张燕子那女人不地道，张大海更不是好东西！
平白无故的，刘嘉让他们给背上了黑锅，大伙的心里头都憋着一口气！
赵小潮他们听说事情的经过以后，更是吵吵着要去找张大海。
如果不是刘嘉硬拦着，估计事儿就闹得更大了！
本来这件事情已经交给了村子去处理，大伙也没什么好说的，今天赵小潮又开起刘嘉的玩笑，事情也被再一次提了起来。
如果埋汰赵小潮的是别人，赵小潮肯定会毫不留情地怼过去。
可现在说话的人是谁？
那是周彩霞呀！
周彩娟的妹！
自己未来的小姨子！
赵小潮哄还哄不过来，怎么敢得罪？
所以周彩霞的话音刚落，赵小潮立刻赔上了一副笑脸。
“看我这张嘴，真是哪壶不开提哪壶，以后说话可得有点把门。”
别人还没有说什么，赵小潮自己反倒先检讨起来了。
周彩霞无语。
要说这个赵小潮人挺不错，也挺勤快的，可就是嘴有些碎。
自己觉得赵小潮话多。
可姐姐却不这么认为。
每次提到赵小潮，周彩娟的脸都能笑成一朵花。
真是萝卜青菜，各有所爱。
不过想到张燕子的事情，周彩霞还是忍不住想多说两句。
正好现在刘嘉就在身边，周彩霞索性又开了口。
“三哥，以后咱能不能多个心眼儿？看到张燕子那样的女人，你躲得远远的就行了，你搭理她干啥呀？”
“你被那女人害得还不够？”
“如果是我，我看到张燕子以后我得绕着走，这样的女人不管走到哪里，只会给别人添晦气！”
张燕子在村子里的名声不好，这是大伙都知道的事情。
燕子娘小心眼儿，还贪便宜，总想着在张燕子的身上大赚一笔。
可谁成想，他们搬起石头砸了自己的脚。
现在张燕都跑了，一家子都沦为了西里村的笑柄。
即便这样，燕子娘依然在外面夸海口。
说什么，说不定张燕子是出去工作了，指不定什么时候回来，就能给自己带回大把大把的钱来。
对此人们也只是笑笑，谁也不接她的话茬。
大伙耳不聋眼不花的，怎么可能看不清楚张燕子的为人？
还发财，不发愁就是好的了！
可让周彩霞想不通的是，刘嘉这么聪明的一个人，居然还会差一点上了张燕子的当，真不知道他的心里是怎么想的。
莫非，男人脑子里头的那些东西都一样？
只要是个女人，但凡有点姿色，他们都会走不动路？
脑子里闪过这个想法，周彩霞看刘嘉的眼神也跟着改变起来。
本来。
刘嘉还想顺着周彩霞的话往下说，可看到周彩霞的眼神越来越犀利，刘嘉瞬间一头雾水。
“你使劲瞪着我干什么？我是受害者。”
张燕子把头一扬，说话的声音瞬间提高一倍！
“那是因为你想搭理张燕子，所以你才差一点上了她的当！”
“如果像我说的那样，看到她远远地躲开了，哪还会有这么一摊子的事儿！”
“早就知道张燕子不是什么好人，你还……”
周彩霞的话还没有说完，刘嘉赶紧做了一个暂停的姿势。
话不能接着往下说了，不然，谁知道她嘴里会说出什么来。
依照周彩霞这大大咧咧的性子，估计距离说那句“苍蝇不叮无缝的蛋”已经不远了！
“行了，行了，你别一个劲地指责我了，行不行？我哪知道是张燕子叫我？”
“听到有人喊我，回过头去，这人就跑过来了。”
“接着就说要向我借钱，我不给，就这么两句话的功夫，那张大海就又过来了！”
刘嘉也没有想到，事情居然会那么巧！
得亏之前自己跟张燕子闹得特别僵，不然，如果不是亲身经历，肯定不会有人相信自己说的话。
现在想想之前的事情，刘嘉还觉得郁闷。
周彩霞又翻了一个白眼，自顾自地和面去了。
旁边。
秦天明听得云里雾里，等到大家都不说话了，这才看向刘嘉这边。
