三天后，第二场直播。
试用装策略果然有效。
9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。
虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。
又过了一周。
事情开始发生变化。
小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：
“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”
笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。
皮肤变化肉眼可见。
底下评论：
“真的假的？不是广告吧？”
“我买了试用装还在路上！”
“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”
这条笔记点赞很快破千。
接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。
视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。
“左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”
“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”
这条视频播放量突破五十万。
口碑开始像滚雪球一样蔓延。
微博、B站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。
“有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”
“求真实反馈，不是广告的那种！”
“我买了，真的好用！已回购正装！”
……
周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。
直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。
弹幕风向完全变了：
“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”
“我也是！用完试用装立刻来了！”
“这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”
“已安利给闺蜜！”
莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：
“家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”
“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”
链接一上，销量数字疯狂跳动。
10单、50单、100单、300单……
三分钟，500单。
十分钟，1200单。
半小时，2000单售罄。
弹幕：
“啊？没了？”
“我才刚进来！”
“什么时候补货啊莉莉！”
莉莉激动得声音都在抖：“家人们别急！我马上联系补货！”
那天晚上，二十个直播间总共卖出——8200单。
是第一次直播的13倍。
于欣欣在总控室里看着数据，手都在颤抖。
她知道，口碑的转折点，到了。
接下来的一个星期，“星颜焕活精华乳”彻底火了。
每天都有新的种草笔记、新的好评视频出现。
主播公司的订单量从每天几百单，暴涨到每天上万单。
工厂那边，陈明忙得脚不沾地。
但更让他意想不到的事情发生了。
周二上午，陈明正在工厂盯着生产，手机响了。
是个陌生号码。
“喂，您好，是星颜品牌的陈总吗？”电话那头是个女声，很专业。
“我是陈明，您是？”
“陈总您好，我是‘薇光MCN’的商务总监李婷。”
“我们公司旗下有三十多个美妆主播，粉丝总量超过五千万。”
陈明一愣：“李总您好，请问有什么事吗？”
李婷直入主题：“我们看中了贵公司的‘星颜焕活精华乳’，想谈合作。”
“我们主播可以带这款产品，佣金比例可以谈，15%-20%都可以。”
陈明呼吸一滞。
挂掉电话不到半小时，又一个电话。
“陈总吗？我是‘悦容美容连锁机构’的采购经理。”
“我们想采购一批贵公司的产品，作为我们美容院的院线产品使用。”
“价格方面，可以按批发价走……”
下午，陈明和周建军在工厂办公室，一口气接待了三波人。
第一波是个抖音头部美妆博主“阿彩”的团队，开口就要五千瓶，佣金要25%。
第二波是上海一家高端美容院的老板，想签区域独家代理。
第三波更夸张——某个知名女明星的助理打来电话，说女明星自己用了觉得好，想谈个人联名款。
送走第三波人，陈明和周建军对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。
“这……这也太夸张了。”陈明喃喃道。
周建军倒是冷静些：“产品好，这是必然的。”
他看了眼生产车间的监控画面——工人们已经在连轴转了。
“但问题是，”周建军说，“我们现在产能跟不上。”
陈明苦笑：“是啊。光是主播公司那边的订单，已经排到半个月后了。”
“工厂现在一天最多生产五千瓶，已经是极限。”
正说着，陈明的手机又响了。
他看了眼来电显示，是个北京的号码。
周建军拍拍他肩膀：“接吧。但记住——现在不是谈合作的时候，是保生产的时候。”
陈明深吸一口气，接起电话：
“喂，您好……对，我是陈明。”
“……感谢您的认可，但很抱歉，我们目前订单已满，暂时无法接新的合作。”
“……是的，产能有限。等我们扩大生产后，会第一时间联系您。”
“……好的，谢谢理解。”
挂掉电话，陈明看向周建军：“又是个MCN机构，想签独家。”
周建军走到窗前，看着窗外忙碌的工厂院子。
院子里还停着几辆等着拉货的货车。
“陈明，”他突然说，“咱们得做个决定。”
“什么决定？”
“从现在开始，所有新的合作请求，全部暂缓。”周建军转身，
“不是不接，是现在不能接。”
“我们要集中所有资源，先保证主播公司那边的供货，保证现有订单的交付。”
“同时，”他眼睛发亮，“立刻扩大生产线。招人、加设备、找新厂房。”
陈明点头：“我明白。贪多嚼不烂，现在最重要的是把现有订单做好，把口碑稳住。”
“对。”周建军说，“你去联系设备供应商，我去找新的厂房。咱们分头行动。”
“一周之内，我要看到产能翻倍。”
陈明重重点头：“好！”
接下来的三天，陈明和周建军忙得几乎没合眼。
但来找合作的人，依然络绎不绝。
工厂门口甚至开始有人排队——都是各个网红机构的商务，提着样品箱，想当面谈合作。
保安老张头都懵了：“我在这厂子干了十年，从来没见这么多车来过！”
陈明只能一遍遍解释：
“抱歉，我们现在真的接不了新订单。”
“等产能上来后，我们会主动联系您。”
“谢谢认可，真的谢谢。”
而就在这时，陈明的手机收到了一条消息。
是王皓发来的：
“陈明，听说门口排队的人不少？”
陈明赶紧回复：“老板，是的。很多机构想合作，但我们产能跟不上，都暂缓了。”
王皓回复很快：“做得对。先稳住基本盘。”
“另外，扩大生产需要多少资金，报个数上来。”
“这款产品，我们要做成爆款中的爆款。”
