“诶，老公，你说我表姐怎么就走了啊？”
回去的路上，坐着新车都没能打消童佳倩心里的疑虑。
“听没听过一句话？”
李杰当然知道陈娇娇的想法。
“什么话？”
“既怕兄弟苦，又怕兄弟开路虎。”
“啊？”
童佳倩有点小茫然。
“什么意思？”
怀孕过后，她的反应确实比从前要慢了一点，但最重要不是这个，而是这句话在当下并没有完全流行。
她还是头一次听说这话。
“就是她担心你过得不好，也担心你过得太好。”
李杰解释道。
“前面是恻隐之心，后面是嫉妒之心。”
“哦。”
这么一说，童佳倩完全明白了。
人嘛。
都是这样。
别人过得太好了，比自己还好，难免会泛酸水，会嫉妒，包括她自己，偶尔也有。
上大学那会，她的几个同学，大家日子差不多时，那还好。
有人要是过得太好，多少会羡慕。
片刻后，李杰开着新车回到了自家小区。
只一个晚上，‘刘易阳买车’的消息就在小区里传开了。
在那些大爷大**口中，他俨然成了别人家的孩子。
接下来两天，听到别人提起这件事，吴红霞的内心得到了极大的满足。
看看。
都是夸得。
私底下还有人泛酸水呢。
另一边。
童家那边，李杰也去了一趟，这倒不是他的主意，是童佳倩撺掇的。
她要让别人看看。
她，没有看错人，也没有嫁错人。
让那些嚼舌根的人，通通都闭上嘴巴。
不单如此，在公司里面，童佳倩也获得了极大的满足。
买车的事根本瞒不住。
毕竟，李杰现在每天都会送她去上班，虽然他们现在住的地方离他们公司很近。
但在近，也有个一两站路。
走路得七八分钟。
如果是正常时候，走就走了，现在嘛，却是不行，童佳倩的肚子越来越大。
跟踹了个球似的。
走到哪都不太方便。
还是送好。
反正又不远，开车也就两三分钟的事，都开车送了，难免会碰到上班的同事们。
如此这般，哪能瞒得住。
尽管燕京是全国的很多中心，富豪如云，但更多地还是普通人。
买一辆几十万的车，在普通打工人眼里，无疑还是一件很奢侈的事。
毕竟，他们一年的收入也就不到十万，销冠的话会多点，也就十几年。
一年能赚十几万和一年存十几万，那是两个概念。
本地人还好些，好歹有个房子，不太需要操心买房的事，外地，或者新燕京人，那就不一样。
买房才是首要目标。
哪怕有钱，也会优先存着买房，燕京的房价，那不用说，即使买在五环，也得百万起步。
稍微好点的，一百万还不够。
因此。
买了这辆车之后，童佳倩和‘刘易阳’成了他们公司近期的热议对象。
至于李杰他们公司。
也就还好。
他们是亲眼看着李杰飞速崛起的，也知道他最近接连做了两个大单子，提成很多。
说不好今年年终奖都得大几十万。
有大几十万，买一辆四十万左右的车，不是很正常？
何况。
李杰不止自己拿钱，他们还能跟着喝点汤。
一个大项目，所有人都有提成，或者奖金，虽说没有老大那么高，但大家都服气的。
就说他们现在做的这个单子。
东鹏特饮专门指定老大，没有老大，他们哪有单子？
没单子，哪有钱？
“老大，明天东鹏特饮的人要过来，你有什么指示吗？”
下午三点，孙晓娆揣着文件走进了李杰的办公室。
“几点到？”
“下午两点半。”
孙晓娆看了一眼行程表，确认之后才回道。
“两点半，到时候你跟我一块去接机。”
“好。”
一听一起出门，孙晓娆眼前一亮。
其实，她知道自己现在是什么想法，也知道这个想法很危险，毕竟，老大已经结婚了。
是有家室的男人。
还是一个好男人。
但。
喜欢就是喜欢，能控制的，那就不叫喜欢。
再说了，她也没想着第三者插足，只是想在老大身边多待一会，再多一会。
默默地也行。
反正，她没打算越界。
日后的事，日后再说。
等她从办公室出来，冬瓜看到她哼着小曲，肉眼可见的开心，心中不由一沉。