“三哥，张燕子是谁？”
秦天明不是这个村的，所以对西里村发生的事情并不清楚。
自然也就不知道张燕子是何方神圣。
刘嘉正想着该怎么向秦天明讲张燕子，周彩霞的声音再次传了过来。
“天明，张燕子是我们村的一个姑娘，本来已经许给了大锤子，但是在结婚的头一天照样子跑了。”
“这个张燕子吧，你最好还是不要知道的那么多，不过有一点你要记住，如果对方说是张燕子，你就赶快离开。”
“千万别多说话，不然会倒霉的。”
周彩霞说得极其郑重，秦天明也跟着点了好几次头。
一直等到周彩霞离开，刘嘉这才补充。
“张燕子跟彩霞说的也差不多，你也别问那么多，反正张燕子不是什么好人，千万别被给粘上了。”
刚才大伙说话的时候，秦天明一直认真的听着。
从大家的话里头，秦天明也听出了个大概。
估计这个张燕子就跟自己之前的未婚妻一样。
脑袋钻到了钱眼儿里，爱慕虚荣。
既然张燕子的名声已经臭成了这样，秦天明也不想过多的招惹那样的人。
也得亏现在张燕子并不在西里村，不然，还不知道会被人们说成什么样。
“我说的话，记住了没有？”
秦天明还在愣神，刘嘉开口问了一句。
“记住了，三哥，反正我在这边认识的人也不多，我就听你们的。”
“还是那句话，你要学会辨别人，不能只看表面。”
看到秦天明再次点头，刘嘉这才放下心来。
中午的烙饼，周彩霞专门多放了油。
大伙吃的腮帮子鼓鼓的，就连咸菜疙瘩也被吃了个干干净净。
吃完中午饭，刘嘉跟秦天明并没有休息，直接去了砂锅厂。
砂锅卖得并不像酒那么快，毕竟酒是消耗品，喝了就没有了。
可砂锅子却不同。
一个砂锅子只要用得得当，能用上好多年。
所以砂锅子厂的生意，现在几乎是降到了谷底。
刘嘉说起当下的状况，砂锅厂的老板表示理解。
“咱们做这个的，对于市场的需求也都了解了个透彻了，咱们厂子不大，出的东西也不是太多，只要能卖出去就行。”
刘嘉清楚，老板所说的，卖出去并不是把砂锅卖了那么简单。
老板要的是打开市场。
“张老板，您是做买卖的，这里头的道道你比我清楚得多。”
“砂锅不同于其他的消费品，咱们不能半年不开张，开张吃半年。”
“这两天我一直在想，咱是不是把砂锅的价格压低一点？要想占满市场，只能先薄利多销。”
对于刘嘉所说的这个问题，张老板也考虑过。
但刘嘉想要再把价格压低，张老板脸上还是露出为难的神情。
“我也知道，这砂锅子跟平常的铁锅不同，铁锅抗摔抗打，真就算是有了窟窿还能补补。
“砂锅子一坏，就彻底报废了。”
“所以这价格，我真的是已经降到了最低，如果再接着往下降，真要赔了。”
刘嘉在提出这个问题的时候，张老板已经开始在心里默默算账。
刨去成本，工时费，再刨去一些乱七八糟的，一个砂锅也挣不了几个钱。
如果再把价格往下压，真的连利润都没有了。
如此想着，张老板又开口说：“而且，咱这个砂锅不是可以赊账吗？我这边不催你，你啥时候卖完了，啥时候过来回款就行。”
按道理说，张老板能够把话说到这个份上，已经不容易了。
但刘嘉想的却是另外一件事。
之所以先做这么大的铺垫，刘嘉真正的本意可不是让张老板降低价格。
刘嘉笑着看了看旁边的秦天明。
秦天明舔了舔嘴唇，终于鼓足勇气。
“老板，你说的这个上打下，其他厂子也都在这样实行，我们也不是为了发多大的财，只要比干活强就行。”
见秦天明把话说到了点子上，刘嘉脸上露出笑意。
这小子不错。
