安平县印刷厂的车间里，油墨味浓得有些呛人，却怎么也盖不住那股子热火朝天的汗味。
二十几个女工围在长条桌旁，手臂机械地挥动着刮板。
“刷――刷——”
每一次刮板落下，黑色的油墨透过丝网，在那张粗糙却厚实的牛皮纸上留下一个古朴而锐利的印记。
朱厂长满头大汗，手里拿着个刚印好的盒子样板，正在跟严松老爷子交涉。
“严老哥，这进度实在是赶不上了！三天十万个？这就算把我们厂女工的手全刷断了，也出不来啊！”朱厂长急得直跺脚，“要不……咱们先出一万个？剩下的慢慢来？”
严松推了推眼镜，也是一脸为难。
他虽然会算账，但不懂这生产线上的弯弯绕。
“不能慢。”
一个沉稳的声音从车间门口传来。
顾南川大步走了进来，身后跟着沈知意。
他手里没拿别的，提着两网兜刚出锅的大肉包子。
“朱厂长，慢一步，市场就被别人抢了。”顾南川把包子往桌上一放，热气腾腾，“这十万个盒子，不仅是包装，那是咱们南意厂攻城略地的炮弹。”
“顾厂长，道理我都懂，可这……”朱厂长指着那些累得胳膊都抬不起来的女工，“这纯手工的活儿，快不起来啊！”
顾南川没急着反驳，他拿起一张刚印好的牛皮纸，吹了吹未干的油墨。
那个狂草的“南意”二字，在昏黄的灯光下透着股子张力。
“知意，把那个东西拿出来。”顾南川转头。
沈知意从包里掏出一叠裁剪整齐的小卡片。
卡片只有巴掌大，用的是稍微好一点的道林纸，上面印着几行隽秀的小楷，还有一副简笔勾勒的凤凰涅槃图。
“这是？”朱厂长愣住了。
“这叫‘出生证’，也叫‘故事卡’。”顾南川拿起一张卡片，塞进刚折好的盒子里。
“朱厂长，咱们现在的速度慢，是因为每张纸都要全版刷。从现在起，改工艺。”
顾南川走到操作台前，拿起刮板。
“盒子表面，只印‘南意’两个大字，其他的花纹全去掉！留白！这种极简的风格，反而更显档次。”
“至于产品介绍、寓意、甚至怎么摆放好看，全部印在这张小卡片上。卡片可以用你们的铅印机印，那个快，一小时能印几千张！”
朱厂长一听，猛地一拍脑门：“对啊！我怎么没想到！把复杂的挪到卡片上，盒子上就留个标，这效率至少能翻三倍！”
“不仅如此。”沈知意在一旁补充道，声音清脆，“每一张卡片上，我们都会盖上一个红色的印章――‘中国手作·限量编号’。这会让买东西的人觉得，他们买的不是商品，是收藏品。”
这一招，在这个物资匮乏的年代，简直就是降维打击。
人们买东西，买的是实用。
但顾南川要卖的，是“面子”，是“文化”。
“高！实在是高！”朱厂长竖起大拇指，也不喊累了，抓起一个肉包子塞进嘴里，“大伙儿都停一下！听顾厂长的，改版！谁要是饿了就吃包子，吃饱了给老子拼命干！”
印刷厂的机器再次轰鸣起来，这一次，速度明显快了不止一档。
顾南川站在车间角落，看着那一摞摞迅速堆高的牛皮纸盒，眼底闪过一丝精光。
“南川，这盒子有了，故事也有了。”沈知意轻声问道，“但这十万套货，光靠咱们那几辆车，怎么铺满全省？”
全省那么大，供销社、百货大楼、友谊商店分部，加起来成百上千家。
“咱们不去铺全省。”顾南川点燃了一根烟，目光透过窗户，看向北方，“咱们只打三个点。”
“哪三个？”
“省城、临市的工业重镇，还有——”顾南川的手指在虚空中一点，“火车站。”
“火车站？”
“对。”顾南川吐出一口烟圈，“那里是人流最大的地方，也是消息传得最快的地方。我要把咱们的‘南意’礼盒，摆在火车站最显眼的特产柜台上。”
