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船夫们吃煎饼果子时的样子，吸引了一个穿着体面的男人走过来。
“给我来一个尝尝，配碗你们的杂烩羹。”
林知夏见来人面熟，猜到是之前吃杂烩羹的常客，笑着应下。
“诶！您先坐下，先给您上杂烩羹，煎饼果子马上就好！”
林知夏说着，苏慧娘先舀了一碗煎饼果子放在桌上。
林知夏麻利地做好煎饼，男人刚舀起碗里热腾腾的杂烩羹。
就着杂烩羹，他三下五除二吃完，意犹未尽地抹抹嘴。
“再来一个……两个煎饼果子带走。”
见这些吃东西的人都吃得满意，其他观望的人也心动了。
但还是有人嘀咕。
“一天早膳就要十四文，天天吃可吃不起。”
林知夏闻言，擦擦手笑着开口。
“各位客官，若是常客，可以办个会员。”
“会员是何意啊？”
还在等煎饼果子的男子询问。
“会员就相当于一个约定，约好您往后还来我的摊位上吃东西，您花二十文办个木牌，往后煎饼果子和杂烩羹都比别人便宜两文。”
“还未吃东西就要先给钱！你这不是骗人嘛！”
林知夏刚说完，就立马有人跳出来反驳。
“这二十文钱之后您不打算来吃了，可以拿着木牌来找我们将这二十文还回去就行。”
林知夏见状，立马出言解释。
“那也成啊！实打实便宜了，但还能还钱嘞！”
站在摊位前的人已经开始心动了。
“煎饼果子九文？杂烩羹三文？”一个船工眼睛一亮，“那十二文就够了！和吃馒头的钱差不多！”
馒头噎死人，还没啥味道。
若是想吃出点味道和油水，还得从家里带点菜配着吃。
实在是不如煎饼果子配热乎乎的杂烩羹好啊！
“正是。”林知夏点头，“不过木牌要明日才开始**，今天还是原价。”
方才犹豫的人立即挤上前开口，“那我明日定来办一个！”
“我也要办！”
“你们办归办！先让一让，我今天就要尝尝这煎饼果子的咸淡！闻着味道香死我了！”
越来越多人都被香味吸引过来了，摊位前又围满了人。
而且煎饼果子配上杂烩羹已经成了标配，一个时辰下来，连带来的陶碗都被用光了，但要吃杂烩羹的人还越来越多。
一连忙了快三个时辰，等客人散了之后，林知夏的手脚也开始发软。
忙起来的时候不觉得，等松懈下来之后才觉得累。
“娘，咱们先把碗筷收好吧，回去之后再好好休息。”
林知夏说话间已经开始搬桌椅了。
“好。”
母女俩都不是拖沓的人，很快就将摊位收拾妥当。
苏慧娘正弯腰系车绳，车轱辘旁堆着空的杂粮面袋子。
风一吹，袋子角轻轻晃着。
“哟，这是忙完啦？”
一声阴阳怪气的笑突然飘过来。
林知夏抬头，就见斜对面卖烧饼的王老三靠在他那熏得发黑的烧饼炉上。
手里捏着块没揉开的面团，指腹上沾着焦黄色的面渣。
他眯着眼扫过林知夏的推车，目光在空碗堆上打了个转，嘴角撇得能挂油瓶。
“怪不得我这晌午没卖出去几个烧饼，合着都被你这煎饼果子勾走了？二十文办个木牌就敢说便宜，这不就是圈**的钱么？”
苏慧**手顿了顿，想拉林知夏的衣角，却被女儿轻轻按住。
林知夏直起身，拍了拍手上的灰，声音不高不低，刚好让周围收拾摊位的小贩都能听见。
“王大叔这话就怪了，我这会员木牌，客人愿意办是因为往后能省两文，不想办随时能退钱，怎么就成圈钱了？”
她往前走了两步，目光落在王老三炉边那盘凉透的烧饼上。
饼皮泛着干硬的黄，芝麻稀稀拉拉粘在上面，一看就是放了许久。
“再说了，客人们来我这儿，是因为煎饼果子脆，杂烩羹鲜，吃得舒坦。
王大叔要是觉得生意不好，不如琢磨琢磨怎么把烧饼揉得软和些，火候控得匀些，总比站在这儿说酸话强，您说对不？”
