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“现在，我们‘家庭市场调研会’，正式开始！”
“第一个问题，”她看着孩子们，认真地问道，“请三位专家告诉我，你们，最讨厌什么样的衣服？”
这个问题，像是打开了孩子们的话匣子。
“我讨厌裤腿太窄的裤子！”程烁第一个抢着回答，他激动地站起来，比划着，“就是那种！跑起来绊脚，蹲下去勒得慌，想爬个树都抬不起腿的裤子！最讨厌了！”
“我讨厌扣子太多的上衣。”一向沉稳的苗子安，也皱起了眉头，“特别是那种又小又滑的塑料扣子，早上着急穿衣服，扣半天都扣不上，急死人了！要是能像拉链一样，‘唰’的一下就好了。”
轮到念安时，她有些害羞，但看到妈妈和哥哥们鼓励的眼神，她也鼓起勇气，用细细的声音说道：“我……我讨厌所有会扎皮肤的领子和袖口……还有……还有硬硬的商标……”
沈知娴一边听，一边飞快地在笔记本上记录着。
“很好！专家们的意见非常宝贵！”她笑着，提出了第二个问题，“那么，第二个问题——你们最喜欢，或者说，最梦想拥有的，是什么样的衣服？”
这个问题，彻底点燃了孩子们的想象力。
“我想要一件有很多很多口袋的衣服！”程烁的眼睛都在发光，“胸前要有口袋，肚子上要有口袋，腿上也要有口袋！这样，我就可以把我的弹珠、我的小刀、还有我捡到的漂亮石头，全都装在里面！谁也抢不走！”
“我想要一件印着孙悟空的上衣！”苗子安的脸上，也露出了向往的神情，“就是《大闹天宫》里那个，穿着虎皮裙，拿着金箍棒的齐天大圣！穿上它，我感觉自己也能一个跟头翻十万八千里！”
“我……”念安的小脸红扑扑的，声音里充满了梦幻般的憧憬，“我想要一条……像天上的云朵一样，又白又软的裙子。风一吹，就可以转起好大好大的圈圈……”
沈知娴认真地，将孩子们的每一个看似“天马空”的想法，都一字不落地，记在了本子上。
这些看似童言无忌的话语，在她这个拥有后世商业思维的人耳中，却是最宝贵、最真实、最精准的市场需求！
会议结束时，她在笔记本的最后，用红笔，重重地写下了她对当时童装市场的三大核心痛点总结：
一、不耐磨，完全忽视了孩子好动的天性。
二、不舒适，面料粗糙，细节设计毫无人性化。
三、无童趣，设计呆板，色彩沉闷，完全抹杀了孩子的个性。
第二天，在“铁三角”的例会上，沈知娴将自己进军童装市场的完整想法，和盘托出。
“什么？要做小孩子的衣服？”姜艳第一个摇了头，像拨浪鼓一样，“妹子，你不是开玩笑吧？小孩子的衣服，能赚几个钱？他们那身子骨，一天一个样，今年买的衣服，明年就穿不下了。咱们那旮旯的家长，都舍不得花那个冤枉钱的！大多都是大的穿完了给小的，缝缝补补又三年！”
“是啊，知娴。”朱珠也表示了担忧，“咱们现在女装生意这么好，都已经忙不过来了。你的精力也有限，再重新开一条生产线，从设计到采购再到销售，全都要从头再来，会不会……太冒险了？”
面对两个合伙人的质疑，沈知娴没有急于反驳。她只是将昨晚那本写得满满当当的“市场调研笔记”，推到了她们的面前。
“姐，你们先看看这个。”
当朱珠和姜艳看到那些稚嫩却又真实无比的“用户反馈”时，都陷入了沉默。
“你们错了。”沈知娴看着她们，眼神灼灼，开始阐述一个全新的商业逻辑，“你们认为家长舍不得花钱，那是因为，市面上根本就没有值得他们花钱的好东西！”
