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特区考察的行程过半，林椒的笔记本上已密密麻麻记满了心得、**和初步构想。她像一块干燥的海绵，贪婪地吸收着这里一切新鲜的理念和信息。考察团安排的集体活动她一次不落，私下里更是主动与遇到的各种商人、厂家代表交流，努力拓展人脉。
这天下午，考察团参观完一个电子元件厂后，有半天的自由活动时间。林椒没有休息，独自一人再次来到了罗湖商贸区，她想更深入地了解一下服装代工的具体流程和报价。
在一家规模较大的服装批发档口，她正仔细翻看挂着的样衣版型和做工，一位穿着时髦Polo衫、戴着金丝眼镜、操着浓重粤语口音普通话的中年男人主动走了过来。
“小姐，你好认真喔，系唔系想找厂家做货啊？（小姐，看你看得很认真，是不是想找厂家生产啊？）”男人笑着递上一张名片，“我姓陈，陈永仁，香港永昌制衣的，深圳有合作工厂。”
香港客商！林椒心中一动，双手接过名片。永昌制衣，名字听起来挺正规。她也用尽量清晰的普通话回应：“陈先生您好，我叫林椒，在北方的‘椒香’品牌做设计。”
“哦？有自己的品牌？好事啊！”陈永仁眼睛一亮，态度更热情了几分，“林小姐一看就是有眼光的人。我们厂设备都是进口的，老师傅也多，专门接外贸单和国内品牌单，质量绝对有保证。不知道林小姐主要想做哪类款式？量大概有多少？”
林椒没有立刻透露自己的底牌，而是拿出随身携带的几份“椒香”的设计图（她特意准备了复印件），以及那件为她赢得口碑的双面呢大衣的照片，递给陈永仁。“陈先生，这是我们品牌的一些设计，风格偏向精致和有一定设计感的女装。我们对工艺和面料要求比较高。”
陈永仁接过图册和照片，仔细翻看，脸上的笑容稍微收敛了些，变得更为专业和审慎。“林小姐的设计，确实很有风格，唔系大路货（不是大路货）。这种双面呢的工艺，一般小厂做不来的。”他指着照片上的大衣，“我们厂可以做，不过价格会比较高，而且起订量有要求。”
他报出了一个价格和起订数量。价格比林椒预估的稍高，但尚在可接受范围内，毕竟包含了加工费和部分面料成本。但起订量五十件这个门槛，对目前“椒香”的销售能力来说，是个不小的挑战。一款衣服压五十件库存，风险太大。
“陈先生，起订量能不能再商量一下？我们品牌刚起步，需要控制风险。或者，我们可以先小批量试单几件，如果市场反应好，再追加？”林椒尝试谈判。
陈永仁面露难色：“林小姐，开一次生产线有成本的，量太少我们确实很难做。不过”他话锋一转，打量了一下林椒，“我看林小姐是真心想做品牌的人。这样吧，如果林小姐能保证后续有稳定的订单，这第一批，我可以把起订量降到三十件，但价格就不能再低了。而且，我们需要先收三成定金。”
三十件，仍然有压力，但已经是可以考虑的范围。林椒没有立刻答应，表示需要回去考虑一下，并与陈永仁互相留了**。
回到驻地，林椒仔细分析了与陈永仁接触的整个过程。对方表现得很专业，对工艺也懂行，香港公司的背景也增加了些许可信度。但是，那种对起订量和定金的坚持，以及隐隐透出的对“小客户”并非极度重视的态度，让她保持着警惕。
她想起了考察团里一位做过外贸的成员私下提醒的话：“跟这边的厂子打交道，尤其是港商台商，合同一定要细，定金不能轻易给太多，最重要的是，一定要亲眼去看过工厂，盯紧产前样和大货样！不然，偷工减料、以次充好是常有的事。”
质量！这是林椒最核心的担忧。“椒香”立足的根本就是设计和品质，如果代工生产出来的东西质量不稳定，或者工艺达不到她的要求，那无异于自毁长城。
晚上，考察团组织联谊活动时，林椒找了个机会，再次与带队的副厅长和几位负责招商联络的**工作人员进行了交流。她没有直接提陈永仁，而是更宏观地咨询了在特区寻找代工厂需要注意的事项，以及**是否有推荐的、信誉较好的企业名单。
一位工作人员透露，特区确实正在建立重点企业的信誉档案，并建议她可以去刚刚成立的“外商投资企业协会”咨询一下，那里信息更集中。
这条信息很有价值！林椒决定，明天就去协会看看。
躺在床上，林椒辗转反侧。代工无疑是快速扩张的捷径，但质量控制是最大的命门。与陈永仁的合作有机会，但风险并存。她需要更多的信息和备选方案。
特区之行，不仅让她看到了机遇，更让她直面了商业化进程中必然伴随的复杂博弈。她不再仅仅是一个设计师和店主，开始真正以一个“企业主”的视角，去思考供应链、成本、风险和规模化这些更现实的问题。