学得挺快的。
一晌的功夫就知道什么叫上打下了。
说白了，就是赊一车的账。
等到这一车的货卖出去以后，再把钱给厂家，到时候再拉一车货品出来。
一车替一车。
看到张老板不说话，刘嘉干脆做起了好人。
“张老板，你也别怪我兄弟说话直，我们也有难处。”
“这一趟就得耽误两个人，再加上拖拉机的磨损，加上油钱跟吃喝，我们也剩不了多少。”
“军哥把我介绍给你们，咱也就是朋友了，能打开天窗说亮话，你多多少少给降点儿成不？”
张老板叹了一口气，眉头也跟着皱成了一个疙瘩。
按道理说，郭建军把这个小伙子介绍到厂子里来，自己是非常高兴的。
小伙子说话利索，办事牢靠，人也非常机灵。
可是，当时自己就已经把价钱压得很低了，现在就算是往下降，也降不了多少。
张老板为难地说出现在的状况。
刘嘉听完表示理解，并且还点了点头。
旁边。
秦天明不知道该说什么才好。
像这种状况，自己从来没有遇到过。
本以为这次见面会陷入僵局，可让秦天明感觉意外的是，刘嘉突然一拍大腿。
“张哥，我倒是想出了个主意，不知道能不能行？”
“你说，只要不算太过火，咱都好商量。”
“这样吧，有我军哥在那儿，咱也不算是外人，价钱你也别往下降了，你把一些砂锅的次品给我好了。”
张老板听完，皱着眉头考虑起来。
自己这里是个老厂子，生产砂锅也有几十年了，可是要说生产出来的砂锅没有次品，那完全不可能。
通常情况下，次品都是砸了或者扔了。
因为好的产品还卖不出去，更不要说次的了。
现在。
刘嘉竟然提出要用次品来抵消降价，这倒是个好主意！
最起码，自己这里不用赔钱！
打定主意以后，张老板立刻答应下来。
“行，就按你说的办！”
刘嘉，心里一咯噔。
发财之道，来了！
平白无故的，刘嘉让他们给背上了黑锅，大伙的心里头都憋着一口气！
赵小潮他们听说事情的经过以后，更是吵吵着要去找张大海。
如果不是刘嘉硬拦着，估计事儿就闹得更大了！
本来这件事情已经交给了村子去处理，大伙也没什么好说的，今天赵小潮又开起刘嘉的玩笑，事情也被再一次提了起来。
如果埋汰赵小潮的是别人，赵小潮肯定会毫不留情地怼过去。
可现在说话的人是谁？
那是周彩霞呀！
周彩娟的妹！
自己未来的小姨子！
赵小潮哄还哄不过来，怎么敢得罪？
所以周彩霞的话音刚落，赵小潮立刻赔上了一副笑脸。
“看我这张嘴，真是哪壶不开提哪壶，以后说话可得有点把门。”
别人还没有说什么，赵小潮自己反倒先检讨起来了。
周彩霞无语。
要说这个赵小潮人挺不错，也挺勤快的，可就是嘴有些碎。
自己觉得赵小潮话多。
可姐姐却不这么认为。
每次提到赵小潮，周彩娟的脸都能笑成一朵花。
真是萝卜青菜，各有所爱。
不过想到张燕子的事情，周彩霞还是忍不住想多说两句。
正好现在刘嘉就在身边，周彩霞索性又开了口。
“三哥，以后咱能不能多个心眼儿？看到张燕子那样的女人，你躲得远远的就行了，你搭理她干啥呀？”
“你被那女人害得还不够？”
“如果是我，我看到张燕子以后我得绕着走，这样的女人不管走到哪里，只会给别人添晦气！”
张燕子在村子里的名声不好，这是大伙都知道的事情。
燕子娘小心眼儿，还贪便宜，总想着在张燕子的身上大赚一笔。
可谁成想，他们搬起石头砸了自己的脚。
现在张燕都跑了，一家子都沦为了西里村的笑柄。
即便这样，燕子娘依然在外面夸海口。
说什么，说不定张燕子是出去工作了，指不定什么时候回来，就能给自己带回大把大把的钱来。