当局者迷，旁观者清。
孙晓娆对刘易阳，多半有点内什么意思。
他很纠结。
到底要不要提醒一下兄弟。
就这么放任？
万一，万一哪天兄弟没能经受住考验，踏出了那一步，那不是坏事了。
冬瓜不是对孙晓娆有什么想法。
别看他长得五大三粗，但架不住嘴巴甜，身边的女朋友就没有断过。
他是担心李杰犯错误。
他可是亲眼见证了两人的爱情经历。
从初识，到相恋，再到结婚，他是一路见证，从校园到婚纱，如果散了，那多可惜。
另外。
童佳倩当初嫁给他哥们时，他这个哥们什么都没有。
现在这个社会，拜金主义横行，这样的姑娘，多难得啊？
哪怕刘易阳是他的兄弟，他也不想看到‘刘易阳’犯错误。
就这段感情，他是帮理不帮亲！
想了整整两天，冬瓜憋不住了，这天下午，他主动从孙晓娆手里抢过配客户的活，跟着李杰一块去配甲方试镜广告演员。
试镜的过程，他一直有点心不在焉。
李杰也看了出来，就没让冬瓜做什么决定，全程都是他在主导。
忙到晚上十点多，甲方和他们一起敲定了后续的拍摄方案，双方一块吃了个宵夜，李杰把甲方送回酒店之后，这才问道。
“怎么了，一整天都在迷，迷什么呢？”
“唉，我在想一件事啊。”
冬瓜叹了口气，打开窗户，然后点了一根烟。
“易阳，如果有一个哥们身边有风险，有可能会出事，你说我该不该提醒？”
“你该不会是说我吧？”
李杰眉头一挑。
“嗯。”
冬瓜沉默片刻，点了点头。
“是你的事。”
“你是想说孙晓娆？”
此话一出，冬瓜有点摸不准了。
易阳知道啊？
那怎么还……
“你是想问，我既然知道她的心思，为什么不避着点？”
卧槽！
冬瓜夹着烟的手一抖。
自己被看穿了？
“啊。”
半晌，冬瓜呆呆地点点头。
“我又没有什么见不得人的想法，光明正大的，干嘛要避着？”
李杰呵呵一笑。
“小姑娘嘛，分不清喜欢和崇拜，很正常，过段时间，她自己琢磨明白，该干嘛就干嘛了。”
“呃。”
冬瓜愣了一会，开口道。
“直接说清楚不是好点？”
“直接说，那多伤人啊？”
李杰哑然。
“你说说，孙晓娆长得怎么样？”
“还行，算漂亮姑娘。”
“性格呢？”
“也好。”
“学历？”
“比咱俩强多了。”
“家境？”
“那也好啊，谁刚毕业就开mini啊，家里多少有点钱。”
“对。”
李杰直言道。
“你看，这样的姑娘，应该很抢手才对，对吧，她上学时，身边估计也不缺少追求者，这时候，你直接捅破，说没兴趣，伤不伤人？”
“伤人。”
冬瓜跟着点头。
“所以啊，顺其自然就好。”
李杰对孙晓娆没什么心思，无欲则刚，既然没什么心思，也笃定不会犯什么错，那还管她干嘛？
“再有，你就这么说了，万一激起小姑**逆反心理，后面还不好收场。”
“行吧。”
冬瓜不再提这事了。
“你心里有数就行。”
这么一聊，冬瓜也放下了心里的担忧。
刘易阳这个人，他太了解。
都吉尔哥们，私下说的时候不会藏着掖着，既然说了，那他肯定是这么想的。
白担心了。
三天后。
甲方的人走了，他们把广告拍摄事务全权交给了李杰和他的团队。
尽管广告还没有拍，但李杰写的那个分镜，画面感太足了，只看文字就能想象出画面。
后面指定不会拍劈叉了。
怕劈叉，那也没事，他们是甲方，可以改，不满意重拍就是。
广告拍摄期间，李杰是天天早出晚归。
经常加班。
然后。
吴红霞和田淑云两个各自分工，一三五谁来，二四六谁来，来干嘛？
当然是照顾儿媳妇/女儿。
儿子/女婿晚上不回来又不是花天酒地，是正经事，老一辈人们，多多少少都有点集体观念。
公司一年给几十万的年薪，多加加班，那也是正常的。
虽说儿媳妇/女儿怀孕是大事，但事业也重要。
