培训进行到第三天，老王头带回了一个好消息。
"老郑，太钢那边事情办成了！"老王头兴冲冲地跑进车间，"老李的侄子我见过了，小伙子不错，中专毕业，在钢厂当过两年技术员。"
郑昊放下手中的图纸："人怎么样？"
"踏实能干，也懂一些机械知识。我觉得可以要。"
"那就好。钢材配额的事呢？"
"每月15吨，按内部价结算，比市场价每吨便宜200元。不过有个条件，货款要现付，不能赊账。"
现付就现付，反正有了预付款，资金暂时不紧张。郑昊当即拍板："成交！你什么时候能拉第一车回来？"
"明天就可以。老李说让我直接去仓库提货，手续他都办好了。"
"太好了！"这是个开门红。钢材供应稳定了，生产就有了基本保障。
正说着，张国强也回来了，但脸色不太好看。
"怎么了？"郑昊问道。
"轴承的事遇到麻烦了。"张国强坐下来，"哈尔滨轴承厂说我们的采购量太小，不符合他们的供货标准。"
"多小算小？"
"我们一次要500套，人家说至少要2000套起订。"
这确实是个问题。500套轴承够50台拖拉机用，但对轴承厂来说确实不算大单。
"其他厂家呢？"
"洛阳轴承厂倒是愿意供货，但价格比哈轴高30%，而且质量不如哈轴稳定。"
郑昊皱了皱眉。轴承是拖拉机的关键部件，质量不能妥协。但价格高30%也是不小的成本压力。
"让我想想办法。"陈建华插话道，"我在哈轴有个老同事，或许能帮上忙。"
"那就麻烦陈总工了。"
"应该的。不过最好还是多找几个供应商，不能把鸡蛋放在一个篮子里。"陈建华提醒道。
这时，刘洋匆匆跑过来："郑哥，液压件供应商来了，在会议室等您。"
郑昊连忙赶过去。会议室里坐着两个中年人，看起来很精明。
"您好，我是济南液压件厂的销售科长马经理。"为首的人站起来握手。
"马经理，欢迎欢迎。听张国强说，你们愿意和我们合作？"
"当然。不过我们先要了解一下你们的具体需求。"马经理很专业，"液压泵、液压缸、各种阀件，规格型号很多，价格差别也很大。"
郑昊拿出技术图纸："我们需要的主要是这几种规格，每月大概50套。"
马经理看了看图纸，和同伴低声讨论了几句。
"产品我们都能供应，质量也有保证。就是价格方面..."
"价格怎么样？"
"一套液压系统，我们的报价是1200元。如果批量大的话，可以优惠到1100元。"
1200元一套，50台就是6万元。这在总成本中占了不小的比例。
"批量多大算大？"郑昊问道。
"至少每月100套。"
又是批量问题。看来小企业在采购方面确实处于劣势。
"马经理，能不能这样？"郑昊想了个办法，"我们先签100套的合同，分两个月交货。价格按1100元算。"
马经理想了想："可以考虑。不过要预付50%的货款。"
"没问题。"
谈妥了液压件，郑昊心里松了一口气。虽然需要预付款，但至少供应有保障了。
下午，老王头真的拉回了第一车钢材。15吨优质钢材整齐地码在仓库里，在阳光下闪闪发光。
"质量怎么样？"王师傅检查着钢材。
"一等品，成分合格，表面光洁。"老王头很满意，"老李这个人靠得住。"
"那太好了。有了这批钢材，我们就可以开始加工第一批零部件了。"
正在大家兴高采烈的时候，一辆吉普车开进院子。下来的是县质量监督局的几个人。
"请问郑昊同志在吗？"为首的是个戴眼镜的中年人。
"我就是，您是？"
"我是县质监局的检查员老赵。听说你们要批量生产拖拉机，我们来了解一下质量管理情况。"
又是检查。郑昊只能耐心接待。
"我们的质量管理很严格，有专门的技术人员负责。"郑昊介绍道。
"具体怎么管理？有没有质量标准？检测设备齐全吗？"老赵问得很详细。
"这个...我们正在建立完善的质量管理体系。"郑昊只能实话实说。
"那就是说现在还没有？"老赵记录着。
"基本框架有了，具体的标准和制度还在制定中。"
"这可不行。"老赵摇摇头，"质量管理必须先于生产，不能边生产边建立。"
"那您的意见是？"
