会议室里没有人说话。
都在消化。
顾屿没有给他们太多消化的时间。
“先说在线的部分。”
他的视线落在钱东来身上。
“今日热点，月活即将破亿。这是我们手里最大的流量池。”
“钱东来，你的商业化团队从现在开始，所有广告主的结算通道，必须同时支持脉搏支付。”
“中小商家通过海量引擎自助投放广告，充值入口第一选项就是脉搏。”
“不排斥支付宝和微信，但脉搏必须排在第一位，且首充返现百分之十。”
钱东来下意识想说什么，但嘴巴张了张又闭上了。
返现百分之十。
一年烧掉的补贴金额，他用脚趾头都能算出来。
但他更清楚，顾屿从来不做赔本生意。
“明白。”
钱东来点了点头。
顾屿的目光移到潘恩林身上。
“极光直播，所有打赏和充值入口，脉搏支付排在第一优先级。用脉搏充值赠送百分之五的虚拟币。A站的大会员订阅，脉搏支付用户享受九折。”
潘恩林没有犹豫，直接点头。
“星云游戏平台。”
“鹅鸭杀和所有后续上线的游戏，支付接口全部接入脉搏。冯骥那边我会单独通知。”
陆知远在旁边飞快地记着。
“回音短视频。”
顾屿的手指在桌面上轻轻一叩。
这一叩，分量最重。
“回音是我们的命门，也是脉搏支付的主战场。”
顾屿看着在座的所有人。
“从下个月开始，回音将上线创作者打赏功能。用户可以给喜欢的视频创作者送虚拟礼物，创作者提现时，默认通道就是脉搏支付。”
“为了彻底打穿这层壁垒，我在这里定个死规矩：只要使用脉搏支付提现打赏收益，平台分文不取，零抽成！所有的钱全额进创作者的口袋。”
“想想看，在绝对的利益驱动下，全国几百万甚至上千万的内容创作者，每一个人都会心甘情愿且必须绑定脉搏才能收到全款。”
“这些人的背后是什么？是他们的家人、朋友、粉丝。一个创作者带动十个人注册，一千万创作者就是一个亿。”
孟夏的眼睛亮了一下。
她是做内容出身的，她太清楚平台零抽成的政策对创作者有着何等致命的诱惑力，更明白这种创作者生态的裂变威力了。
顾屿没有停顿。
“西红柿小说，作者稿费结算全面切换脉搏支付，同样免除一切提现渠道费。”
他每说一个产品名字，皆如在棋盘上落下一子。
一颗又一颗。
密密麻麻，织成一张铺天盖地的网。
林溪坐在那里，手里的钢笔转了一圈又一圈。
她在心里默默盘算着这些产品线加在一起的用户总量。
今日热点，将近一个亿。
回音，几千万且在爆发式增长。
极光直播，上千万。
A站，几百万。
星云，几百万。
引力，内测阶段但增长凶猛。高德，数千万。
西红柿小说，几百万。
加起来，至少两到三亿的月活跃用户。
这些用户里，每一个人只要有一次使用脉搏支付的行为，就会被沉淀下来。
而一旦绑了银行卡，迁移成本就会让他们很难再离开。
这是一个恐怖的飞轮。
“以上是线上。”
顾屿靠在椅背上，声音平了下来。
但所有人都感觉到了，真正的杀招还没有出现。
“接下来说线下。”
顾屿的语速慢了半拍。
“线上再强，也只是半条腿走路。支付宝能成为今天的支付宝，不是因为淘宝有多少用户，而是因为它渗透进了线下每一个毛细血管。”
“便利店的收银台，菜市场的摊位，出租车的后挡风玻璃。二维码贴到哪里，支付宝就活到哪里。”
他抬起一根手指。
“萤火共享充电宝。首批五万台已经量产完毕，全部待命。”
“徐静，你跟星火那边对接，我要在两个月内把这个数字扩充到五十万台。带着资金去深圳，不惜代价包下比亚迪或者富士康的三条全自动化产线，产能必须给我锁死！”
徐静眉头一跳，但只是点了点头。
“五十万台共享充电宝，铺进全国一二线城市的商场、餐厅、KTV、医院、火车站。每一台充电宝的租借，用户必须扫码。”
“扫的是什么码？脉搏支付的二维码。一块钱租一个小时，金额小到没有人会犹豫。但就是这一块钱，这一次扫码，用户的银行卡就绑上了脉搏。”
他竖起第二根手指。
“骑迹出行。共享单车。我跟唐家的合资公司已经成立了，第一批智能锁模组成本压到了三十五块以内。”
