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小刘一愣。
“那主任您……”
“我跟车走！”
“我倒要亲眼去柳州看看，这个陈康到底是在卖电视，还是在那个破仓库里填海！”
深夜的国道，颠簸得要把人的五脏六腑都摇出来。
黄佳伟蜷缩在副驾驶座上，随着卡车的轰鸣声昏昏沉沉地睡去。
刺耳的刹车声将他从梦中惊醒。
天光大亮。
“黄主任，醒醒，柳州到了。”
周大财那张憨厚的黑脸凑了过来。
黄佳伟揉了揉酸痛的脖子，推开车门跳了下去，双脚落地的瞬间，他愣住了。
眼前不是顺财家电那个气派的正门，而是一条狭窄脏乱的后巷，几只野猫被惊得四散奔逃。
陈康正靠在一堆纸箱旁，手里夹着一支烟。
看到黄佳伟灰头土脸的模样，嘴角勾起。
“黄主任，稀客啊。这一路风尘仆仆的，受累了。”
黄佳伟顾不上寒暄，眉头拧成了川字。
“陈总，咱们做的是正经买卖，怎么连大门都不让进？”
“这大清早的把车拉到后巷来，像是做贼一样。”
齐衡站在陈康身后，那张冷峻的脸上难得露出了一丝古怪的神情。
“正门？黄主任，您要是能从正门挤进来，那算您练过轻功。”
“什么意思？”
黄佳伟一脸茫然。
齐衡也不废话，侧身指了指巷口。
“您自己去看看就知道了。”
黄佳伟狐疑地看了两人一眼，快步走到巷口，探头朝正街方向望去。
只见顺财家电那两扇还紧闭着的卷闸门前，黑压压的全是人头！
队伍弯弯曲曲，像是一条长蛇，一直排到了街尾的拐角处。
粗略看去，至少有一两百人！
有的手里攥着大把的钞票，有的正焦虑地看着手表。
还有的甚至带着板凳，显然是半夜就来排队了。
黄佳伟只觉得头皮发麻。
一阵风吹过，卷闸门上方那条红底白字的大横幅猎猎作响。
【开业大酬宾！彩电2400元/台！买家电砸金蛋！赢百元现金大奖！】
黄佳伟在厂里的批发价是一千二，陈康这一转手，直接翻倍？
而且这么高的价格，这帮柳州的老百姓竟然像是抢白菜一样在排队？
“这怎么可能，这不科学……”
黄佳伟喃喃自语，感觉自己这半辈子的经验都喂了狗。
一只手搭在了他的肩膀上。
陈康不知何时走了过来，看着那沸腾的人群，语气平淡。
“黄主任，没有什么是不科学的。物资匮乏的年代，谁手里有货，谁就是爷。”
“谁能给老百姓一点甜头和希望，谁就是财神。”
他指了指横幅上的砸金蛋三个字。
黄佳伟转头看向陈康，眼神变了。
这人简直是个做生意的鬼才！
抓住了人们好赌和贪便宜的心理，用高价现货加抽奖，硬生生把这一潭死水给搅活了！
“昨天店里的冰箱、洗衣机、彩电，连带着样机，甚至我办公室那台电风扇，都被人搬空了。”
“行了，别发愣了！还有十分钟九点！不想被外面这帮大爷把门给拆了，就赶紧卸货！”
“乐生！带人搬！”
“齐衡！去维持秩序，别出乱子！”
一声令下，后巷忙碌起来。
周大财和几个司机甩开膀子，将一个个沉重的纸箱从车上扛下来，流水线般送进后仓。
黄佳伟站在原地，体内的血液突然开始沸腾。
他把西装外套一脱，袖子一挽，直接冲了上去。
“我也来！这箱子我搬！”
九点整。
卷闸门拉开。
“别挤！别挤！都有货！”
“我要那个带花的冰箱！我要那台金星彩电！”
“我要砸金蛋！把那个最大的锤子给我！”
人群蜂拥而入，填满了整个店铺。
各种方言，叫喊声交织在一起，比过年还要热闹十倍。
收银台前排起了长龙。
收银员小姑娘哪见过这阵仗，手忙脚乱，急得快哭了。
“让开！我来！”
黄佳伟一步跨进收银台。
他熟练地接过顾客手中那一沓沓带着汗味和体温的钞票，手指翻飞如蝶，点钞的速度快得只能看到残影。
“两千四！收您两千四！这是票据！这是金蛋券！下一个！”
