我再三邀请，秦总还是离开了销售部，没怎么出声，与刚才推门进来时候的谈笑风生形成了鲜明的对比。明明是他工程部的问题，我这样的表述，令他不是在想这个问题怎么解决就算是因为我像一只刺猬，他秦总想下口或者想推开我也不知道怎么下手。秦总的太极推手，不是一朝一夕就练成的，所以，我只能见招拆招了，相比之下，策划部和工程部的重要性，老板会掂量孰轻孰重，我愿意成为配角默默在幕后，但我不想成为垫脚或者垫背的那个，我从来不甘心作为垫脚石出现在任何人的脚下。x33
萧坚和朱总电话里沟通了之后，转身告诉我朱总已经安排了人员和工程部对接，我的心这才放了下来。
刚静下来准备吃饭，看中了一块蒜香排骨正准备和销售陈丽丽较量一下筷子功的时候，老板的电话来了：&ldo;林凡，在公司不？在的话就来我办公室吧！&rdo;
我边接电话边和陈丽丽较量着筷子功，无奈一心不能两用，迅速败下阵来：&ldo;哦，我在公司，我现在过来。&rdo;
陈丽丽得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下来：&ldo;注定这块蒜香排骨就是我的。&rdo;
没几分钟就出现在老板的办公室，里面就老板一个人在。见我进来了，拍拍旁边的沙发：&ldo;坐吧！&rdo;
&ldo;还没吃饭啊？要么我打一份饭上来给您？我销售部伙食一直很好的。&rdo;我问老板。
&ldo;瞧你说的，我这个当老板的再怎么不能从员工口里抢食啊！&rdo;老板乐呵了一句，&ldo;最近压力大啊！林凡，你知道吗？&rdo;铺垫。
在脑海里我迅速整理了一下，老板是在讲哪方面的事呢？销售？现在封盘中，可能性30；二期？资金问题，贷不到款，可能性30；两者综合，可能性40。对了，我心里便有了个底：&ldo;您担心哪方面？销售？建设？还是二者兼有？&rdo;判断。
老板认真看了我一眼：&ldo;全部给你说中了。现在的市道真像那个谁说的啊，什么一半海水一半什么来着？&rdo;
我说：&ldo;哦，那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁说的。不记得是不是了。&rdo;就算我说的是准确的，我也只能装作&ldo;恰好&rdo;一知半解的样子。
老板说：&ldo;你说封盘该继续下去吗？你这段时间没和我汇报市道啊，是不是忘记了？&rdo;老板这样问我，说明有人在他面前说了些什么，对于老板而言，最重要的就是钱：怎么花最少的钱，怎么赚最多的钱。谁会对他说？希望能从老板口袋里掏钱出来的人，外人想，总得里应外合。最外围供应商要求设计院和工程部，设计院要求工程部，一环扣一环。食物链。
我说：&ldo;其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。&rdo;
老板吸了一口烟：&ldo;你不是说卖楼的时候要我避开吗？&rdo;
我笑了：&ldo;那是说第二期的时候。现在反而要出现。&rdo;
老板哦了一声：&ldo;这又是为何？&rdo;
我说：&ldo;现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同，有教育，有风景。不在郊区，不是大盘。&rdo;
老板又有疑惑了：&ldo;教育和风景众所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛！但是不是大盘为什么你还觉得还是优点？&rdo;
我说：&ldo;大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘，当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户，我统计过，80以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是说，这些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校，否则这几年还是我们这种产品抢手。&rdo;
老板想了一会儿，说：&ldo;那什么时候放房出来卖？&rdo;
我说：&ldo;随时。如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概30套房子，没什么问题。&rdo;
老板来了兴趣：&ldo;卖多少钱？&rdo;
我说：&ldo;第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证没过两年，税费加起来差不多11，也就是说，其实均价去到12000多了。我们均价11500是没问题的。这个价格不用报房管备案。&rdo;
老板眉头皱了起来：&ldo;林凡，价格上你不是要打擦边球吧？不备案违规的啊！&rdo;
