我看眼手表，客户快到了。
让茶艺师备好茶水，就让她出去了。
关门前，我叮嘱：“这里暂时不需要服务，我要谈事情，不希望有人打搅。”
“好的，女士。”茶艺师关上门。
我转而提醒白东洋，“东洋，这个客户很重要，你如果不舒服，可以先回去休息。”
白东洋也意识到自己的状态影响到工作，带着歉意说：“对不起，孟经理，我会在马总来之前调整好情绪。”
我倒杯茶水放在他面前，白东洋连忙起身去接，“孟经理，我自己来。”
“坐，客户还没到，不用拘谨。”我抬手压了压，“看得出你和他之间发生过不愉快的事，别让过去困住你，畏惧只会让对方变本加厉。”
白东洋嘴唇紧抿，默了默才说：“我明白了，孟经理。”
有没有真的明白我不清楚，可有些事不是一时半刻就能改变的，希望我的话对他能有帮助。
我收回眼，说道：“把资料准备好，人马上到了。”
今天的客户是瑞福工程技术集团的马总，他旗下的业务涵盖林业生态、多行业巡检和物流配送等。
见面后，我和马明辉寒暄几句便落座了。
马明辉说：“孟总，你这怀孕还亲自谈续约，真是辛苦了。其实，续约随便找个业务员来谈就行。”
“马总，那怎么能行呢？”我笑着眼神扫过茶壶，白东洋立刻起身给马总和他的随行秘书倒茶，我继续说：“说实话，这合同派业务员来确实也能签，但我坚持要来主要有两个原因。”
马明辉挑眉，“愿闻其详。”
“首先，感谢您当初选择与星河合作。在当时，空域代理公司虽然不多，但并不是仅星河一家，众多公司中您能选中我们，这对星河是一份恩情。
所以，今天我必须亲自到场，这是对您当初信任的尊重。
其次，你越说随便，我越不能随便。星河能做到今天的规模，靠得就是您这样的老客户在给我们撑腰。我亲自来，是想确保合同中的细节能符合您现在的预期，顺便也听听您最近有没有新的需求。把您服务好，才对得起当初的信任。”
马明辉笑了，言重了。所谓信任无价，通过合作也能看出来，孟总是个办事让人放心的人，不光有业务能力，也能及时的协调售后，让我们在使用无人机过程中没有后顾之忧，我们之间也算是互相成就嘛。”
我端起面前的茶杯，示意道：“马总，您的话让我深有同感。与您合作的经历，我受益匪浅。只能说……与您同行，是我的幸运。”
“孟总，就冲你今天的肺腑之言，瑞福日后的空域代理只跟星河签。”
我微笑，“不胜感激，荣幸之至。”
包厢内，响起他愉悦的笑声。
白东洋见马明辉的茶杯见了底，起身给他添茶水，连他身边随行的秘书也没落下。
他看眼白东洋，说：“孟总带出来的人跟你一样，懂业务、有眼力，怎么这些优秀的人才都让你收入麾下了。”
“我还羡慕马总你呢，丁秘书办事周全，对接业务时一丝不苟。像他这么八面玲珑还稳重的人，在职场也是少有的。”我看向丁秘书，他腼腆地笑，“孟总，过奖了，主要是星河的团队配合得好，我也只是做了分内的事，尽力不出差错，免得给大家添麻烦。要说周全，还得多多向白秘书学习。”
白东洋：“相互学习。”
一时间，包厢内的气氛融洽而愉悦。
马明辉突然问我：“对了孟总，上次跟你来的小杨秘书呢？我看那姑娘挺稳当的，正好我公司有个主管跟她一个地方，老家都是绥坊的，相互认识认识嘛。”
“！”
我表情微顿，心脏好像被人扎了下，尽可能保持住脸上的笑，说：“她去别的城市发展了，家里给安排的。”
“不在你这做了？”他表情有些惊讶，“多久了？”
