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省农机公司的大门，比县里的气派多了。
两扇电动伸缩门——这在这个年代可是稀罕物，门口站着的保卫也没穿那种松垮的制服，而是笔挺的工装，腰里别着橡胶棍。
顾南川没让二癞子把车直接往里硬闯。
这里是省城，水深，硬闯容易湿鞋。
他让车队停在路边的法国梧桐树下，自己整理了一下衣领，夹着那个黑皮包，带着二癞子下了车。
“川哥，这地方看着比物资局还难进啊。”
二癞子瞅着那伸缩门，有点发怵。
“难进是因为你没找对庙门。”
顾南川从兜里掏出一盒“中华”，没拆封，在手心里转了两圈。
“咱们今天不找采购科，直接找销售科。”
“找销售？咱们不是来卖柴油机的吗？”二癞子脑子没转过弯来。
“这叫逆向思维。”
顾南川迈步走向门卫室。
“大爷，劳驾。”
一包中华顺着窗口滑了进去，动作熟练得让人心疼。
“我是安平县南意厂的，来给咱们销售科送‘春耕’的喜报。”
门卫大爷捏了捏烟盒，硬壳的，脸上那股子公事公办的冷漠立马化开了一条缝。
“销售科在三楼，左拐第一间。不过这时候刘科长估计正上火呢，你们说话注意点。”
“谢了。”
顾南川带着二癞子，大步流星地进了办公楼。
楼道里静悄悄的，只有那种老式水磨石地面反射着冷光。
三楼，销售科。
门虚掩着，里面传出一阵急促的电话铃声，夹杂着男人焦躁的吼声。
“没有！我说没有就是没有！小型机还没到货！你就是把电话线打断了，我也变不出来！”
“啪！”
电话被重重挂断。
顾南川推门而入。
办公桌后，一个四十多岁的中年男人正解开风纪扣，大口喘着粗气，面前的烟灰缸里堆满了烟屁股。
刘科长，省农机公司销售科的一把手。
最近他的日子不好过。
上面的风向变了，安徽那边传来了“包产到户”的消息，省里虽然还没明文下发，但底下的公社已经闻到了味儿。
农民们不想买那种大家伙拖拉机了，都想要那种轻便的、一家一户能用的小型柴油机。
可省农机公司的仓库里，堆的全是给国营农场准备的大型履带拖拉机。
小机器？
那是紧俏货，厂家排单都排到明年了。
“谁啊？不敲门就进？”
刘科长抬头，眼珠子里全是红血丝，火气大得很。
“刘科长，我是来给您送药的。”
顾南川拉过一张椅子，没坐，而是把黑皮包放在了桌上。
“送药？我看你是来添堵的吧？”
刘科长没好气地挥挥手，“要是来买小四轮的，出门右转排队去，号都发完了。”
“我不买车。”
顾南川笑了笑，从包里掏出一张清单，那是那一百五十台柴油机的型号和参数。
“我是来卖货的。”
“卖货？”刘科长愣了一下，随即嗤笑出声，“同志，你走错门了吧？这里是省农机公司，全省的农机都是从我这儿出去的，你卖货卖到龙王爷家里来了？”
“龙王爷也有缺水的时候。”
顾南川把清单拍在刘科长面前。
“一百五十台，东方红12马力单缸柴油机。全新，原厂封存，就在楼下车上。”
“现货。”
这两个字，像两根钉子，死死钉进了刘科长的耳朵里。
他猛地抓起那张清单，扫了一眼参数。
确实是现在最抢手的那种！
这种机器，既能抽水抗旱，又能挂上打米机磨面，还能配个车头当运输车用，是农民眼里的万能神机。
“你……你有现货？”
刘科长站了起来，狐疑地打量着顾南川，“你是哪个厂的销售员？怎么没听说过？”
“我是收废品的。”
顾南川开了个玩笑，随即正色道，“安平县南意工艺厂，顾南川。这批货是我从县修造厂盘下来的。”
“刘科长，我知道您现在缺什么。”
“春耕马上就要到了，底下的供销社催得紧。您要是拿不出货，今年的销售任务怕是悬。”
被戳中了痛处。
刘科长不说话了，手指在桌面上无意识地敲击着。
他在权衡。
从私人手里拿货，这不合规矩。
但要是完不成任务，那可是政治错误。
