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第291章 免费的才是最贵的（加更，晚上还有）
队员们四散而去。
大部分人都知道艾弗里和他那位强势律师女友之间的食物链关系。
没人敢继续起哄。
大家给了这位白鞋律师一点面子，纷纷收拾东西，离这边远了点，留出一块真空地带。
坎贝尔摘下墨镜，收进大衣口袋里。
她的目光落在艾弗里身上，眉头微微皱起，正准备伸手去拎他的耳朵。
林万盛快步走了过来。
手里拿著毛巾，擦著脖子上的汗。
坎贝尔停下动作，转过身。
「大球星？」
她挑了一下眉毛。
「如果是想帮艾弗里求情，那就算了。这家伙欠收拾。」
林万盛走到她面前，站定。
「不是为了他。」
「我是来找你的。」
「正巧你来了。我本来打算这两天联系你。」
坎贝尔抱起双臂，身子微微后仰，打量著他。
「找我？合同的事？」
「上次我帮艾弗里看的时候，不是已经跟你确认过没问题了吗？汉克给的条件很优厚。」
「是。」
林万盛点了点头。
「作为朋友的姐姐帮忙看一眼，确实没问题。」
他直视著坎贝尔的眼睛。
「但我现在需要的，不是没问题。」
「我需要一个律师。」
「你是说经纪人？」
坎贝尔偏了偏头。
「你已经有大卫-福尔克了，这人已经算是全美学生经纪人里面最好的几个之一了。」
「虽然他现在名义上只是家庭顾问，但你知道他在为你操盘。」
「不。」
林万盛摇了摇头。
「经纪人是靠交易活著的。交易成了，他拿佣金。交易不成，他喝西北风。」
「他的利益，和我的利益，在成交这一点上是重合的。但在怎么成交上，未必。」
林万盛上前一步。
「我需要一个帮我审合同的人。一个不拿佣金，只拿咨询费的人。」
「一个必须，且只能，为我一个人的利益负责的人。」
坎贝尔的表情变了。
她收起了刚才那种随意的姿态，认真地看著林万盛。
「你知道你在说什么吗？」
「我知道。」
林万盛看著她。
「我知道你最近跟福尔克、汉克他们有来往了。」
「为了我的那些合同，你们经常联系。」
「在他们的眼里，你是艾弗里的女朋友，是我的自己人，是这个交易链条里的润滑剂。」
「他们觉得搞定了你，就等于搞定了我的一半。」
坎贝尔沉默了一下。
然后她轻轻叹了口气。
「行，我跟你说实话。」
「之前帮你看合同，我确实没有尽全力。」
林万盛没有说话，等著她继续。
「不是因为我想坑你。」
坎贝尔的语气放缓了一些。
「是因为那时候我们的关系不对。」
「你是艾弗里的朋友，我是艾弗里的女朋友。你找我帮忙，我不好意思收钱。」
「但免费的意见，就只能是免费的意见。」
她摊了摊手。
「我只看了合同有没有明显的诈骗条款，有没有违法内容。没有，所以我说没问题。」
「但那些埋在深处的雷，那些要根据你未来发展去推演的风险，我没提。」
「因为交浅言深。」
「你那时候还是个零星高中生，谁知道你能走多远？」
「我要是跟你说这个条款十年后会坑死你，你会觉得我在危言耸听。」
「而且我也没有那个立场。」
坎贝尔看著林万盛。
「我不是你的律师，我只是帮朋友看一眼。看完了，我的责任就尽到了。」
林万盛点点头。
「我理解。」
「所以我现在来找你。」
「我要你做我的个人法律顾问。」
「不是经纪人团队的一部分。更不是什么赞助商的中间人。」
「你来做我的防火墙。」
……
……
在顶级商业博弈中，经纪人和律师的角色有著本质的区别。
经纪人的收入通常是佣金制，比如合同金额的3%到10%。
这意味著，经纪人的核心驱动力是促成交易。为了拿下大单佣金，经纪人有时会倾向于让客户接受一些风险条款，或者在细节上对资方妥协。
而受聘律师不同。
律师收取的是小时费或固定顾问费。
无论交易是否达成，律师的钱都照收不误。
