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陈康倒是四平八稳地靠在沙发背上。
“条件。”
黄佳伟放下茶缸。
“三个月。这是给你们的考核期。”
“咱们厂现在的产能你也清楚，除去计划内的调拨，每个月能挤出来的最大出货量是一千一百台。”
“对外批发价，一千二百块一台。”
“王厂长的意思是，这三个月，你们必须全款把这些货吃下，少一台都不行，晚一天打款也不行。”
“这是硬杠杠，没得谈。”
俞乐生眼珠子瞪得溜圆。
这特么一个月就是一百三十多万的现金流！
这年头，谁家能随随便便掏出一百三十多万？
还得连续掏三个月！
这哪里是做生意，简直是在赌命。
“哥，这……”
俞乐生刚想开口劝阻，陈康却抬手打断了他。
“只要钱到位，货就能保证？”
陈康的反问让黄佳伟愣了一下。
他本以为陈康会讨价还价，或者至少露出一丝难色。
毕竟这是八十年代初，现金为王的时代。
能一口气调动这么多流水的，除了国字头的大单位，私人老板简直凤毛麟角。
“只要见着钱，货全是你的。连一颗螺丝钉都不会少。”
“成交。”
“合同现在就可以签，第一笔款子，三天内到账。”
黄佳伟盯着陈康看了足足五秒钟，最后紧绷的脸上终于露出了一丝笑容。
“好小子，我就知道没看错人。”
黄佳伟从兜里掏出一张写着电话号码和名字的纸条，推到陈康面前。
“这是厂里负责仓储调度的老刘，也是我的心腹。”
“以后提货、装车，直接找他，省得走那些繁琐的审批流程。”
说到这，黄佳伟压低了声音，身子微微前倾。
“另外，这也算是我私人替你们争取的彩头。”
“只要这三个月考核期一过，顺财贸运就是旭日厂的一级代理商。”
“什么意思你应该懂，以后不管市场怎么紧俏，只要仓库里有一台电视，那也是先紧着你们发。”
在这个物资匮乏的年代，一级代理权就意味着，拥有了随时印钞票的机器。
陈康拿起那张纸条扫了一眼，郑重地揣进上衣内兜。
随后站起身，主动伸出了右手。
“黄主任，合作愉快。你会发现，这是旭日厂这十年来做得最正确的一笔买卖。”
接下来的五天，飞鹏城的家电圈子里，隐隐刮起了一阵旋风。
陈康带着俞乐生穿梭在各个工业园区之间。
冰箱厂、洗衣机厂、电风扇厂……
原本这些国营大厂的销售科长们，一个个眼高于顶，鼻孔朝天，对私营倒爷那是爱答不理。
可当俞乐生似是有意无意地透露出，顺财贸运刚刚一口气吃下了旭日电视机厂三个月的全部产能，并且已经签了全款合同时。
那些科长们的态度瞬间来了个一百八十度大转弯。
茶水换成了高碎，冷板凳换成了真皮沙发，甚至连厂长都亲自出来递烟。
商业圈子，消息流通的速度比流感病毒还快。
陈康实力的证明，不需要什么资产负债表，旭日厂的那份天价合同，就是最硬通的通行证。
谈判变得异常顺利。
顺财家电的产品线，以肉眼可见的速度丰满起来。
夜色深沉，白龙酒店。
陈康站在窗前。
货源搞定了，运输线打通了，现在缺的是最后那一哆嗦。
终端销售。
“老齐。”
一直守在门口的齐衡应声而入，身姿挺拔。
“康哥，有什么吩咐？”
“柳州那边不仅是咱们的中转站，更是咱们的第一座桥头堡。”
陈康转过身，掐灭了烟头。
“从你的退伍战友里挑两个脑子活泛，办事利索的，连夜去柳州。”
“我要在那儿开顺财的第一家家电直营店。告诉他们，只选最旺的地段，钱不是问题，我要的是速度。”
“明白！我想好了，让大春和猴子去，这俩小子侦察兵出身，眼毒，腿快。”
齐衡转身就去安排。
