“干掉……蓝牙？”
李正国怀疑自己出现了幻听。
他掏了掏耳朵，又灌了一大口矿泉水，试图用冰凉的液体让自己混沌的大脑清醒一点。
“你再说一遍？干掉谁？”
“BlUetOOth，蓝牙。”
顾屿的语气稀松平常，就像在说“楼下那家面馆味道不行，咱们换一家”。
李正国看着他，足足十秒钟没说出话来。
他感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个刚从精神病院跑出来的疯子。
“你知道蓝牙是什么吗？”
李正国觉得自己有必要给这个不知天高地厚的小子科普一下，
“那是全球通用的近距离无线通讯技术标准！是爱立信在九十年代搞出来的，背后是几千家公司组成的SIG联盟！你想干掉它？你拿什么干掉？头吗？”
“老李，冷静。”
顾屿摆摆手，示意他稍安勿躁。
“我问你，现在的蓝牙好用吗？”
“还……还行吧？”
李正国被问得一愣。
“连接慢，配对烦，还经常断流，听个歌都断断续续的。”
顾屿毫不留情地吐槽，
“最关键的，功耗高，还死贵。一个破蓝牙模块，成本就要几十块，你说它**不**？”
李正国张了张嘴，发现自己竟然无法反驳。
作为最早一批用蓝牙耳机的人，他确实深受其苦。
“所以啊。”
顾屿摊开手，
“既然它这么**，为什么我们不能做一个更好的来取代它？”
“因为……”
李正国感觉自己的血压又上来了，
“因为那是标准！是生态！全世界的手机、耳机、音箱、电脑，都用它！你搞个新的，谁跟你玩？”
“今天发布会之前，也有人问，全世界都用MiCrO-USB，你搞个SUperLink，谁跟你玩？”
顾屿笑吟吟地反问。
李正国瞬间噎住。
“华为不就跟我们玩了吗？”
顾屿靠在椅背上，手指在桌上有节奏地敲着，
“余大嘴为什么愿意赌上千万的模具费，陪我们玩这一把？”
“因为快充，因为高速传输……”
李正国下意识回答。
“错。”
顾屿摇了摇头，
“那只是表象。他真正看上的，是SUperLink背后那个‘万物互联’的生态潜力。而蓝牙，就是这个生态里最烂、最堵车的一环。”
顾屿站起身，在狭小的休息室里踱了两步。
“星火的路线，从一开始就不是做硬件。卖充电宝，只是为了活下去，顺便练兵。”
“我们的核心竞争力，是‘协议’，是‘标准’。”
“SUperLink是物理层的标准，是修路。接下来，我们要做的，是数据链路层的标准，是制定交通规则！”
顾屿停下脚步，目光灼灼地看着李正国。
“我们要搞一个全新的近距离无线协议。功耗做到蓝牙的十分之一，延迟做到它的百分之一，连接速度提升十倍，而且要开放、免费！”
李正国听得头皮发麻：
“免费？那我们赚什么？”
“问得好。”
顾屿打了个响指，
“协议免费，但认证要钱。想用我们的新协议？可以，来星火买认证芯片。一颗芯片我只赚你一块钱，全世界一年几十亿台设备，你算算这是多少钱？”
李正国倒吸一口凉气。
这**……
又是修收费站的套路！
而且比SUperLink那个收费站，还要大，还要狠！
“这……这能行吗？”
李正国还是觉得难以置信。
“为什么不行？”
顾屿反问，
“华为要不要一个更牛逼的连接技术？未来的智能家居、可穿戴设备、车联网，需不需要一个更稳定、更低功耗的协议？蛋糕就在这儿，我们不去吃，早晚有别人去吃。”
“而且，”
顾屿的嘴角勾起一抹弧度，
“这事儿，不用我们自己从零开始。”
“什么意思？”
“华为。”
顾屿言简意赅，
“他们内部肯定有相关的预研项目，只是没下定决心搞。我们现在要做的，就是再去放一把火，把余大嘴的野心彻底点燃。星火出方案，出架构，华为出工程师，出资源。我们联手，把这个新联盟的大旗给竖起来！”
李正国感觉自己像是在听天书。
但他又悲哀地发现，这套天书的逻辑，竟然是通的。
他沉默了半晌，终于找到了一个最致命的漏洞。
“钱呢？”
李正国摊开手，一脸的生无可恋，
“就算华为肯出人，研发不要钱？买设备、建实验室、流片……这每一个都是吞金巨兽。我们刚卖充电宝赚的那点钱，扔进去连个响都听不见。”
“你总算问到点子上了。”
