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“还是我们夏儿的脑袋聪明！”
苏慧娘闻言也马上明白过来林知夏的意思。
林知夏转身从柴房里翻出几块质地细腻的杉木，又寻来半截旧锯条。
母女二人就着夕阳余晖，在院里石阶上忙活起来。
苏慧娘按着木板，林知夏小心地锯着。
“刺啦刺啦”的锯木声在院里回荡，杉木特有的清香随风飘散。
锯好的木牌巴掌大小，边缘还带着毛刺。
“得磨光滑些，不能扎了客人的手。”
林知夏捡了块粗石，蘸了水，蹲在地上“沙沙”地打磨起来。
木屑混着水珠溅在裙摆上，她也不在意。
“娘，这上面咱们还要再刻一个林字才行，不然别人不知道这是我们家的。”
“这个时候，街头的书生怕是没摆摊了。”
苏慧娘手中的 动作一顿，生出一股懊恼。
“若是早些想到此事就好了！”
“娘，没事的，我有法子。”
林知夏接过磨好的木牌，用烧红的铁签仔细烫出一个英文的数字“1”。
焦黑的笔画在浅黄木牌上格外清晰，带着淡淡的焦糊味。
“这样就不怕水洗了。”
林知夏瞧着手中的木牌，满意地端详着。
“夏儿，这三个圆圆的字符是什么意思啊？”
苏慧娘凑近了些，却看不出什么端倪来。
她虽然不识字，但她又不傻。
这些字符瞧着就和平时见过的那些字不一样。
“这个是我自己想出来的字符，这就代表1—15。”
林知夏烫完最后一个数字，吹了吹。
天色渐暗，母女二人就着灶膛里未熄的火光继续忙碌。
十五个木牌在窗台上一字排开，散发着新木的清香。
林知夏用布条仔细擦拭每个木牌，确保没有一根毛刺。
次日清晨，煎饼果子摊前比往日更热闹。
船工们才下工就围过来，眼睛都盯着那摞新做的木牌。
“小娘子，给我办一个！”
“我先来的！”
人群挤作一团。
林知夏提高声音。
“各位客官，今日只办十五个会员，按先来后到登记。”
这话一出，队伍顿时骚动起来。
排在前面的人喜形于色，后面的急得跺脚。
一个精瘦的船工抢到第一个，掏出二十个铜钱拍在车上。
“给我记上！赵老四！”
林知夏认真在账本上记下名字，递过木牌。
赵老四接过木牌，用粗糙的指腹摩挲着上面的字，咧嘴笑了。
“这下每天能省四文钱哩！”
排在第十五的是个老船工，他身后是个年轻后生。见木牌发完，后生急得扯住林知夏的衣袖。
“小娘子，通融通融，我天天来吃！”
老船工回头瞪他一眼。
“规矩就是规矩！明日赶早！”
没办到的人围着不肯散，七嘴八舌地开口。
“明日真还有？”
“能不能多做一些？”
林知夏一边摊着煎饼，一边耐心解释。
“明日还是十五个，办完即止。”
拿到木牌的人已经开始享受优惠了。
九文钱的煎饼果子配上三文钱的杂烩羹，吃得满嘴生香。
那满足的样子，引得没办到的人更加眼热。
王老三在对面冷眼看着，见他摊前冷清，而林知夏这边热闹非凡，气得把擀面杖摔得砰砰响。
一个老主顾过来买烧饼，他都没好气地哼了一声。
那老主顾莫名其妙，转身也凑到煎饼摊前。
“小娘子，明日给我留个木牌啊！”
林知夏正好好做生意，突然一阵骚动。
两个身着皂衣的官差拨开人群，为首的班头一脚踢翻了摊前的长凳。
“都让开！官府查案！”
食客们吓得纷纷后退，苏慧娘手中的陶碗啪地摔碎在地。
王老三从官差身后钻出来，指着林知夏尖声道。
“差爷，就是这小娘子！用些花花绿绿的木牌骗钱，二十文一个，说是会员，分明是诈骗！”
班头眯着眼，一把抓起摊上的木牌。
“这是何物？上面画的什么鬼画符？”
林知夏心知这是王老三搞鬼，却不慌不忙地福了一礼。
“差爷明鉴，这木牌是会员凭证，客人预付二十文，往后每餐可省四文。若不想用了，随时可退钱。”
