但在青岛，他们遇到了第一个真正的竞争对手。
"你们来晚了。"一个经销商直接说，"上个月有个烟台的厂家来推销过类似的产品，价格比你们便宜500元。"
郑国庆心里一紧，但表面上很镇静："能介绍一下那个产品吗？"
"也是四轮农用车，载重2吨，价格8700元。"经销商说，"他们已经在青岛找到代理商了。"
这确实是个坏消息。郑国庆没想到这么快就遇到了直接的竞争对手。
"我们的产品有什么优势呢？"小李小声问。
"优势还是有的。"郑国庆冷静分析，"首先是载重量，我们是2.5吨，他们是2吨。其次是技术成熟度，我们已经批量生产了，他们可能还在试制阶段。"
他们找到了那个烟台厂家的产品样车，仔细研究了一下。
"这车的确便宜，但技术还不够成熟。"小李指出了几个问题，"你看这个焊接质量，明显不如我们的。还有这个转向系统，设计有缺陷。"
"但人家便宜啊。"老王头担心地说，"很多客户只看价格。"
"那我们就从质量和服务入手。"郑国庆决定调整策略，"价格上我们可以适当让步，但质量和服务绝不能妥协。"
他们重新制定了在青岛的销售策略：
一是强调技术优势。详细对比两个产品的技术参数和质量差异，让客户明白贵有贵的道理。
二是加强服务承诺。除了原有的质保政策，还增加了免费培训、定期回访等服务项目。
三是价格适当让步。对大客户给予更大的优惠，缩小价格差距。
调整策略后，效果立即显现。
青岛港务局的一个负责人说："你们的车技术确实更先进，质量也更可靠。虽然价格贵一点，但从长远看还是划算的。"
胶州湾农场的场长更直接："我宁愿多花点钱买质量好的，也不愿意买便宜货回来添麻烦。"
在青岛的四天时间里，他们接到订单52台，虽然比济南少，但考虑到竞争因素，这个成绩已经很不错了。
回到厂里，郑国庆立即向郑昊汇报了市场开拓的情况。
"总的来说，市场反响很好，产品有竞争力。"郑国庆总结道，"但竞争也比我们预期的激烈。"
"具体说说竞争情况。"郑昊很关注这个问题。
"目前发现的直接竞争对手有两个，一个是烟台的，一个是淄博的。他们的产品技术水平不如我们，但价格便宜。"郑国庆分析道，"从长远看，这种竞争会越来越激烈。"
"那我们应该怎么应对？"
"我觉得有几个方面。"郑国庆说，"首先是继续保持技术领先，这是我们的核心优势。其次是加强品牌建设，让客户认可西尧重工的品牌。最后是完善服务体系，用服务创造差异化。"
郑昊点点头："这些想法都很好。另外，我们还要考虑成本控制，在保证质量的前提下适当降低成本，增强价格竞争力。"
"还有一点。"郑国庆说，"我们要尽快在各地建立代理商网络。现在是我们直接销售，成本高效率低。有了代理商，市场覆盖面会更大。"
"这个想法很好。"郑昊赞同道，"你制定一个代理商发展计划，我们尽快实施。"
市场开拓的成功，让西尧重工的四轮农用车销售形势一片大好。但同时，激烈的市场竞争也让郑昊意识到，必须在技术、质量、服务等方面持续提升，才能在竞争中保持优势。
市场反馈的信息让郑昊深刻意识到，技术领先是企业立足之本，郑昊决定启动新一轮的技术升级计划。
"各位师傅，今天召集大家开会，主要是讨论技术升级的事情。"郑昊在技术科会议室里对核心技术人员说道，"市场竞争越来越激烈，我们必须在技术上保持领先优势。"
王师傅第一个发言："昊子，我觉得咱们现在的技术水平还是不错的，但加工精度确实需要提高。有些零部件的公差控制还不够严格。"
"具体说说。"郑昊很感兴趣。
"比如发动机连接部分的法兰盘，我们现在的加工精度是0.1毫米，但如果能达到0.05毫米，装配质量会更好，噪音也会更低。"王师傅指着图纸说。
老张师傅推了推眼镜："这就涉及到设备问题了。现在我们用的机床大部分是普通机床，精度有限。如果要提高加工精度，需要引进数控机床。"
"数控机床？"郑昊对这个概念还不是很熟悉。
"就是用电子程序控制的机床，加工精度高，效率也高。"老张师傅解释道，"我以前在济南机械厂时见过，一台数控车床的效率顶3台普通车床，而且精度能达到0.01毫米。"
王家祥也说："汽车行业对精度要求更高。咱们要做小货车，有些关键零部件必须用数控机床加工。"