这就决定了律师的立场，只对雇主负责。
他们的工作不是促成交易，而是寻找风险。
这些人在工作中会用显微镜去审视合同里的每一个标点符号，找出每一个可能坑害雇主的陷阱。
也因为与此，律师才是那个在所有人都在开香槟庆祝时，指著合同条款说这行字如果不改，你十年后会破产的人。
在名利场里。
经纪人是帮你赚钱的。
律师是帮你保命的。
昂贵的购买，就是为了这种排他性的忠诚。
……
坎贝尔沉默了一会儿。
她低下头，用脚尖蹭了蹭地上的草皮。
然后她抬起头，看著林万盛。
眼神里的那丝随意彻底消失了。
「我的费率不便宜。」
坎贝尔伸出一根手指。
「作为一家顶级律所的资深律师，我的标准咨询费是每小时六百五十美金。」
「哪怕是看在艾弗里的面子上，我也不能打折。因为是对我专业能力的侮辱。」
「而且。」
她把手收回去，插进大衣口袋里。
「如果要建立这种排他性的代理关系，你需要先支付一笔预付金。」
「一万刀。」
这对于一个高中生来说，是天价。
旁边的艾弗里张大了嘴巴，一脸的不可置信，拼命挥舞著双手。
「亲爱的！你疯了？Jimmy还没拿到那笔钱呢！」
「没关系。」
林万盛打断了艾弗里。
「从汉克的第一笔款项里扣。或者我给你写欠条，算利息。」
「我要你在合同上签字的那一刻起，就只代表我。」
「我要你帮我盯著福尔克，盯著汉克，盯著密西根，盯著所有人。」
「我没有时间去研究那些复杂的法律条款。」
「但我知道，我需要一双眼睛。」
林万盛伸出手。
「六百五十美金一小时。」
「成交吗？」
坎贝尔看著那只伸出来的手。
手掌宽大，布满老茧，指缝里还沾著草屑。
她笑了笑，握住了林万盛的手。
「成交。」
「老板。」
她松开手，从口袋里掏出手机，看了一眼时间。
「既然开始计费了。」
坎贝尔把手机收起来，整个人的气场瞬间变了。
站在林万盛面前的，是一个白鞋律师。
「那我就把之前没说的话，全部说清楚。」
她的语速变快了，咬字变得清晰而干脆。
「你手里这两份合同，都有问题。」
林万盛眼神一凝。
「什么问题？」
「首先是巅峰表现的那份赞助合同。」
坎贝尔摆了摆手。
「那是垃圾。不用审了。」
「我今天来，本来就是为了找艾弗里谈解约的。我听到了一些消息，虽然目前还没有实际证据，但我必须让艾弗里先知道这事。之后我们会处理解约。」
「所以，那份合同直接作废。别碰。」
林万盛愣了一下，点了点头。
「那汉克的呢？」
「汉克这份，才是我之前没跟你细说的。」
坎贝尔抱起双臂，眯著眼睛回忆了一下。
「二十万美金，买你的训练营代言。」
「上次我说没问题，是因为这个价格对于一个零星高中生来说，确实很公道。合同本身也没有诈骗条款。」
「但那是站在你只是个高中生的角度看的。」
她抬起头，看著林万盛。
「现在不一样了。」
「你打进了半决赛，你的名字开始被人知道，你的价值在往上走。」
「如果你真的能进NFL，这份合同里埋的雷，会炸得你粉身碎骨。」
坎贝尔竖起第一根手指。
「第一，永久肖像权。」
「合同第12条，我记得很清楚。」
她顿了顿，一字一句地说。
「汉克拥有你作为训练营代言人期间拍摄的所有影像资料的永久、全球、不可撤销的使用权。」
她看著林万盛。
「之前我没提这个，是因为你那时候还是个没人认识的高中生。就算汉克用你的照片，也没人在乎。」
「但如果你以后拿了超级碗MVP呢？身价上亿呢？」
「汉克依然可以把你高中时期的照片贴满全美国的GG牌，用来卖他的训练营课程。」
「而且他一分钱都不用再给你。」
「这必须改。使用权必须限制在合同期内。」
她竖起第二根手指。
「第二，优先匹配权。」
「条款规定，如果你未来要签署任何运动装备或训练相关的代言，汉克有权以同等价格优先签约。」