王老三的脸腾地红了，捏着面团的手紧了紧，指节都泛了白。
他张了张嘴，想反驳，可话到嘴边，看着周围小贩们若有似无的笑意，又咽了回去。
方才林知夏说的都是实情，他方才看见好几个老主顾捧着杂烩羹吃得香，心里早就憋了股子酸气。
这会儿被戳穿，倒显得自己小家子气。
“你……你懂什么！”
王老三憋了半天，只挤出这么一句，随手把面团往案板上一摔，面团弹起来，沾了层灰。
他不敢再看林知夏，慌忙抓过烧饼炉旁的推车把手，“吱呀” 一声推着车就走。
车轱辘碾过石板路，震得车上凉透的烧饼掉了一个。
他也没回头捡，慌慌张张地消失在巷口。
苏慧娘松了口气，笑着拍了拍林知夏的胳膊。
“我家知夏就是有主意，没让他欺负了去。”
林知夏弯唇笑了笑，伸手帮母亲把最后剩下的半袋杂粮面搬上车。
“娘，咱们也回家吧。”
等到家后，母女二人热了早上剩在锅里的饭菜，吃完舒坦睡了个午觉，再起来已经临近申时（下午三点）。
“夏儿，咱们还要做木牌呢！得抓紧时间了！一会儿天黑了。”
苏慧娘没想到自己一觉能睡这么久，去后院搬木柴的时候有些手忙脚乱。
“娘，别急，咱们天黑之前做出来三十个木牌就成，没那么多人办会员的。”
林知夏说这话也是为了不让苏慧娘有太高的期待。
人一旦有期待之后，没达到自己设想的东西就容易有落差。
“就只做三十个吗？今日咱们摊位前还有那么多人来，三十个恐怕不够……”
“娘，咱们若是一下子放出去很多木牌，你信不信刚吃完优惠过后的煎饼果子和杂烩羹，这些人就会找咱们退钱。”
苏慧娘突然被林知夏点醒。
“那咱们怎么办？不给吗？”
“当然要给，但要限量给出去，一天最多给十五个人办。
人多了就没木牌了，这样即便这十五个人当天就退了，那也可以让没办成的来办。”
船夫们吃煎饼果子时的样子，吸引了一个穿着体面的男人走过来。
“给我来一个尝尝，配碗你们的杂烩羹。”
林知夏见来人面熟，猜到是之前吃杂烩羹的常客，笑着应下。
“诶！您先坐下，先给您上杂烩羹，煎饼果子马上就好！”
林知夏说着，苏慧娘先舀了一碗煎饼果子放在桌上。
林知夏麻利地做好煎饼，男人刚舀起碗里热腾腾的杂烩羹。
就着杂烩羹，他三下五除二吃完，意犹未尽地抹抹嘴。
“再来一个……两个煎饼果子带走。”
见这些吃东西的人都吃得满意，其他观望的人也心动了。
但还是有人嘀咕。
“一天早膳就要十四文，天天吃可吃不起。”
林知夏闻言，擦擦手笑着开口。
“各位客官，若是常客，可以办个会员。”
“会员是何意啊？”
还在等煎饼果子的男子询问。
“会员就相当于一个约定，约好您往后还来我的摊位上吃东西，您花二十文办个木牌，往后煎饼果子和杂烩羹都比别人便宜两文。”
“还未吃东西就要先给钱！你这不是骗人嘛！”
林知夏刚说完，就立马有人跳出来反驳。
“这二十文钱之后您不打算来吃了，可以拿着木牌来找我们将这二十文还回去就行。”
林知夏见状，立马出言解释。
“那也成啊！实打实便宜了，但还能还钱嘞！”
站在摊位前的人已经开始心动了。
“煎饼果子九文？杂烩羹三文？”一个船工眼睛一亮，“那十二文就够了！和吃馒头的钱差不多！”
馒头噎死人，还没啥味道。
若是想吃出点味道和油水，还得从家里带点菜配着吃。
实在是不如煎饼果子配热乎乎的杂烩羹好啊！
“正是。”林知夏点头，“不过木牌要明日才开始**，今天还是原价。”
方才犹豫的人立即挤上前开口，“那我明日定来办一个！”
“我也要办！”