“别急！这台电视是您的！齐衡，帮这位大姐扛出去！”
汗水顺着他的额头流进眼睛里，蛰得生疼，但他连擦的时间都没有。
太疯狂了！
这就是市场的力量！
这就是陈康创造的奇迹！
日头渐渐升高，又慢慢西斜。
不知道过了多久，直到面前再也没有挥舞着钞票的手，直到那个曾经堆得像小山一样的仓库再次变得空空荡荡。
下午一点。
黄佳伟瘫坐在收银台后的椅子上，嗓子哑得像是吞了把沙子，手指因为长时间数钱而有些痉挛。
他看着空荡荡的店铺，又看了看陈康手里那个鼓囊囊的帆布包。
仅仅四个小时。
五百台彩电，连带着昨晚连夜调来的其他家电。
再一次，售罄。
这一瞬间，黄佳伟觉得喉咙烧得他又疼又醒。
就在刚才那疯狂的四个小时里，他亲手经办的流水，比厂里一个科室半年的销售额还要多。
他瘫在椅子上，目光呆滞地盯着天花板上的吊扇，脑子里那根名为计划经济的弦，啪的一声，断了。
原来他们坐在办公室里喝茶看报纸，在那张世界地图上指点江山的时候，外面的世界早就变了天。
厂里那些所谓的统购统销，按计划排产，在这个名为陈康的年轻人面前，简直就像是穿着长衫还要教人造火箭的老学究。
迂腐得可笑，又可怜。
必须写报告。
回去就写！
要把这里的疯狂，把老百姓手里挥舞的钞票，把这种免票直销的威力，全都血淋淋地剖开给厂长看！
旭日厂若是再抱着那块金字招牌睡大觉，迟早要被这股市场的大浪拍死在沙滩上。
黄佳伟灌了一大口凉白开。
“陈总，我服了。”
陈康笑意淡然。
“黄主任言重了，互惠互利而已。”
“不，这不是互惠互利，这是您给旭日厂上了一课。”
黄佳伟站起身。
“原本那个三个月的考核期，我看就是脱裤子放屁，多此一举。”
“就凭您这一周的吞吐量，谁要是敢说您没资格做一级代理，我黄佳伟第一个跟他拍桌子！”
“您放心，这次回去，我哪怕是住在厂长办公室门口，也要把独家代理的合同给您磕下来！”
“最迟下周，您直接派人来厂里签字！”
小刘一愣。
“那主任您……”
“我跟车走！”
“我倒要亲眼去柳州看看，这个陈康到底是在卖电视，还是在那个破仓库里填海！”
深夜的国道，颠簸得要把人的五脏六腑都摇出来。
黄佳伟蜷缩在副驾驶座上，随着卡车的轰鸣声昏昏沉沉地睡去。
刺耳的刹车声将他从梦中惊醒。
天光大亮。
“黄主任，醒醒，柳州到了。”
周大财那张憨厚的黑脸凑了过来。
黄佳伟揉了揉酸痛的脖子，推开车门跳了下去，双脚落地的瞬间，他愣住了。
眼前不是顺财家电那个气派的正门，而是一条狭窄脏乱的后巷，几只野猫被惊得四散奔逃。
陈康正靠在一堆纸箱旁，手里夹着一支烟。
看到黄佳伟灰头土脸的模样，嘴角勾起。
“黄主任，稀客啊。这一路风尘仆仆的，受累了。”
黄佳伟顾不上寒暄，眉头拧成了川字。
“陈总，咱们做的是正经买卖，怎么连大门都不让进？”
“这大清早的把车拉到后巷来，像是做贼一样。”
齐衡站在陈康身后，那张冷峻的脸上难得露出了一丝古怪的神情。
“正门？黄主任，您要是能从正门挤进来，那算您练过轻功。”
“什么意思？”
黄佳伟一脸茫然。
齐衡也不废话，侧身指了指巷口。
“您自己去看看就知道了。”
黄佳伟狐疑地看了两人一眼，快步走到巷口，探头朝正街方向望去。
只见顺财家电那两扇还紧闭着的卷闸门前，黑压压的全是人头！
队伍弯弯曲曲，像是一条长蛇，一直排到了街尾的拐角处。
粗略看去，至少有一两百人！
有的手里攥着大把的钞票，有的正焦虑地看着手表。
还有的甚至带着板凳，显然是半夜就来排队了。
黄佳伟只觉得头皮发麻。
一阵风吹过，卷闸门上方那条红底白字的大横幅猎猎作响。
【开业大酬宾！彩电2400元/台！买家电砸金蛋！赢百元现金大奖！】
黄佳伟在厂里的批发价是一千二，陈康这一转手，直接翻倍？