这种雷厉风行的执行力，正是陈康最看重齐衡的地方。
时间在忙碌中过得飞快。
两天后，正午。
陈康正在核对各个厂家的发货清单，桌上的电话响起。
齐衡一把抓起听筒，听了几句，那张平日里不苟言笑的脸上竟然露出了几分喜色。
“康哥，大春的电话。柳州的店面搞定了！”
陈康放下手中的笔，挑了挑眉。
“这么快？”
“这俩小子也是拼了，连着跑了两天两夜没合眼，把柳州市中心翻了个底朝天。”
“最后在解放路找了个原本打算做供销社门市的好铺面，位置绝佳。”
齐衡松开话筒，继续复述着电话那头的内容。
“装修本来就是现成的，只要换个招牌就能用。”
“营业执照找了当地的关系，特事特办，刚才章已经盖下去了。”
“大春问，什么时候能把货拉过去？只要货一到，立马就能开门迎客！”
“马上动身。”
陈康挂断电话。
“通知老刘，旭日厂那边先提四百台彩电，这是咱们的先锋部队。另外……”
他转头看向还在兴奋劲头上的俞乐生。
“给你半天时间，联系之前谈好的冰箱厂，洗衣机厂。”
“告诉他们，我不管他们用什么办法，两天之内，我要看到货车停在柳州的仓库门口。”
“要是掉链子，以后的合作免谈。”
“四百台彩电？加上那些白电，康哥，咱们这是要打大仗啊！”
接下来的四十八小时，顺财贸运就像一台全负荷运转的柴油机。
解放路的那间铺面，哪怕是在深夜，依旧灯火通明。
绿皮大卡车卷起尘土，一辆接一辆地停在后门。
整整三趟。
仓库堆满了，就连过道里都塞进了纸箱。
第三天清晨。
红绸布挂在门头，底下是一排花篮，虽然样式土气，但在那个年代，这就代表着排面。
鞭炮声震耳欲聋，硝烟弥漫整条街道。
陈康手里拿着一把金色的剪刀，站在红绸前。
红绸落地。
围观的群众里三层外三层，大多是看热闹的。
手里还拎着菜篮子，一个个伸长了脖子，眼神里带着那个年代特有的谨慎。
陈康倒是四平八稳地靠在沙发背上。
“条件。”
黄佳伟放下茶缸。
“三个月。这是给你们的考核期。”
“咱们厂现在的产能你也清楚，除去计划内的调拨，每个月能挤出来的最大出货量是一千一百台。”
“对外批发价，一千二百块一台。”
“王厂长的意思是，这三个月，你们必须全款把这些货吃下，少一台都不行，晚一天打款也不行。”
“这是硬杠杠，没得谈。”
俞乐生眼珠子瞪得溜圆。
这特么一个月就是一百三十多万的现金流！
这年头，谁家能随随便便掏出一百三十多万？
还得连续掏三个月！
这哪里是做生意，简直是在赌命。
“哥，这……”
俞乐生刚想开口劝阻，陈康却抬手打断了他。
“只要钱到位，货就能保证？”
陈康的反问让黄佳伟愣了一下。
他本以为陈康会讨价还价，或者至少露出一丝难色。
毕竟这是八十年代初，现金为王的时代。
能一口气调动这么多流水的，除了国字头的大单位，私人老板简直凤毛麟角。
“只要见着钱，货全是你的。连一颗螺丝钉都不会少。”
“成交。”
“合同现在就可以签，第一笔款子，三天内到账。”
黄佳伟盯着陈康看了足足五秒钟，最后紧绷的脸上终于露出了一丝笑容。
“好小子，我就知道没看错人。”
黄佳伟从兜里掏出一张写着电话号码和名字的纸条，推到陈康面前。
“这是厂里负责仓储调度的老刘，也是我的心腹。”
“以后提货、装车，直接找他，省得走那些繁琐的审批流程。”
说到这，黄佳伟压低了声音，身子微微前倾。
“另外，这也算是我私人替你们争取的彩头。”
“只要这三个月考核期一过，顺财贸运就是旭日厂的一级代理商。”
“什么意思你应该懂，以后不管市场怎么紧俏，只要仓库里有一台电视，那也是先紧着你们发。”