对此人们也只是笑笑，谁也不接她的话茬。
大伙耳不聋眼不花的，怎么可能看不清楚张燕子的为人？
还发财，不发愁就是好的了！
可让周彩霞想不通的是，刘嘉这么聪明的一个人，居然还会差一点上了张燕子的当，真不知道他的心里是怎么想的。
莫非，男人脑子里头的那些东西都一样？
只要是个女人，但凡有点姿色，他们都会走不动路？
脑子里闪过这个想法，周彩霞看刘嘉的眼神也跟着改变起来。
本来。
刘嘉还想顺着周彩霞的话往下说，可看到周彩霞的眼神越来越犀利，刘嘉瞬间一头雾水。
“你使劲瞪着我干什么？我是受害者。”
张燕子把头一扬，说话的声音瞬间提高一倍！
“那是因为你想搭理张燕子，所以你才差一点上了她的当！”
“如果像我说的那样，看到她远远地躲开了，哪还会有这么一摊子的事儿！”
“早就知道张燕子不是什么好人，你还……”
周彩霞的话还没有说完，刘嘉赶紧做了一个暂停的姿势。
话不能接着往下说了，不然，谁知道她嘴里会说出什么来。
依照周彩霞这大大咧咧的性子，估计距离说那句“苍蝇不叮无缝的蛋”已经不远了！
“行了，行了，你别一个劲地指责我了，行不行？我哪知道是张燕子叫我？”
“听到有人喊我，回过头去，这人就跑过来了。”
“接着就说要向我借钱，我不给，就这么两句话的功夫，那张大海就又过来了！”
刘嘉也没有想到，事情居然会那么巧！
得亏之前自己跟张燕子闹得特别僵，不然，如果不是亲身经历，肯定不会有人相信自己说的话。
现在想想之前的事情，刘嘉还觉得郁闷。
周彩霞又翻了一个白眼，自顾自地和面去了。
旁边。
秦天明听得云里雾里，等到大家都不说话了，这才看向刘嘉这边。
“三哥，张燕子是谁？”
秦天明不是这个村的，所以对西里村发生的事情并不清楚。
自然也就不知道张燕子是何方神圣。
刘嘉正想着该怎么向秦天明讲张燕子，周彩霞的声音再次传了过来。
“天明，张燕子是我们村的一个姑娘，本来已经许给了大锤子，但是在结婚的头一天照样子跑了。”
“这个张燕子吧，你最好还是不要知道的那么多，不过有一点你要记住，如果对方说是张燕子，你就赶快离开。”
“千万别多说话，不然会倒霉的。”
周彩霞说得极其郑重，秦天明也跟着点了好几次头。
一直等到周彩霞离开，刘嘉这才补充。
“张燕子跟彩霞说的也差不多，你也别问那么多，反正张燕子不是什么好人，千万别被给粘上了。”
刚才大伙说话的时候，秦天明一直认真的听着。
从大家的话里头，秦天明也听出了个大概。
估计这个张燕子就跟自己之前的未婚妻一样。
脑袋钻到了钱眼儿里，爱慕虚荣。
既然张燕子的名声已经臭成了这样，秦天明也不想过多的招惹那样的人。
也得亏现在张燕子并不在西里村，不然，还不知道会被人们说成什么样。
“我说的话，记住了没有？”
秦天明还在愣神，刘嘉开口问了一句。
“记住了，三哥，反正我在这边认识的人也不多，我就听你们的。”
“还是那句话，你要学会辨别人，不能只看表面。”
看到秦天明再次点头，刘嘉这才放下心来。
中午的烙饼，周彩霞专门多放了油。
大伙吃的腮帮子鼓鼓的，就连咸菜疙瘩也被吃了个干干净净。
吃完中午饭，刘嘉跟秦天明并没有休息，直接去了砂锅厂。
砂锅卖得并不像酒那么快，毕竟酒是消耗品，喝了就没有了。
可砂锅子却不同。
一个砂锅子只要用得得当，能用上好多年。
所以砂锅子厂的生意，现在几乎是降到了谷底。