坎贝尔停顿了一下，让林万盛消化这句话。
「这个条款，对于一个高中生来说无所谓。因为根本没有大品牌会找你。」
「但如果你进了NFL呢？」
「想像一下，耐克想签你，开价一千万。但他们看到这个条款，就会立刻撤回报价。」
「因为耐克不想费劲谈半天，最后被汉克用同样的价格截胡。」
「这个条款会锁死你未来的商业价值。必须删掉。」
她竖起第三根手指。
「第三，竞技优先条款。」
「合同要求你每个月必须出席两天活动。」
坎贝尔歪了一下头。
「高中生，没问题，你有的是时间。」
「但如果你进了D1大学呢？如果训练时间和商业活动冲突怎么办？如果摩尔教练不放人怎么办？」
「按照现在的合同，不去就是违约，你要赔钱。去了就是违纪，你要被停赛。」
「我们需要加一个条款。当职业生涯和商业活动冲突时，球场永远是第一位的。」
坎贝尔放下手，看著林万盛。
「这三个问题，之前我没说，是因为那时候说了也没用。当时的你还不值那个价，没有谈判筹码。」
「但现在你要正式雇我了，那我就必须把话说透。」
「这就是免费和付费的区别。」
「也是六百五十美金一小时的价值。」
……
「对了，你应该清楚律所的计费规则吧。」
「最小单位是0.1小时。也就是六分钟。」
「这意味著，哪怕你以后给我打电话只是为了问声好。」
「只要接通了。」
「就是六十五美金。」
坎贝尔淡淡地扫了一眼旁边早已目瞪口呆的艾弗里。
最后重新看向林万盛，嘴角勾起一抹职业化的假笑。
「谢谢惠顾。」
「帐单会按月寄到你家。」
英文原词：「White Shoe Firms「(白鞋律所)
来源：早年间，常春藤毕业的世家子弟喜欢穿白色的鹿皮鞋（White Buck shoes）。后来这个词专门用来指代那些历史悠久、只招哈佛耶鲁毕业生、服务于大财团和政客的顶级律所（比如 Cravath， Davis Polk， Sullivan & Cromwell）。
(本章完)
第291章 免费的才是最贵的（加更，晚上还有）
队员们四散而去。
大部分人都知道艾弗里和他那位强势律师女友之间的食物链关系。
没人敢继续起哄。
大家给了这位白鞋律师一点面子，纷纷收拾东西，离这边远了点，留出一块真空地带。
坎贝尔摘下墨镜，收进大衣口袋里。
她的目光落在艾弗里身上，眉头微微皱起，正准备伸手去拎他的耳朵。
林万盛快步走了过来。
手里拿著毛巾，擦著脖子上的汗。
坎贝尔停下动作，转过身。
「大球星？」
她挑了一下眉毛。
「如果是想帮艾弗里求情，那就算了。这家伙欠收拾。」
林万盛走到她面前，站定。
「不是为了他。」
「我是来找你的。」
「正巧你来了。我本来打算这两天联系你。」
坎贝尔抱起双臂，身子微微后仰，打量著他。
「找我？合同的事？」
「上次我帮艾弗里看的时候，不是已经跟你确认过没问题了吗？汉克给的条件很优厚。」
「是。」
林万盛点了点头。
「作为朋友的姐姐帮忙看一眼，确实没问题。」
他直视著坎贝尔的眼睛。
「但我现在需要的，不是没问题。」
「我需要一个律师。」
「你是说经纪人？」
坎贝尔偏了偏头。
「你已经有大卫-福尔克了，这人已经算是全美学生经纪人里面最好的几个之一了。」
「虽然他现在名义上只是家庭顾问，但你知道他在为你操盘。」
「不。」
林万盛摇了摇头。
「经纪人是靠交易活著的。交易成了，他拿佣金。交易不成，他喝西北风。」
「他的利益，和我的利益，在成交这一点上是重合的。但在怎么成交上，未必。」
林万盛上前一步。
「我需要一个帮我审合同的人。一个不拿佣金，只拿咨询费的人。」
「一个必须，且只能，为我一个人的利益负责的人。」
坎贝尔的表情变了。
她收起了刚才那种随意的姿态，认真地看著林万盛。
「你知道你在说什么吗？」
「我知道。」