“有阵子了。”我端不起茶杯润润嗓子，白东洋见状，岔开话题，介绍起合同内容来。
一切都挺顺利，直到郭怀生端着果盘进来，绕到白东洋一侧，放在桌上时目光盯着他，说：“请各位慢用，这是本店赠送的果盘。”
我看到白东洋的表情都僵住了，那是人，生理性的抗拒。
可想而知，他对白东洋的影响已经造成心理伤害了。
我冷眼直视郭怀生，随带着笑意，可笑意未达眼底，“替我谢谢老板，我们有事要谈，出去把门关上。”
郭怀生面露尴尬，讪讪地笑离开。
合同谈完，我们送走马总。
在门口遇到返回的茶室老板文清，她和沈听澜相熟，见到我会唤我嫂子。
“嫂子，你什么时候来的？怎么没给我打电话，我好安排安排。”
我笑着说：“跟客户来谈业务，安排得挺好的。茶艺师备的茶不错，我们正谈合同，服务员端盘水果就进来了，还说是你赠送的，我以为你知道我来了。”
“……是吗？”文清脸色一滞，“哪个服务员送的？”
我说：“我也没太注意，当时光顾着跟客户谈细节了。”
文清心思伶俐，也听出话外音了，带着歉意说：“不好意思，嫂子，耽误你事儿了吧。”
我垂眸笑下，“不算耽误，可能茶艺师没把我的话带到，是我的问题。”
“怎么会呢，嫂子你能有什么问题，这事儿我一定问清楚，稍后给你个答复。”
“服务的挺好的，文清。公司还有事，我先走了。”
“嫂子，我送你。”
文清将我送到车边，主动打开车门，“嫂子，今天怠慢了，不好意思啊。”
“文清，我们之间说这些话见外了。”
车门关上，汇入主路。
我回头还能看到文清站在路边目光望着我们离开的方向。
前方是十字路口，红灯亮起。
此时，车内逼仄安静。
白东洋说：“孟经理，谢谢你。”
我正低头看手机上的信息，故作不解，“突然谢什么。”
让茶艺师备好茶水，就让她出去了。
关门前，我叮嘱：“这里暂时不需要服务，我要谈事情，不希望有人打搅。”
“好的，女士。”茶艺师关上门。
我转而提醒白东洋，“东洋，这个客户很重要，你如果不舒服，可以先回去休息。”
白东洋也意识到自己的状态影响到工作，带着歉意说：“对不起，孟经理，我会在马总来之前调整好情绪。”
我倒杯茶水放在他面前，白东洋连忙起身去接，“孟经理，我自己来。”
“坐，客户还没到，不用拘谨。”我抬手压了压，“看得出你和他之间发生过不愉快的事，别让过去困住你，畏惧只会让对方变本加厉。”
白东洋嘴唇紧抿，默了默才说：“我明白了，孟经理。”
有没有真的明白我不清楚，可有些事不是一时半刻就能改变的，希望我的话对他能有帮助。
我收回眼，说道：“把资料准备好，人马上到了。”
今天的客户是瑞福工程技术集团的马总，他旗下的业务涵盖林业生态、多行业巡检和物流配送等。
见面后，我和马明辉寒暄几句便落座了。
马明辉说：“孟总，你这怀孕还亲自谈续约，真是辛苦了。其实，续约随便找个业务员来谈就行。”
“马总，那怎么能行呢？”我笑着眼神扫过茶壶，白东洋立刻起身给马总和他的随行秘书倒茶，我继续说：“说实话，这合同派业务员来确实也能签，但我坚持要来主要有两个原因。”
马明辉挑眉，“愿闻其详。”
“首先，感谢您当初选择与星河合作。在当时，空域代理公司虽然不多，但并不是仅星河一家，众多公司中您能选中我们，这对星河是一份恩情。
所以，今天我必须亲自到场，这是对您当初信任的尊重。