"那就去了解一下数控机床。"郑昊当即决定，"张师傅，你最熟悉，能不能联系一下济南机械厂，我们去实地看看。"
"没问题。"老张师傅点头同意。
除了设备升级，产品本身的技术改进也很重要。
"根据市场反馈，客户对我们的四轮车总体满意，但也提出了一些改进建议。"王家祥拿出用户反馈汇总表，"主要有几个方面：一是希望座椅更舒适，二是希望增加遮阳棚，三是希望提高燃油经济性。"
"这些都是合理的建议。"郑昊说，"我们一个一个来解决。"
"座椅舒适性比较好解决，重新设计一下座椅就行。"技术员小刘说，"遮阳棚也不复杂，就是个钢管焊接的架子加帆布。"
"燃油经济性呢？"
"这个需要从发动机调校和传动系统优化两个方面入手。"李工程师说，"发动机方面，可以调整供油时间和喷油量。传动系统方面，可以优化齿轮比。"
"那就分别成立改进小组，限期完成。"郑昊下达任务，"座椅和遮阳棚一个月内完成，燃油经济性改进两个月内完成。"
第二天，老张师傅联系好了济南机械厂，郑昊带着几个技术骨干前往参观。
济南机械厂是山东省的老牌企业，技术实力雄厚。厂长姓马，是个技术出身的干部，对新技术很感兴趣。
"郑厂长，听说你们要了解数控机床？"马厂长热情地接待了他们。
"是的，我们想提高加工精度，听说数控机床效果很好。"郑昊说明来意。
"那我带你们去车间看看实际操作。"马厂长亲自当向导。
数控机床车间里，几台崭新的机床正在运转。与传统机床不同，这些机床旁边都有一个控制柜，操作工人只需要在控制面板上输入程序，机床就能自动加工。
"这台是日本进口的数控车床，精度能达到0.005毫米。"马厂长介绍道，"这台是西德进口的数控铣床，能加工复杂的三维曲面。"
郑昊看得目瞪口呆。只见操作工人在控制面板上按了几个键，机床刀架就自动转动，精确地切削着工件。整个过程快速、准确、稳定。
"这效率真高啊！"王师傅感叹道。
"一台数控车床一天能加工200个零件，普通车床最多60个。"操作工师傅自豪地说，"而且精度还高，废品率几乎为零。"
老张师傅仔细观察着机床的结构："这控制系统是怎么工作的？"
"你们来晚了。"一个经销商直接说，"上个月有个烟台的厂家来推销过类似的产品，价格比你们便宜500元。"
郑国庆心里一紧，但表面上很镇静："能介绍一下那个产品吗？"
"也是四轮农用车，载重2吨，价格8700元。"经销商说，"他们已经在青岛找到代理商了。"
这确实是个坏消息。郑国庆没想到这么快就遇到了直接的竞争对手。
"我们的产品有什么优势呢？"小李小声问。
"优势还是有的。"郑国庆冷静分析，"首先是载重量，我们是2.5吨，他们是2吨。其次是技术成熟度，我们已经批量生产了，他们可能还在试制阶段。"
他们找到了那个烟台厂家的产品样车，仔细研究了一下。
"这车的确便宜，但技术还不够成熟。"小李指出了几个问题，"你看这个焊接质量，明显不如我们的。还有这个转向系统，设计有缺陷。"
"但人家便宜啊。"老王头担心地说，"很多客户只看价格。"
"那我们就从质量和服务入手。"郑国庆决定调整策略，"价格上我们可以适当让步，但质量和服务绝不能妥协。"
他们重新制定了在青岛的销售策略：
一是强调技术优势。详细对比两个产品的技术参数和质量差异，让客户明白贵有贵的道理。
二是加强服务承诺。除了原有的质保政策，还增加了免费培训、定期回访等服务项目。
三是价格适当让步。对大客户给予更大的优惠，缩小价格差距。
调整策略后，效果立即显现。
青岛港务局的一个负责人说："你们的车技术确实更先进，质量也更可靠。虽然价格贵一点，但从长远看还是划算的。"
胶州湾农场的场长更直接："我宁愿多花点钱买质量好的，也不愿意买便宜货回来添麻烦。"
在青岛的四天时间里，他们接到订单52台，虽然比济南少，但考虑到竞争因素，这个成绩已经很不错了。
回到厂里，郑国庆立即向郑昊汇报了市场开拓的情况。
"总的来说，市场反响很好，产品有竞争力。"郑国庆总结道，"但竞争也比我们预期的激烈。"
"具体说说竞争情况。"郑昊很关注这个问题。
"目前发现的直接竞争对手有两个，一个是烟台的，一个是淄博的。他们的产品技术水平不如我们，但价格便宜。"郑国庆分析道，"从长远看，这种竞争会越来越激烈。"