一天天围着媳妇转的男人能有什么大本事？
忙点好。
反正他们都退休了，年纪也不大，白天在出租屋打扫打扫卫生，晚上给女儿/儿媳妇做做饭，身边有个人，他们也放心。
等儿子/女婿回来，他们再回家。
有车，方便。
这段时间，吴红霞跟童佳倩之间几乎没闹什么矛盾。
哪怕童佳倩隔三差五的网购，买了一大堆东西，吴红霞也没什么意见。
从前她觉得打车贵，这个不好，那个不好，不是真觉得那样，而是心疼儿子。
儿子一个月工资就6-7000块，那点钱，哪够用啊。
毕竟，儿媳妇产前、产后肯定要休息小半年，那段时间哪有收入，就凭儿子那点工资，养活三个人，够戗。
所以她才会唠叨，要孩子省点钱。
而今。
儿子基础年薪都有个二三十万，一个月两三万的收入，这点钱，谈不上大富大贵，但，也没必要过得扣扣索索。
她又不是不懂，只是之前条件不允许。
有那个条件，谁不知道享受啊？
有钱了，矛盾都没了。
连吴红霞自己都在消费升级，之前她买菜，都买那个便宜点的，买肉的话，那种排骨都很少买，现在，买，买买买。
她和丈夫的退休金不用补贴儿子，只他们两个，即使加上家里的老太太，也是花不完，根本花不完。
忙忙碌碌一个多月，燕京下了第一场雪。
雪落的这一天，东鹏特饮的广告登上了各大卫视，以及央视。
【你的能量超乎你想象】
这句广告词随着广告的播出，传遍千家万户。
然后。
东鹏能量饮料的销量，爆了！
销量大爆，不完全是广告的功劳，广告只是广而告之，真正让销量大爆的原因是定价。
一瓶正常的红牛，250ML罐装版本，市面销售价是5-6块，如果是牛磺酸强化版，一瓶250ML的价格要6-7块。
对比2-3块的罐装可乐，红牛是高价饮料。
然而。
东鹏不一样。
东鹏的包装不是罐装，是塑料瓶，后者的包装成本要比罐装低很多。
当然。
塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像饮料这种快消品，生产成品并不高，高的是营销成本、流通成本。
东鹏销量大爆的关键是定价足够低。
终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。
这个价格远比红牛低得多。
除此之外，东鹏的返点也高。
快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。
KA是Key Account的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。
商超更多只是一个展示作用。
虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。
多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。
全国那么多城市，那么多区域，有几家公司有那个牛逼？
包括可口可乐这种全球级别的巨头，想要开拓下沉市场都得依靠经销商。
因为经销商通常不会代理一个牌子，他们只负责开发一个区域，手上握着几十个品牌的代理，开发成本被摊平后，成本骤降。
想要让经销商接受一个新品牌，靠说没用，要靠利益。
别的品牌返点5%，我返10%、20%，同样的销售额，谁赚得多，一目了然。
不过。
单单靠返点也不行。
很多大一点的经销商，不会轻易代理一个陌生品牌，没名气，谁代理啊？
广告的作用这时候就体现出来了。
大规模的投放广告，足以证明一个品牌的财力，简而言之，不是那种捞一把就走的，毕竟，开拓市场也要成本。
辛辛苦苦开拓，没过两年，品牌黄了，经销商之前不都是白忙活了？
