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楚先生摇头苦笑：“就在**。
懂了吗？
**文化。
文龙这个圈子的人，就爱搞这个......”
楚先生讲，实则务实和务虚之间的差异。
不能说人家不好。
能传下来的，都是有原因的。
**是个中性词，是一种文化。
这种文化在独特场景中，就能产生独特的作用。
就好比拿我们的事儿来说。
文龙这人，在京都来说，位置不高。
相当于就蔡先生那个位置差不多。
但是他手中有权，有自己的派系，上头有人信任他，他的话语权就更大了。
所以找文龙办事的人就多。
好多人就在外面的宾馆住着，一住就是十天半个月，等着跟文龙见面，还未必见得上。
哪怕费了九牛二虎之力，总算见上了，事情也多半是办不成。
尤其是涉及到一些各地医院的人事什么的；
或者药品的生产经营销售啥的。
太多的人找他了。
文龙渐渐的就形成了自己的筛选体系。
看人的派头，就是一个筛选的方式。
没什么分量和价值的人，文龙就不见 了，费时间，担风险。
所以文龙就跟其他一些人一样，融入了京都的办事文化中，接人待物很有派，自己也讲派，还要求对方要有派。
按照楚寒秋的理解。
这可能不是文龙内心的意愿，他只是太忙了，只想跟有价值的人玩。
就跟龙叔讲的一样，真正的大哥，就只是做筛选。
这也是一种服从性测试。
来找他办事的人，如果一点派头都没有，就是对文龙的不尊重。
说白了，我们准备的这些派头，那都是装的，文龙也知道我们很多地方是装的，但是依旧要这样。
这就文化，这就是差距。
“我明白了，你这样讲，我倒是越来越有兴趣，见一下这个文龙了。”
闻言，楚寒秋从包里拿出一份文件：“山哥，你赶紧熟悉下，这是我整理的文龙的资料........
你看，这是他的基本信息。
老家赣省的，跟李响一个市的。
这是他的照片，鼻子尖，很好认。
还有.......这里是他的讲话习惯，口头禅，口味偏好之类的.......”
楚寒秋来到京都，短短的时间里，做了大量的工作。
白手套出身的他，练就了非凡的本事。
术业有专攻。
这个就叫专业。
他能在白道上处那么多朋友，能开发宋轩宁这样的关系，全靠他这一身的本事。
很多人嫉妒楚寒秋，觉得我偏袒他。
说我给他高待遇，高报销权限，却不见他做出什么实质性的业绩。
其实是他们不懂，看不明白楚寒秋的能力。
楚先生一个读书人，跟龙叔一样，他们价值是提高我们整体的实力，而不是做具体的小事。
没有白读的书，这句话在楚寒秋身上验证了。
楚寒秋的能力，除了公关之外，别的不多说，就说个组织能力。
最简单的，两天时间里，就叫一个人去组织20个大妈，来机场接人。
就这么个很小的事，一般人就办不好。
你得找到这些大妈，训练这些大妈。
先给钱就怕大妈不来，后给呢，大妈又不开心。
你或许要准备30个大妈人选，才能保证效果。
因为当天可能有的大妈迟到、生病、晕车.......你得把缺席的风险也预备着。
这都是麻烦。
搞过组织工作的人都清楚这个。
更何况，要临时组建我的所谓“保障团队”，一夜之间要组织出来一个像样的助理，司陪队伍来，还是遥控指挥。
这不是只有钱就能做好的 。
楚寒秋发给云叔的那份邮件，我看了，上万字，一气呵成。
“你辛苦了。”
“嗐.......”
已经41岁的何英俊（楚寒秋真实名字），取下眼镜擦擦。
然后缓缓戴上，眼神中闪过些许的落寞。
许爷资助他上学，后面他一直在暗中维护着集团。
看着他朋友很多，但是他很少跟人敞开心扉。
他累吗？
肯定是累的。
又见他拿出烟抽上，之前是不抽的。
“我是集团的人。
为集团办事，是我分内职责。
平时大多数时间，我都是在画廊休养生息。
遇上事了，累点又何妨。
来，咱们接着说........
