春雨淅淅沥沥下了起来。
郑昊站在办公室窗前，看着雨中的厂区。工人们撑着伞，陆续进厂，没有人因为下雨就迟到。
"郑厂长，评选团九点到。"王师傅推门进来，"财务报表都准备好了，就等他们来看。"
"嗯。"郑昊点点头，"让财务室把账本都摆出来，想看什么就看什么。咱们的账，经得起任何检查。"
九点整，评选团准时到达。
今天孙主任的脸色比昨天温和了些，但依然保持着严谨的态度。
"郑厂长，今天我们主要看财务数据和发展规划。"孙主任开门见山，"你们的生产经营情况，我们需要详细了解。"
"没问题。"郑昊带着他们来到会议室，"这是我们去年和今年第一季度的财务报表，还有未来三年的发展规划。所有数据都有原始凭证，您随时可以核对。"
会议桌上，整整齐齐摆放着厚厚的账本、报表、凭证。
那个财务干部眼睛一亮，立刻坐下来翻看。
"1982年全年营收......"他推了推眼镜，"468万？"
"准确说是468万7千元。"郑昊说，"其中拖拉机销售收入278万，汽车销售收入126万，电视机销售收入54万，其他收入10万7千。"
"净利润呢？"
"78万3千元。"郑昊说，"利润率16.7%。"
财务干部愣了一下，这个利润率在乡镇企业里算是相当健康的。不高不低，说明企业既有盈利能力，又没有暴利嫌疑。
"成本构成怎么样？"他继续问。
"原材料成本占60%，人工成本占18%，设备折旧和维护占8%，管理费用占6%，其他成本占8%。"郑昊对数字了如指掌，"详细的分类账在这里。"
财务干部接过账本，一页页翻看。
越看，眉头皱得越紧。
不是因为有问题，恰恰相反——是因为太规范了。
每一笔收入都有发票，每一笔支出都有凭证。采购、销售、工资、奖金，记录得清清楚楚。甚至连给村卫生所捐赠的药品，都做了详细的账务处理。
"这个......"财务干部抬起头，"你们是怎么做到这么规范的？很多国营厂都没这么清楚。"
"因为我们从一开始就建立了财务制度。"郑昊说，"我们的财务主管是从县财政局请来的退休干部，专门负责建章建制。我的要求就一条：账目必须清楚，经得起任何检查。"
孙主任也拿起一本账，随机翻了几页。
"这笔支出，"北京专家咨询费3000元"，是什么？"他问。
"去年我们遇到一个技术难题，请了北京的专家来指导。"郑昊解释，"往返路费、住宿费、咨询费，一共3000元。这里有专家的签字和收据。"
孙主任翻到后面，果然有详细的记录和凭证。
"再看这笔，"村小学捐赠课桌椅，8000元"。"
"我们给村小学捐了一批新课桌椅。"郑昊说，"虽然是捐赠，但也做了账务处理。这样将来如果有人质疑资金去向，我们能拿出证据。"
孙主任点点头，心里越来越认可这个年轻人的做事方式。
账目清晰、制度规范、有理有据。这哪里是个乡镇小厂，简直比很多国营大厂还要正规。
"资产负债情况呢？"财务干部又问。
"截至今年2月底，总资产840万，其中固定资产520万，流动资产320万。"郑昊说，"负债180万，都是银行贷款，没有民间借贷。资产负债率21.4%，财务状况很健康。"
"这180万贷款，用途是什么？"
"主要是扩建厂房和采购设备。"郑昊拿出一份清单，"这是贷款使用明细，每一笔都有用途说明和银行审批记录。"
财务干部接过清单，越看越惊讶。
一般企业的贷款使用都比较模糊，很难说清具体用途。但西尧重工不一样，每一笔贷款都有明确的项目对应，甚至连设备采购的合同、发票都附在后面。
"郑厂长，我得说，你们的财务管理水平，在全省乡镇企业里绝对是第一流的。"财务干部真诚地说，"很多国营厂都做不到这么规范。"
"谢谢。"郑昊谦虚地说，"我们只是按规矩办事。"
孙主任放下账本，看着郑昊，突然问了个尖锐的问题："郑厂长，你们的人工成本占比18%，这在制造业里算是比较高的。你不担心成本压力吗？"
郑昊早就料到会有这个问题。
"孙主任，我是这么想的。"他站起来，走到黑板前，拿起粉笔，"企业的成本，不能只看表面数字。"
他在黑板上写下几行字：