回去的路上，坐着新车都没能打消童佳倩心里的疑虑。
“听没听过一句话？”
李杰当然知道陈娇娇的想法。
“什么话？”
“既怕兄弟苦，又怕兄弟开路虎。”
“啊？”
童佳倩有点小茫然。
“什么意思？”
怀孕过后，她的反应确实比从前要慢了一点，但最重要不是这个，而是这句话在当下并没有完全流行。
她还是头一次听说这话。
“就是她担心你过得不好，也担心你过得太好。”
李杰解释道。
“前面是恻隐之心，后面是嫉妒之心。”
“哦。”
这么一说，童佳倩完全明白了。
人嘛。
都是这样。
别人过得太好了，比自己还好，难免会泛酸水，会嫉妒，包括她自己，偶尔也有。
上大学那会，她的几个同学，大家日子差不多时，那还好。
有人要是过得太好，多少会羡慕。
片刻后，李杰开着新车回到了自家小区。
只一个晚上，‘刘易阳买车’的消息就在小区里传开了。
在那些大爷大**口中，他俨然成了别人家的孩子。
接下来两天，听到别人提起这件事，吴红霞的内心得到了极大的满足。
看看。
都是夸得。
私底下还有人泛酸水呢。
另一边。
童家那边，李杰也去了一趟，这倒不是他的主意，是童佳倩撺掇的。
她要让别人看看。
她，没有看错人，也没有嫁错人。
让那些嚼舌根的人，通通都闭上嘴巴。
不单如此，在公司里面，童佳倩也获得了极大的满足。
买车的事根本瞒不住。
毕竟，李杰现在每天都会送她去上班，虽然他们现在住的地方离他们公司很近。
但在近，也有个一两站路。
走路得七八分钟。
如果是正常时候，走就走了，现在嘛，却是不行，童佳倩的肚子越来越大。
跟踹了个球似的。
走到哪都不太方便。
还是送好。
反正又不远，开车也就两三分钟的事，都开车送了，难免会碰到上班的同事们。
如此这般，哪能瞒得住。
尽管燕京是全国的很多中心，富豪如云，但更多地还是普通人。
买一辆几十万的车，在普通打工人眼里，无疑还是一件很奢侈的事。
毕竟，他们一年的收入也就不到十万，销冠的话会多点，也就十几年。
一年能赚十几万和一年存十几万，那是两个概念。
本地人还好些，好歹有个房子，不太需要操心买房的事，外地，或者新燕京人，那就不一样。
买房才是首要目标。
哪怕有钱，也会优先存着买房，燕京的房价，那不用说，即使买在五环，也得百万起步。
稍微好点的，一百万还不够。
因此。
买了这辆车之后，童佳倩和‘刘易阳’成了他们公司近期的热议对象。
至于李杰他们公司。
也就还好。
他们是亲眼看着李杰飞速崛起的，也知道他最近接连做了两个大单子，提成很多。
说不好今年年终奖都得大几十万。
有大几十万，买一辆四十万左右的车，不是很正常？
何况。
李杰不止自己拿钱，他们还能跟着喝点汤。
一个大项目，所有人都有提成，或者奖金，虽说没有老大那么高，但大家都服气的。
就说他们现在做的这个单子。
东鹏特饮专门指定老大，没有老大，他们哪有单子？
没单子，哪有钱？
“老大，明天东鹏特饮的人要过来，你有什么指示吗？”
下午三点，孙晓娆揣着文件走进了李杰的办公室。
“几点到？”
“下午两点半。”
孙晓娆看了一眼行程表，确认之后才回道。
“两点半，到时候你跟我一块去接机。”
“好。”
一听一起出门，孙晓娆眼前一亮。
其实，她知道自己现在是什么想法，也知道这个想法很危险，毕竟，老大已经结婚了。
是有家室的男人。
还是一个好男人。
但。
喜欢就是喜欢，能控制的，那就不叫喜欢。
再说了，她也没想着第三者插足，只是想在老大身边多待一会，再多一会。
默默地也行。
反正，她没打算越界。
日后的事，日后再说。
等她从办公室出来，冬瓜看到她哼着小曲，肉眼可见的开心，心中不由一沉。
