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日头西斜，岭南的湿热还没散尽，野鸭塘边的蚊子正凶得像是要吃人。
水面上浮萍连片，偶尔泛起几个浑浊的泡泡。
俞乐生一边疯狂地在胳膊上拍打，一边龇牙咧嘴地抱怨。
“哥，这黄主任也是个奇葩，放着好好的办公室不待，非跑这喂蚊子？”
“咱都在这蹲俩小时了，我都快被叮成红豆粽子了。”
陈康坐在一块被磨得发亮的青石上，手里把玩着鱼竿，目光专注地盯着平静的水面。
“钓鱼钓的是心境，也是耐性。现在的国营厂干部，尤其是这种实权派，门槛都被踩烂了，不找点僻静地儿，脑子都要炸。”
话音刚落，不远处的芦苇丛晃动了几下。
一个身材微胖，顶着典型的地中海发型，鼻梁上架着眼镜的中年男人，提着马扎和渔具包，慢悠悠地走了过来。
正是旭日电视机厂销售部的财神爷，黄佳伟。
俞乐生刚要起身，被陈康一个眼神按了回去。
黄佳伟动作熟练地支起马扎，挂饵，甩竿，动作一气呵成。
全然没把旁边这两个年轻人当回事，仿佛他们只是两截木头桩子。
直到浮漂在水里稳住，陈康才拎着渔具，像是偶遇的钓友般凑了过去，在他旁边三米处坐下。
“黄主任好雅兴，这野鸭塘虽小，但这股子静气，倒是比厂里那喧嚣地界强上百倍。”
黄佳伟连头都没回，语气冷得像是个冰坨子。
“要是来谈批条子的，趁早往回走。现在厂里产能排到了明年，不论你是谁的亲戚，谁的关系，都没货。”
甚至都没问陈康是谁，直接就是一个闭门羹。
这种傲慢，是长久以来，手握紧俏物资养出来的官威。
俞乐生有点急，刚想张嘴，陈康却轻笑了一声。
不仅没退，反而慢条斯理地给自己的鱼钩挂上了饵料。
“黄主任误会了，我不是来求那一两百台散货的。”
“那种小打小闹，既浪费您的时间，也那是对我这趟飞鹏城之行的侮辱。”
黄佳伟从鼻孔里哼出一声冷笑，终于舍得转过那颗只有几根稀疏头发的脑袋。
“年轻人口气不小。不是来求散货，难不成你是想把我们厂给包圆了？”
“市场部在行政楼一楼，出门左转，那是接待你们这种跑单帮的地方。别在这搅了我的鱼窝子。”
在他看来，这不过又是两个不知天高地厚，想来碰运气的倒爷。
陈康手腕一抖，鱼线稳稳落入水中。
“如果我说，我一年之内，至少能吃下你一万台彩电呢？”
黄佳伟刚想提竿的手僵在半空。
“多少？一万台？！”
这年头，万元户都稀罕，一万台彩电是什么概念？
足以占到旭日厂全年产量的很大一块份额！
黄佳伟终于放下了手里的鱼竿，转过身，正视着眼前这个，看起来太过年轻的男人。
“小伙子，话可以说满，但牛皮吹破了可是要交税的。”
“你知道一万台意味着什么吗？光是定金，就能把你压死。”
陈康从兜里掏出一盒烟，抽出一根递过去。
“我叫陈康，顺财贸运的老板。黄主任应该听过最近那支打通了内陆线的车队吧。”
黄佳伟神色微动，显然有所耳闻，接过烟别在耳朵上，态度终于软化了几分。
“原来是陈老板。不过，就算你有车队，一万台也不是个小数目。你想怎么玩？”
“总代理。”
陈康眼神锐利。
“旭日厂只管生产，剩下的所有环节，推广、销售、运输、乃至售后，全部由顺财负责。”
“在我的代理区域内，旭日这个牌子，我说了算。”
黄佳伟眉头紧锁，这是一种他从未接触过的全新模式。
现在的国营厂，大多是坐商，等着百货大楼来提货，哪有什么代理的概念。
“这对我有什么好处？百货大楼一样能卖完。”
“现在能卖完，明年呢？后年呢？”
“黄主任是行家，应该看得出来，现在南方沿海引进了多少条生产线？”