"高工资 → 高积极性 → 高效率 → 高质量 → 高口碑 → 高订单"
"您看，"郑昊指着黑板，"我给工人高工资，他们工作积极性就高。积极性高，效率就高，质量就好。质量好，口碑就好，订单自然就多。订单多了，规模上去了，单位成本反而下降。"
"而且，"他继续说，"高工资还能降低人员流动率。我们的技术工人，培养一个至少要半年。如果频繁离职，培训成本更高。现在我们的员工流失率不到5%，这在行业里是很低的。"
孙主任若有所思地点点头。
"还有一点，"郑昊认真地说，"企业不能只看眼前利益。工人们富了，他们有钱消费，市场就活了。市场活了，所有企业都受益。如果企业都压低工资，工人穷，谁来买我们的产品？"
这番话，让在场的人都陷入沉思。
评选团里那个年轻干部眼睛一亮，忍不住鼓起掌来。其他人也跟着鼓掌。
"说得好！"孙主任也鼓掌，"这就是格局。很多企业家只想着降成本、增利润，却忘了企业是社会的一部分。你能想到这一层，很不简单。"
"不敢当。"郑昊说，"我只是觉得，企业发展要可持续，不能杀鸡取卵。"
"那你们未来三年的发展规划是什么？"孙主任又问。
郑昊拿出一份厚厚的规划书，递给孙主任。
"这是我们的三年规划。"他说，"简单来说，分三个方向：第一，技术升级，从黑白电视转向彩色电视；第二，产能扩张，工人从现在的210人增加到500人；第三，产业链延伸，带动周边村子一起发展。"
"彩色电视？"孙主任来了兴趣，"你们有这个技术能力？"
"我们已经开始准备了。"郑昊说，"从青岛请来了专家，正在培训技术团队。预计今年底能试制出第一台样机。"
"彩电的技术难度很高。"评选团里一个懂技术的干部说，"国内能生产彩电的厂家屈指可数，你们有把握吗？"
"有困难，但我们有信心。"郑昊坚定地说，"技术是可以攻克的。关键是要舍得投入，要有耐心。我们准备了100万的研发资金，就是要把彩电技术拿下来。"
"100万？"财务干部吃了一惊，"这可不是小数目。"
郑昊站在办公室窗前，看着雨中的厂区。工人们撑着伞，陆续进厂，没有人因为下雨就迟到。
"郑厂长，评选团九点到。"王师傅推门进来，"财务报表都准备好了，就等他们来看。"
"嗯。"郑昊点点头，"让财务室把账本都摆出来，想看什么就看什么。咱们的账，经得起任何检查。"
九点整，评选团准时到达。
今天孙主任的脸色比昨天温和了些，但依然保持着严谨的态度。
"郑厂长，今天我们主要看财务数据和发展规划。"孙主任开门见山，"你们的生产经营情况，我们需要详细了解。"
"没问题。"郑昊带着他们来到会议室，"这是我们去年和今年第一季度的财务报表，还有未来三年的发展规划。所有数据都有原始凭证，您随时可以核对。"
会议桌上，整整齐齐摆放着厚厚的账本、报表、凭证。
那个财务干部眼睛一亮，立刻坐下来翻看。
"1982年全年营收......"他推了推眼镜，"468万？"
"准确说是468万7千元。"郑昊说，"其中拖拉机销售收入278万，汽车销售收入126万，电视机销售收入54万，其他收入10万7千。"
"净利润呢？"
"78万3千元。"郑昊说，"利润率16.7%。"
财务干部愣了一下，这个利润率在乡镇企业里算是相当健康的。不高不低，说明企业既有盈利能力，又没有暴利嫌疑。
"成本构成怎么样？"他继续问。
"原材料成本占60%，人工成本占18%，设备折旧和维护占8%，管理费用占6%，其他成本占8%。"郑昊对数字了如指掌，"详细的分类账在这里。"
财务干部接过账本，一页页翻看。
越看，眉头皱得越紧。
不是因为有问题，恰恰相反——是因为太规范了。
每一笔收入都有发票，每一笔支出都有凭证。采购、销售、工资、奖金，记录得清清楚楚。甚至连给村卫生所捐赠的药品，都做了详细的账务处理。
"这个......"财务干部抬起头，"你们是怎么做到这么规范的？很多国营厂都没这么清楚。"