成长的阵痛，与机遇的甜蜜，交织在一起。
特区考察的行程过半，林椒的笔记本上已密密麻麻记满了心得、**和初步构想。她像一块干燥的海绵，贪婪地吸收着这里一切新鲜的理念和信息。考察团安排的集体活动她一次不落，私下里更是主动与遇到的各种商人、厂家代表交流，努力拓展人脉。
这天下午，考察团参观完一个电子元件厂后，有半天的自由活动时间。林椒没有休息，独自一人再次来到了罗湖商贸区，她想更深入地了解一下服装代工的具体流程和报价。
在一家规模较大的服装批发档口，她正仔细翻看挂着的样衣版型和做工，一位穿着时髦Polo衫、戴着金丝眼镜、操着浓重粤语口音普通话的中年男人主动走了过来。
“小姐，你好认真喔，系唔系想找厂家做货啊？（小姐，看你看得很认真，是不是想找厂家生产啊？）”男人笑着递上一张名片，“我姓陈，陈永仁，香港永昌制衣的，深圳有合作工厂。”
香港客商！林椒心中一动，双手接过名片。永昌制衣，名字听起来挺正规。她也用尽量清晰的普通话回应：“陈先生您好，我叫林椒，在北方的‘椒香’品牌做设计。”
“哦？有自己的品牌？好事啊！”陈永仁眼睛一亮，态度更热情了几分，“林小姐一看就是有眼光的人。我们厂设备都是进口的，老师傅也多，专门接外贸单和国内品牌单，质量绝对有保证。不知道林小姐主要想做哪类款式？量大概有多少？”
林椒没有立刻透露自己的底牌，而是拿出随身携带的几份“椒香”的设计图（她特意准备了复印件），以及那件为她赢得口碑的双面呢大衣的照片，递给陈永仁。“陈先生，这是我们品牌的一些设计，风格偏向精致和有一定设计感的女装。我们对工艺和面料要求比较高。”
陈永仁接过图册和照片，仔细翻看，脸上的笑容稍微收敛了些，变得更为专业和审慎。“林小姐的设计，确实很有风格，唔系大路货（不是大路货）。这种双面呢的工艺，一般小厂做不来的。”他指着照片上的大衣，“我们厂可以做，不过价格会比较高，而且起订量有要求。”
他报出了一个价格和起订数量。价格比林椒预估的稍高，但尚在可接受范围内，毕竟包含了加工费和部分面料成本。但起订量五十件这个门槛，对目前“椒香”的销售能力来说，是个不小的挑战。一款衣服压五十件库存，风险太大。
“陈先生，起订量能不能再商量一下？我们品牌刚起步，需要控制风险。或者，我们可以先小批量试单几件，如果市场反应好，再追加？”林椒尝试谈判。
陈永仁面露难色：“林小姐，开一次生产线有成本的，量太少我们确实很难做。不过”他话锋一转，打量了一下林椒，“我看林小姐是真心想做品牌的人。这样吧，如果林小姐能保证后续有稳定的订单，这第一批，我可以把起订量降到三十件，但价格就不能再低了。而且，我们需要先收三成定金。”
三十件，仍然有压力，但已经是可以考虑的范围。林椒没有立刻答应，表示需要回去考虑一下，并与陈永仁互相留了**。
回到驻地，林椒仔细分析了与陈永仁接触的整个过程。对方表现得很专业，对工艺也懂行，香港公司的背景也增加了些许可信度。但是，那种对起订量和定金的坚持，以及隐隐透出的对“小客户”并非极度重视的态度，让她保持着警惕。
她想起了考察团里一位做过外贸的成员私下提醒的话：“跟这边的厂子打交道，尤其是港商台商，合同一定要细，定金不能轻易给太多，最重要的是，一定要亲眼去看过工厂，盯紧产前样和大货样！不然，偷工减料、以次充好是常有的事。”
质量！这是林椒最核心的担忧。“椒香”立足的根本就是设计和品质，如果代工生产出来的东西质量不稳定，或者工艺达不到她的要求，那无异于自毁长城。
晚上，考察团组织联谊活动时，林椒找了个机会，再次与带队的副厅长和几位负责招商联络的**工作人员进行了交流。她没有直接提陈永仁，而是更宏观地咨询了在特区寻找代工厂需要注意的事项，以及**是否有推荐的、信誉较好的企业名单。
一位工作人员透露，特区确实正在建立重点企业的信誉档案，并建议她可以去刚刚成立的“外商投资企业协会”咨询一下，那里信息更集中。
这条信息很有价值！林椒决定，明天就去协会看看。
躺在床上，林椒辗转反侧。代工无疑是快速扩张的捷径，但质量控制是最大的命门。与陈永仁的合作有机会，但风险并存。她需要更多的信息和备选方案。
特区之行，不仅让她看到了机遇，更让她直面了商业化进程中必然伴随的复杂博弈。她不再仅仅是一个设计师和店主，开始真正以一个“企业主”的视角，去思考供应链、成本、风险和规模化这些更现实的问题。
成长的阵痛，与机遇的甜蜜，交织在一起。