顾屿赞许地点点头。
他坐回椅子上，重新拿起那本《五年高考三年模拟》，像个准备用功的好学生。
“钱的事，不急。”
“充电宝的业务，还得继续扩大。这是我们的现金牛，不能停。”
李正国感觉自己脑子有点跟不上了：
“还怎么扩大？三十万台都秒空了，产能已经拉满了。”
“两条腿走路。”
顾屿用笔点了点桌面。
“第一，高端线继续卷。星火三号、四号……功能要更强，设计要更骚。什么双向快充、无线充电、OLED彩屏，能上的都给它用上。继续卖399，甚至499，把品牌逼格给我焊死。”
“第二，”
顾屿话锋一转，语气变得严肃起来，
“也是最重要的，我们要立刻上马一条低端产品线。”
“低端？”
李正国皱起眉，
“你不是说要打破‘低价劣质’的魔咒吗？”
“低价，不等于劣质。”
顾屿纠正道，
“星火要做的是‘极致性价比’。你想想，市面上那些99块钱的充电宝，为什么那么多人买？因为便宜。但它们用的是什么？回收电芯，虚标容量，连个最基础的保护电路都没有，那就是揣在兜里的一颗炸弹。”
“我们要做的，就是用我们现有的供应链优势和技术，去做一款同样卖99，甚至79的入门级产品。”
“外观可以朴素点，塑料壳子就行。容量可以小一点，五千毫安时足够。快充也可以不要，保证5V1A的稳定输出就行。”
“但是！”
顾屿加重了语气，
“电芯，必须用正规厂家的一线产品！BMS安全管理系统，一个功能都不能少！我们要用做旗舰的品质，去降维打击低端市场！”
“这……”
李正国在脑子里飞快地算了一笔账，
“这样搞，成本下不来啊！用一线电芯和BMS，还要开模、人工、物流……卖79，我们不仅不赚钱，搞不好每卖一台还要亏几块钱！”
“亏钱？亏钱就对了。”
顾屿抬起头，那双清澈的眼睛里，此刻却闪烁着让人心悸的寒光，仿佛一头露出了獠牙的幼兽。
“老李，你还没明白吗？这款79元的产品，我压根就没指望它赚钱。”
“那你要干什么？做慈善？”
李正国懵了。
“我要杀人。”
顾屿轻飘飘地吐出四个字。
李正国只觉得后背一凉。
顾屿将手中的笔狠狠**笔筒，发出一声脆响。
“我就要让这款产品像一颗钉子一样，死死地钉在市场上。只要我不死，那些卖劣质电池的山寨厂就得死！”
“你想想，当星火这种大品牌都卖79的时候，那些还在卖60、70的三无产品还有活路吗？消费者不是**，有的选，谁会去买炸弹？”
顾屿身体前倾，压迫感十足。
“我要用绝对的性价比，把这个市场的杂草全部铲干净！只有把那些山寨厂都饿死，所有的订单才会集中到我们手里。”
“到时候，哪怕我们不赚钱，但我们拥有了最可怕的东西——规模。”
“当全中国的电芯厂、芯片厂只能指望星火这一家大客户吃饭的时候，定价权就在我们手里了。清空了杂牌，供应链的产能就只能求着我们收。那时候，才是我们真正坐地起价、通过供应链管理挤出利润的时候。”
李正国彻底说不出话了。
他看着眼前这个侃侃而谈的少年，感觉自己前半生在资本市场里学到的所有东西，都受到了巨大的冲击。
什么叫降维打击？这就叫降维打击。
这小子根本不在乎一城一池的得失，他要的是整个生态的生杀大权。
“我……我需要消化一下。”
李正国感觉自己的CPU快要烧了。
“行，你慢慢消化。”
顾屿点点头，又把视线转回了数学卷子，
“反正这些事，也不是一天能干完的。饭要一口一口吃，路要一步一步走。”
李正国瘫在椅子上，大口喘着气，看着窗外依旧喧闹的人群，有种恍如隔世的感觉。
过了许久，他像是想起了什么，挣扎着坐直了身体，发出了最后的疑问。
“不对……还是钱的问题。”
李正国死死盯着顾屿，
“就算低端产品线以后能裹挟供应链，但前期是实打实的烧钱！研发新协议，现在就要投入！第一笔启动资金从哪儿来？你把家底全掏出来也不够啊！”
顾屿停下了转动的笔。
他抬起头，看着一脸纠结的李正国，忽然笑了。
那笑容里，带着一丝狡黠，和一种让李正国毛骨悚然的玩味。
“谁说没钱？”
李正国一愣：“你有？”
“我没有。”
顾屿摇摇头，然后用一种理所当然的语气，轻飘飘地吐出了一句话。