“胡说！”王老三跳脚，“谁家做生意先收钱的？分明是圈钱跑路的把戏！”
班头冷笑，伸手就要掀翻摊车，“在码头行骗，好大的胆子！”
“差爷且慢！”林知夏突然提高声音，从车下取出账本，“这会员制我都详细记下了，每位办会员的客人都在此登记画押，银钱往来一笔笔记得清清楚楚。”
她翻开账本，指着今早最开始的记录。
“赵老四，辰时二刻付会员费二十文，已消费一次，实付十二文，若他现在要退会，我当即返还二十文。”
被点名的赵老四赶紧挤出来。
“差爷，林娘子说的都是实话！这木牌好用着呢！我真的省了钱。”
班头一愣，没料到这小姑娘如此镇定。
他原是收了王老三的银子来找茬的，此刻在众目睽睽下反倒不好发作。
林知夏趁势又道。
“差爷若不信，可随便问哪位办过会员的客人，我们做的是长久生意，靠的是口碑，怎会自断生路？”
围观人群中顿时响起一片附和。
“林娘子从不骗人！”
“这会员确实实惠！”
班头脸色青白交加，王老三见状，急忙往他手里又塞了块碎银。
班头掂了掂银子，突然一把抢过账本和放在小推车上的木盒，“这账本和银钱要带回衙门查验！”
“差爷！”
苏慧娘急得要去抢，被林知夏拉住。
林知夏不卑不亢，“差爷要查账自然可以，不过——”
她声音清亮，确保所有人都能听。
“这账本上记着今日收的三百文会费，若是少了一文，怕是说不清楚。”
班头的手僵在半空。
众目睽睽之下，他若强抢账本，倒真成了监守自盗。
班头没了依仗，把账本往车上一摔，狠狠瞪了王老三一眼。
“以后查清楚再报官！”
官差悻悻离去，王老三灰溜溜的溜走了。
林知夏重新摆好长凳，朗声道。
“今日受惊，所有会员免费多加一个撒子！”
食客们顿时躁动起来。
经过这一闹，她的会员制反而传得更广了。
苏慧娘心有余悸地收拾着碎碗，林知夏轻轻握住母亲的手以示安慰。
“还是我们夏儿的脑袋聪明！”
苏慧娘闻言也马上明白过来林知夏的意思。
林知夏转身从柴房里翻出几块质地细腻的杉木，又寻来半截旧锯条。
母女二人就着夕阳余晖，在院里石阶上忙活起来。
苏慧娘按着木板，林知夏小心地锯着。
“刺啦刺啦”的锯木声在院里回荡，杉木特有的清香随风飘散。
锯好的木牌巴掌大小，边缘还带着毛刺。
“得磨光滑些，不能扎了客人的手。”
林知夏捡了块粗石，蘸了水，蹲在地上“沙沙”地打磨起来。
木屑混着水珠溅在裙摆上，她也不在意。
“娘，这上面咱们还要再刻一个林字才行，不然别人不知道这是我们家的。”
“这个时候，街头的书生怕是没摆摊了。”
苏慧娘手中的 动作一顿，生出一股懊恼。
“若是早些想到此事就好了！”
“娘，没事的，我有法子。”
林知夏接过磨好的木牌，用烧红的铁签仔细烫出一个英文的数字“1”。
焦黑的笔画在浅黄木牌上格外清晰，带着淡淡的焦糊味。
“这样就不怕水洗了。”
林知夏瞧着手中的木牌，满意地端详着。
“夏儿，这三个圆圆的字符是什么意思啊？”
苏慧娘凑近了些，却看不出什么端倪来。
她虽然不识字，但她又不傻。
这些字符瞧着就和平时见过的那些字不一样。
“这个是我自己想出来的字符，这就代表1—15。”
林知夏烫完最后一个数字，吹了吹。
天色渐暗，母女二人就着灶膛里未熄的火光继续忙碌。
十五个木牌在窗台上一字排开，散发着新木的清香。
林知夏用布条仔细擦拭每个木牌，确保没有一根毛刺。
次日清晨，煎饼果子摊前比往日更热闹。
船工们才下工就围过来，眼睛都盯着那摞新做的木牌。
“小娘子，给我办一个！”
“我先来的！”
人群挤作一团。
林知夏提高声音。
“各位客官，今日只办十五个会员，按先来后到登记。”