"首先，要制定详细的质量标准，包括原材料标准、工艺标准、检测标准。其次，要配备必要的检测设备。第三，要建立质量责任制。"
这些要求都很合理，但需要时间和投入。
"大概需要多长时间？"
"如果抓紧的话，半个月能初步建立起来。但检测设备需要采购，这个时间不好说。"
半个月！时间太紧了。郑昊有些着急。
"能不能边生产边完善？我们保证产品质量。"
"这个不符合规定。"老赵很坚持，"质量管理体系不完善，我们不能批准你们正式生产。"
这下麻烦了。如果不能正式生产，3个月的交货期肯定完不成。
"老赵，"陈建华走过来，"我们愿意配合质监局的工作。能不能给我们一些具体的指导？"
"陈总工！"老赵认出了陈建华，态度立刻变了，"您怎么在这里？"
"我在这里指导技术工作。"陈建华笑着说，"老赵，你看这样行不行？我们先制定质量标准，你们帮忙审核。检测设备我们加紧采购，争取尽快到位。"
"既然是您出面，那就好办了。"老赵的态度明显缓和了，"这样吧，你们先把质量管理制度制定出来，我们审核通过后，可以先试生产。"
"多长时间？"
"一周内拿出初稿，我们审核后提出修改意见。争取两周内通过。"
总算有了转机。郑昊连忙表态："我们一定积极配合，尽快完善质量管理体系。"
送走了质监局的人，郑昊召集核心人员开会。
"情况大家都看到了，质量管理体系必须尽快建立。"郑昊说道，"王建设，这个任务就交给你了。"
"我试试看，但可能需要大家配合。"王建设有些紧张。
"没问题，需要什么支持尽管说。"
"首先需要制定原材料检验标准，这需要王师傅配合。其次需要工艺质量标准，这需要各个工序的师傅配合。"
"都没问题。"王师傅表态。
"检测设备方面，我们需要硬度计、粗糙度仪、量具等。"王建设列了个清单，"大概需要3万元。"
"老郑，太钢那边事情办成了！"老王头兴冲冲地跑进车间，"老李的侄子我见过了，小伙子不错，中专毕业，在钢厂当过两年技术员。"
郑昊放下手中的图纸："人怎么样？"
"踏实能干，也懂一些机械知识。我觉得可以要。"
"那就好。钢材配额的事呢？"
"每月15吨，按内部价结算，比市场价每吨便宜200元。不过有个条件，货款要现付，不能赊账。"
现付就现付，反正有了预付款，资金暂时不紧张。郑昊当即拍板："成交！你什么时候能拉第一车回来？"
"明天就可以。老李说让我直接去仓库提货，手续他都办好了。"
"太好了！"这是个开门红。钢材供应稳定了，生产就有了基本保障。
正说着，张国强也回来了，但脸色不太好看。
"怎么了？"郑昊问道。
"轴承的事遇到麻烦了。"张国强坐下来，"哈尔滨轴承厂说我们的采购量太小，不符合他们的供货标准。"
"多小算小？"
"我们一次要500套，人家说至少要2000套起订。"
这确实是个问题。500套轴承够50台拖拉机用，但对轴承厂来说确实不算大单。
"其他厂家呢？"
"洛阳轴承厂倒是愿意供货，但价格比哈轴高30%，而且质量不如哈轴稳定。"
郑昊皱了皱眉。轴承是拖拉机的关键部件，质量不能妥协。但价格高30%也是不小的成本压力。
"让我想想办法。"陈建华插话道，"我在哈轴有个老同事，或许能帮上忙。"
"那就麻烦陈总工了。"
"应该的。不过最好还是多找几个供应商，不能把鸡蛋放在一个篮子里。"陈建华提醒道。
这时，刘洋匆匆跑过来："郑哥，液压件供应商来了，在会议室等您。"
郑昊连忙赶过去。会议室里坐着两个中年人，看起来很精明。
"您好，我是济南液压件厂的销售科长马经理。"为首的人站起来握手。
"马经理，欢迎欢迎。听张国强说，你们愿意和我们合作？"
"当然。不过我们先要了解一下你们的具体需求。"马经理很专业，"液压泵、液压缸、各种阀件，规格型号很多，价格差别也很大。"
郑昊拿出技术图纸："我们需要的主要是这几种规格，每月大概50套。"
马经理看了看图纸，和同伴低声讨论了几句。
"产品我们都能供应，质量也有保证。就是价格方面..."