试用装策略果然有效。
9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。
虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。
又过了一周。
事情开始发生变化。
小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：
“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”
笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。
皮肤变化肉眼可见。
底下评论：
“真的假的？不是广告吧？”
“我买了试用装还在路上！”
“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”
这条笔记点赞很快破千。
接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。
视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。
“左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”
“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”
这条视频播放量突破五十万。
口碑开始像滚雪球一样蔓延。
微博、B站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。
“有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”
“求真实反馈，不是广告的那种！”
“我买了，真的好用！已回购正装！”
……
周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。
直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。
弹幕风向完全变了：
“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”
“我也是！用完试用装立刻来了！”
“这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”
“已安利给闺蜜！”
莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：
“家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”
“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”
链接一上，销量数字疯狂跳动。
10单、50单、100单、300单……
三分钟，500单。
十分钟，1200单。
半小时，2000单售罄。
弹幕：
“啊？没了？”
“我才刚进来！”
“什么时候补货啊莉莉！”
莉莉激动得声音都在抖：“家人们别急！我马上联系补货！”
那天晚上，二十个直播间总共卖出——8200单。
是第一次直播的13倍。
于欣欣在总控室里看着数据，手都在颤抖。
她知道，口碑的转折点，到了。
接下来的一个星期，“星颜焕活精华乳”彻底火了。
每天都有新的种草笔记、新的好评视频出现。
主播公司的订单量从每天几百单，暴涨到每天上万单。
工厂那边，陈明忙得脚不沾地。
但更让他意想不到的事情发生了。
周二上午，陈明正在工厂盯着生产，手机响了。
是个陌生号码。
“喂，您好，是星颜品牌的陈总吗？”电话那头是个女声，很专业。
“我是陈明，您是？”
“陈总您好，我是‘薇光MCN’的商务总监李婷。”
“我们公司旗下有三十多个美妆主播，粉丝总量超过五千万。”
陈明一愣：“李总您好，请问有什么事吗？”
李婷直入主题：“我们看中了贵公司的‘星颜焕活精华乳’，想谈合作。”
“我们主播可以带这款产品，佣金比例可以谈，15%-20%都可以。”
陈明呼吸一滞。
挂掉电话不到半小时，又一个电话。
“陈总吗？我是‘悦容美容连锁机构’的采购经理。”
“我们想采购一批贵公司的产品，作为我们美容院的院线产品使用。”
“价格方面，可以按批发价走……”
下午，陈明和周建军在工厂办公室，一口气接待了三波人。
第一波是个抖音头部美妆博主“阿彩”的团队，开口就要五千瓶，佣金要25%。
第二波是上海一家高端美容院的老板，想签区域独家代理。
第三波更夸张——某个知名女明星的助理打来电话，说女明星自己用了觉得好，想谈个人联名款。
送走第三波人，陈明和周建军对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。
“这……这也太夸张了。”陈明喃喃道。
周建军倒是冷静些：“产品好，这是必然的。”
他看了眼生产车间的监控画面——工人们已经在连轴转了。
“但问题是，”周建军说，“我们现在产能跟不上。”
陈明苦笑：“是啊。光是主播公司那边的订单，已经排到半个月后了。”
“工厂现在一天最多生产五千瓶，已经是极限。”
正说着，陈明的手机又响了。
他看了眼来电显示，是个北京的号码。
周建军拍拍他肩膀：“接吧。但记住——现在不是谈合作的时候，是保生产的时候。”
陈明深吸一口气，接起电话：
“喂，您好……对，我是陈明。”
“……感谢您的认可，但很抱歉，我们目前订单已满，暂时无法接新的合作。”
“……是的，产能有限。等我们扩大生产后，会第一时间联系您。”
“……好的，谢谢理解。”
挂掉电话，陈明看向周建军：“又是个MCN机构，想签独家。”
周建军走到窗前，看着窗外忙碌的工厂院子。
院子里还停着几辆等着拉货的货车。
“陈明，”他突然说，“咱们得做个决定。”
“什么决定？”
“从现在开始，所有新的合作请求，全部暂缓。”周建军转身，
“不是不接，是现在不能接。”
“我们要集中所有资源，先保证主播公司那边的供货，保证现有订单的交付。”
“同时，”他眼睛发亮，“立刻扩大生产线。招人、加设备、找新厂房。”
陈明点头：“我明白。贪多嚼不烂，现在最重要的是把现有订单做好，把口碑稳住。”
“对。”周建军说，“你去联系设备供应商，我去找新的厂房。咱们分头行动。”
“一周之内，我要看到产能翻倍。”
陈明重重点头：“好！”
接下来的三天，陈明和周建军忙得几乎没合眼。
但来找合作的人，依然络绎不绝。
工厂门口甚至开始有人排队——都是各个网红机构的商务，提着样品箱，想当面谈合作。
保安老张头都懵了：“我在这厂子干了十年，从来没见这么多车来过！”
陈明只能一遍遍解释：
“抱歉，我们现在真的接不了新订单。”
“等产能上来后，我们会主动联系您。”
“谢谢认可，真的谢谢。”
而就在这时，陈明的手机收到了一条消息。
是王皓发来的：
“陈明，听说门口排队的人不少？”
陈明赶紧回复：“老板，是的。很多机构想合作，但我们产能跟不上，都暂缓了。”
王皓回复很快：“做得对。先稳住基本盘。”
“另外，扩大生产需要多少资金，报个数上来。”
“这款产品，我们要做成爆款中的爆款。”