“你想怎么卖？”刘科长问，“要现金？”
“不要钱。”
顾南川摇了摇头，目光投向窗外那片停满了各种车辆的停车场。
“我要车。”
“解放CA10，或者同级别的载重卡车。”
“以物易物。”
顾南川身子前倾，抛出了他的底牌。
“这批柴油机，我按市场价折给您。您库房里那些积压的大卡车，也按折旧价给我。”
“咱们不走现金流，走物资调拨。”
“这对您来说，既解决了紧缺货源，又清理了积压库存，还完成了销售指标。”
“一举三得。”
刘科长的眼睛亮了。
这确实是个好主意！
省公司积压了一批去年进的解放车，因为各地的运输队都饱和了，一直卖不动，占着资金不说，还得花钱保养。
要是能换成这批紧俏的柴油机……
“你这账算得倒是精。”
刘科长重新坐下，从抽屉里掏出一盒烟，扔给顾南川一根。
“一百五十台柴油机，市价大概在六万块左右。”
“我那批解放车，虽然是库存，但也是新车，一辆一万五。”
“四辆车换你这批货，你还得倒找我点运费。”
“刘科长，账不能这么算。”
顾南川没点烟，把烟夹在耳朵上。
“我的柴油机是皇帝女不愁嫁，拉到哪都能换成钱。您的卡车，那是占地方的铁疙瘩。”
“六辆。”
顾南川伸出六根手指。
“一百五十台柴油机，换您六辆解放车。手续费、过户费我出。”
“不可能！”刘科长跳了起来，“六辆？你当我是开善堂的？顶多四辆！”
“五辆。”
顾南川退了一步，“外加我再给您补五千块现金。”
“这五千块，不走公账，算是我给贵科室的‘技术咨询费’。”
这就是给好处了。
但这好处给得有名目，不烫手。
刘科长沉默了三秒钟。
“成交！”
他猛地一拍大腿，“不过车你得自己挑，挑走概不退换！”
“没问题。”
顾南川站起身，伸出手。
“合作愉快。”
……
半小时后，省农机公司的后院。
顾南川带着二癞子，像挑西瓜一样在一排落满灰尘的解放卡车里转悠。
这批车确实是库存货，有的轮胎都有些亏气了，但核心部件都是新的。
“川哥，真换啊？”
二癞子有点心疼，“那柴油机可是咱们好不容易拉来的，这车看着跟灰老鼠似的。”
“灰老鼠洗洗就是白马。”
顾南川拍了拍一辆车的引擎盖，“二癞子，眼光放长远点。”
“柴油机是一次性买卖，卖了就没了。”
“但这车，是咱们南意厂的腿。”
“有了这五辆车，再加上咱们原来的，那就是十辆大卡车的运力！”
“你知道这意味着什么吗？”
顾南川看着这排钢铁巨兽，眼底闪烁着野心的火光。
“意味着咱们一天能往省城发二十吨的货。”
“意味着咱们能把李万成的包装盒，铺到隔壁省去。”
“意味着咱们南意厂，真正有了逐鹿中原的资本。”
手续办得很快。
特区联营企业的红头文件再次发挥了作用，一路绿灯。
当天下午，一百五十台柴油机卸在了农机公司的仓库里，换来了五辆刚刚加满油、擦掉了灰尘的解放卡车。
加上原来的四辆，九辆大卡车在省城的街道上排成了一条长龙。
顾南川坐在头车里，手里握着崭新的方向盘，心情比签下美金订单时还要激动。
这是实打实的家底。
是别人抢不走、拿不掉的硬通货。
“二癞子，通知所有司机。”
顾南川拿起对讲机――其实就是个大喇叭，冲着后面喊道。
“目标，周家村！”
“咱们要把这支车队开回去，让全县的人都看看，南意厂到底有多硬！”
车队轰鸣，黑烟滚滚。
顾南川并不知道，就在他带着这支钢铁洪流凯旋的时候。
安平县那边，又出事了。
而且这次，不是外人找茬。
是家里起火了。
赵小兰哭着打来了电话，声音里透着绝望。
“厂长……你快回来吧……”
“二车间……二车间的顶棚，塌了！”
“砸伤了人……好多血……”
顾南川的手猛地一抖，方向盘差点打滑。
二车间？
那是刚盖好的新厂房！
怎么可能塌？
除非……有人在工程里动了手脚！
顾南川的眼神瞬间变得比寒冬的夜还要冷。
“全速前进！”
他一脚油门踩到底。
