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宋凝对齐教授道：“您别急！稍安勿躁！”
然后笑着对麦克道：“麦克先生！SOMATOM的第三代设备对于贵国来说，确实是最新的设备。但是对于其他国家，并不一定是，您的老对手通用电气的GE 8800系列，已经能进行全身扫描了，贵国的最新设备，这方面性能还不稳定吧！”
“还有！我的报价已经高出您设备成本的三分之二，您的利润依然很可观！我不明白您……为什么要这么激动！”
麦克的脸色顿时发白，他没想到这个华国姑娘居然知道他们的成本价。
他冷冷地道：“我们确实和通用是老对手，但这代表不了什么？就算他们的设备比我们更完善，也不代表他们就愿意和你们合作！而且，不管我的成本价是多少？我们有报价的自由！做生意，能谈就谈！谈不了，我只能说抱歉！”
他已经收拾好自己的公文包，然后不屑地丢下一句：
“这位女士，你要弄清楚一点，不管是我们坐在这里，还是通用公司坐在这里，我们的优势都是技术，而不是和你们比谁会谈价格！”
宋凝依旧镇静，开口道：
“那么，如果我们能解决第四代CT设备的技术瓶颈呢？”
WHAT?
对方团队又一次轰动了！
她说什么？
她说他们能解决第四代设备的技术瓶颈？
他们国家连一台CT设备都没有，他们敢说这种话！
这回麦克没有犹豫，直接拎起包就走。
宋凝平静地道：“探测器的运动轨迹不确定，CT技术就没法得到进一步突破，对吗？”
麦克的脚被定在了原地，他不可思议地回过头来，瞪着宋凝。
宋凝却没有再开口，转身走回到桌子后面，端起了茶杯，慢慢品起茶来。
我方人员面面相觑，一个都不敢吭声。
主要他们也不知道宋凝这是什么战术。
哪怕心情一再跌宕起伏。
也紧紧闭上了嘴。
怕开口就穿帮了。
拖后腿。
会场安静了好几分钟。
时间仿佛静止了一刻。
然后，就看到麦克带着人又匆匆回到了原位，整整齐齐地坐下。
等他们把头埋在一起再次讨论完毕，麦克开口时，语气诚恳了许多。
“尊敬的女士，为了表示我方诚意！我们觉得您刚才提议的45万美金的价格我们还是可以接受的！我们愿意向贵国出售最新第三代设备。但是，关于您提到的，探测器运动轨迹的突破问题，我们希望能在技术方面与贵方达成进一步合作！”
外方谈判队伍里大多都是技术行家，宋凝提出的技术难点，正是他们公司攻克的难关。
不仅是他们，其他几大品牌也在奋力攻克这个难关，谁能解决这个问题，谁就能生产出领先世界的第四代CT设备。
这种核心的技术问题，别说外行，甚至公司内部的普通技术人员都不可能知道。
不管华国人是不是能解决这个问题，他们不能把这种可能让给别人。
如同刚才那女人所说，他们已经赚了三分之二，不在乎能不能赚更多。
把合作的机会先拿到手里，杜绝他们和其他国家的合作，才是正解。
主动权终于回到了华方手里。
齐教授激动得眼圈都红了。
谁能想到，谁能想到这姑娘居然成功了。
华国居然能以之前预算的一半价格，拿下第三代最新的设备。
这是之前他们做梦也不敢想的事情。
不料，宋凝又开口了。
“尊敬的麦克先生！谢谢你们能考虑我们的提议！但是，我刚才所说的45万，并不是指的美金，而是人民币！我说过，我的报价高出您的成本三分之二，不是吗？”
“还有，中国人的习惯是一码归一码。这次谈的是买卖设备，如果合作愉快的话！我们可以考虑后续技术方面的其他合作！但是，不能混为一谈！”
宋凝的话很直接，也丝毫没留余地。