“绵阳蜀星智造的产线正在调试，明年开春之前，第一批单车就要铺进锦城和北京的大学城周边。骑一次五毛钱，扫码开锁，脉搏支付。”
顾屿紧接着竖起第三根手指，目光转向林溪。
“第三，公司架构里单独拆分设立一个全新的部门，就叫公共服务部门。”
“这个部门不背任何营收KPI，他们的唯一任务，就是去给我跑通全国所有的政府机构和线下事业单位。”
“我要让能上线上的业务，全部挪到脉搏支付里！比如老百姓的话费、水费、电费、燃气费，甚至是深圳、北京的公交车和地铁闸机，全部都要接通我们的扫码支付！”
林溪神色一肃，飞快在笔记本上记录。
“你们会遇到阻力，因为很多地方的技术接口极其落后。”
顾屿的声音掷地有声，
“政府技术不够，我们就派工程师去给他们免费提供技术支持！他们没钱更新设备，我们就拿钱去砸！帮他们做系统升级，倒贴钱也要把脉搏的支付接口嵌进去！”
“定个死目标：争取明年年底之前，打通全部一线城市的公共服务网络！”
他把三根手指并在一起。
“充电宝、单车，还有这砸进公共服务里的真金白银，不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边，站在每一张桌子上，嵌在每一个闸机和缴费窗口里，等着每一个路过的人掏出手机扫一下。”
钱东来咽了口唾沫。
他终于听明白了。
线上的流量池负责把用户“圈”进来，线下的硬件终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。
这不是在做一个支付软件，这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。
“老板。”
钱东来忍不住开口了，嗓子有点发干。
“你这么搞，企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线，阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战，这……”
他没把后半句说出来。
顾屿看着他，冷笑了一声。
“你说得对。这是一场零和游戏。”
“支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上，最终只会留一到两个支付工具。我们每多拿一个用户，他们就少一个。反过来也一样。”
“所以这场仗只有两个结局。要么我们把脉搏支付打进前两名，要么我们死在沙滩上。”
会议室里鸦雀无声。
“但我们有一个他们都没有的东西。”
顾屿环视全场，目光沉稳。
“布局。”
“企鹅的微信支付刚上线两个月，还在摸索怎么绑银行卡。阿狸的支付宝虽然强，但它的流量入口只有淘宝和天猫，线下推广刚刚起步。”
“而我们，线上有覆盖资讯、社交、娱乐、游戏、阅读、导航的完整产品矩阵。”
“线下有共享充电宝和共享单车两个他们连概念都没听说过的物种，再加上即将全面铺开的公共服务缴费网络。”
顾屿伸出手掌，五指张开。
“他们看到的是一个支付工具。我看到的是一整套闭环生态。”
“用户在今日热点看新闻，在回音刷视频，在极光看直播，在引力聊天，在高德导航，在星云打游戏，在路边扫码借充电宝，在校园里扫码骑单车，交水电气费，刷地铁进站。每一个动作的终点，都是脉搏支付。”
“这些场景不是一天建起来的。是我从两年前就开始一块砖一块砖垒的。”
顾屿收回手掌，握起双拳。
“企鹅和阿里确实很强。但它们不是不可战胜的。”
“接下来的三个月，是生死攸关的窗口期。线下硬件的铺设速度，公共服务的谈判推进，脉搏支付的技术对接进度，快钱牌照的收购落地，每一个环节都不能出差错。”
顾屿站起身，双手撑在桌面上，俯视着长桌旁的所有人。
“各位，我能做的都已经做了。剩下的路，要靠你们去跑。”
他停顿了三秒钟。
“这个计划，从今天起正式启用行动代号。”
所有人都注视着他。
顾屿直起腰，吐出两个字。
“天网。”
他看着众人的眼睛，声音掷地有声。