“不管是谁干的，老子要让他拿命来填这个坑！”
省农机公司的大门，比县里的气派多了。
两扇电动伸缩门——这在这个年代可是稀罕物，门口站着的保卫也没穿那种松垮的制服，而是笔挺的工装，腰里别着橡胶棍。
顾南川没让二癞子把车直接往里硬闯。
这里是省城，水深，硬闯容易湿鞋。
他让车队停在路边的法国梧桐树下，自己整理了一下衣领，夹着那个黑皮包，带着二癞子下了车。
“川哥，这地方看着比物资局还难进啊。”
二癞子瞅着那伸缩门，有点发怵。
“难进是因为你没找对庙门。”
顾南川从兜里掏出一盒“中华”，没拆封，在手心里转了两圈。
“咱们今天不找采购科，直接找销售科。”
“找销售？咱们不是来卖柴油机的吗？”二癞子脑子没转过弯来。
“这叫逆向思维。”
顾南川迈步走向门卫室。
“大爷，劳驾。”
一包中华顺着窗口滑了进去，动作熟练得让人心疼。
“我是安平县南意厂的，来给咱们销售科送‘春耕’的喜报。”
门卫大爷捏了捏烟盒，硬壳的，脸上那股子公事公办的冷漠立马化开了一条缝。
“销售科在三楼，左拐第一间。不过这时候刘科长估计正上火呢，你们说话注意点。”
“谢了。”
顾南川带着二癞子，大步流星地进了办公楼。
楼道里静悄悄的，只有那种老式水磨石地面反射着冷光。
三楼，销售科。
门虚掩着，里面传出一阵急促的电话铃声，夹杂着男人焦躁的吼声。
“没有！我说没有就是没有！小型机还没到货！你就是把电话线打断了，我也变不出来！”
“啪！”
电话被重重挂断。
顾南川推门而入。
办公桌后，一个四十多岁的中年男人正解开风纪扣，大口喘着粗气，面前的烟灰缸里堆满了烟屁股。
刘科长，省农机公司销售科的一把手。
最近他的日子不好过。
上面的风向变了，安徽那边传来了“包产到户”的消息，省里虽然还没明文下发，但底下的公社已经闻到了味儿。
农民们不想买那种大家伙拖拉机了，都想要那种轻便的、一家一户能用的小型柴油机。
可省农机公司的仓库里，堆的全是给国营农场准备的大型履带拖拉机。
小机器？
那是紧俏货，厂家排单都排到明年了。
“谁啊？不敲门就进？”
刘科长抬头，眼珠子里全是红血丝，火气大得很。
“刘科长，我是来给您送药的。”
顾南川拉过一张椅子，没坐，而是把黑皮包放在了桌上。
“送药？我看你是来添堵的吧？”
刘科长没好气地挥挥手，“要是来买小四轮的，出门右转排队去，号都发完了。”
“我不买车。”
顾南川笑了笑，从包里掏出一张清单，那是那一百五十台柴油机的型号和参数。
“我是来卖货的。”
“卖货？”刘科长愣了一下，随即嗤笑出声，“同志，你走错门了吧？这里是省农机公司，全省的农机都是从我这儿出去的，你卖货卖到龙王爷家里来了？”
“龙王爷也有缺水的时候。”
顾南川把清单拍在刘科长面前。
“一百五十台，东方红12马力单缸柴油机。全新，原厂封存，就在楼下车上。”
“现货。”
这两个字，像两根钉子，死死钉进了刘科长的耳朵里。
他猛地抓起那张清单，扫了一眼参数。
确实是现在最抢手的那种！
这种机器，既能抽水抗旱，又能挂上打米机磨面，还能配个车头当运输车用，是农民眼里的万能神机。
“你……你有现货？”
刘科长站了起来，狐疑地打量着顾南川，“你是哪个厂的销售员？怎么没听说过？”
“我是收废品的。”
顾南川开了个玩笑，随即正色道，“安平县南意工艺厂，顾南川。这批货是我从县修造厂盘下来的。”
“刘科长，我知道您现在缺什么。”
“春耕马上就要到了，底下的供销社催得紧。您要是拿不出货，今年的销售任务怕是悬。”
被戳中了痛处。
刘科长不说话了，手指在桌面上无意识地敲击着。
他在权衡。
从私人手里拿货，这不合规矩。
但要是完不成任务，那可是政治错误。
“你想怎么卖？”刘科长问，“要现金？”
“不要钱。”