这明天啊，按他们的规矩，一般是两场。
首先是喝茶，然后是吃饭。
一般的，喝茶不会议事。
他不问事，你就不能说事。
要不就是逼别人，这也是规矩。
如果没叫你吃饭。
说什么，今天我比较忙，就不留你吃饭了。
那就是第一关，茶场关没过。
千万记住，这地方规矩多......”
为了确保自己记住，楚先生讲到关键问题，我也拿笔做做笔记，加强记忆。
“要是顺利到过了第一关，茶场关，到了第二关饭局的时候，我该注意什么？”我问道。
“有，多了.......
他不动筷，你不动。
他吃完放筷子了，你也放，到那地方不是吃饭的。
烟酒都有备着，他喝酒你就得陪着喝。
他要是抽烟，你可以不帮忙点，也可以不抽。
但是他让你抽，你就得抽.......”
单就饭局这块，就讲了半个多小时。
内容还真不少。
说是明天如果进入了饭局，人不会多。
最多就4人。
我带一个贴身的人，他也带一个。
如果谈的要害事情，甚至可能只有我和文龙两人，手机什么的，都是不能带在身上的。
这叫小桌办大事，大桌不办事。
还有一种可能，就是茶场那关过了，吃饭的时候去大桌吃饭，十来个人或者多少人，一大桌。
那就是文龙没有真正想交我这个朋友，心里只是给我打了个及格，还要再观察一下。
所以就整个大桌，叫来的人也杂。
这是不想一杆子打死，想留用看看的意思。
这也是机会。
但是对我们而言，这机会意义不大。
我们是要快刀斩乱麻的，要出结果的。
故此，明天我们只能争取一个结局，那就是进入小桌吃饭，得到文龙信任，把事办了。
明天见面的流程和细节，大致全部过了一遍。
我能记住的不多，只是说有个大体印象。
楚寒秋看我为难，和声细语的安慰我。
“没事，山哥你有你的特点，你气质好，见过大场面，现场很多时候，你可以应付得了的。”
“实在应付不下来，不是还有你嘛。”
“我不能跟你进场，只能在场外。”
“嘶......为什么？”
前面是他联系的，他在场不是更好吗？
楚先生摇头苦笑：“就在**。
懂了吗？
**文化。
文龙这个圈子的人，就爱搞这个......”
楚先生讲，实则务实和务虚之间的差异。
不能说人家不好。
能传下来的，都是有原因的。
**是个中性词，是一种文化。
这种文化在独特场景中，就能产生独特的作用。
就好比拿我们的事儿来说。
文龙这人，在京都来说，位置不高。
相当于就蔡先生那个位置差不多。
但是他手中有权，有自己的派系，上头有人信任他，他的话语权就更大了。
所以找文龙办事的人就多。
好多人就在外面的宾馆住着，一住就是十天半个月，等着跟文龙见面，还未必见得上。
哪怕费了九牛二虎之力，总算见上了，事情也多半是办不成。
尤其是涉及到一些各地医院的人事什么的；
或者药品的生产经营销售啥的。
太多的人找他了。
文龙渐渐的就形成了自己的筛选体系。
看人的派头，就是一个筛选的方式。
没什么分量和价值的人，文龙就不见 了，费时间，担风险。
所以文龙就跟其他一些人一样，融入了京都的办事文化中，接人待物很有派，自己也讲派，还要求对方要有派。
按照楚寒秋的理解。
这可能不是文龙内心的意愿，他只是太忙了，只想跟有价值的人玩。
就跟龙叔讲的一样，真正的大哥，就只是做筛选。
这也是一种服从性测试。
来找他办事的人，如果一点派头都没有，就是对文龙的不尊重。
说白了，我们准备的这些派头，那都是装的，文龙也知道我们很多地方是装的，但是依旧要这样。
这就文化，这就是差距。
“我明白了，你这样讲，我倒是越来越有兴趣，见一下这个文龙了。”
闻言，楚寒秋从包里拿出一份文件：“山哥，你赶紧熟悉下，这是我整理的文龙的资料........
你看，这是他的基本信息。
老家赣省的，跟李响一个市的。
这是他的照片，鼻子尖，很好认。
还有.......这里是他的讲话习惯，口头禅，口味偏好之类的.......”