林万盛看著她。
「我知道你最近跟福尔克、汉克他们有来往了。」
「为了我的那些合同，你们经常联系。」
「在他们的眼里，你是艾弗里的女朋友，是我的自己人，是这个交易链条里的润滑剂。」
「他们觉得搞定了你，就等于搞定了我的一半。」
坎贝尔沉默了一下。
然后她轻轻叹了口气。
「行，我跟你说实话。」
「之前帮你看合同，我确实没有尽全力。」
林万盛没有说话，等著她继续。
「不是因为我想坑你。」
坎贝尔的语气放缓了一些。
「是因为那时候我们的关系不对。」
「你是艾弗里的朋友，我是艾弗里的女朋友。你找我帮忙，我不好意思收钱。」
「但免费的意见，就只能是免费的意见。」
她摊了摊手。
「我只看了合同有没有明显的诈骗条款，有没有违法内容。没有，所以我说没问题。」
「但那些埋在深处的雷，那些要根据你未来发展去推演的风险，我没提。」
「因为交浅言深。」
「你那时候还是个零星高中生，谁知道你能走多远？」
「我要是跟你说这个条款十年后会坑死你，你会觉得我在危言耸听。」
「而且我也没有那个立场。」
坎贝尔看著林万盛。
「我不是你的律师，我只是帮朋友看一眼。看完了，我的责任就尽到了。」
林万盛点点头。
「我理解。」
「所以我现在来找你。」
「我要你做我的个人法律顾问。」
「不是经纪人团队的一部分。更不是什么赞助商的中间人。」
「你来做我的防火墙。」
……
……
在顶级商业博弈中，经纪人和律师的角色有著本质的区别。
经纪人的收入通常是佣金制，比如合同金额的3%到10%。
这意味著，经纪人的核心驱动力是促成交易。为了拿下大单佣金，经纪人有时会倾向于让客户接受一些风险条款，或者在细节上对资方妥协。
而受聘律师不同。
律师收取的是小时费或固定顾问费。
无论交易是否达成，律师的钱都照收不误。
这就决定了律师的立场，只对雇主负责。
他们的工作不是促成交易，而是寻找风险。
这些人在工作中会用显微镜去审视合同里的每一个标点符号，找出每一个可能坑害雇主的陷阱。
也因为与此，律师才是那个在所有人都在开香槟庆祝时，指著合同条款说这行字如果不改，你十年后会破产的人。
在名利场里。
经纪人是帮你赚钱的。
律师是帮你保命的。
昂贵的购买，就是为了这种排他性的忠诚。
……
坎贝尔沉默了一会儿。
她低下头，用脚尖蹭了蹭地上的草皮。
然后她抬起头，看著林万盛。
眼神里的那丝随意彻底消失了。
「我的费率不便宜。」
坎贝尔伸出一根手指。
「作为一家顶级律所的资深律师，我的标准咨询费是每小时六百五十美金。」
「哪怕是看在艾弗里的面子上，我也不能打折。因为是对我专业能力的侮辱。」
「而且。」
她把手收回去，插进大衣口袋里。
「如果要建立这种排他性的代理关系，你需要先支付一笔预付金。」
「一万刀。」
这对于一个高中生来说，是天价。
旁边的艾弗里张大了嘴巴，一脸的不可置信，拼命挥舞著双手。
「亲爱的！你疯了？Jimmy还没拿到那笔钱呢！」
「没关系。」
林万盛打断了艾弗里。
「从汉克的第一笔款项里扣。或者我给你写欠条，算利息。」
「我要你在合同上签字的那一刻起，就只代表我。」
「我要你帮我盯著福尔克，盯著汉克，盯著密西根，盯著所有人。」
「我没有时间去研究那些复杂的法律条款。」
「但我知道，我需要一双眼睛。」
林万盛伸出手。
「六百五十美金一小时。」
「成交吗？」
坎贝尔看著那只伸出来的手。
手掌宽大，布满老茧，指缝里还沾著草屑。
她笑了笑，握住了林万盛的手。
「成交。」
「老板。」
她松开手，从口袋里掏出手机，看了一眼时间。
「既然开始计费了。」
坎贝尔把手机收起来，整个人的气场瞬间变了。
站在林万盛面前的，是一个白鞋律师。
「那我就把之前没说的话，全部说清楚。」