当局者迷，旁观者清。
孙晓娆对刘易阳，多半有点内什么意思。
他很纠结。
到底要不要提醒一下兄弟。
就这么放任？
万一，万一哪天兄弟没能经受住考验，踏出了那一步，那不是坏事了。
冬瓜不是对孙晓娆有什么想法。
别看他长得五大三粗，但架不住嘴巴甜，身边的女朋友就没有断过。
他是担心李杰犯错误。
他可是亲眼见证了两人的爱情经历。
从初识，到相恋，再到结婚，他是一路见证，从校园到婚纱，如果散了，那多可惜。
另外。
童佳倩当初嫁给他哥们时，他这个哥们什么都没有。
现在这个社会，拜金主义横行，这样的姑娘，多难得啊？
哪怕刘易阳是他的兄弟，他也不想看到‘刘易阳’犯错误。
就这段感情，他是帮理不帮亲！
想了整整两天，冬瓜憋不住了，这天下午，他主动从孙晓娆手里抢过配客户的活，跟着李杰一块去配甲方试镜广告演员。
试镜的过程，他一直有点心不在焉。
李杰也看了出来，就没让冬瓜做什么决定，全程都是他在主导。
忙到晚上十点多，甲方和他们一起敲定了后续的拍摄方案，双方一块吃了个宵夜，李杰把甲方送回酒店之后，这才问道。
“怎么了，一整天都在迷，迷什么呢？”
“唉，我在想一件事啊。”
冬瓜叹了口气，打开窗户，然后点了一根烟。
“易阳，如果有一个哥们身边有风险，有可能会出事，你说我该不该提醒？”
“你该不会是说我吧？”
李杰眉头一挑。
“嗯。”
冬瓜沉默片刻，点了点头。
“是你的事。”
“你是想说孙晓娆？”
此话一出，冬瓜有点摸不准了。
易阳知道啊？
那怎么还……
“你是想问，我既然知道她的心思，为什么不避着点？”
卧槽！
冬瓜夹着烟的手一抖。
自己被看穿了？
“啊。”
半晌，冬瓜呆呆地点点头。
“我又没有什么见不得人的想法，光明正大的，干嘛要避着？”
李杰呵呵一笑。
“小姑娘嘛，分不清喜欢和崇拜，很正常，过段时间，她自己琢磨明白，该干嘛就干嘛了。”
“呃。”
冬瓜愣了一会，开口道。
“直接说清楚不是好点？”
“直接说，那多伤人啊？”
李杰哑然。
“你说说，孙晓娆长得怎么样？”
“还行，算漂亮姑娘。”
“性格呢？”
“也好。”
“学历？”
“比咱俩强多了。”
“家境？”
“那也好啊，谁刚毕业就开mini啊，家里多少有点钱。”
“对。”
李杰直言道。
“你看，这样的姑娘，应该很抢手才对，对吧，她上学时，身边估计也不缺少追求者，这时候，你直接捅破，说没兴趣，伤不伤人？”
“伤人。”
冬瓜跟着点头。
“所以啊，顺其自然就好。”
李杰对孙晓娆没什么心思，无欲则刚，既然没什么心思，也笃定不会犯什么错，那还管她干嘛？
“再有，你就这么说了，万一激起小姑**逆反心理，后面还不好收场。”
“行吧。”
冬瓜不再提这事了。
“你心里有数就行。”
这么一聊，冬瓜也放下了心里的担忧。
刘易阳这个人，他太了解。
都吉尔哥们，私下说的时候不会藏着掖着，既然说了，那他肯定是这么想的。
白担心了。
三天后。
甲方的人走了，他们把广告拍摄事务全权交给了李杰和他的团队。
尽管广告还没有拍，但李杰写的那个分镜，画面感太足了，只看文字就能想象出画面。
后面指定不会拍劈叉了。
怕劈叉，那也没事，他们是甲方，可以改，不满意重拍就是。
广告拍摄期间，李杰是天天早出晚归。
经常加班。
然后。
吴红霞和田淑云两个各自分工，一三五谁来，二四六谁来，来干嘛？
当然是照顾儿媳妇/女儿。
儿子/女婿晚上不回来又不是花天酒地，是正经事，老一辈人们，多多少少都有点集体观念。
公司一年给几十万的年薪，多加加班，那也是正常的。
虽说儿媳妇/女儿怀孕是大事，但事业也重要。
一天天围着媳妇转的男人能有什么大本事？