“正因为孩子长得快，所以衣服的品质和舒适度，才更重要！一件好的童装，不仅要好看，更要能保护孩子娇嫩的皮肤，能让他们自由自在地奔跑、玩耍！”
“而且，”她的声音里，充满了自信，“你们永远不要低估一个母亲，愿意为自己的孩子，付出一切的决心。我们未来要卖的，不仅仅是衣服。我们卖的，是健康，是舒适，更是妈妈对孩子那份最深沉的爱！这份爱，是无价的！”
她的话，像一记重锤，狠狠地敲在了同样身为女性的朱珠和姜艳的心上。
沈知娴走到窗边，指着正在院子里和邻居家孩子一起追逐打闹的程烁、苗子安和念安，脸上露出了一个无比骄傲的笑容。
“而且，我们还有全合城，不，全中国最好的‘首席产品体验官’！”
“你们想啊，只要我们做出来的衣服，能让我们家这三个‘小祖宗’都点头满意了，那这衣服，就一定能让全合城的孩子，都喜欢！让全合城的妈妈，都心甘情愿地掏钱！”
在沈知娴这番充满**和清晰逻辑的说服下，朱珠和姜艳心中最后的疑虑，也烟消云散了。
“干了！”姜艳一拍桌子，“听你的！你说怎么干，咱们就怎么干！”
三人当即决定，就在“娴”服装店的旁边，立刻再盘下一个小一点的铺面，专门开设一家属于孩子们的童装店！
当天深夜，当整个合城都陷入沉睡时，沈知娴的房间里，依然灯火通明。
她铺开了新的图纸，笔尖在纸上飞快地游走。
她画下的第一个设计，不是那件印着孙悟空的T恤，也不是那条像云朵一样的公主裙。
而是一条，在膝盖和臀部，都用双层加厚耐磨面料进行特殊处理的、版型宽松、极其舒适的深蓝色运动裤。
那是为她那个永远精力旺盛的儿子——程烁，量身定做的。
她要用这第一份设计，告诉他，也告诉全世界的孩子们：去跑吧，去跳吧，去尽情地探索这个世界吧。
妈**爱会成为你们最坚固的铠甲。
“现在，我们‘家庭市场调研会’，正式开始！”
“第一个问题，”她看着孩子们，认真地问道，“请三位专家告诉我，你们，最讨厌什么样的衣服？”
这个问题，像是打开了孩子们的话匣子。
“我讨厌裤腿太窄的裤子！”程烁第一个抢着回答，他激动地站起来，比划着，“就是那种！跑起来绊脚，蹲下去勒得慌，想爬个树都抬不起腿的裤子！最讨厌了！”
“我讨厌扣子太多的上衣。”一向沉稳的苗子安，也皱起了眉头，“特别是那种又小又滑的塑料扣子，早上着急穿衣服，扣半天都扣不上，急死人了！要是能像拉链一样，‘唰’的一下就好了。”
轮到念安时，她有些害羞，但看到妈妈和哥哥们鼓励的眼神，她也鼓起勇气，用细细的声音说道：“我……我讨厌所有会扎皮肤的领子和袖口……还有……还有硬硬的商标……”
沈知娴一边听，一边飞快地在笔记本上记录着。
“很好！专家们的意见非常宝贵！”她笑着，提出了第二个问题，“那么，第二个问题——你们最喜欢，或者说，最梦想拥有的，是什么样的衣服？”
这个问题，彻底点燃了孩子们的想象力。
“我想要一件有很多很多口袋的衣服！”程烁的眼睛都在发光，“胸前要有口袋，肚子上要有口袋，腿上也要有口袋！这样，我就可以把我的弹珠、我的小刀、还有我捡到的漂亮石头，全都装在里面！谁也抢不走！”
“我想要一件印着孙悟空的上衣！”苗子安的脸上，也露出了向往的神情，“就是《大闹天宫》里那个，穿着虎皮裙，拿着金箍棒的齐天大圣！穿上它，我感觉自己也能一个跟头翻十万八千里！”
“我……”念安的小脸红扑扑的，声音里充满了梦幻般的憧憬，“我想要一条……像天上的云朵一样，又白又软的裙子。风一吹，就可以转起好大好大的圈圈……”