她的语速变快了，咬字变得清晰而干脆。
「你手里这两份合同，都有问题。」
林万盛眼神一凝。
「什么问题？」
「首先是巅峰表现的那份赞助合同。」
坎贝尔摆了摆手。
「那是垃圾。不用审了。」
「我今天来，本来就是为了找艾弗里谈解约的。我听到了一些消息，虽然目前还没有实际证据，但我必须让艾弗里先知道这事。之后我们会处理解约。」
「所以，那份合同直接作废。别碰。」
林万盛愣了一下，点了点头。
「那汉克的呢？」
「汉克这份，才是我之前没跟你细说的。」
坎贝尔抱起双臂，眯著眼睛回忆了一下。
「二十万美金，买你的训练营代言。」
「上次我说没问题，是因为这个价格对于一个零星高中生来说，确实很公道。合同本身也没有诈骗条款。」
「但那是站在你只是个高中生的角度看的。」
她抬起头，看著林万盛。
「现在不一样了。」
「你打进了半决赛，你的名字开始被人知道，你的价值在往上走。」
「如果你真的能进NFL，这份合同里埋的雷，会炸得你粉身碎骨。」
坎贝尔竖起第一根手指。
「第一，永久肖像权。」
「合同第12条，我记得很清楚。」
她顿了顿，一字一句地说。
「汉克拥有你作为训练营代言人期间拍摄的所有影像资料的永久、全球、不可撤销的使用权。」
她看著林万盛。
「之前我没提这个，是因为你那时候还是个没人认识的高中生。就算汉克用你的照片，也没人在乎。」
「但如果你以后拿了超级碗MVP呢？身价上亿呢？」
「汉克依然可以把你高中时期的照片贴满全美国的GG牌，用来卖他的训练营课程。」
「而且他一分钱都不用再给你。」
「这必须改。使用权必须限制在合同期内。」
她竖起第二根手指。
「第二，优先匹配权。」
「条款规定，如果你未来要签署任何运动装备或训练相关的代言，汉克有权以同等价格优先签约。」
坎贝尔停顿了一下，让林万盛消化这句话。
「这个条款，对于一个高中生来说无所谓。因为根本没有大品牌会找你。」
「但如果你进了NFL呢？」
「想像一下，耐克想签你，开价一千万。但他们看到这个条款，就会立刻撤回报价。」
「因为耐克不想费劲谈半天，最后被汉克用同样的价格截胡。」
「这个条款会锁死你未来的商业价值。必须删掉。」
她竖起第三根手指。
「第三，竞技优先条款。」
「合同要求你每个月必须出席两天活动。」
坎贝尔歪了一下头。
「高中生，没问题，你有的是时间。」
「但如果你进了D1大学呢？如果训练时间和商业活动冲突怎么办？如果摩尔教练不放人怎么办？」
「按照现在的合同，不去就是违约，你要赔钱。去了就是违纪，你要被停赛。」
「我们需要加一个条款。当职业生涯和商业活动冲突时，球场永远是第一位的。」
坎贝尔放下手，看著林万盛。
「这三个问题，之前我没说，是因为那时候说了也没用。当时的你还不值那个价，没有谈判筹码。」
「但现在你要正式雇我了，那我就必须把话说透。」
「这就是免费和付费的区别。」
「也是六百五十美金一小时的价值。」
……
「对了，你应该清楚律所的计费规则吧。」
「最小单位是0.1小时。也就是六分钟。」
「这意味著，哪怕你以后给我打电话只是为了问声好。」
「只要接通了。」
「就是六十五美金。」
坎贝尔淡淡地扫了一眼旁边早已目瞪口呆的艾弗里。
最后重新看向林万盛，嘴角勾起一抹职业化的假笑。
「谢谢惠顾。」
「帐单会按月寄到你家。」
英文原词：「White Shoe Firms「(白鞋律所)
来源：早年间，常春藤毕业的世家子弟喜欢穿白色的鹿皮鞋（White Buck shoes）。后来这个词专门用来指代那些历史悠久、只招哈佛耶鲁毕业生、服务于大财团和政客的顶级律所（比如 Cravath， Davis Polk， Sullivan & Cromwell）。
(本章完)