刘嘉说起当下的状况，砂锅厂的老板表示理解。
“咱们做这个的，对于市场的需求也都了解了个透彻了，咱们厂子不大，出的东西也不是太多，只要能卖出去就行。”
刘嘉清楚，老板所说的，卖出去并不是把砂锅卖了那么简单。
老板要的是打开市场。
“张老板，您是做买卖的，这里头的道道你比我清楚得多。”
“砂锅不同于其他的消费品，咱们不能半年不开张，开张吃半年。”
“这两天我一直在想，咱是不是把砂锅的价格压低一点？要想占满市场，只能先薄利多销。”
对于刘嘉所说的这个问题，张老板也考虑过。
但刘嘉想要再把价格压低，张老板脸上还是露出为难的神情。
“我也知道，这砂锅子跟平常的铁锅不同，铁锅抗摔抗打，真就算是有了窟窿还能补补。
“砂锅子一坏，就彻底报废了。”
“所以这价格，我真的是已经降到了最低，如果再接着往下降，真要赔了。”
刘嘉在提出这个问题的时候，张老板已经开始在心里默默算账。
刨去成本，工时费，再刨去一些乱七八糟的，一个砂锅也挣不了几个钱。
如果再把价格往下压，真的连利润都没有了。
如此想着，张老板又开口说：“而且，咱这个砂锅不是可以赊账吗？我这边不催你，你啥时候卖完了，啥时候过来回款就行。”
按道理说，张老板能够把话说到这个份上，已经不容易了。
但刘嘉想的却是另外一件事。
之所以先做这么大的铺垫，刘嘉真正的本意可不是让张老板降低价格。
刘嘉笑着看了看旁边的秦天明。
秦天明舔了舔嘴唇，终于鼓足勇气。
“老板，你说的这个上打下，其他厂子也都在这样实行，我们也不是为了发多大的财，只要比干活强就行。”
见秦天明把话说到了点子上，刘嘉脸上露出笑意。
这小子不错。
学得挺快的。
一晌的功夫就知道什么叫上打下了。
说白了，就是赊一车的账。
等到这一车的货卖出去以后，再把钱给厂家，到时候再拉一车货品出来。
一车替一车。
看到张老板不说话，刘嘉干脆做起了好人。
“张老板，你也别怪我兄弟说话直，我们也有难处。”
“这一趟就得耽误两个人，再加上拖拉机的磨损，加上油钱跟吃喝，我们也剩不了多少。”
“军哥把我介绍给你们，咱也就是朋友了，能打开天窗说亮话，你多多少少给降点儿成不？”
张老板叹了一口气，眉头也跟着皱成了一个疙瘩。
按道理说，郭建军把这个小伙子介绍到厂子里来，自己是非常高兴的。
小伙子说话利索，办事牢靠，人也非常机灵。
可是，当时自己就已经把价钱压得很低了，现在就算是往下降，也降不了多少。
张老板为难地说出现在的状况。
刘嘉听完表示理解，并且还点了点头。
旁边。
秦天明不知道该说什么才好。
像这种状况，自己从来没有遇到过。
本以为这次见面会陷入僵局，可让秦天明感觉意外的是，刘嘉突然一拍大腿。
“张哥，我倒是想出了个主意，不知道能不能行？”
“你说，只要不算太过火，咱都好商量。”
“这样吧，有我军哥在那儿，咱也不算是外人，价钱你也别往下降了，你把一些砂锅的次品给我好了。”
张老板听完，皱着眉头考虑起来。
自己这里是个老厂子，生产砂锅也有几十年了，可是要说生产出来的砂锅没有次品，那完全不可能。
通常情况下，次品都是砸了或者扔了。
因为好的产品还卖不出去，更不要说次的了。
现在。
刘嘉竟然提出要用次品来抵消降价，这倒是个好主意！
最起码，自己这里不用赔钱！
打定主意以后，张老板立刻答应下来。
“行，就按你说的办！”
刘嘉，心里一咯噔。
发财之道，来了！