沈知娴认真地，将孩子们的每一个看似“天马空”的想法，都一字不落地，记在了本子上。
这些看似童言无忌的话语，在她这个拥有后世商业思维的人耳中，却是最宝贵、最真实、最精准的市场需求！
会议结束时，她在笔记本的最后，用红笔，重重地写下了她对当时童装市场的三大核心痛点总结：
一、不耐磨，完全忽视了孩子好动的天性。
二、不舒适，面料粗糙，细节设计毫无人性化。
三、无童趣，设计呆板，色彩沉闷，完全抹杀了孩子的个性。
第二天，在“铁三角”的例会上，沈知娴将自己进军童装市场的完整想法，和盘托出。
“什么？要做小孩子的衣服？”姜艳第一个摇了头，像拨浪鼓一样，“妹子，你不是开玩笑吧？小孩子的衣服，能赚几个钱？他们那身子骨，一天一个样，今年买的衣服，明年就穿不下了。咱们那旮旯的家长，都舍不得花那个冤枉钱的！大多都是大的穿完了给小的，缝缝补补又三年！”
“是啊，知娴。”朱珠也表示了担忧，“咱们现在女装生意这么好，都已经忙不过来了。你的精力也有限，再重新开一条生产线，从设计到采购再到销售，全都要从头再来，会不会……太冒险了？”
面对两个合伙人的质疑，沈知娴没有急于反驳。她只是将昨晚那本写得满满当当的“市场调研笔记”，推到了她们的面前。
“姐，你们先看看这个。”
当朱珠和姜艳看到那些稚嫩却又真实无比的“用户反馈”时，都陷入了沉默。
“你们错了。”沈知娴看着她们，眼神灼灼，开始阐述一个全新的商业逻辑，“你们认为家长舍不得花钱，那是因为，市面上根本就没有值得他们花钱的好东西！”
“正因为孩子长得快，所以衣服的品质和舒适度，才更重要！一件好的童装，不仅要好看，更要能保护孩子娇嫩的皮肤，能让他们自由自在地奔跑、玩耍！”
“而且，”她的声音里，充满了自信，“你们永远不要低估一个母亲，愿意为自己的孩子，付出一切的决心。我们未来要卖的，不仅仅是衣服。我们卖的，是健康，是舒适，更是妈妈对孩子那份最深沉的爱！这份爱，是无价的！”
她的话，像一记重锤，狠狠地敲在了同样身为女性的朱珠和姜艳的心上。
沈知娴走到窗边，指着正在院子里和邻居家孩子一起追逐打闹的程烁、苗子安和念安，脸上露出了一个无比骄傲的笑容。
“而且，我们还有全合城，不，全中国最好的‘首席产品体验官’！”
“你们想啊，只要我们做出来的衣服，能让我们家这三个‘小祖宗’都点头满意了，那这衣服，就一定能让全合城的孩子，都喜欢！让全合城的妈妈，都心甘情愿地掏钱！”
在沈知娴这番充满**和清晰逻辑的说服下，朱珠和姜艳心中最后的疑虑，也烟消云散了。
“干了！”姜艳一拍桌子，“听你的！你说怎么干，咱们就怎么干！”
三人当即决定，就在“娴”服装店的旁边，立刻再盘下一个小一点的铺面，专门开设一家属于孩子们的童装店！
当天深夜，当整个合城都陷入沉睡时，沈知娴的房间里，依然灯火通明。
她铺开了新的图纸，笔尖在纸上飞快地游走。
她画下的第一个设计，不是那件印着孙悟空的T恤，也不是那条像云朵一样的公主裙。
而是一条，在膝盖和臀部，都用双层加厚耐磨面料进行特殊处理的、版型宽松、极其舒适的深蓝色运动裤。
那是为她那个永远精力旺盛的儿子——程烁，量身定做的。
她要用这第一份设计，告诉他，也告诉全世界的孩子们：去跑吧，去跳吧，去尽情地探索这个世界吧。
妈**爱会成为你们最坚固的铠甲。