而且这么高的价格，这帮柳州的老百姓竟然像是抢白菜一样在排队？
“这怎么可能，这不科学……”
黄佳伟喃喃自语，感觉自己这半辈子的经验都喂了狗。
一只手搭在了他的肩膀上。
陈康不知何时走了过来，看着那沸腾的人群，语气平淡。
“黄主任，没有什么是不科学的。物资匮乏的年代，谁手里有货，谁就是爷。”
“谁能给老百姓一点甜头和希望，谁就是财神。”
他指了指横幅上的砸金蛋三个字。
黄佳伟转头看向陈康，眼神变了。
这人简直是个做生意的鬼才！
抓住了人们好赌和贪便宜的心理，用高价现货加抽奖，硬生生把这一潭死水给搅活了！
“昨天店里的冰箱、洗衣机、彩电，连带着样机，甚至我办公室那台电风扇，都被人搬空了。”
“行了，别发愣了！还有十分钟九点！不想被外面这帮大爷把门给拆了，就赶紧卸货！”
“乐生！带人搬！”
“齐衡！去维持秩序，别出乱子！”
一声令下，后巷忙碌起来。
周大财和几个司机甩开膀子，将一个个沉重的纸箱从车上扛下来，流水线般送进后仓。
黄佳伟站在原地，体内的血液突然开始沸腾。
他把西装外套一脱，袖子一挽，直接冲了上去。
“我也来！这箱子我搬！”
九点整。
卷闸门拉开。
“别挤！别挤！都有货！”
“我要那个带花的冰箱！我要那台金星彩电！”
“我要砸金蛋！把那个最大的锤子给我！”
人群蜂拥而入，填满了整个店铺。
各种方言，叫喊声交织在一起，比过年还要热闹十倍。
收银台前排起了长龙。
收银员小姑娘哪见过这阵仗，手忙脚乱，急得快哭了。
“让开！我来！”
黄佳伟一步跨进收银台。
他熟练地接过顾客手中那一沓沓带着汗味和体温的钞票，手指翻飞如蝶，点钞的速度快得只能看到残影。
“两千四！收您两千四！这是票据！这是金蛋券！下一个！”
“别急！这台电视是您的！齐衡，帮这位大姐扛出去！”
汗水顺着他的额头流进眼睛里，蛰得生疼，但他连擦的时间都没有。
太疯狂了！
这就是市场的力量！
这就是陈康创造的奇迹！
日头渐渐升高，又慢慢西斜。
不知道过了多久，直到面前再也没有挥舞着钞票的手，直到那个曾经堆得像小山一样的仓库再次变得空空荡荡。
下午一点。
黄佳伟瘫坐在收银台后的椅子上，嗓子哑得像是吞了把沙子，手指因为长时间数钱而有些痉挛。
他看着空荡荡的店铺，又看了看陈康手里那个鼓囊囊的帆布包。
仅仅四个小时。
五百台彩电，连带着昨晚连夜调来的其他家电。
再一次，售罄。
这一瞬间，黄佳伟觉得喉咙烧得他又疼又醒。
就在刚才那疯狂的四个小时里，他亲手经办的流水，比厂里一个科室半年的销售额还要多。
他瘫在椅子上，目光呆滞地盯着天花板上的吊扇，脑子里那根名为计划经济的弦，啪的一声，断了。
原来他们坐在办公室里喝茶看报纸，在那张世界地图上指点江山的时候，外面的世界早就变了天。
厂里那些所谓的统购统销，按计划排产，在这个名为陈康的年轻人面前，简直就像是穿着长衫还要教人造火箭的老学究。
迂腐得可笑，又可怜。
必须写报告。
回去就写！
要把这里的疯狂，把老百姓手里挥舞的钞票，把这种免票直销的威力，全都血淋淋地剖开给厂长看！
旭日厂若是再抱着那块金字招牌睡大觉，迟早要被这股市场的大浪拍死在沙滩上。
黄佳伟灌了一大口凉白开。
“陈总，我服了。”
陈康笑意淡然。
“黄主任言重了，互惠互利而已。”
“不，这不是互惠互利，这是您给旭日厂上了一课。”
黄佳伟站起身。
“原本那个三个月的考核期，我看就是脱裤子放屁，多此一举。”
“就凭您这一周的吞吐量，谁要是敢说您没资格做一级代理，我黄佳伟第一个跟他拍桌子！”
“您放心，这次回去，我哪怕是住在厂长办公室门口，也要把独家代理的合同给您磕下来！”
“最迟下周，您直接派人来厂里签字！”