少人听的，热血涌上心头。
第一天的经销商会议后，赵放找到张平：“接下来，无论经销商私下找你，都不能松口。最后一口气，别到紧要关头出岔子。那些怀着异心的经销商，该清理清理，咱们也不要客气，只要不是那些大经销商，伤不了咱们的筋骨。”
赵放拍了拍张平的肩膀，示意他尽管去干，有自己给他撑腰。
“好的，赵总，我一定把这件事情给做好，我相信，接下来的一年，我们榕发的销量一定会再创新高。对了，这是明天经销商的授奖名单，您看一下。”
名单上的人都是在泡泡糖的销售过程中，业绩非常突出的经销商和门店，当时赵放承诺要给奖赏的，实际的奖励是已经给过了，这次就是走个形式，发一个奖状，意思一下。
“不行，这名字太俗了，取一个好听的名字，就要“榕发杯”吧，所有人都发奖杯还有奖状，这个材质不好，连夜让人再定制一批，上档次一点。”
赵放找来张平说这个事情的时候，张平脸都绿了，但他没办法拒绝，只能硬着头皮答应了下来。
“别怕，拿出你的气魄来，张平，我给你做后盾。”赵放笑着说道，对于张平的反应，赵放早就知道。
“世界上有一种人不会得罪人，那就是庸人，张平，你愿意做庸人的话趁早给我滚蛋。”
“赵总，我知道了，这件事情你交给我办吧！”张平吸了一口气，低头说道。
“去吧，我相信你可以。”
赵放挥了挥手，示意张平退下。
明天就是经销商大会了，张平只有一天的准备时间了。
他对自己的定位应该有一个清晰的位置，他是销售经理，本身就是带着榕发往前冲的角色，想云淡风轻的过日子，那是不可能的。
第二天，来自全国各地的几百名经销商带着榕发工作人员发的红色围巾，一起进入会场，整个会场都成为红色的海洋。
上午是赵放先对榕发一年以来的成就做一个总结，包括产值，以及收入，另外还分析了一下整个榕发的所有经销商体量，以销量进行划分。
“明年我们榕发常市生产基地将正式投入使用，我希望明年我们能到常市开会，一起看看我们现代化的车间，现代化的生产设备。”
台下掌声雷动，赵放给众人打了鸡血，放话出去：“榕发的每一款产品都是利润品，榕发的每一款零食都是爆品。”
“很多经销商都是食品行业的新人，你们很幸运，一开始就遇到了这么好的零食品牌。你们可以问一问在座的老牌经销商，你们就知道，他们刚起步的时候，是多么的艰难。
当然你们也可能在想，你们是在为榕发挣钱，榕发应该感谢你们。对，榕发是应该感谢，我希望我们未来能够携手合作，我们提供好的产品，各位经销商帮我们多卖货，共同把咱们的蛋糕做大做强。”
说完之后，赵放又邀请了几个优秀的经销商上台讲了讲自己的经销经过，以及经销商自己销量的增长和利润的增加。
这几个经销商都是赵放挑出来的，里面具有很好的代表性，大部分都是励志典型，让那些业绩不好的经销商听一听，打打鸡血。
尤其是其中的一个经销商，故事更加的离奇，经商失败，妻子离婚，他凭借着榕发经销商的身份，一朝翻盘，简直跟爽文一样。
赵放看他们在上面讲，跟旁边的宗庆厚聊天交流交流感情，甚至以前的豫省经销商也跑过来熟悉了一下。
以前天成的销售经理马经理做榕发的经销商，如今也是富了起来，手腕上的手表就不便宜。
“马经理，现在感觉怎么样？”赵放笑着问道。
“赵总，我已经不是天成的经理了，现在是您手下的经销商，感谢赵总让我有了一次翻身的机会，无论榕发出什么政策，只要不太离谱，我肯定双手赞成。”
马经理也是人精，他在食品公司的销售部里面呆过，明白经销商跟公司会不可避免地产生冲突，所以率先向赵放表达忠心、
“赵总，不管干什么，我都支持你，我的公司要是没有你，根本就起不来，我现在还在大街上卖冰棍，现在是冬天，冰棍也不好卖哈哈！”宗庆厚也表态说道。