“电视机是个暴利行业，入局的人会越来越多。”
“不出两年，市场就会饱和，到时候就是血淋淋的价格战！”
“百货大楼那种坐等客上门的僵化体制，到时候连骨头渣子都剩不下！”
黄佳伟的心脏跳漏了一拍。
这也是他最近隐隐担忧的事情。
只是没人能像陈康这样，赤裸裸地把这层窗户纸捅破。
陈康乘胜追击。
“而我，能给你筑起一道护城河。顺财贸运不仅负责把货铺下去，更负责把品牌立起来！”
“我承诺，凡是从我顺财出去的旭日彩电，七天包换，一年保修！这笔维修费，我陈康自己掏！”
“我要让老百姓买的不只是个铁壳子，是个放心！”
“七天包换，一年保修……”
黄佳伟喃喃自语，手指无意识地在膝盖上敲击着。
在这个买东西离柜概不负责的年代，这种承诺简直就是扔炸弹。
这个年轻人，好大的魄力！好毒的眼光！
黄佳伟重新审视着陈康。
“陈老板，你今年多大？”
“二十出头。”
黄佳伟苦笑着摇了摇头。
“后生可畏啊，和你比起来，我这几十年的饭，算是吃到狗肚子里去了。”
他站起身，拍了拍**上的尘土。
“这野鸭塘的蚊子太毒，不是谈这种大买卖的地方。”
“明天上午九点半，带上你的计划书，直接来我办公室。”
次日清晨，旭日电视机厂行政楼。
来往的办事员步履匆匆，手里大多夹着厚厚的文件袋。
销售部主任办公室的大门紧闭着。
俞乐生抬手刚要敲门，里面却先传出了一声浑厚的进。
黄佳伟站在窗前，背对着两人，手里端着个大搪瓷缸子，热气腾腾地往上冒。
听见脚步声，他才缓缓转过身，显然昨晚没睡踏实。
“坐。”
“昨天连夜去找了王厂长，老爷子快退了，本来不想折腾，但听完你那套理论，他沉默了足足十分钟。”
“王厂长是个不见兔子不撒鹰的主。他松口了，但这口子开得有点紧，怕崩着牙。”
俞乐生**刚沾沙发，一听这话，身子不由自主地往前倾了倾。
日头西斜，岭南的湿热还没散尽，野鸭塘边的蚊子正凶得像是要吃人。
水面上浮萍连片，偶尔泛起几个浑浊的泡泡。
俞乐生一边疯狂地在胳膊上拍打，一边龇牙咧嘴地抱怨。
“哥，这黄主任也是个奇葩，放着好好的办公室不待，非跑这喂蚊子？”
“咱都在这蹲俩小时了，我都快被叮成红豆粽子了。”
陈康坐在一块被磨得发亮的青石上，手里把玩着鱼竿，目光专注地盯着平静的水面。
“钓鱼钓的是心境，也是耐性。现在的国营厂干部，尤其是这种实权派，门槛都被踩烂了，不找点僻静地儿，脑子都要炸。”
话音刚落，不远处的芦苇丛晃动了几下。
一个身材微胖，顶着典型的地中海发型，鼻梁上架着眼镜的中年男人，提着马扎和渔具包，慢悠悠地走了过来。
正是旭日电视机厂销售部的财神爷，黄佳伟。
俞乐生刚要起身，被陈康一个眼神按了回去。
黄佳伟动作熟练地支起马扎，挂饵，甩竿，动作一气呵成。
全然没把旁边这两个年轻人当回事，仿佛他们只是两截木头桩子。
直到浮漂在水里稳住，陈康才拎着渔具，像是偶遇的钓友般凑了过去，在他旁边三米处坐下。
“黄主任好雅兴，这野鸭塘虽小，但这股子静气，倒是比厂里那喧嚣地界强上百倍。”
黄佳伟连头都没回，语气冷得像是个冰坨子。
“要是来谈批条子的，趁早往回走。现在厂里产能排到了明年，不论你是谁的亲戚，谁的关系，都没货。”
甚至都没问陈康是谁，直接就是一个闭门羹。
这种傲慢，是长久以来，手握紧俏物资养出来的官威。
俞乐生有点急，刚想张嘴，陈康却轻笑了一声。
不仅没退，反而慢条斯理地给自己的鱼钩挂上了饵料。
“黄主任误会了，我不是来求那一两百台散货的。”
“那种小打小闹，既浪费您的时间，也那是对我这趟飞鹏城之行的侮辱。”