其次，你越说随便，我越不能随便。星河能做到今天的规模，靠得就是您这样的老客户在给我们撑腰。我亲自来，是想确保合同中的细节能符合您现在的预期，顺便也听听您最近有没有新的需求。把您服务好，才对得起当初的信任。”
马明辉笑了，言重了。所谓信任无价，通过合作也能看出来，孟总是个办事让人放心的人，不光有业务能力，也能及时的协调售后，让我们在使用无人机过程中没有后顾之忧，我们之间也算是互相成就嘛。”
我端起面前的茶杯，示意道：“马总，您的话让我深有同感。与您合作的经历，我受益匪浅。只能说……与您同行，是我的幸运。”
“孟总，就冲你今天的肺腑之言，瑞福日后的空域代理只跟星河签。”
我微笑，“不胜感激，荣幸之至。”
包厢内，响起他愉悦的笑声。
白东洋见马明辉的茶杯见了底，起身给他添茶水，连他身边随行的秘书也没落下。
他看眼白东洋，说：“孟总带出来的人跟你一样，懂业务、有眼力，怎么这些优秀的人才都让你收入麾下了。”
“我还羡慕马总你呢，丁秘书办事周全，对接业务时一丝不苟。像他这么八面玲珑还稳重的人，在职场也是少有的。”我看向丁秘书，他腼腆地笑，“孟总，过奖了，主要是星河的团队配合得好，我也只是做了分内的事，尽力不出差错，免得给大家添麻烦。要说周全，还得多多向白秘书学习。”
白东洋：“相互学习。”
一时间，包厢内的气氛融洽而愉悦。
马明辉突然问我：“对了孟总，上次跟你来的小杨秘书呢？我看那姑娘挺稳当的，正好我公司有个主管跟她一个地方，老家都是绥坊的，相互认识认识嘛。”
“！”
我表情微顿，心脏好像被人扎了下，尽可能保持住脸上的笑，说：“她去别的城市发展了，家里给安排的。”
“不在你这做了？”他表情有些惊讶，“多久了？”
“有阵子了。”我端不起茶杯润润嗓子，白东洋见状，岔开话题，介绍起合同内容来。
一切都挺顺利，直到郭怀生端着果盘进来，绕到白东洋一侧，放在桌上时目光盯着他，说：“请各位慢用，这是本店赠送的果盘。”
我看到白东洋的表情都僵住了，那是人，生理性的抗拒。
可想而知，他对白东洋的影响已经造成心理伤害了。
我冷眼直视郭怀生，随带着笑意，可笑意未达眼底，“替我谢谢老板，我们有事要谈，出去把门关上。”
郭怀生面露尴尬，讪讪地笑离开。
合同谈完，我们送走马总。
在门口遇到返回的茶室老板文清，她和沈听澜相熟，见到我会唤我嫂子。
“嫂子，你什么时候来的？怎么没给我打电话，我好安排安排。”
我笑着说：“跟客户来谈业务，安排得挺好的。茶艺师备的茶不错，我们正谈合同，服务员端盘水果就进来了，还说是你赠送的，我以为你知道我来了。”
“……是吗？”文清脸色一滞，“哪个服务员送的？”
我说：“我也没太注意，当时光顾着跟客户谈细节了。”
文清心思伶俐，也听出话外音了，带着歉意说：“不好意思，嫂子，耽误你事儿了吧。”
我垂眸笑下，“不算耽误，可能茶艺师没把我的话带到，是我的问题。”
“怎么会呢，嫂子你能有什么问题，这事儿我一定问清楚，稍后给你个答复。”
“服务的挺好的，文清。公司还有事，我先走了。”
“嫂子，我送你。”
文清将我送到车边，主动打开车门，“嫂子，今天怠慢了，不好意思啊。”
“文清，我们之间说这些话见外了。”
车门关上，汇入主路。
我回头还能看到文清站在路边目光望着我们离开的方向。
前方是十字路口，红灯亮起。
此时，车内逼仄安静。
白东洋说：“孟经理，谢谢你。”
我正低头看手机上的信息，故作不解，“突然谢什么。”