说完，便坐回了自己的位置，没再看对方一眼。
我方人员继续保持沉默，同时竭力压抑着内心的激动。
麦克的脸一阵红一阵白，对面又展开一场小声却激烈的讨论。
宋凝一点也不担心对方不答应。
她胸有成足。
因为对方的成本价，老师当案例讲过。
就是十五万人民币，这也是初期成本高的时候，到后来CT设备普及了，成本还会一降再降。
她出了四十五万，已经够意思了。
再拿技术当诱饵，他们不老老实实同意才怪。
至于技术瓶颈，没突破时是瓶颈，突破了也就没什么神秘了。
她从现代来，第五代设备都用上了，第四代算啥，这就跟考试提前知道了答案一样。
十五分钟后，双方现场重新拟定合同。
随行的翻译、律师、财务等成员齐上阵，逐字逐句地仔细核对，唯恐出错。
虽然宋凝明确一码归一码，但对方提出了一个条款，在后期如果能达成技术方面的合作，需要优先和他们希门子合作。
宋凝表示同意。
半个小时后，双方代表正式签署了协议。
这一次合作，华国以意想不到的45万人民币购入了最新的第三代CT设备。
超常规超预期完成任务。
提心吊胆守在门外的两名工作人员，一直贴着门缝关注着里面的动静，此时也激动地击了一下掌。
那姑娘没说大话，她真的替华国省了100万。
自始至终坐在角落里的周远航和严承志，虽然一句话没说，但他们亲眼见证了全程，心情跟着大起大落，此时如大梦初醒，仍有些不敢置信。
等待签合同期间，周远航忍不住偷偷对宋凝道：
“没想到你胆子这么大！敢直接要他们最新的设备！”
宋凝左右看了看，对他幽幽地道：
“你想听实话吗？”
“实话就是，前面两代设备都只能拍脑袋！只有最新的设备才能给周老拍脊椎！咱这么远来一趟，总不能白折腾吧！”
周远航眨了眨眼，没再吭声。
——————
因为合作顺利达成。
我方商务部官员热情宴请外方成员共进午餐，以巩固双方友谊。
麦克一行也非常配合，并表示希望宋凝也在场。
可怜齐教授到此时都还不知道宋凝的名字，也不能说破，咧着张大嘴邀请宋凝一起赴宴。
宋凝知道，前面撒了饵，自己也不能一走了之，只能点头应下。
就在红楼宾馆门口的街道上，静静停着一辆小型货车。
驾驶室坐着的两个男人，正紧紧地盯着红楼宾馆的大门。
随着大门的旋转，门口走出正比划着热烈交谈的一群人。
有男有女，有华国人也有外国人。
其中一个男人碰了碰另一个的肩膀，目光牢牢锁住其中的一个身影，道：
“目标出现！开足马力！撞过去！”
宋凝对齐教授道：“您别急！稍安勿躁！”
然后笑着对麦克道：“麦克先生！SOMATOM的第三代设备对于贵国来说，确实是最新的设备。但是对于其他国家，并不一定是，您的老对手通用电气的GE 8800系列，已经能进行全身扫描了，贵国的最新设备，这方面性能还不稳定吧！”
“还有！我的报价已经高出您设备成本的三分之二，您的利润依然很可观！我不明白您……为什么要这么激动！”
麦克的脸色顿时发白，他没想到这个华国姑娘居然知道他们的成本价。
他冷冷地道：“我们确实和通用是老对手，但这代表不了什么？就算他们的设备比我们更完善，也不代表他们就愿意和你们合作！而且，不管我的成本价是多少？我们有报价的自由！做生意，能谈就谈！谈不了，我只能说抱歉！”
他已经收拾好自己的公文包，然后不屑地丢下一句：
“这位女士，你要弄清楚一点，不管是我们坐在这里，还是通用公司坐在这里，我们的优势都是技术，而不是和你们比谁会谈价格！”
宋凝依旧镇静，开口道：
“那么，如果我们能解决第四代CT设备的技术瓶颈呢？”
WHAT?