“我要让每一个坐火车路过安平县、路过省城的人，手里都提着咱们那个印着狂草大字的牛皮纸袋。”
这就是流动的广告牌。
这在这个年代，叫“病毒式营销”的雏形。
三天后。
第一批三万个“南意”礼盒，装上了四辆解放牌卡车。
车队没有像往常一样直接去省城，而是兵分三路。
二癞子带着一队，直奔省火车站。
赵铁蛋带着一队，去了临市的钢铁厂生活区。
顾南川亲自押着最后一队，开往了省城最大的国营百货大楼。
省百货大楼的刘经理，这几天正为了业绩发愁。
上次顾南川搞的那个展销会太火爆，把大伙儿的胃口都吊起来了。
展销会一撤，商场里冷清了不少。
“刘经理！顾厂长来了！”售货员小跑着进办公室报信。
刘经理蹭地一下站起来，鞋都差点跑掉了，一路迎到大门口。
只见顾南川站在卡车旁，身后堆着那种从未见过的、透着股高级感的牛皮纸礼盒。
“顾厂长！您可算来了！这回又是啥好东西？”
顾南川没说话，拿起一个盒子，递给刘经理。
刘经理接过来，手感厚实，虽然是纸的，但硬挺得像木头。
打开盖子，里面躺着一只金黄色的麦草松鼠，底下垫着红色的丝绒纸，旁边还插着那张印着编号的“故事卡”。
“这……”刘经理倒吸一口凉气，“这也太讲究了吧？这哪是卖草编，这是卖古董啊！”
“刘经理，这叫‘伴手礼’。”顾南川拍了拍盒子，“过节送礼、探亲访友，这就叫体面。”
“这批货，我不要场地费。”顾南川语出惊人。
“不要钱？”刘经理一愣。
“对，不要钱。”顾南川指了指大楼门口那个最显眼的玻璃橱窗，“我只要那个位置。把里面的塑料模特撤了，把你那最好的射灯打亮，全部摆上我的盒子。”
“我要让这省城的人，还没进门，就被这‘南意’两个字给晃花了眼。”
刘经理看着那个盒子，又看了看顾南川那双充满野心的眼睛。
他知道，这不仅仅是一次简单的铺货。
这是一场关于审美、关于消费习惯的革命。
“成！”刘经理咬牙答应，“那个橱窗，归你了！”
当晚，省百货大楼的橱窗亮了。
没有花花绿绿的布料，没有笨重的暖水瓶。
只有一面墙的牛皮纸盒，在射灯的照耀下，散发着一种质朴却奢华的光芒。
中间，放着一只巨大的、金光闪闪的麦草凤凰。
路过的人，无论是骑自行车的工人，还是坐小轿车的干部，无不驻足观看。
“南意……这是啥牌子？看着真气派！”
“听说是出口转内销的，那是给洋人看的宝贝！”
“走，进去看看！买一个送给我老丈人，绝对有面子！”
这一夜，省百货大楼的门槛，差点被挤破了。
顾南川站在二楼的栏杆旁，看着楼下那涌动的人头，手里把玩着那个打火机。
“知意。”
“嗯？”
“你看。”顾南川指着下面，“这火，烧起来了。”
沈知意看着那些争抢着付款的人群，看着他们手里提着的那个印着狂草“南意”的袋子，脸上露出了自豪的笑容。
“南川，咱们成功了。”
“还没完。”顾南川收起打火机，转身往外走，“这只是第一把火。”
“接下来，咱们该回去，把那五百亩荒地上的草，变成真正的金条了。”
就在这时，严松老爷子气喘吁吁地跑了上来，手里捏着一张汇款单，激动得胡子都在抖。
“厂长！厂长！到了！钱到了！”
“什么钱？”
“外贸局那边的第一笔结汇款！整整十万块！刚打到咱们县行的账上！”
十万块！
这笔巨款的到来，意味着南意厂的资金链彻底盘活了。
意味着那五百亩荒地的灌溉系统可以全面升级，意味着二期工程可以日夜赶工。
顾南川接过汇款单，看了一眼上面的数字，神色平静。
“好。”
“严老，回去通知周叔。”
