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有了明确的目标和充足的资金，沈知娴的童装事业以一种惊人的速度从蓝图变成了现实。
她的设计理念，从一开始，就彻底颠覆了那个时代对童装的全部认知。
她完全抛弃了“耐脏”、“耐穿”这两个像紧箍咒一样套在所有家长头上的单一标准。在她看来，孩子的童年，就应该是五彩斑斓、无拘无束的。凭什么要为了“耐脏”，就让孩子们永远穿着沉闷的深蓝和灰色？
于是，在她的设计稿上，大胆地出现了各种明亮而又柔和的色彩——属于春天的鹅黄，属于夏天的天蓝，属于秋天的暖橙，还有小女孩们最无法抗拒的、梦幻般的粉色。
“童趣”和“舒适”，是她设计的两大核心。
为了找到最合适的面料，她亲自跑了一趟市棉纺厂。利用之前在厂里积累下的人脉，她绕过了层层审批，直接找到了仓库，在一堆堆如山般的棉布中，亲手挑选了一批经过精梳处理的纯棉布料。
“就要这种！”她将一块布料贴在自己的脸颊上，感受着那份柔软细腻的触感，对身旁的朱珠和姜艳说道，“孩子们的皮肤比豆腐还嫩，我们做的衣服，必须像云朵一样柔软！”
她甚至还固执地提出了一个在当时看来极其“多此一举”的要求——所有衣服的商标和洗水唛，都不能缝在衣领内侧，而是要缝在衣服外面的下摆处。
“为什么啊？”负责生产的姜艳完全无法理解，“缝在外面多难看啊！跟衣服打反了似的！”
“姐，”沈知娴耐心地解释道，“你忘了念安当初被商标磨红的脖子了吗？我们不能为了这一点点的‘美观’，就牺牲掉孩子们最根本的‘舒适’。这一点，没得商量。”
在这种近乎偏执的、对细节的极致追求下，一个全新的、被沈知娴命名为“小大人”的童装系列，诞生了。
她为家里的“首席产品体验官”程烁，设计了他梦寐以求的、拥有六个大口袋的“工装裤”。那裤子不仅帅气，还在膝盖和臀部等容易磨损的部位，都做了双层加厚的处理，足以让他尽情地爬树、打滚，而不用担心妈**“河东狮吼”。
她为沉稳的苗子安，设计了一件印着孙悟空腾云驾雾图案的T恤。那图案，是她亲手画的，线条流畅，神采飞扬，充满了英雄主义的色彩。
而为念安，她则设计了一条有着层层叠叠荷叶边的、可以转起一个完美圆圈的“公主裙”，并配上了一个同色系的、带着可爱蝴蝶结的发带。
这些款式，让孩子们看起来不再是呆板的“大人的缩小版”，而是拥有了属于自己的、独立的、充满了个性和童趣的审美。
然而，最关键的、也是最致命的一击，是沈知娴制定的定价策略。
“所有T恤，一律五块；所有裤子，不超过八块；最贵的连衣裙，也绝不能超过十二块！”在定价会议上，她斩钉截铁地说道。
“什么？！”朱珠和姜艳再次被她的决定震惊了，“知娴，你没算错吧？这个价格，我们几乎就没什么利润了！连工人的工资都快发不出来了！”
“姐，你们听我说。”沈知娴拿出账本，给她们算了一笔账，“我们的目标，不是靠单件衣服的高利润赚钱。我们要的，是‘薄利多销’！你想想，一件衣服，我们只赚五毛钱，但如果全合城的孩子，每人都来买一件呢？那会是多大的一个数字？”
“我要让‘娴’童装，成为所有普通工薪家庭，都买得起、都愿意买的品牌！我要让每个孩子，无论家庭条件如何，都能穿上我们做的、最漂亮、最舒适的新衣服！”
这番话，让朱珠和姜艳彻底折服了。她们终于明白了，沈知娴要做的，不仅仅是一门生意，更是一份充满了情怀和理想的“事业”。