“那就去融资！”
李正国怀疑自己出现了幻听。
他掏了掏耳朵，又灌了一大口矿泉水，试图用冰凉的液体让自己混沌的大脑清醒一点。
“你再说一遍？干掉谁？”
“BlUetOOth，蓝牙。”
顾屿的语气稀松平常，就像在说“楼下那家面馆味道不行，咱们换一家”。
李正国看着他，足足十秒钟没说出话来。
他感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个刚从精神病院跑出来的疯子。
“你知道蓝牙是什么吗？”
李正国觉得自己有必要给这个不知天高地厚的小子科普一下，
“那是全球通用的近距离无线通讯技术标准！是爱立信在九十年代搞出来的，背后是几千家公司组成的SIG联盟！你想干掉它？你拿什么干掉？头吗？”
“老李，冷静。”
顾屿摆摆手，示意他稍安勿躁。
“我问你，现在的蓝牙好用吗？”
“还……还行吧？”
李正国被问得一愣。
“连接慢，配对烦，还经常断流，听个歌都断断续续的。”
顾屿毫不留情地吐槽，
“最关键的，功耗高，还死贵。一个破蓝牙模块，成本就要几十块，你说它**不**？”
李正国张了张嘴，发现自己竟然无法反驳。
作为最早一批用蓝牙耳机的人，他确实深受其苦。
“所以啊。”
顾屿摊开手，
“既然它这么**，为什么我们不能做一个更好的来取代它？”
“因为……”
李正国感觉自己的血压又上来了，
“因为那是标准！是生态！全世界的手机、耳机、音箱、电脑，都用它！你搞个新的，谁跟你玩？”
“今天发布会之前，也有人问，全世界都用MiCrO-USB，你搞个SUperLink，谁跟你玩？”
顾屿笑吟吟地反问。
李正国瞬间噎住。
“华为不就跟我们玩了吗？”
顾屿靠在椅背上，手指在桌上有节奏地敲着，
“余大嘴为什么愿意赌上千万的模具费，陪我们玩这一把？”
“因为快充，因为高速传输……”
李正国下意识回答。
“错。”
顾屿摇了摇头，
“那只是表象。他真正看上的，是SUperLink背后那个‘万物互联’的生态潜力。而蓝牙，就是这个生态里最烂、最堵车的一环。”
顾屿站起身，在狭小的休息室里踱了两步。
“星火的路线，从一开始就不是做硬件。卖充电宝，只是为了活下去，顺便练兵。”
“我们的核心竞争力，是‘协议’，是‘标准’。”
“SUperLink是物理层的标准，是修路。接下来，我们要做的，是数据链路层的标准，是制定交通规则！”
顾屿停下脚步，目光灼灼地看着李正国。
“我们要搞一个全新的近距离无线协议。功耗做到蓝牙的十分之一，延迟做到它的百分之一，连接速度提升十倍，而且要开放、免费！”
李正国听得头皮发麻：
“免费？那我们赚什么？”
“问得好。”
顾屿打了个响指，
“协议免费，但认证要钱。想用我们的新协议？可以，来星火买认证芯片。一颗芯片我只赚你一块钱，全世界一年几十亿台设备，你算算这是多少钱？”
李正国倒吸一口凉气。
这**……
又是修收费站的套路！
而且比SUperLink那个收费站，还要大，还要狠！
“这……这能行吗？”
李正国还是觉得难以置信。
“为什么不行？”
顾屿反问，
“华为要不要一个更牛逼的连接技术？未来的智能家居、可穿戴设备、车联网，需不需要一个更稳定、更低功耗的协议？蛋糕就在这儿，我们不去吃，早晚有别人去吃。”
“而且，”
顾屿的嘴角勾起一抹弧度，
“这事儿，不用我们自己从零开始。”
“什么意思？”
“华为。”
顾屿言简意赅，
“他们内部肯定有相关的预研项目，只是没下定决心搞。我们现在要做的，就是再去放一把火，把余大嘴的野心彻底点燃。星火出方案，出架构，华为出工程师，出资源。我们联手，把这个新联盟的大旗给竖起来！”
李正国感觉自己像是在听天书。
但他又悲哀地发现，这套天书的逻辑，竟然是通的。
他沉默了半晌，终于找到了一个最致命的漏洞。
“钱呢？”
李正国摊开手，一脸的生无可恋，
“就算华为肯出人，研发不要钱？买设备、建实验室、流片……这每一个都是吞金巨兽。我们刚卖充电宝赚的那点钱，扔进去连个响都听不见。”
“你总算问到点子上了。”