“赵总，我也是，非常感谢榕发给我的机会，我跟榕发一荣俱荣，一损俱损。”苏总也表示道。
“行，有你们的支持，张平以后的工作就好做好。”
赵放笑着点了点头，他需要带头的，有人带头他还是挺乐意的。带头反抗也是需要有人带头，支持也是需要有人带头。
大部分人都是从众的，没人带头的时候，他更倾向于别人怎么做，他怎么做。
下午，张平站在台上，看着下面黑压压的一群人，莫名的有点紧张。他跟经销商待在一块不紧张，但是站在台上，当所有人的面店都注视着自己的时候，他紧张了。
赵放带头鼓起了掌，暂时让张平紧张情绪缓解了一下。
张平带着稿子，不是所有人都能做到像赵放一样脱稿演讲，所有的东西都熟记于心。张平看了看赵放，微微点头。
接着开始向经销商讲起销售团队，未来销售团队的培养问题。等看大家的情绪差不多了，开始对经销商方面的内容进行涉及，很自然地提出了经销商队伍的考核办法。
“哗！”听到张平的话，下面一片哗然，下面的经销商顿时开始交头接耳，议论纷纷。
马经理将目光看向了赵放：“赵总？”
“马经理刚才不是还说支持的吗？”赵放咧着嘴说道。
“支持，赵总我没有其他的意思，绝对支持。”
看到下面一片哗然，张平将目光看向赵放，赵放点了点头，示意他继续讲。
“马经理，苏总，宗总，其实这个考核办法对于你们来说，完成是轻而易举的，你们不用担心，公司有公司的考量。”
赵放说完，将目光看向了张平，只见张平咳嗽了一声，将下面的声音压了下去，继续讲了起来。
有的经销商仔细听完之后，觉得这个考核办法对他们影响不大，也就不再讨论，真正议论的是那些觉得自己没办法完成的经销商。
“我知道很多人都有异议，但是这个出发点是为了大家，让大家在市场上保持进取之心，榕发的产品是拳头，拳头放在你们的手上，变成了病猫，你说我们应不应该收回来这个拳头。”
张平看着下面的议论声减小，自己的机会来了，气势上直接开大，压得很多人不敢再说话。
“赵总，张总今年进步很快啊。”马经理笑着说道，他跟张平算是老对手，对张平的那点底细，他了解的多。
“马经理，选择大于努力，这个道理你应该更懂。张平选择死心塌地的跟着榕发走，榕发也不会辜负了他。有些是破船，有些是巡洋舰，恭喜你，你现在也是跟着巡洋舰在走。”
赵放的话让旁边的宗庆厚默念了一句，选择大于努力。在这个大家都普遍信奉爱拼才会赢的时代，赵放这句选择大于努力，明显更显得与众不同。
不过仔细一想，还真是这么个事情，自己要是没有选择加入榕发，自己现在在干什么？
张平的话落下没多久，下面有人就开始提出了反对的声音：“张总，我们是经销商，是你们的合作伙伴，不能把我们当成你们的员工对待。绩效考核，前所未闻。你们这样做的话，我们经销的压力会很大，这么大的压力，我们怎么干？”
“梁总，有压力才有动力。经销商是我们平等的合作伙伴，但是我们公司也要为了经销商团队利益来考虑，梁总，你们的销量增长了，你的利润不也就增长了吗？”
“话是这样，但是你们这种考核办法跟咱们当初签订的合同可不一样，你们这是在毁约！”梁总的话，让旁边的人又掀起了讨论。
“梁总，你这是什么意思，咱们的合同是两年，我记得没错吧，当时您害怕经销不成功，特意签的两年。也就是说，就算是两年后，我们不续约，也不算毁约。而这个考核是三年为限，一年一评比。也就是说，这个时间要远远长于你这个两年。”张平不甘示弱的说道。
“张平，你们这样做是霸王条款，要是没有我们这些经销商，你们批发的零食能卖到全国各地吗？端起碗吃饭，放下碗骂娘，有你们这样干的吗？”