在童装店正式开业的前一天晚上，沈知娴在家里，为孩子们举办了一场小型的、专属的“家庭时装秀”。
当程烁穿着那身帅气的工装裤，在镜子前摆出各种自以为很酷的姿势时；当苗子安穿着“齐天大圣”T恤，挥舞着一根鸡毛掸子模仿孙悟空时；当念安穿着那条美丽的公主裙，在客厅里一遍遍地、不知疲倦地转着圈圈，裙摆飞扬得像一朵盛开的花时……
那份发自内心的、纯粹的喜悦和满足，让沈知娴对自己的产品，充满了前所未有的信心。
开业当天，“娴”童装店，再次引爆了整个合城。
闻讯而来的家长们，本是抱着“女装店老板不务正业”、“小孩子衣服能好看到哪里去”的怀疑心态。然而，当他们踏进那间同样明亮、整洁，并且充满了童趣色彩（墙上画着可爱的卡通动物）的店铺时，所有的质疑，都在瞬间，烟消云散。
“天哪！这衣服也太好看了吧！”
“你看这个颜色！粉粉嫩嫩的，我家闺女穿上肯定好看！”
“这料子！你们摸摸！软得跟没骨头似的！比咱们自己扯的棉布舒服多了！”
而当他们看到那一个个令人心动的、极其亲民的价格标签时，最后一丝理智，也彻底崩盘了。
“一件这么好看的上衣才五块钱？！给我来两件！”
“这裤子结实！膝盖还是双层的！八块钱？值！给我儿子拿一条！”
更让家长们觉得新奇和满意的，是沈知娴在店里特意开辟的一个小小的儿童区。那里铺着干净的地毯，放着几个小板凳和小人书。她鼓励孩子们：“小朋友们，喜欢哪件衣服，可以自己去拿，告诉阿姨，阿姨帮你们试！”
这种前所未有的、被当成“小大人”一样尊重的购物体验，让孩子们兴奋不已。他们在五彩斑斓的衣架间穿梭，挑选着自己真正喜欢的款式，然后拉着爸爸妈**衣角，用最天真的眼神和最甜蜜的撒娇，发起了最无法抗拒的“攻击”。
家长们心甘情愿地，甚至是满心欢喜地，掏出了钱包。
有了明确的目标和充足的资金，沈知娴的童装事业以一种惊人的速度从蓝图变成了现实。
她的设计理念，从一开始，就彻底颠覆了那个时代对童装的全部认知。
她完全抛弃了“耐脏”、“耐穿”这两个像紧箍咒一样套在所有家长头上的单一标准。在她看来，孩子的童年，就应该是五彩斑斓、无拘无束的。凭什么要为了“耐脏”，就让孩子们永远穿着沉闷的深蓝和灰色？
于是，在她的设计稿上，大胆地出现了各种明亮而又柔和的色彩——属于春天的鹅黄，属于夏天的天蓝，属于秋天的暖橙，还有小女孩们最无法抗拒的、梦幻般的粉色。
“童趣”和“舒适”，是她设计的两大核心。
为了找到最合适的面料，她亲自跑了一趟市棉纺厂。利用之前在厂里积累下的人脉，她绕过了层层审批，直接找到了仓库，在一堆堆如山般的棉布中，亲手挑选了一批经过精梳处理的纯棉布料。
“就要这种！”她将一块布料贴在自己的脸颊上，感受着那份柔软细腻的触感，对身旁的朱珠和姜艳说道，“孩子们的皮肤比豆腐还嫩，我们做的衣服，必须像云朵一样柔软！”
她甚至还固执地提出了一个在当时看来极其“多此一举”的要求——所有衣服的商标和洗水唛，都不能缝在衣领内侧，而是要缝在衣服外面的下摆处。
“为什么啊？”负责生产的姜艳完全无法理解，“缝在外面多难看啊！跟衣服打反了似的！”
“姐，”沈知娴耐心地解释道，“你忘了念安当初被商标磨红的脖子了吗？我们不能为了这一点点的‘美观’，就牺牲掉孩子们最根本的‘舒适’。这一点，没得商量。”
在这种近乎偏执的、对细节的极致追求下，一个全新的、被沈知娴命名为“小大人”的童装系列，诞生了。