顾屿赞许地点点头。
他坐回椅子上，重新拿起那本《五年高考三年模拟》，像个准备用功的好学生。
“钱的事，不急。”
“充电宝的业务，还得继续扩大。这是我们的现金牛，不能停。”
李正国感觉自己脑子有点跟不上了：
“还怎么扩大？三十万台都秒空了，产能已经拉满了。”
“两条腿走路。”
顾屿用笔点了点桌面。
“第一，高端线继续卷。星火三号、四号……功能要更强，设计要更骚。什么双向快充、无线充电、OLED彩屏，能上的都给它用上。继续卖399，甚至499，把品牌逼格给我焊死。”
“第二，”
顾屿话锋一转，语气变得严肃起来，
“也是最重要的，我们要立刻上马一条低端产品线。”
“低端？”
李正国皱起眉，
“你不是说要打破‘低价劣质’的魔咒吗？”
“低价，不等于劣质。”
顾屿纠正道，
“星火要做的是‘极致性价比’。你想想，市面上那些99块钱的充电宝，为什么那么多人买？因为便宜。但它们用的是什么？回收电芯，虚标容量，连个最基础的保护电路都没有，那就是揣在兜里的一颗炸弹。”
“我们要做的，就是用我们现有的供应链优势和技术，去做一款同样卖99，甚至79的入门级产品。”
“外观可以朴素点，塑料壳子就行。容量可以小一点，五千毫安时足够。快充也可以不要，保证5V1A的稳定输出就行。”
“但是！”
顾屿加重了语气，
“电芯，必须用正规厂家的一线产品！BMS安全管理系统，一个功能都不能少！我们要用做旗舰的品质，去降维打击低端市场！”
“这……”
李正国在脑子里飞快地算了一笔账，
“这样搞，成本下不来啊！用一线电芯和BMS，还要开模、人工、物流……卖79，我们不仅不赚钱，搞不好每卖一台还要亏几块钱！”
“亏钱？亏钱就对了。”
顾屿抬起头，那双清澈的眼睛里，此刻却闪烁着让人心悸的寒光，仿佛一头露出了獠牙的幼兽。
“老李，你还没明白吗？这款79元的产品，我压根就没指望它赚钱。”
“那你要干什么？做慈善？”
李正国懵了。
“我要杀人。”
顾屿轻飘飘地吐出四个字。
李正国只觉得后背一凉。
顾屿将手中的笔狠狠**笔筒，发出一声脆响。
“我就要让这款产品像一颗钉子一样，死死地钉在市场上。只要我不死，那些卖劣质电池的山寨厂就得死！”
“你想想，当星火这种大品牌都卖79的时候，那些还在卖60、70的三无产品还有活路吗？消费者不是**，有的选，谁会去买炸弹？”
顾屿身体前倾，压迫感十足。
“我要用绝对的性价比，把这个市场的杂草全部铲干净！只有把那些山寨厂都饿死，所有的订单才会集中到我们手里。”
“到时候，哪怕我们不赚钱，但我们拥有了最可怕的东西——规模。”
“当全中国的电芯厂、芯片厂只能指望星火这一家大客户吃饭的时候，定价权就在我们手里了。清空了杂牌，供应链的产能就只能求着我们收。那时候，才是我们真正坐地起价、通过供应链管理挤出利润的时候。”
李正国彻底说不出话了。
他看着眼前这个侃侃而谈的少年，感觉自己前半生在资本市场里学到的所有东西，都受到了巨大的冲击。
什么叫降维打击？这就叫降维打击。
这小子根本不在乎一城一池的得失，他要的是整个生态的生杀大权。
“我……我需要消化一下。”
李正国感觉自己的CPU快要烧了。
“行，你慢慢消化。”
顾屿点点头，又把视线转回了数学卷子，
“反正这些事，也不是一天能干完的。饭要一口一口吃，路要一步一步走。”
李正国瘫在椅子上，大口喘着气，看着窗外依旧喧闹的人群，有种恍如隔世的感觉。
过了许久，他像是想起了什么，挣扎着坐直了身体，发出了最后的疑问。
“不对……还是钱的问题。”
李正国死死盯着顾屿，
“就算低端产品线以后能裹挟供应链，但前期是实打实的烧钱！研发新协议，现在就要投入！第一笔启动资金从哪儿来？你把家底全掏出来也不够啊！”
顾屿停下了转动的笔。
他抬起头，看着一脸纠结的李正国，忽然笑了。
那笑容里，带着一丝狡黠，和一种让李正国毛骨悚然的玩味。
“谁说没钱？”
李正国一愣：“你有？”
“我没有。”
顾屿摇摇头，然后用一种理所当然的语气，轻飘飘地吐出了一句话。
“那就去融资！”