“代号天网，启动。”
都在消化。
顾屿没有给他们太多消化的时间。
“先说在线的部分。”
他的视线落在钱东来身上。
“今日热点，月活即将破亿。这是我们手里最大的流量池。”
“钱东来，你的商业化团队从现在开始，所有广告主的结算通道，必须同时支持脉搏支付。”
“中小商家通过海量引擎自助投放广告，充值入口第一选项就是脉搏。”
“不排斥支付宝和微信，但脉搏必须排在第一位，且首充返现百分之十。”
钱东来下意识想说什么，但嘴巴张了张又闭上了。
返现百分之十。
一年烧掉的补贴金额，他用脚趾头都能算出来。
但他更清楚，顾屿从来不做赔本生意。
“明白。”
钱东来点了点头。
顾屿的目光移到潘恩林身上。
“极光直播，所有打赏和充值入口，脉搏支付排在第一优先级。用脉搏充值赠送百分之五的虚拟币。A站的大会员订阅，脉搏支付用户享受九折。”
潘恩林没有犹豫，直接点头。
“星云游戏平台。”
“鹅鸭杀和所有后续上线的游戏，支付接口全部接入脉搏。冯骥那边我会单独通知。”
陆知远在旁边飞快地记着。
“回音短视频。”
顾屿的手指在桌面上轻轻一叩。
这一叩，分量最重。
“回音是我们的命门，也是脉搏支付的主战场。”
顾屿看着在座的所有人。
“从下个月开始，回音将上线创作者打赏功能。用户可以给喜欢的视频创作者送虚拟礼物，创作者提现时，默认通道就是脉搏支付。”
“为了彻底打穿这层壁垒，我在这里定个死规矩：只要使用脉搏支付提现打赏收益，平台分文不取，零抽成！所有的钱全额进创作者的口袋。”
“想想看，在绝对的利益驱动下，全国几百万甚至上千万的内容创作者，每一个人都会心甘情愿且必须绑定脉搏才能收到全款。”
“这些人的背后是什么？是他们的家人、朋友、粉丝。一个创作者带动十个人注册，一千万创作者就是一个亿。”
孟夏的眼睛亮了一下。
她是做内容出身的，她太清楚平台零抽成的政策对创作者有着何等致命的诱惑力，更明白这种创作者生态的裂变威力了。
顾屿没有停顿。
“西红柿小说，作者稿费结算全面切换脉搏支付，同样免除一切提现渠道费。”
他每说一个产品名字，皆如在棋盘上落下一子。
一颗又一颗。
密密麻麻，织成一张铺天盖地的网。
林溪坐在那里，手里的钢笔转了一圈又一圈。
她在心里默默盘算着这些产品线加在一起的用户总量。
今日热点，将近一个亿。
回音，几千万且在爆发式增长。
极光直播，上千万。
A站，几百万。
星云，几百万。
引力，内测阶段但增长凶猛。高德，数千万。
西红柿小说，几百万。
加起来，至少两到三亿的月活跃用户。
这些用户里，每一个人只要有一次使用脉搏支付的行为，就会被沉淀下来。
而一旦绑了银行卡，迁移成本就会让他们很难再离开。
这是一个恐怖的飞轮。
“以上是线上。”
顾屿靠在椅背上，声音平了下来。
但所有人都感觉到了，真正的杀招还没有出现。
“接下来说线下。”
顾屿的语速慢了半拍。
“线上再强，也只是半条腿走路。支付宝能成为今天的支付宝，不是因为淘宝有多少用户，而是因为它渗透进了线下每一个毛细血管。”
“便利店的收银台，菜市场的摊位，出租车的后挡风玻璃。二维码贴到哪里，支付宝就活到哪里。”
他抬起一根手指。
“萤火共享充电宝。首批五万台已经量产完毕，全部待命。”
“徐静，你跟星火那边对接，我要在两个月内把这个数字扩充到五十万台。带着资金去深圳，不惜代价包下比亚迪或者富士康的三条全自动化产线，产能必须给我锁死！”
徐静眉头一跳，但只是点了点头。
“五十万台共享充电宝，铺进全国一二线城市的商场、餐厅、KTV、医院、火车站。每一台充电宝的租借，用户必须扫码。”
“扫的是什么码？脉搏支付的二维码。一块钱租一个小时，金额小到没有人会犹豫。但就是这一块钱，这一次扫码，用户的银行卡就绑上了脉搏。”
他竖起第二根手指。
“骑迹出行。共享单车。我跟唐家的合资公司已经成立了，第一批智能锁模组成本压到了三十五块以内。”
