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林晓雅看着堆积的铃铛，很心疼：“老板，要不……咱们降价？或者，先停了生产线？”
何雨柱靠在椅子上，手指在桌面上敲击。他没有看林晓雅，目光落在仓库的方向，好像能穿透墙壁，看到那堆铃铛。
许久，他站起身，走到窗边。看着厂里那些惶恐的工人，他的脸上没有气馁，反而很平静。
市场的偏见，比他想的还要顽固。既然常规的路走不通，那就只能用奇招，把这个局面砸开。
他转过身，拿起桌上的一个铃铛，用拇指轻轻一拨。
“叮铃铃——”
声音在安静的办公室里回响。
“东西是好东西。”何雨柱看着手里的铃铛，嘴角动了一下。
他拿起电话，拨通了市供销社马主任的号码。
“马主任，我是何雨柱。又要麻烦您一件事了……”
马主任听完何雨柱的电话，停顿了一下。
“你要全京城最大、人流量最多的五十家自行车修理铺的名单？”
“对，现在就要。”
马主任不清楚何雨柱要做什么，但他相信何雨柱。
“好！”
半小时后，一份名单通过供销社的渠道传到何雨柱手上。
他挂了电话，拿着名单走进办公室。
办公室里没人说话。林晓雅和几个销售员坐在那里，看着地面。
何雨柱进来，林晓雅站起来，想说什么，又没说出口。
何雨柱把名单放在桌上。
“都起来。”
屋里的人都站直了身体。
一个年轻销售员开口：“老板，铃铛卖不出去。那些店主一听是私人工厂，就不收我们的货。”
“谁说我们要卖了？”何雨柱问。
所有人都看着他。
不卖了？老板要放弃？
何雨柱看着他们，说出了一个决定。
“从今天起，铃铛不卖，我们送！”
“什么？”
林晓雅第一个出声，她以为自己听错了。
“老板，你没搞错吧？送？一个铃铛成本五毛钱，仓库里一万个，送出去就是五千块钱没了！我们现在账上……”
“我知道。”何雨柱打断她，“正因为卖不出去，所以才要送！”
他指着桌上的名单。
“晓雅，你带人，按照名单上的地址，一家一家地去。这五十家修理铺，每家免费送一百个铃铛。”
“白送给他们？”林晓雅不理解，“他们凭什么帮我们？”
“就凭我们不要他们一分钱。”何雨柱拿起笔，在一张白纸上写字，“你再去印一批宣传单，贴在店里最显眼的地方。”
纸上写着：
“免费试用一个月！好用再给钱，不好用算我的！”
他又在下面加了一句。
“三个月内用坏，凭旧铃铛免费换新！”
办公室里一点声音都没有。
林晓雅和几个销售员看着纸上的字，都愣住了。
免费试用一个月？
坏了还给换新的？
这不是做生意，这是往外扔钱。国营大厂都没这么干过。
“老板，这个风险……”林晓雅开口，“万一他们用了不给钱，或者故意弄坏了来换，那我们……”
“他们不会。”何雨柱说，“他们不信我们个体户的质量。那就让全京城的人都来用。东西好不好，他们自己说了算！”
林晓雅看着何雨柱，把后面的话咽了回去。
她拿起那张纸和名单，点了点头。
“好！老板，我马上去办！”
一场营销活动在京城展开了。
起初，那些修理铺的老板看着何氏五金厂的人送来一箱箱铃铛，都很警惕。
“免费送？你们有什么目的？”
销售员把何雨柱定的规矩一说，老板们都愣了。
不要押金，卖出去了再分钱，卖不出去就算厂里的。
这种好事，不要白不要。
很快，写着“免费试用”的宣传单，贴满了京城五十家最大的自行车修理铺。
一个工人推着车走进一家修理铺：“师傅，铃铛不响了，换个永久牌的。”
“永久的一块钱一个。”老师傅回答。
“有点贵……”
“那你看看这个。”老师傅指着柜台上的一排新铃铛，“何氏的，先不用给钱，装上用一个月。觉得好使，再回来给八毛。”
“不要钱？”工人来了兴趣，“真的？”
“宣传单上写着呢，坏了还给换。”