我笑了有点放肆：&ldo;老板你忘记了？当时第一期备案价我是报了12000的，你还说8000的均价，我报这么高怎么行？我和你还拍了桌子呢！记得不？&rdo;先见之明。
老板恍然大悟，连忙点头：&ldo;有这回事。&rdo;我说：&ldo;这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊！所以现在卖11500不违规。&rdo;
老板说：&ldo;那我还是避开比较好。要么我出国去。&rdo;
我说：&ldo;大可不必。你必须在，有人会找你要求折扣的。你就给个5折扣好了，是什么关系户之类的才行。我看您签字为准。同时我销售部也需要有个至少5的折扣才行，如果你给我5折扣的权限，我一般不会用完用满。我视情况而定。&rdo;
老板说：&ldo;那好。我同意。你下午递交申请过来我签名。即时执行。&rdo;
我说：&ldo;那就这么说定了。哦，昨天说退房的，基本搞定了。程翔十分钟的事情。&rdo;
老板脸上写满满意：&ldo;别看这小子花里呼哨的动作多，关键时候还是能打胜仗的。&rdo;
我补了一句：&ldo;不过些许收尾我就和秦总说了，他也积极配合整改。老板您不需要担心。&rdo;
老板的心情比我刚进来的时候要好很多了，他见我起身要走，便说：&ldo;一起出去吃饭？&rdo;又来。
我说：&ldo;老板请吃饭，我不能推，不过不是现在，既然您说了即时执行，我也马上布置。您这顿饭，先记住，一个星期签约额三千万以上，请我们销售部海鲜大餐，您舍得不？&rdo;我故意看着他。在吃饭问题上宰老板历来都是我的强项。
老板哈哈哈大笑起来：&ldo;你小子，请你一个人，你带上一团人。好好好！没问题！&rdo;
我说：&ldo;那我就先出去了。&rdo;
老板说：&ldo;好的。你先去忙。&rdo;我起身边走，&ldo;等等，你这两天见吴昊天了吗？我连这小子的车都没见过影儿！&rdo;老板叫住了我。这最后一句话就是我不想听到的，偏偏就出现了。
&ldo;我今早在兴盛广场才见到他，当时他在朋友的店里坐，见我后坐我的车回公司的，刚进门就接了女朋友的电话又出去了，应该是二人世界去了吧！&rdo;
老板若有所思的哦了一声。我见状赶紧抽身回了销售部。
中午销售部没有一个客户，大家都有点昏昏欲睡。我坐在办公室里，看着沙发上两个毫不做作和掩饰的销售在呼呼大睡，心想这么大压力的状态下还能睡得这么安稳，还是在一个男上司的办公室里，也真够信任我的。不知道悬崖项目群的个人现状是怎样的呢？有没有什么面临像我这样两面煎熬的状态呢？又有没有可能因为悬崖项目而走在一起呢？sxbiquge/read/7/7299/ )
萧坚和朱总电话里沟通了之后，转身告诉我朱总已经安排了人员和工程部对接，我的心这才放了下来。
刚静下来准备吃饭，看中了一块蒜香排骨正准备和销售陈丽丽较量一下筷子功的时候，老板的电话来了：&ldo;林凡，在公司不？在的话就来我办公室吧！&rdo;
我边接电话边和陈丽丽较量着筷子功，无奈一心不能两用，迅速败下阵来：&ldo;哦，我在公司，我现在过来。&rdo;
陈丽丽得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下来：&ldo;注定这块蒜香排骨就是我的。&rdo;
没几分钟就出现在老板的办公室，里面就老板一个人在。见我进来了，拍拍旁边的沙发：&ldo;坐吧！&rdo;
&ldo;还没吃饭啊？要么我打一份饭上来给您？我销售部伙食一直很好的。&rdo;我问老板。
&ldo;瞧你说的，我这个当老板的再怎么不能从员工口里抢食啊！&rdo;老板乐呵了一句，&ldo;最近压力大啊！林凡，你知道吗？&rdo;铺垫。
在脑海里我迅速整理了一下，老板是在讲哪方面的事呢？销售？现在封盘中，可能性30；二期？资金问题，贷不到款，可能性30；两者综合，可能性40。对了，我心里便有了个底：&ldo;您担心哪方面？销售？建设？还是二者兼有？&rdo;判断。
老板认真看了我一眼：&ldo;全部给你说中了。现在的市道真像那个谁说的啊，什么一半海水一半什么来着？&rdo;
我说：&ldo;哦，那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁说的。不记得是不是了。&rdo;就算我说的是准确的，我也只能装作&ldo;恰好&rdo;一知半解的样子。
老板说：&ldo;你说封盘该继续下去吗？你这段时间没和我汇报市道啊，是不是忘记了？&rdo;老板这样问我，说明有人在他面前说了些什么，对于老板而言，最重要的就是钱：怎么花最少的钱，怎么赚最多的钱。谁会对他说？希望能从老板口袋里掏钱出来的人，外人想，总得里应外合。最外围供应商要求设计院和工程部，设计院要求工程部，一环扣一环。食物链。