“南意厂，开始招工二期。”
“这一次，我要一千人！”
二十几个女工围在长条桌旁，手臂机械地挥动着刮板。
“刷――刷——”
每一次刮板落下，黑色的油墨透过丝网，在那张粗糙却厚实的牛皮纸上留下一个古朴而锐利的印记。
朱厂长满头大汗，手里拿着个刚印好的盒子样板，正在跟严松老爷子交涉。
“严老哥，这进度实在是赶不上了！三天十万个？这就算把我们厂女工的手全刷断了，也出不来啊！”朱厂长急得直跺脚，“要不……咱们先出一万个？剩下的慢慢来？”
严松推了推眼镜，也是一脸为难。
他虽然会算账，但不懂这生产线上的弯弯绕。
“不能慢。”
一个沉稳的声音从车间门口传来。
顾南川大步走了进来，身后跟着沈知意。
他手里没拿别的，提着两网兜刚出锅的大肉包子。
“朱厂长，慢一步，市场就被别人抢了。”顾南川把包子往桌上一放，热气腾腾，“这十万个盒子，不仅是包装，那是咱们南意厂攻城略地的炮弹。”
“顾厂长，道理我都懂，可这……”朱厂长指着那些累得胳膊都抬不起来的女工，“这纯手工的活儿，快不起来啊！”
顾南川没急着反驳，他拿起一张刚印好的牛皮纸，吹了吹未干的油墨。
那个狂草的“南意”二字，在昏黄的灯光下透着股子张力。
“知意，把那个东西拿出来。”顾南川转头。
沈知意从包里掏出一叠裁剪整齐的小卡片。
卡片只有巴掌大，用的是稍微好一点的道林纸，上面印着几行隽秀的小楷，还有一副简笔勾勒的凤凰涅槃图。
“这是？”朱厂长愣住了。
“这叫‘出生证’，也叫‘故事卡’。”顾南川拿起一张卡片，塞进刚折好的盒子里。
“朱厂长，咱们现在的速度慢，是因为每张纸都要全版刷。从现在起，改工艺。”
顾南川走到操作台前，拿起刮板。
“盒子表面，只印‘南意’两个大字，其他的花纹全去掉！留白！这种极简的风格，反而更显档次。”
“至于产品介绍、寓意、甚至怎么摆放好看，全部印在这张小卡片上。卡片可以用你们的铅印机印，那个快，一小时能印几千张！”
朱厂长一听，猛地一拍脑门：“对啊！我怎么没想到！把复杂的挪到卡片上，盒子上就留个标，这效率至少能翻三倍！”
“不仅如此。”沈知意在一旁补充道，声音清脆，“每一张卡片上，我们都会盖上一个红色的印章――‘中国手作·限量编号’。这会让买东西的人觉得，他们买的不是商品，是收藏品。”
这一招，在这个物资匮乏的年代，简直就是降维打击。
人们买东西，买的是实用。
但顾南川要卖的，是“面子”，是“文化”。
“高！实在是高！”朱厂长竖起大拇指，也不喊累了，抓起一个肉包子塞进嘴里，“大伙儿都停一下！听顾厂长的，改版！谁要是饿了就吃包子，吃饱了给老子拼命干！”
印刷厂的机器再次轰鸣起来，这一次，速度明显快了不止一档。
顾南川站在车间角落，看着那一摞摞迅速堆高的牛皮纸盒，眼底闪过一丝精光。
“南川，这盒子有了，故事也有了。”沈知意轻声问道，“但这十万套货，光靠咱们那几辆车，怎么铺满全省？”
全省那么大，供销社、百货大楼、友谊商店分部，加起来成百上千家。
“咱们不去铺全省。”顾南川点燃了一根烟，目光透过窗户，看向北方，“咱们只打三个点。”
“哪三个？”
“省城、临市的工业重镇，还有——”顾南川的手指在虚空中一点，“火车站。”
“火车站？”
“对。”顾南川吐出一口烟圈，“那里是人流最大的地方，也是消息传得最快的地方。我要把咱们的‘南意’礼盒，摆在火车站最显眼的特产柜台上。”
“我要让每一个坐火车路过安平县、路过省城的人，手里都提着咱们那个印着狂草大字的牛皮纸袋。”