"那我们应该怎么应对？"
"我觉得有几个方面。"郑国庆说，"首先是继续保持技术领先，这是我们的核心优势。其次是加强品牌建设，让客户认可西尧重工的品牌。最后是完善服务体系，用服务创造差异化。"
郑昊点点头："这些想法都很好。另外，我们还要考虑成本控制，在保证质量的前提下适当降低成本，增强价格竞争力。"
"还有一点。"郑国庆说，"我们要尽快在各地建立代理商网络。现在是我们直接销售，成本高效率低。有了代理商，市场覆盖面会更大。"
"这个想法很好。"郑昊赞同道，"你制定一个代理商发展计划，我们尽快实施。"
市场开拓的成功，让西尧重工的四轮农用车销售形势一片大好。但同时，激烈的市场竞争也让郑昊意识到，必须在技术、质量、服务等方面持续提升，才能在竞争中保持优势。
市场反馈的信息让郑昊深刻意识到，技术领先是企业立足之本，郑昊决定启动新一轮的技术升级计划。
"各位师傅，今天召集大家开会，主要是讨论技术升级的事情。"郑昊在技术科会议室里对核心技术人员说道，"市场竞争越来越激烈，我们必须在技术上保持领先优势。"
王师傅第一个发言："昊子，我觉得咱们现在的技术水平还是不错的，但加工精度确实需要提高。有些零部件的公差控制还不够严格。"
"具体说说。"郑昊很感兴趣。
"比如发动机连接部分的法兰盘，我们现在的加工精度是0.1毫米，但如果能达到0.05毫米，装配质量会更好，噪音也会更低。"王师傅指着图纸说。
老张师傅推了推眼镜："这就涉及到设备问题了。现在我们用的机床大部分是普通机床，精度有限。如果要提高加工精度，需要引进数控机床。"
"数控机床？"郑昊对这个概念还不是很熟悉。
"就是用电子程序控制的机床，加工精度高，效率也高。"老张师傅解释道，"我以前在济南机械厂时见过，一台数控车床的效率顶3台普通车床，而且精度能达到0.01毫米。"
王家祥也说："汽车行业对精度要求更高。咱们要做小货车，有些关键零部件必须用数控机床加工。"
"那就去了解一下数控机床。"郑昊当即决定，"张师傅，你最熟悉，能不能联系一下济南机械厂，我们去实地看看。"
"没问题。"老张师傅点头同意。
除了设备升级，产品本身的技术改进也很重要。
"根据市场反馈，客户对我们的四轮车总体满意，但也提出了一些改进建议。"王家祥拿出用户反馈汇总表，"主要有几个方面：一是希望座椅更舒适，二是希望增加遮阳棚，三是希望提高燃油经济性。"
"这些都是合理的建议。"郑昊说，"我们一个一个来解决。"
"座椅舒适性比较好解决，重新设计一下座椅就行。"技术员小刘说，"遮阳棚也不复杂，就是个钢管焊接的架子加帆布。"
"燃油经济性呢？"
"这个需要从发动机调校和传动系统优化两个方面入手。"李工程师说，"发动机方面，可以调整供油时间和喷油量。传动系统方面，可以优化齿轮比。"
"那就分别成立改进小组，限期完成。"郑昊下达任务，"座椅和遮阳棚一个月内完成，燃油经济性改进两个月内完成。"
第二天，老张师傅联系好了济南机械厂，郑昊带着几个技术骨干前往参观。
济南机械厂是山东省的老牌企业，技术实力雄厚。厂长姓马，是个技术出身的干部，对新技术很感兴趣。
"郑厂长，听说你们要了解数控机床？"马厂长热情地接待了他们。
"是的，我们想提高加工精度，听说数控机床效果很好。"郑昊说明来意。
"那我带你们去车间看看实际操作。"马厂长亲自当向导。
数控机床车间里，几台崭新的机床正在运转。与传统机床不同，这些机床旁边都有一个控制柜，操作工人只需要在控制面板上输入程序，机床就能自动加工。
"这台是日本进口的数控车床，精度能达到0.005毫米。"马厂长介绍道，"这台是西德进口的数控铣床，能加工复杂的三维曲面。"
郑昊看得目瞪口呆。只见操作工人在控制面板上按了几个键，机床刀架就自动转动，精确地切削着工件。整个过程快速、准确、稳定。
"这效率真高啊！"王师傅感叹道。
"一台数控车床一天能加工200个零件，普通车床最多60个。"操作工师傅自豪地说，"而且精度还高，废品率几乎为零。"
老张师傅仔细观察着机床的结构："这控制系统是怎么工作的？"