忙点好。
反正他们都退休了，年纪也不大，白天在出租屋打扫打扫卫生，晚上给女儿/儿媳妇做做饭，身边有个人，他们也放心。
等儿子/女婿回来，他们再回家。
有车，方便。
这段时间，吴红霞跟童佳倩之间几乎没闹什么矛盾。
哪怕童佳倩隔三差五的网购，买了一大堆东西，吴红霞也没什么意见。
从前她觉得打车贵，这个不好，那个不好，不是真觉得那样，而是心疼儿子。
儿子一个月工资就6-7000块，那点钱，哪够用啊。
毕竟，儿媳妇产前、产后肯定要休息小半年，那段时间哪有收入，就凭儿子那点工资，养活三个人，够戗。
所以她才会唠叨，要孩子省点钱。
而今。
儿子基础年薪都有个二三十万，一个月两三万的收入，这点钱，谈不上大富大贵，但，也没必要过得扣扣索索。
她又不是不懂，只是之前条件不允许。
有那个条件，谁不知道享受啊？
有钱了，矛盾都没了。
连吴红霞自己都在消费升级，之前她买菜，都买那个便宜点的，买肉的话，那种排骨都很少买，现在，买，买买买。
她和丈夫的退休金不用补贴儿子，只他们两个，即使加上家里的老太太，也是花不完，根本花不完。
忙忙碌碌一个多月，燕京下了第一场雪。
雪落的这一天，东鹏特饮的广告登上了各大卫视，以及央视。
【你的能量超乎你想象】
这句广告词随着广告的播出，传遍千家万户。
然后。
东鹏能量饮料的销量，爆了！
销量大爆，不完全是广告的功劳，广告只是广而告之，真正让销量大爆的原因是定价。
一瓶正常的红牛，250ML罐装版本，市面销售价是5-6块，如果是牛磺酸强化版，一瓶250ML的价格要6-7块。
对比2-3块的罐装可乐，红牛是高价饮料。
然而。
东鹏不一样。
东鹏的包装不是罐装，是塑料瓶，后者的包装成本要比罐装低很多。
当然。
塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像饮料这种快消品，生产成品并不高，高的是营销成本、流通成本。
东鹏销量大爆的关键是定价足够低。
终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。
这个价格远比红牛低得多。
除此之外，东鹏的返点也高。
快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。
KA是Key Account的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。
商超更多只是一个展示作用。
虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。
多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。
全国那么多城市，那么多区域，有几家公司有那个牛逼？
包括可口可乐这种全球级别的巨头，想要开拓下沉市场都得依靠经销商。
因为经销商通常不会代理一个牌子，他们只负责开发一个区域，手上握着几十个品牌的代理，开发成本被摊平后，成本骤降。
想要让经销商接受一个新品牌，靠说没用，要靠利益。
别的品牌返点5%，我返10%、20%，同样的销售额，谁赚得多，一目了然。
不过。
单单靠返点也不行。
很多大一点的经销商，不会轻易代理一个陌生品牌，没名气，谁代理啊？
广告的作用这时候就体现出来了。
大规模的投放广告，足以证明一个品牌的财力，简而言之，不是那种捞一把就走的，毕竟，开拓市场也要成本。
辛辛苦苦开拓，没过两年，品牌黄了，经销商之前不都是白忙活了？