“行，给我来一个！”
反正不要钱，试试也不亏。
就这样，一个个何氏铃铛，被装在了京城大街小巷的自行车上。
一开始，没人注意这个叫“何氏”的牌子。
几天后，情况变了。
胡同口，几个下班的工人聊天。
“叮铃铃——”
一阵铃声传来，一个年轻人骑车经过。
“小李，你换铃铛了？声音挺响。”
“是啊！”小李停下车，拨了一下车铃，“修车铺白送的，叫何氏。比我那个永久的还好用，声音又清脆又响！”
“白送？在哪儿？”
“西单路口那家，去晚了可就没了！”
消息传得很快。
人们发现，这个免费的铃铛，不仅声音好听，做工也好，外壳在太阳下一照，很亮。
质量就是最好的广告。
口碑传播得最快。
一个星期后，那些修理铺老板发现，来他们店里的人，第一句话变了。
“老板，有那个何氏的铃铛吗？”
“老板，给我来个那个免费试用的铃铛！”
免费送的一百个铃铛，不到十天，就全没了。
来问的人却越来越多。
终于，有人坐不住了。
之前那个把何雨柱销售员赶出门的五金店老板，这天一早，亲自跑到红星公社的五金厂门口。
他看着厂门口“何氏便民五金厂”的牌子，脸有些热。
他搓着手走进办公室，看见林晓雅在打电话。
“对，我们是何氏五金厂……要五百个？不行，张老板，现在订单太多，最多先给您两百个……”
五金店老板听得心里着急，他凑上去，对着林晓雅笑。
“林经理！您还记得我吗？我是和平里那家五金店的……”
林晓雅放下电话，看了他一眼。
“是你啊。我记得，你说我们个体户的货，质量信不过，你店里不卖。”
老板的脸红了，手都不知道往哪放。
“哎哟，林经理，那都是误会！是我眼光短浅！”他弯着腰，“现在我店里，天天有人来问你们的铃铛！您行行好，批给我五百个！不，一千个！我马上给钱，不赊账！”
林晓雅看着他着急的样子，想起了前几天的委屈。
这只是个开始。
接下来的几天，何氏五金厂的门槛快被踩平了。
林晓雅看着堆积的铃铛，很心疼：“老板，要不……咱们降价？或者，先停了生产线？”
何雨柱靠在椅子上，手指在桌面上敲击。他没有看林晓雅，目光落在仓库的方向，好像能穿透墙壁，看到那堆铃铛。
许久，他站起身，走到窗边。看着厂里那些惶恐的工人，他的脸上没有气馁，反而很平静。
市场的偏见，比他想的还要顽固。既然常规的路走不通，那就只能用奇招，把这个局面砸开。
他转过身，拿起桌上的一个铃铛，用拇指轻轻一拨。
“叮铃铃——”
声音在安静的办公室里回响。
“东西是好东西。”何雨柱看着手里的铃铛，嘴角动了一下。
他拿起电话，拨通了市供销社马主任的号码。
“马主任，我是何雨柱。又要麻烦您一件事了……”
马主任听完何雨柱的电话，停顿了一下。
“你要全京城最大、人流量最多的五十家自行车修理铺的名单？”
“对，现在就要。”
马主任不清楚何雨柱要做什么，但他相信何雨柱。
“好！”
半小时后，一份名单通过供销社的渠道传到何雨柱手上。
他挂了电话，拿着名单走进办公室。
办公室里没人说话。林晓雅和几个销售员坐在那里，看着地面。
何雨柱进来，林晓雅站起来，想说什么，又没说出口。
何雨柱把名单放在桌上。
“都起来。”
屋里的人都站直了身体。
一个年轻销售员开口：“老板，铃铛卖不出去。那些店主一听是私人工厂，就不收我们的货。”
“谁说我们要卖了？”何雨柱问。
所有人都看着他。
不卖了？老板要放弃？
何雨柱看着他们，说出了一个决定。
“从今天起，铃铛不卖，我们送！”
“什么？”
林晓雅第一个出声，她以为自己听错了。
“老板，你没搞错吧？送？一个铃铛成本五毛钱，仓库里一万个，送出去就是五千块钱没了！我们现在账上……”
“我知道。”何雨柱打断她，“正因为卖不出去，所以才要送！”