在这个物资匮乏的年代，一级代理权就意味着，拥有了随时印钞票的机器。
陈康拿起那张纸条扫了一眼，郑重地揣进上衣内兜。
随后站起身，主动伸出了右手。
“黄主任，合作愉快。你会发现，这是旭日厂这十年来做得最正确的一笔买卖。”
接下来的五天，飞鹏城的家电圈子里，隐隐刮起了一阵旋风。
陈康带着俞乐生穿梭在各个工业园区之间。
冰箱厂、洗衣机厂、电风扇厂……
原本这些国营大厂的销售科长们，一个个眼高于顶，鼻孔朝天，对私营倒爷那是爱答不理。
可当俞乐生似是有意无意地透露出，顺财贸运刚刚一口气吃下了旭日电视机厂三个月的全部产能，并且已经签了全款合同时。
那些科长们的态度瞬间来了个一百八十度大转弯。
茶水换成了高碎，冷板凳换成了真皮沙发，甚至连厂长都亲自出来递烟。
商业圈子，消息流通的速度比流感病毒还快。
陈康实力的证明，不需要什么资产负债表，旭日厂的那份天价合同，就是最硬通的通行证。
谈判变得异常顺利。
顺财家电的产品线，以肉眼可见的速度丰满起来。
夜色深沉，白龙酒店。
陈康站在窗前。
货源搞定了，运输线打通了，现在缺的是最后那一哆嗦。
终端销售。
“老齐。”
一直守在门口的齐衡应声而入，身姿挺拔。
“康哥，有什么吩咐？”
“柳州那边不仅是咱们的中转站，更是咱们的第一座桥头堡。”
陈康转过身，掐灭了烟头。
“从你的退伍战友里挑两个脑子活泛，办事利索的，连夜去柳州。”
“我要在那儿开顺财的第一家家电直营店。告诉他们，只选最旺的地段，钱不是问题，我要的是速度。”
“明白！我想好了，让大春和猴子去，这俩小子侦察兵出身，眼毒，腿快。”
齐衡转身就去安排。
这种雷厉风行的执行力，正是陈康最看重齐衡的地方。
时间在忙碌中过得飞快。
两天后，正午。
陈康正在核对各个厂家的发货清单，桌上的电话响起。
齐衡一把抓起听筒，听了几句，那张平日里不苟言笑的脸上竟然露出了几分喜色。
“康哥，大春的电话。柳州的店面搞定了！”
陈康放下手中的笔，挑了挑眉。
“这么快？”
“这俩小子也是拼了，连着跑了两天两夜没合眼，把柳州市中心翻了个底朝天。”
“最后在解放路找了个原本打算做供销社门市的好铺面，位置绝佳。”
齐衡松开话筒，继续复述着电话那头的内容。
“装修本来就是现成的，只要换个招牌就能用。”
“营业执照找了当地的关系，特事特办，刚才章已经盖下去了。”
“大春问，什么时候能把货拉过去？只要货一到，立马就能开门迎客！”
“马上动身。”
陈康挂断电话。
“通知老刘，旭日厂那边先提四百台彩电，这是咱们的先锋部队。另外……”
他转头看向还在兴奋劲头上的俞乐生。
“给你半天时间，联系之前谈好的冰箱厂，洗衣机厂。”
“告诉他们，我不管他们用什么办法，两天之内，我要看到货车停在柳州的仓库门口。”
“要是掉链子，以后的合作免谈。”
“四百台彩电？加上那些白电，康哥，咱们这是要打大仗啊！”
接下来的四十八小时，顺财贸运就像一台全负荷运转的柴油机。
解放路的那间铺面，哪怕是在深夜，依旧灯火通明。
绿皮大卡车卷起尘土，一辆接一辆地停在后门。
整整三趟。
仓库堆满了，就连过道里都塞进了纸箱。
第三天清晨。
红绸布挂在门头，底下是一排花篮，虽然样式土气，但在那个年代，这就代表着排面。
鞭炮声震耳欲聋，硝烟弥漫整条街道。
陈康手里拿着一把金色的剪刀，站在红绸前。
红绸落地。
围观的群众里三层外三层，大多是看热闹的。
手里还拎着菜篮子，一个个伸长了脖子，眼神里带着那个年代特有的谨慎。