这就是流动的广告牌。
这在这个年代，叫“病毒式营销”的雏形。
三天后。
第一批三万个“南意”礼盒，装上了四辆解放牌卡车。
车队没有像往常一样直接去省城，而是兵分三路。
二癞子带着一队，直奔省火车站。
赵铁蛋带着一队，去了临市的钢铁厂生活区。
顾南川亲自押着最后一队，开往了省城最大的国营百货大楼。
省百货大楼的刘经理，这几天正为了业绩发愁。
上次顾南川搞的那个展销会太火爆，把大伙儿的胃口都吊起来了。
展销会一撤，商场里冷清了不少。
“刘经理！顾厂长来了！”售货员小跑着进办公室报信。
刘经理蹭地一下站起来，鞋都差点跑掉了，一路迎到大门口。
只见顾南川站在卡车旁，身后堆着那种从未见过的、透着股高级感的牛皮纸礼盒。
“顾厂长！您可算来了！这回又是啥好东西？”
顾南川没说话，拿起一个盒子，递给刘经理。
刘经理接过来，手感厚实，虽然是纸的，但硬挺得像木头。
打开盖子，里面躺着一只金黄色的麦草松鼠，底下垫着红色的丝绒纸，旁边还插着那张印着编号的“故事卡”。
“这……”刘经理倒吸一口凉气，“这也太讲究了吧？这哪是卖草编，这是卖古董啊！”
“刘经理，这叫‘伴手礼’。”顾南川拍了拍盒子，“过节送礼、探亲访友，这就叫体面。”
“这批货，我不要场地费。”顾南川语出惊人。
“不要钱？”刘经理一愣。
“对，不要钱。”顾南川指了指大楼门口那个最显眼的玻璃橱窗，“我只要那个位置。把里面的塑料模特撤了，把你那最好的射灯打亮，全部摆上我的盒子。”
“我要让这省城的人，还没进门，就被这‘南意’两个字给晃花了眼。”
刘经理看着那个盒子，又看了看顾南川那双充满野心的眼睛。
他知道，这不仅仅是一次简单的铺货。
这是一场关于审美、关于消费习惯的革命。
“成！”刘经理咬牙答应，“那个橱窗，归你了！”
当晚，省百货大楼的橱窗亮了。
没有花花绿绿的布料，没有笨重的暖水瓶。
只有一面墙的牛皮纸盒，在射灯的照耀下，散发着一种质朴却奢华的光芒。
中间，放着一只巨大的、金光闪闪的麦草凤凰。
路过的人，无论是骑自行车的工人，还是坐小轿车的干部，无不驻足观看。
“南意……这是啥牌子？看着真气派！”
“听说是出口转内销的，那是给洋人看的宝贝！”
“走，进去看看！买一个送给我老丈人，绝对有面子！”
这一夜，省百货大楼的门槛，差点被挤破了。
顾南川站在二楼的栏杆旁，看着楼下那涌动的人头，手里把玩着那个打火机。
“知意。”
“嗯？”
“你看。”顾南川指着下面，“这火，烧起来了。”
沈知意看着那些争抢着付款的人群，看着他们手里提着的那个印着狂草“南意”的袋子，脸上露出了自豪的笑容。
“南川，咱们成功了。”
“还没完。”顾南川收起打火机，转身往外走，“这只是第一把火。”
“接下来，咱们该回去，把那五百亩荒地上的草，变成真正的金条了。”
就在这时，严松老爷子气喘吁吁地跑了上来，手里捏着一张汇款单，激动得胡子都在抖。
“厂长！厂长！到了！钱到了！”
“什么钱？”
“外贸局那边的第一笔结汇款！整整十万块！刚打到咱们县行的账上！”
十万块！
这笔巨款的到来，意味着南意厂的资金链彻底盘活了。
意味着那五百亩荒地的灌溉系统可以全面升级，意味着二期工程可以日夜赶工。
顾南川接过汇款单，看了一眼上面的数字，神色平静。
“好。”
“严老，回去通知周叔。”
“南意厂，开始招工二期。”
“这一次，我要一千人！”