他指着桌上的名单。
“晓雅，你带人，按照名单上的地址，一家一家地去。这五十家修理铺，每家免费送一百个铃铛。”
“白送给他们？”林晓雅不理解，“他们凭什么帮我们？”
“就凭我们不要他们一分钱。”何雨柱拿起笔，在一张白纸上写字，“你再去印一批宣传单，贴在店里最显眼的地方。”
纸上写着：
“免费试用一个月！好用再给钱，不好用算我的！”
他又在下面加了一句。
“三个月内用坏，凭旧铃铛免费换新！”
办公室里一点声音都没有。
林晓雅和几个销售员看着纸上的字，都愣住了。
免费试用一个月？
坏了还给换新的？
这不是做生意，这是往外扔钱。国营大厂都没这么干过。
“老板，这个风险……”林晓雅开口，“万一他们用了不给钱，或者故意弄坏了来换，那我们……”
“他们不会。”何雨柱说，“他们不信我们个体户的质量。那就让全京城的人都来用。东西好不好，他们自己说了算！”
林晓雅看着何雨柱，把后面的话咽了回去。
她拿起那张纸和名单，点了点头。
“好！老板，我马上去办！”
一场营销活动在京城展开了。
起初，那些修理铺的老板看着何氏五金厂的人送来一箱箱铃铛，都很警惕。
“免费送？你们有什么目的？”
销售员把何雨柱定的规矩一说，老板们都愣了。
不要押金，卖出去了再分钱，卖不出去就算厂里的。
这种好事，不要白不要。
很快，写着“免费试用”的宣传单，贴满了京城五十家最大的自行车修理铺。
一个工人推着车走进一家修理铺：“师傅，铃铛不响了，换个永久牌的。”
“永久的一块钱一个。”老师傅回答。
“有点贵……”
“那你看看这个。”老师傅指着柜台上的一排新铃铛，“何氏的，先不用给钱，装上用一个月。觉得好使，再回来给八毛。”
“不要钱？”工人来了兴趣，“真的？”
“宣传单上写着呢，坏了还给换。”
“行，给我来一个！”
反正不要钱，试试也不亏。
就这样，一个个何氏铃铛，被装在了京城大街小巷的自行车上。
一开始，没人注意这个叫“何氏”的牌子。
几天后，情况变了。
胡同口，几个下班的工人聊天。
“叮铃铃——”
一阵铃声传来，一个年轻人骑车经过。
“小李，你换铃铛了？声音挺响。”
“是啊！”小李停下车，拨了一下车铃，“修车铺白送的，叫何氏。比我那个永久的还好用，声音又清脆又响！”
“白送？在哪儿？”
“西单路口那家，去晚了可就没了！”
消息传得很快。
人们发现，这个免费的铃铛，不仅声音好听，做工也好，外壳在太阳下一照，很亮。
质量就是最好的广告。
口碑传播得最快。
一个星期后，那些修理铺老板发现，来他们店里的人，第一句话变了。
“老板，有那个何氏的铃铛吗？”
“老板，给我来个那个免费试用的铃铛！”
免费送的一百个铃铛，不到十天，就全没了。
来问的人却越来越多。
终于，有人坐不住了。
之前那个把何雨柱销售员赶出门的五金店老板，这天一早，亲自跑到红星公社的五金厂门口。
他看着厂门口“何氏便民五金厂”的牌子，脸有些热。
他搓着手走进办公室，看见林晓雅在打电话。
“对，我们是何氏五金厂……要五百个？不行，张老板，现在订单太多，最多先给您两百个……”
五金店老板听得心里着急，他凑上去，对着林晓雅笑。
“林经理！您还记得我吗？我是和平里那家五金店的……”
林晓雅放下电话，看了他一眼。
“是你啊。我记得，你说我们个体户的货，质量信不过，你店里不卖。”
老板的脸红了，手都不知道往哪放。
“哎哟，林经理，那都是误会！是我眼光短浅！”他弯着腰，“现在我店里，天天有人来问你们的铃铛！您行行好，批给我五百个！不，一千个！我马上给钱，不赊账！”
林晓雅看着他着急的样子，想起了前几天的委屈。
这只是个开始。
接下来的几天，何氏五金厂的门槛快被踩平了。