楚寒秋来到京都，短短的时间里，做了大量的工作。
白手套出身的他，练就了非凡的本事。
术业有专攻。
这个就叫专业。
他能在白道上处那么多朋友，能开发宋轩宁这样的关系，全靠他这一身的本事。
很多人嫉妒楚寒秋，觉得我偏袒他。
说我给他高待遇，高报销权限，却不见他做出什么实质性的业绩。
其实是他们不懂，看不明白楚寒秋的能力。
楚先生一个读书人，跟龙叔一样，他们价值是提高我们整体的实力，而不是做具体的小事。
没有白读的书，这句话在楚寒秋身上验证了。
楚寒秋的能力，除了公关之外，别的不多说，就说个组织能力。
最简单的，两天时间里，就叫一个人去组织20个大妈，来机场接人。
就这么个很小的事，一般人就办不好。
你得找到这些大妈，训练这些大妈。
先给钱就怕大妈不来，后给呢，大妈又不开心。
你或许要准备30个大妈人选，才能保证效果。
因为当天可能有的大妈迟到、生病、晕车.......你得把缺席的风险也预备着。
这都是麻烦。
搞过组织工作的人都清楚这个。
更何况，要临时组建我的所谓“保障团队”，一夜之间要组织出来一个像样的助理，司陪队伍来，还是遥控指挥。
这不是只有钱就能做好的 。
楚寒秋发给云叔的那份邮件，我看了，上万字，一气呵成。
“你辛苦了。”
“嗐.......”
已经41岁的何英俊（楚寒秋真实名字），取下眼镜擦擦。
然后缓缓戴上，眼神中闪过些许的落寞。
许爷资助他上学，后面他一直在暗中维护着集团。
看着他朋友很多，但是他很少跟人敞开心扉。
他累吗？
肯定是累的。
又见他拿出烟抽上，之前是不抽的。
“我是集团的人。
为集团办事，是我分内职责。
平时大多数时间，我都是在画廊休养生息。
遇上事了，累点又何妨。
来，咱们接着说........
这明天啊，按他们的规矩，一般是两场。
首先是喝茶，然后是吃饭。
一般的，喝茶不会议事。
他不问事，你就不能说事。
要不就是逼别人，这也是规矩。
如果没叫你吃饭。
说什么，今天我比较忙，就不留你吃饭了。
那就是第一关，茶场关没过。
千万记住，这地方规矩多......”
为了确保自己记住，楚先生讲到关键问题，我也拿笔做做笔记，加强记忆。
“要是顺利到过了第一关，茶场关，到了第二关饭局的时候，我该注意什么？”我问道。
“有，多了.......
他不动筷，你不动。
他吃完放筷子了，你也放，到那地方不是吃饭的。
烟酒都有备着，他喝酒你就得陪着喝。
他要是抽烟，你可以不帮忙点，也可以不抽。
但是他让你抽，你就得抽.......”
单就饭局这块，就讲了半个多小时。
内容还真不少。
说是明天如果进入了饭局，人不会多。
最多就4人。
我带一个贴身的人，他也带一个。
如果谈的要害事情，甚至可能只有我和文龙两人，手机什么的，都是不能带在身上的。
这叫小桌办大事，大桌不办事。
还有一种可能，就是茶场那关过了，吃饭的时候去大桌吃饭，十来个人或者多少人，一大桌。
那就是文龙没有真正想交我这个朋友，心里只是给我打了个及格，还要再观察一下。
所以就整个大桌，叫来的人也杂。
这是不想一杆子打死，想留用看看的意思。
这也是机会。
但是对我们而言，这机会意义不大。
我们是要快刀斩乱麻的，要出结果的。
故此，明天我们只能争取一个结局，那就是进入小桌吃饭，得到文龙信任，把事办了。
明天见面的流程和细节，大致全部过了一遍。
我能记住的不多，只是说有个大体印象。
楚寒秋看我为难，和声细语的安慰我。
“没事，山哥你有你的特点，你气质好，见过大场面，现场很多时候，你可以应付得了的。”
“实在应付不下来，不是还有你嘛。”
“我不能跟你进场，只能在场外。”
“嘶......为什么？”
前面是他联系的，他在场不是更好吗？