梁总被张平的话激怒了，直接准备撕破脸。
“赵总，这样不行吧!”马经理担心的说道。
“是不行，所以马经理，你不打算说点什么？”赵放笑嘻嘻地说道。
“没什么说的。”马经理赶紧把头扭了过去，他知道赵放的打算，就是让他站起来，为榕发摇旗呐喊，但是看着这么多人，他还真的不敢站起来，一旦站起来，他将成为众矢之的。
“张总，我支持公司的举措，公司发展好了，我们这些经销商才能发展好，一荣俱荣，一损俱损。各位经销商朋友，我是今年刚经销的，刚开始的时候我就是骑着三轮卖冰棍的，没有榕发，我现在还在大街上谋生，大家想一想，这个考核真的是很过分吗？我们完不成吗？
我觉得这都不是，所以我支持。相信在公司的督促下，我们的经销也会越来越好做。”
宗庆厚直接站起来说道，这个举动让赵放忍不住侧目，马经理这个本地的经销商都不敢，他怎么敢的？
宗庆厚的话让很多大经销商很认同，他们对于这个考核倒是不在意，怎么着都能完成。那些很拼的经销商也不在意，因为他们努努力就行，不满意的就是那些刚开始签的**经销商，打不开局面，纯粹靠着榕发产品的影响力销售的。
赵放拍了拍手，站起来走到台上，从经销商的手中接过话筒说道：“大家现在很多人，通过做生意衣食无忧，手里面有了钱，觉得生意小点大点无所谓，反正比大多数人都有钱了，也不急。
但是我想告诉大家，商业只有增长点，没有平衡点，平衡就意味着衰退，就意味着你已经可以被替代了。所以，我对榕发内部提出了一个口号“不是增长就是倒退！”
你们想一想是不是这样，你没进步，别人进步了，别人是不是总有一天会追上你。龟兔赛跑的故事大家都听过，为什么没有从里面吸取教训呢！
有的经销商，是挣到钱了，但你想想是靠着你自己挣到钱了，还是因为榕发产品的市场影响力。榕发去年在广告上面花费了将近百万。所以才有了大家在市场上高歌猛进的局面。我希望在任何时候，大家都能够理解榕发的举措。我们是为了大家的利益，你们好，我们才能好。
当然，如果不能理解的话，我想我们未来将不会再发生交际。当然，我也祝福你们。”
赵放说完，会场一片沉默，很多人都没有想到赵放竟然如此的强硬，看来张平的话，是赵放在后面授意的。
有人低语，但就是没有人再带头了。
梁姓经销商，赵放并不知道他是哪个地方的，但听口音，应该是南方的。
梁总见没有人跟着自己，垂头丧气的坐了下来。
“各位，我希望我们在新的一年里，能够齐头并进，共创辉煌，钱谁不喜欢，你们手里有这么好的产品，玩命干吧！我还是那句话，未来公司将会在市场上加大投资，树立榕发品牌，你们躺着能挣钱，但最好站着挣，因为盯着榕发这款产品的可不是你们一个。我感激你们选择了榕发，但未来，希望你们能够坚定不移地跟着榕发走。”
赵放说完，会场沸腾，不少人听的，热血涌上心头。
第一天的经销商会议后，赵放找到张平：“接下来，无论经销商私下找你，都不能松口。最后一口气，别到紧要关头出岔子。那些怀着异心的经销商，该清理清理，咱们也不要客气，只要不是那些大经销商，伤不了咱们的筋骨。”
赵放拍了拍张平的肩膀，示意他尽管去干，有自己给他撑腰。
“好的，赵总，我一定把这件事情给做好，我相信，接下来的一年，我们榕发的销量一定会再创新高。对了，这是明天经销商的授奖名单，您看一下。”
名单上的人都是在泡泡糖的销售过程中，业绩非常突出的经销商和门店，当时赵放承诺要给奖赏的，实际的奖励是已经给过了，这次就是走个形式，发一个奖状，意思一下。
“不行，这名字太俗了，取一个好听的名字，就要“榕发杯”吧，所有人都发奖杯还有奖状，这个材质不好，连夜让人再定制一批，上档次一点。”