我说：&ldo;其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。&rdo;
老板吸了一口烟：&ldo;你不是说卖楼的时候要我避开吗？&rdo;
我笑了：&ldo;那是说第二期的时候。现在反而要出现。&rdo;
老板哦了一声：&ldo;这又是为何？&rdo;
我说：&ldo;现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同，有教育，有风景。不在郊区，不是大盘。&rdo;
老板又有疑惑了：&ldo;教育和风景众所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛！但是不是大盘为什么你还觉得还是优点？&rdo;
我说：&ldo;大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘，当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户，我统计过，80以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是说，这些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校，否则这几年还是我们这种产品抢手。&rdo;
老板想了一会儿，说：&ldo;那什么时候放房出来卖？&rdo;
我说：&ldo;随时。如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概30套房子，没什么问题。&rdo;
老板来了兴趣：&ldo;卖多少钱？&rdo;
我说：&ldo;第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证没过两年，税费加起来差不多11，也就是说，其实均价去到12000多了。我们均价11500是没问题的。这个价格不用报房管备案。&rdo;
老板眉头皱了起来：&ldo;林凡，价格上你不是要打擦边球吧？不备案违规的啊！&rdo;
我笑了有点放肆：&ldo;老板你忘记了？当时第一期备案价我是报了12000的，你还说8000的均价，我报这么高怎么行？我和你还拍了桌子呢！记得不？&rdo;先见之明。
老板恍然大悟，连忙点头：&ldo;有这回事。&rdo;我说：&ldo;这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊！所以现在卖11500不违规。&rdo;
老板说：&ldo;那我还是避开比较好。要么我出国去。&rdo;
我说：&ldo;大可不必。你必须在，有人会找你要求折扣的。你就给个5折扣好了，是什么关系户之类的才行。我看您签字为准。同时我销售部也需要有个至少5的折扣才行，如果你给我5折扣的权限，我一般不会用完用满。我视情况而定。&rdo;
老板说：&ldo;那好。我同意。你下午递交申请过来我签名。即时执行。&rdo;
我说：&ldo;那就这么说定了。哦，昨天说退房的，基本搞定了。程翔十分钟的事情。&rdo;
老板脸上写满满意：&ldo;别看这小子花里呼哨的动作多，关键时候还是能打胜仗的。&rdo;
我补了一句：&ldo;不过些许收尾我就和秦总说了，他也积极配合整改。老板您不需要担心。&rdo;
老板的心情比我刚进来的时候要好很多了，他见我起身要走，便说：&ldo;一起出去吃饭？&rdo;又来。
我说：&ldo;老板请吃饭，我不能推，不过不是现在，既然您说了即时执行，我也马上布置。您这顿饭，先记住，一个星期签约额三千万以上，请我们销售部海鲜大餐，您舍得不？&rdo;我故意看着他。在吃饭问题上宰老板历来都是我的强项。
老板哈哈哈大笑起来：&ldo;你小子，请你一个人，你带上一团人。好好好！没问题！&rdo;
我说：&ldo;那我就先出去了。&rdo;
老板说：&ldo;好的。你先去忙。&rdo;我起身边走，&ldo;等等，你这两天见吴昊天了吗？我连这小子的车都没见过影儿！&rdo;老板叫住了我。这最后一句话就是我不想听到的，偏偏就出现了。
&ldo;我今早在兴盛广场才见到他，当时他在朋友的店里坐，见我后坐我的车回公司的，刚进门就接了女朋友的电话又出去了，应该是二人世界去了吧！&rdo;
老板若有所思的哦了一声。我见状赶紧抽身回了销售部。
中午销售部没有一个客户，大家都有点昏昏欲睡。我坐在办公室里，看着沙发上两个毫不做作和掩饰的销售在呼呼大睡，心想这么大压力的状态下还能睡得这么安稳，还是在一个男上司的办公室里，也真够信任我的。不知道悬崖项目群的个人现状是怎样的呢？有没有什么面临像我这样两面煎熬的状态呢？又有没有可能因为悬崖项目而走在一起呢？sxbiquge/read/7/7299/ )