"价格怎么样？"
"一套液压系统，我们的报价是1200元。如果批量大的话，可以优惠到1100元。"
1200元一套，50台就是6万元。这在总成本中占了不小的比例。
"批量多大算大？"郑昊问道。
"至少每月100套。"
又是批量问题。看来小企业在采购方面确实处于劣势。
"马经理，能不能这样？"郑昊想了个办法，"我们先签100套的合同，分两个月交货。价格按1100元算。"
马经理想了想："可以考虑。不过要预付50%的货款。"
"没问题。"
谈妥了液压件，郑昊心里松了一口气。虽然需要预付款，但至少供应有保障了。
下午，老王头真的拉回了第一车钢材。15吨优质钢材整齐地码在仓库里，在阳光下闪闪发光。
"质量怎么样？"王师傅检查着钢材。
"一等品，成分合格，表面光洁。"老王头很满意，"老李这个人靠得住。"
"那太好了。有了这批钢材，我们就可以开始加工第一批零部件了。"
正在大家兴高采烈的时候，一辆吉普车开进院子。下来的是县质量监督局的几个人。
"请问郑昊同志在吗？"为首的是个戴眼镜的中年人。
"我就是，您是？"
"我是县质监局的检查员老赵。听说你们要批量生产拖拉机，我们来了解一下质量管理情况。"
又是检查。郑昊只能耐心接待。
"我们的质量管理很严格，有专门的技术人员负责。"郑昊介绍道。
"具体怎么管理？有没有质量标准？检测设备齐全吗？"老赵问得很详细。
"这个...我们正在建立完善的质量管理体系。"郑昊只能实话实说。
"那就是说现在还没有？"老赵记录着。
"基本框架有了，具体的标准和制度还在制定中。"
"这可不行。"老赵摇摇头，"质量管理必须先于生产，不能边生产边建立。"
"那您的意见是？"
"首先，要制定详细的质量标准，包括原材料标准、工艺标准、检测标准。其次，要配备必要的检测设备。第三，要建立质量责任制。"
这些要求都很合理，但需要时间和投入。
"大概需要多长时间？"
"如果抓紧的话，半个月能初步建立起来。但检测设备需要采购，这个时间不好说。"
半个月！时间太紧了。郑昊有些着急。
"能不能边生产边完善？我们保证产品质量。"
"这个不符合规定。"老赵很坚持，"质量管理体系不完善，我们不能批准你们正式生产。"
这下麻烦了。如果不能正式生产，3个月的交货期肯定完不成。
"老赵，"陈建华走过来，"我们愿意配合质监局的工作。能不能给我们一些具体的指导？"
"陈总工！"老赵认出了陈建华，态度立刻变了，"您怎么在这里？"
"我在这里指导技术工作。"陈建华笑着说，"老赵，你看这样行不行？我们先制定质量标准，你们帮忙审核。检测设备我们加紧采购，争取尽快到位。"
"既然是您出面，那就好办了。"老赵的态度明显缓和了，"这样吧，你们先把质量管理制度制定出来，我们审核通过后，可以先试生产。"
"多长时间？"
"一周内拿出初稿，我们审核后提出修改意见。争取两周内通过。"
总算有了转机。郑昊连忙表态："我们一定积极配合，尽快完善质量管理体系。"
送走了质监局的人，郑昊召集核心人员开会。
"情况大家都看到了，质量管理体系必须尽快建立。"郑昊说道，"王建设，这个任务就交给你了。"
"我试试看，但可能需要大家配合。"王建设有些紧张。
"没问题，需要什么支持尽管说。"
"首先需要制定原材料检验标准，这需要王师傅配合。其次需要工艺质量标准，这需要各个工序的师傅配合。"
"都没问题。"王师傅表态。
"检测设备方面，我们需要硬度计、粗糙度仪、量具等。"王建设列了个清单，"大概需要3万元。"