顾南川摇了摇头，目光投向窗外那片停满了各种车辆的停车场。
“我要车。”
“解放CA10，或者同级别的载重卡车。”
“以物易物。”
顾南川身子前倾，抛出了他的底牌。
“这批柴油机，我按市场价折给您。您库房里那些积压的大卡车，也按折旧价给我。”
“咱们不走现金流，走物资调拨。”
“这对您来说，既解决了紧缺货源，又清理了积压库存，还完成了销售指标。”
“一举三得。”
刘科长的眼睛亮了。
这确实是个好主意！
省公司积压了一批去年进的解放车，因为各地的运输队都饱和了，一直卖不动，占着资金不说，还得花钱保养。
要是能换成这批紧俏的柴油机……
“你这账算得倒是精。”
刘科长重新坐下，从抽屉里掏出一盒烟，扔给顾南川一根。
“一百五十台柴油机，市价大概在六万块左右。”
“我那批解放车，虽然是库存，但也是新车，一辆一万五。”
“四辆车换你这批货，你还得倒找我点运费。”
“刘科长，账不能这么算。”
顾南川没点烟，把烟夹在耳朵上。
“我的柴油机是皇帝女不愁嫁，拉到哪都能换成钱。您的卡车，那是占地方的铁疙瘩。”
“六辆。”
顾南川伸出六根手指。
“一百五十台柴油机，换您六辆解放车。手续费、过户费我出。”
“不可能！”刘科长跳了起来，“六辆？你当我是开善堂的？顶多四辆！”
“五辆。”
顾南川退了一步，“外加我再给您补五千块现金。”
“这五千块，不走公账，算是我给贵科室的‘技术咨询费’。”
这就是给好处了。
但这好处给得有名目，不烫手。
刘科长沉默了三秒钟。
“成交！”
他猛地一拍大腿，“不过车你得自己挑，挑走概不退换！”
“没问题。”
顾南川站起身，伸出手。
“合作愉快。”
……
半小时后，省农机公司的后院。
顾南川带着二癞子，像挑西瓜一样在一排落满灰尘的解放卡车里转悠。
这批车确实是库存货，有的轮胎都有些亏气了，但核心部件都是新的。
“川哥，真换啊？”
二癞子有点心疼，“那柴油机可是咱们好不容易拉来的，这车看着跟灰老鼠似的。”
“灰老鼠洗洗就是白马。”
顾南川拍了拍一辆车的引擎盖，“二癞子，眼光放长远点。”
“柴油机是一次性买卖，卖了就没了。”
“但这车，是咱们南意厂的腿。”
“有了这五辆车，再加上咱们原来的，那就是十辆大卡车的运力！”
“你知道这意味着什么吗？”
顾南川看着这排钢铁巨兽，眼底闪烁着野心的火光。
“意味着咱们一天能往省城发二十吨的货。”
“意味着咱们能把李万成的包装盒，铺到隔壁省去。”
“意味着咱们南意厂，真正有了逐鹿中原的资本。”
手续办得很快。
特区联营企业的红头文件再次发挥了作用，一路绿灯。
当天下午，一百五十台柴油机卸在了农机公司的仓库里，换来了五辆刚刚加满油、擦掉了灰尘的解放卡车。
加上原来的四辆，九辆大卡车在省城的街道上排成了一条长龙。
顾南川坐在头车里，手里握着崭新的方向盘，心情比签下美金订单时还要激动。
这是实打实的家底。
是别人抢不走、拿不掉的硬通货。
“二癞子，通知所有司机。”
顾南川拿起对讲机――其实就是个大喇叭，冲着后面喊道。
“目标，周家村！”
“咱们要把这支车队开回去，让全县的人都看看，南意厂到底有多硬！”
车队轰鸣，黑烟滚滚。
顾南川并不知道，就在他带着这支钢铁洪流凯旋的时候。
安平县那边，又出事了。
而且这次，不是外人找茬。
是家里起火了。
赵小兰哭着打来了电话，声音里透着绝望。
“厂长……你快回来吧……”
“二车间……二车间的顶棚，塌了！”
“砸伤了人……好多血……”
顾南川的手猛地一抖，方向盘差点打滑。
二车间？
那是刚盖好的新厂房！
怎么可能塌？
除非……有人在工程里动了手脚！
顾南川的眼神瞬间变得比寒冬的夜还要冷。
“全速前进！”
他一脚油门踩到底。
“不管是谁干的，老子要让他拿命来填这个坑！”