"因为我们从一开始就建立了财务制度。"郑昊说，"我们的财务主管是从县财政局请来的退休干部，专门负责建章建制。我的要求就一条：账目必须清楚，经得起任何检查。"
孙主任也拿起一本账，随机翻了几页。
"这笔支出，"北京专家咨询费3000元"，是什么？"他问。
"去年我们遇到一个技术难题，请了北京的专家来指导。"郑昊解释，"往返路费、住宿费、咨询费，一共3000元。这里有专家的签字和收据。"
孙主任翻到后面，果然有详细的记录和凭证。
"再看这笔，"村小学捐赠课桌椅，8000元"。"
"我们给村小学捐了一批新课桌椅。"郑昊说，"虽然是捐赠，但也做了账务处理。这样将来如果有人质疑资金去向，我们能拿出证据。"
孙主任点点头，心里越来越认可这个年轻人的做事方式。
账目清晰、制度规范、有理有据。这哪里是个乡镇小厂，简直比很多国营大厂还要正规。
"资产负债情况呢？"财务干部又问。
"截至今年2月底，总资产840万，其中固定资产520万，流动资产320万。"郑昊说，"负债180万，都是银行贷款，没有民间借贷。资产负债率21.4%，财务状况很健康。"
"这180万贷款，用途是什么？"
"主要是扩建厂房和采购设备。"郑昊拿出一份清单，"这是贷款使用明细，每一笔都有用途说明和银行审批记录。"
财务干部接过清单，越看越惊讶。
一般企业的贷款使用都比较模糊，很难说清具体用途。但西尧重工不一样，每一笔贷款都有明确的项目对应，甚至连设备采购的合同、发票都附在后面。
"郑厂长，我得说，你们的财务管理水平，在全省乡镇企业里绝对是第一流的。"财务干部真诚地说，"很多国营厂都做不到这么规范。"
"谢谢。"郑昊谦虚地说，"我们只是按规矩办事。"
孙主任放下账本，看着郑昊，突然问了个尖锐的问题："郑厂长，你们的人工成本占比18%，这在制造业里算是比较高的。你不担心成本压力吗？"
郑昊早就料到会有这个问题。
"孙主任，我是这么想的。"他站起来，走到黑板前，拿起粉笔，"企业的成本，不能只看表面数字。"
他在黑板上写下几行字：
"高工资 → 高积极性 → 高效率 → 高质量 → 高口碑 → 高订单"
"您看，"郑昊指着黑板，"我给工人高工资，他们工作积极性就高。积极性高，效率就高，质量就好。质量好，口碑就好，订单自然就多。订单多了，规模上去了，单位成本反而下降。"
"而且，"他继续说，"高工资还能降低人员流动率。我们的技术工人，培养一个至少要半年。如果频繁离职，培训成本更高。现在我们的员工流失率不到5%，这在行业里是很低的。"
孙主任若有所思地点点头。
"还有一点，"郑昊认真地说，"企业不能只看眼前利益。工人们富了，他们有钱消费，市场就活了。市场活了，所有企业都受益。如果企业都压低工资，工人穷，谁来买我们的产品？"
这番话，让在场的人都陷入沉思。
评选团里那个年轻干部眼睛一亮，忍不住鼓起掌来。其他人也跟着鼓掌。
"说得好！"孙主任也鼓掌，"这就是格局。很多企业家只想着降成本、增利润，却忘了企业是社会的一部分。你能想到这一层，很不简单。"
"不敢当。"郑昊说，"我只是觉得，企业发展要可持续，不能杀鸡取卵。"
"那你们未来三年的发展规划是什么？"孙主任又问。
郑昊拿出一份厚厚的规划书，递给孙主任。
"这是我们的三年规划。"他说，"简单来说，分三个方向：第一，技术升级，从黑白电视转向彩色电视；第二，产能扩张，工人从现在的210人增加到500人；第三，产业链延伸，带动周边村子一起发展。"
"彩色电视？"孙主任来了兴趣，"你们有这个技术能力？"
"我们已经开始准备了。"郑昊说，"从青岛请来了专家，正在培训技术团队。预计今年底能试制出第一台样机。"
"彩电的技术难度很高。"评选团里一个懂技术的干部说，"国内能生产彩电的厂家屈指可数，你们有把握吗？"
"有困难，但我们有信心。"郑昊坚定地说，"技术是可以攻克的。关键是要舍得投入，要有耐心。我们准备了100万的研发资金，就是要把彩电技术拿下来。"
"100万？"财务干部吃了一惊，"这可不是小数目。"