这话一出，队伍顿时骚动起来。
排在前面的人喜形于色，后面的急得跺脚。
一个精瘦的船工抢到第一个，掏出二十个铜钱拍在车上。
“给我记上！赵老四！”
林知夏认真在账本上记下名字，递过木牌。
赵老四接过木牌，用粗糙的指腹摩挲着上面的字，咧嘴笑了。
“这下每天能省四文钱哩！”
排在第十五的是个老船工，他身后是个年轻后生。见木牌发完，后生急得扯住林知夏的衣袖。
“小娘子，通融通融，我天天来吃！”
老船工回头瞪他一眼。
“规矩就是规矩！明日赶早！”
没办到的人围着不肯散，七嘴八舌地开口。
“明日真还有？”
“能不能多做一些？”
林知夏一边摊着煎饼，一边耐心解释。
“明日还是十五个，办完即止。”
拿到木牌的人已经开始享受优惠了。
九文钱的煎饼果子配上三文钱的杂烩羹，吃得满嘴生香。
那满足的样子，引得没办到的人更加眼热。
王老三在对面冷眼看着，见他摊前冷清，而林知夏这边热闹非凡，气得把擀面杖摔得砰砰响。
一个老主顾过来买烧饼，他都没好气地哼了一声。
那老主顾莫名其妙，转身也凑到煎饼摊前。
“小娘子，明日给我留个木牌啊！”
林知夏正好好做生意，突然一阵骚动。
两个身着皂衣的官差拨开人群，为首的班头一脚踢翻了摊前的长凳。
“都让开！官府查案！”
食客们吓得纷纷后退，苏慧娘手中的陶碗啪地摔碎在地。
王老三从官差身后钻出来，指着林知夏尖声道。
“差爷，就是这小娘子！用些花花绿绿的木牌骗钱，二十文一个，说是会员，分明是诈骗！”
班头眯着眼，一把抓起摊上的木牌。
“这是何物？上面画的什么鬼画符？”
林知夏心知这是王老三搞鬼，却不慌不忙地福了一礼。
“差爷明鉴，这木牌是会员凭证，客人预付二十文，往后每餐可省四文。若不想用了，随时可退钱。”
“胡说！”王老三跳脚，“谁家做生意先收钱的？分明是圈钱跑路的把戏！”
班头冷笑，伸手就要掀翻摊车，“在码头行骗，好大的胆子！”
“差爷且慢！”林知夏突然提高声音，从车下取出账本，“这会员制我都详细记下了，每位办会员的客人都在此登记画押，银钱往来一笔笔记得清清楚楚。”
她翻开账本，指着今早最开始的记录。
“赵老四，辰时二刻付会员费二十文，已消费一次，实付十二文，若他现在要退会，我当即返还二十文。”
被点名的赵老四赶紧挤出来。
“差爷，林娘子说的都是实话！这木牌好用着呢！我真的省了钱。”
班头一愣，没料到这小姑娘如此镇定。
他原是收了王老三的银子来找茬的，此刻在众目睽睽下反倒不好发作。
林知夏趁势又道。
“差爷若不信，可随便问哪位办过会员的客人，我们做的是长久生意，靠的是口碑，怎会自断生路？”
围观人群中顿时响起一片附和。
“林娘子从不骗人！”
“这会员确实实惠！”
班头脸色青白交加，王老三见状，急忙往他手里又塞了块碎银。
班头掂了掂银子，突然一把抢过账本和放在小推车上的木盒，“这账本和银钱要带回衙门查验！”
“差爷！”
苏慧娘急得要去抢，被林知夏拉住。
林知夏不卑不亢，“差爷要查账自然可以，不过——”
她声音清亮，确保所有人都能听。
“这账本上记着今日收的三百文会费，若是少了一文，怕是说不清楚。”
班头的手僵在半空。
众目睽睽之下，他若强抢账本，倒真成了监守自盗。
班头没了依仗，把账本往车上一摔，狠狠瞪了王老三一眼。
“以后查清楚再报官！”
官差悻悻离去，王老三灰溜溜的溜走了。
林知夏重新摆好长凳，朗声道。
“今日受惊，所有会员免费多加一个撒子！”
食客们顿时躁动起来。
经过这一闹，她的会员制反而传得更广了。
苏慧娘心有余悸地收拾着碎碗，林知夏轻轻握住母亲的手以示安慰。