“你们办归办！先让一让，我今天就要尝尝这煎饼果子的咸淡！闻着味道香死我了！”
越来越多人都被香味吸引过来了，摊位前又围满了人。
而且煎饼果子配上杂烩羹已经成了标配，一个时辰下来，连带来的陶碗都被用光了，但要吃杂烩羹的人还越来越多。
一连忙了快三个时辰，等客人散了之后，林知夏的手脚也开始发软。
忙起来的时候不觉得，等松懈下来之后才觉得累。
“娘，咱们先把碗筷收好吧，回去之后再好好休息。”
林知夏说话间已经开始搬桌椅了。
“好。”
母女俩都不是拖沓的人，很快就将摊位收拾妥当。
苏慧娘正弯腰系车绳，车轱辘旁堆着空的杂粮面袋子。
风一吹，袋子角轻轻晃着。
“哟，这是忙完啦？”
一声阴阳怪气的笑突然飘过来。
林知夏抬头，就见斜对面卖烧饼的王老三靠在他那熏得发黑的烧饼炉上。
手里捏着块没揉开的面团，指腹上沾着焦黄色的面渣。
他眯着眼扫过林知夏的推车，目光在空碗堆上打了个转，嘴角撇得能挂油瓶。
“怪不得我这晌午没卖出去几个烧饼，合着都被你这煎饼果子勾走了？二十文办个木牌就敢说便宜，这不就是圈**的钱么？”
苏慧**手顿了顿，想拉林知夏的衣角，却被女儿轻轻按住。
林知夏直起身，拍了拍手上的灰，声音不高不低，刚好让周围收拾摊位的小贩都能听见。
“王大叔这话就怪了，我这会员木牌，客人愿意办是因为往后能省两文，不想办随时能退钱，怎么就成圈钱了？”
她往前走了两步，目光落在王老三炉边那盘凉透的烧饼上。
饼皮泛着干硬的黄，芝麻稀稀拉拉粘在上面，一看就是放了许久。
“再说了，客人们来我这儿，是因为煎饼果子脆，杂烩羹鲜，吃得舒坦。
王大叔要是觉得生意不好，不如琢磨琢磨怎么把烧饼揉得软和些，火候控得匀些，总比站在这儿说酸话强，您说对不？”
王老三的脸腾地红了，捏着面团的手紧了紧，指节都泛了白。
他张了张嘴，想反驳，可话到嘴边，看着周围小贩们若有似无的笑意，又咽了回去。
方才林知夏说的都是实情，他方才看见好几个老主顾捧着杂烩羹吃得香，心里早就憋了股子酸气。
这会儿被戳穿，倒显得自己小家子气。
“你……你懂什么！”
王老三憋了半天，只挤出这么一句，随手把面团往案板上一摔，面团弹起来，沾了层灰。
他不敢再看林知夏，慌忙抓过烧饼炉旁的推车把手，“吱呀” 一声推着车就走。
车轱辘碾过石板路，震得车上凉透的烧饼掉了一个。
他也没回头捡，慌慌张张地消失在巷口。
苏慧娘松了口气，笑着拍了拍林知夏的胳膊。
“我家知夏就是有主意，没让他欺负了去。”
林知夏弯唇笑了笑，伸手帮母亲把最后剩下的半袋杂粮面搬上车。
“娘，咱们也回家吧。”
等到家后，母女二人热了早上剩在锅里的饭菜，吃完舒坦睡了个午觉，再起来已经临近申时（下午三点）。
“夏儿，咱们还要做木牌呢！得抓紧时间了！一会儿天黑了。”
苏慧娘没想到自己一觉能睡这么久，去后院搬木柴的时候有些手忙脚乱。
“娘，别急，咱们天黑之前做出来三十个木牌就成，没那么多人办会员的。”
林知夏说这话也是为了不让苏慧娘有太高的期待。
人一旦有期待之后，没达到自己设想的东西就容易有落差。
“就只做三十个吗？今日咱们摊位前还有那么多人来，三十个恐怕不够……”
“娘，咱们若是一下子放出去很多木牌，你信不信刚吃完优惠过后的煎饼果子和杂烩羹，这些人就会找咱们退钱。”
苏慧娘突然被林知夏点醒。
“那咱们怎么办？不给吗？”
“当然要给，但要限量给出去，一天最多给十五个人办。
人多了就没木牌了，这样即便这十五个人当天就退了，那也可以让没办成的来办。”