“绵阳蜀星智造的产线正在调试，明年开春之前，第一批单车就要铺进锦城和北京的大学城周边。骑一次五毛钱，扫码开锁，脉搏支付。”
顾屿紧接着竖起第三根手指，目光转向林溪。
“第三，公司架构里单独拆分设立一个全新的部门，就叫公共服务部门。”
“这个部门不背任何营收KPI，他们的唯一任务，就是去给我跑通全国所有的政府机构和线下事业单位。”
“我要让能上线上的业务，全部挪到脉搏支付里！比如老百姓的话费、水费、电费、燃气费，甚至是深圳、北京的公交车和地铁闸机，全部都要接通我们的扫码支付！”
林溪神色一肃，飞快在笔记本上记录。
“你们会遇到阻力，因为很多地方的技术接口极其落后。”
顾屿的声音掷地有声，
“政府技术不够，我们就派工程师去给他们免费提供技术支持！他们没钱更新设备，我们就拿钱去砸！帮他们做系统升级，倒贴钱也要把脉搏的支付接口嵌进去！”
“定个死目标：争取明年年底之前，打通全部一线城市的公共服务网络！”
他把三根手指并在一起。
“充电宝、单车，还有这砸进公共服务里的真金白银，不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边，站在每一张桌子上，嵌在每一个闸机和缴费窗口里，等着每一个路过的人掏出手机扫一下。”
钱东来咽了口唾沫。
他终于听明白了。
线上的流量池负责把用户“圈”进来，线下的硬件终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。
这不是在做一个支付软件，这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。
“老板。”
钱东来忍不住开口了，嗓子有点发干。
“你这么搞，企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线，阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战，这……”
他没把后半句说出来。
顾屿看着他，冷笑了一声。
“你说得对。这是一场零和游戏。”
“支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上，最终只会留一到两个支付工具。我们每多拿一个用户，他们就少一个。反过来也一样。”
“所以这场仗只有两个结局。要么我们把脉搏支付打进前两名，要么我们死在沙滩上。”
会议室里鸦雀无声。
“但我们有一个他们都没有的东西。”
顾屿环视全场，目光沉稳。
“布局。”
“企鹅的微信支付刚上线两个月，还在摸索怎么绑银行卡。阿狸的支付宝虽然强，但它的流量入口只有淘宝和天猫，线下推广刚刚起步。”
“而我们，线上有覆盖资讯、社交、娱乐、游戏、阅读、导航的完整产品矩阵。”
“线下有共享充电宝和共享单车两个他们连概念都没听说过的物种，再加上即将全面铺开的公共服务缴费网络。”
顾屿伸出手掌，五指张开。
“他们看到的是一个支付工具。我看到的是一整套闭环生态。”
“用户在今日热点看新闻，在回音刷视频，在极光看直播，在引力聊天，在高德导航，在星云打游戏，在路边扫码借充电宝，在校园里扫码骑单车，交水电气费，刷地铁进站。每一个动作的终点，都是脉搏支付。”
“这些场景不是一天建起来的。是我从两年前就开始一块砖一块砖垒的。”
顾屿收回手掌，握起双拳。
“企鹅和阿里确实很强。但它们不是不可战胜的。”
“接下来的三个月，是生死攸关的窗口期。线下硬件的铺设速度，公共服务的谈判推进，脉搏支付的技术对接进度，快钱牌照的收购落地，每一个环节都不能出差错。”
顾屿站起身，双手撑在桌面上，俯视着长桌旁的所有人。
“各位，我能做的都已经做了。剩下的路，要靠你们去跑。”
他停顿了三秒钟。
“这个计划，从今天起正式启用行动代号。”
所有人都注视着他。
顾屿直起腰，吐出两个字。
“天网。”
他看着众人的眼睛，声音掷地有声。
“代号天网，启动。”