她为家里的“首席产品体验官”程烁，设计了他梦寐以求的、拥有六个大口袋的“工装裤”。那裤子不仅帅气，还在膝盖和臀部等容易磨损的部位，都做了双层加厚的处理，足以让他尽情地爬树、打滚，而不用担心妈**“河东狮吼”。
她为沉稳的苗子安，设计了一件印着孙悟空腾云驾雾图案的T恤。那图案，是她亲手画的，线条流畅，神采飞扬，充满了英雄主义的色彩。
而为念安，她则设计了一条有着层层叠叠荷叶边的、可以转起一个完美圆圈的“公主裙”，并配上了一个同色系的、带着可爱蝴蝶结的发带。
这些款式，让孩子们看起来不再是呆板的“大人的缩小版”，而是拥有了属于自己的、独立的、充满了个性和童趣的审美。
然而，最关键的、也是最致命的一击，是沈知娴制定的定价策略。
“所有T恤，一律五块；所有裤子，不超过八块；最贵的连衣裙，也绝不能超过十二块！”在定价会议上，她斩钉截铁地说道。
“什么？！”朱珠和姜艳再次被她的决定震惊了，“知娴，你没算错吧？这个价格，我们几乎就没什么利润了！连工人的工资都快发不出来了！”
“姐，你们听我说。”沈知娴拿出账本，给她们算了一笔账，“我们的目标，不是靠单件衣服的高利润赚钱。我们要的，是‘薄利多销’！你想想，一件衣服，我们只赚五毛钱，但如果全合城的孩子，每人都来买一件呢？那会是多大的一个数字？”
“我要让‘娴’童装，成为所有普通工薪家庭，都买得起、都愿意买的品牌！我要让每个孩子，无论家庭条件如何，都能穿上我们做的、最漂亮、最舒适的新衣服！”
这番话，让朱珠和姜艳彻底折服了。她们终于明白了，沈知娴要做的，不仅仅是一门生意，更是一份充满了情怀和理想的“事业”。
在童装店正式开业的前一天晚上，沈知娴在家里，为孩子们举办了一场小型的、专属的“家庭时装秀”。
当程烁穿着那身帅气的工装裤，在镜子前摆出各种自以为很酷的姿势时；当苗子安穿着“齐天大圣”T恤，挥舞着一根鸡毛掸子模仿孙悟空时；当念安穿着那条美丽的公主裙，在客厅里一遍遍地、不知疲倦地转着圈圈，裙摆飞扬得像一朵盛开的花时……
那份发自内心的、纯粹的喜悦和满足，让沈知娴对自己的产品，充满了前所未有的信心。
开业当天，“娴”童装店，再次引爆了整个合城。
闻讯而来的家长们，本是抱着“女装店老板不务正业”、“小孩子衣服能好看到哪里去”的怀疑心态。然而，当他们踏进那间同样明亮、整洁，并且充满了童趣色彩（墙上画着可爱的卡通动物）的店铺时，所有的质疑，都在瞬间，烟消云散。
“天哪！这衣服也太好看了吧！”
“你看这个颜色！粉粉嫩嫩的，我家闺女穿上肯定好看！”
“这料子！你们摸摸！软得跟没骨头似的！比咱们自己扯的棉布舒服多了！”
而当他们看到那一个个令人心动的、极其亲民的价格标签时，最后一丝理智，也彻底崩盘了。
“一件这么好看的上衣才五块钱？！给我来两件！”
“这裤子结实！膝盖还是双层的！八块钱？值！给我儿子拿一条！”
更让家长们觉得新奇和满意的，是沈知娴在店里特意开辟的一个小小的儿童区。那里铺着干净的地毯，放着几个小板凳和小人书。她鼓励孩子们：“小朋友们，喜欢哪件衣服，可以自己去拿，告诉阿姨，阿姨帮你们试！”
这种前所未有的、被当成“小大人”一样尊重的购物体验，让孩子们兴奋不已。他们在五彩斑斓的衣架间穿梭，挑选着自己真正喜欢的款式，然后拉着爸爸妈**衣角，用最天真的眼神和最甜蜜的撒娇，发起了最无法抗拒的“攻击”。
家长们心甘情愿地，甚至是满心欢喜地，掏出了钱包。