黄佳伟从鼻孔里哼出一声冷笑，终于舍得转过那颗只有几根稀疏头发的脑袋。
“年轻人口气不小。不是来求散货，难不成你是想把我们厂给包圆了？”
“市场部在行政楼一楼，出门左转，那是接待你们这种跑单帮的地方。别在这搅了我的鱼窝子。”
在他看来，这不过又是两个不知天高地厚，想来碰运气的倒爷。
陈康手腕一抖，鱼线稳稳落入水中。
“如果我说，我一年之内，至少能吃下你一万台彩电呢？”
黄佳伟刚想提竿的手僵在半空。
“多少？一万台？！”
这年头，万元户都稀罕，一万台彩电是什么概念？
足以占到旭日厂全年产量的很大一块份额！
黄佳伟终于放下了手里的鱼竿，转过身，正视着眼前这个，看起来太过年轻的男人。
“小伙子，话可以说满，但牛皮吹破了可是要交税的。”
“你知道一万台意味着什么吗？光是定金，就能把你压死。”
陈康从兜里掏出一盒烟，抽出一根递过去。
“我叫陈康，顺财贸运的老板。黄主任应该听过最近那支打通了内陆线的车队吧。”
黄佳伟神色微动，显然有所耳闻，接过烟别在耳朵上，态度终于软化了几分。
“原来是陈老板。不过，就算你有车队，一万台也不是个小数目。你想怎么玩？”
“总代理。”
陈康眼神锐利。
“旭日厂只管生产，剩下的所有环节，推广、销售、运输、乃至售后，全部由顺财负责。”
“在我的代理区域内，旭日这个牌子，我说了算。”
黄佳伟眉头紧锁，这是一种他从未接触过的全新模式。
现在的国营厂，大多是坐商，等着百货大楼来提货，哪有什么代理的概念。
“这对我有什么好处？百货大楼一样能卖完。”
“现在能卖完，明年呢？后年呢？”
“黄主任是行家，应该看得出来，现在南方沿海引进了多少条生产线？”
“电视机是个暴利行业，入局的人会越来越多。”
“不出两年，市场就会饱和，到时候就是血淋淋的价格战！”
“百货大楼那种坐等客上门的僵化体制，到时候连骨头渣子都剩不下！”
黄佳伟的心脏跳漏了一拍。
这也是他最近隐隐担忧的事情。
只是没人能像陈康这样，赤裸裸地把这层窗户纸捅破。
陈康乘胜追击。
“而我，能给你筑起一道护城河。顺财贸运不仅负责把货铺下去，更负责把品牌立起来！”
“我承诺，凡是从我顺财出去的旭日彩电，七天包换，一年保修！这笔维修费，我陈康自己掏！”
“我要让老百姓买的不只是个铁壳子，是个放心！”
“七天包换，一年保修……”
黄佳伟喃喃自语，手指无意识地在膝盖上敲击着。
在这个买东西离柜概不负责的年代，这种承诺简直就是扔炸弹。
这个年轻人，好大的魄力！好毒的眼光！
黄佳伟重新审视着陈康。
“陈老板，你今年多大？”
“二十出头。”
黄佳伟苦笑着摇了摇头。
“后生可畏啊，和你比起来，我这几十年的饭，算是吃到狗肚子里去了。”
他站起身，拍了拍**上的尘土。
“这野鸭塘的蚊子太毒，不是谈这种大买卖的地方。”
“明天上午九点半，带上你的计划书，直接来我办公室。”
次日清晨，旭日电视机厂行政楼。
来往的办事员步履匆匆，手里大多夹着厚厚的文件袋。
销售部主任办公室的大门紧闭着。
俞乐生抬手刚要敲门，里面却先传出了一声浑厚的进。
黄佳伟站在窗前，背对着两人，手里端着个大搪瓷缸子，热气腾腾地往上冒。
听见脚步声，他才缓缓转过身，显然昨晚没睡踏实。
“坐。”
“昨天连夜去找了王厂长，老爷子快退了，本来不想折腾，但听完你那套理论，他沉默了足足十分钟。”
“王厂长是个不见兔子不撒鹰的主。他松口了，但这口子开得有点紧，怕崩着牙。”
俞乐生**刚沾沙发，一听这话，身子不由自主地往前倾了倾。