对方团队又一次轰动了！
她说什么？
她说他们能解决第四代设备的技术瓶颈？
他们国家连一台CT设备都没有，他们敢说这种话！
这回麦克没有犹豫，直接拎起包就走。
宋凝平静地道：“探测器的运动轨迹不确定，CT技术就没法得到进一步突破，对吗？”
麦克的脚被定在了原地，他不可思议地回过头来，瞪着宋凝。
宋凝却没有再开口，转身走回到桌子后面，端起了茶杯，慢慢品起茶来。
我方人员面面相觑，一个都不敢吭声。
主要他们也不知道宋凝这是什么战术。
哪怕心情一再跌宕起伏。
也紧紧闭上了嘴。
怕开口就穿帮了。
拖后腿。
会场安静了好几分钟。
时间仿佛静止了一刻。
然后，就看到麦克带着人又匆匆回到了原位，整整齐齐地坐下。
等他们把头埋在一起再次讨论完毕，麦克开口时，语气诚恳了许多。
“尊敬的女士，为了表示我方诚意！我们觉得您刚才提议的45万美金的价格我们还是可以接受的！我们愿意向贵国出售最新第三代设备。但是，关于您提到的，探测器运动轨迹的突破问题，我们希望能在技术方面与贵方达成进一步合作！”
外方谈判队伍里大多都是技术行家，宋凝提出的技术难点，正是他们公司攻克的难关。
不仅是他们，其他几大品牌也在奋力攻克这个难关，谁能解决这个问题，谁就能生产出领先世界的第四代CT设备。
这种核心的技术问题，别说外行，甚至公司内部的普通技术人员都不可能知道。
不管华国人是不是能解决这个问题，他们不能把这种可能让给别人。
如同刚才那女人所说，他们已经赚了三分之二，不在乎能不能赚更多。
把合作的机会先拿到手里，杜绝他们和其他国家的合作，才是正解。
主动权终于回到了华方手里。
齐教授激动得眼圈都红了。
谁能想到，谁能想到这姑娘居然成功了。
华国居然能以之前预算的一半价格，拿下第三代最新的设备。
这是之前他们做梦也不敢想的事情。
不料，宋凝又开口了。
“尊敬的麦克先生！谢谢你们能考虑我们的提议！但是，我刚才所说的45万，并不是指的美金，而是人民币！我说过，我的报价高出您的成本三分之二，不是吗？”
“还有，中国人的习惯是一码归一码。这次谈的是买卖设备，如果合作愉快的话！我们可以考虑后续技术方面的其他合作！但是，不能混为一谈！”
宋凝的话很直接，也丝毫没留余地。
说完，便坐回了自己的位置，没再看对方一眼。
我方人员继续保持沉默，同时竭力压抑着内心的激动。
麦克的脸一阵红一阵白，对面又展开一场小声却激烈的讨论。
宋凝一点也不担心对方不答应。
她胸有成足。
因为对方的成本价，老师当案例讲过。
就是十五万人民币，这也是初期成本高的时候，到后来CT设备普及了，成本还会一降再降。
她出了四十五万，已经够意思了。
再拿技术当诱饵，他们不老老实实同意才怪。
至于技术瓶颈，没突破时是瓶颈，突破了也就没什么神秘了。
她从现代来，第五代设备都用上了，第四代算啥，这就跟考试提前知道了答案一样。
十五分钟后，双方现场重新拟定合同。
随行的翻译、律师、财务等成员齐上阵，逐字逐句地仔细核对，唯恐出错。
虽然宋凝明确一码归一码，但对方提出了一个条款，在后期如果能达成技术方面的合作，需要优先和他们希门子合作。
宋凝表示同意。
半个小时后，双方代表正式签署了协议。
这一次合作，华国以意想不到的45万人民币购入了最新的第三代CT设备。
超常规超预期完成任务。
提心吊胆守在门外的两名工作人员，一直贴着门缝关注着里面的动静，此时也激动地击了一下掌。
那姑娘没说大话，她真的替华国省了100万。
自始至终坐在角落里的周远航和严承志，虽然一句话没说，但他们亲眼见证了全程，心情跟着大起大落，此时如大梦初醒，仍有些不敢置信。
等待签合同期间，周远航忍不住偷偷对宋凝道：
“没想到你胆子这么大！敢直接要他们最新的设备！”
宋凝左右看了看，对他幽幽地道：
“你想听实话吗？”
“实话就是，前面两代设备都只能拍脑袋！只有最新的设备才能给周老拍脊椎！咱这么远来一趟，总不能白折腾吧！”
周远航眨了眨眼，没再吭声。
——————
因为合作顺利达成。
我方商务部官员热情宴请外方成员共进午餐，以巩固双方友谊。
麦克一行也非常配合，并表示希望宋凝也在场。
可怜齐教授到此时都还不知道宋凝的名字，也不能说破，咧着张大嘴邀请宋凝一起赴宴。
宋凝知道，前面撒了饵，自己也不能一走了之，只能点头应下。
就在红楼宾馆门口的街道上，静静停着一辆小型货车。
驾驶室坐着的两个男人，正紧紧地盯着红楼宾馆的大门。
随着大门的旋转，门口走出正比划着热烈交谈的一群人。
有男有女，有华国人也有外国人。
其中一个男人碰了碰另一个的肩膀，目光牢牢锁住其中的一个身影，道：
“目标出现！开足马力！撞过去！”