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二月四，清晨的空气里还带着料峭的寒意，天色将明未明。
林清山和林清舟几乎同时出了房门。
两人都没多话，动作利索地洗漱。
周桂香起得更早，灶房里已经飘出杂粮饼子的香气，锅里的热水也滚了。
她给两人各盛了一大碗热水，又塞给他们一人两个还烫手的饼子。
“路上垫垫，早去早回。”
周桂香压低声音叮嘱，
“背篓给你们装好了，在堂屋。”
堂屋角落，两个大背篓装得满满当当，里面是分门别类放好的竹编。
一个背篓里是那些尺寸不一农家常用的竹匾，篮子之类的，加在一起有十五个，是要直接收给杂货铺的。
另一个则是上次还没来得及卖出去的精巧竹编。
林清山试了试重量，扎实，但不至于压垮人。
林清舟也背起另一个，兄弟俩对视一眼，点了点头。
林茂源也起来了，站在堂屋门口，看着两个儿子，
“路上警醒些，卖东西时也多个心眼，价钱合适就卖，莫要与人多纠缠，清山，照看好你弟弟。”
“爹，放心吧。”
林清山沉稳应道。
“嗯。”
林清舟也点头。
两人不再耽搁，推开院门，踏着尚未完全消散的晨雾，一前一后，朝着村外通往镇上的土路走去。
周桂香站在门口，直到两个儿子的身影消失在雾气弥漫的村道拐角，才转身回屋。
东边天际，渐渐泛起鱼肚白，又是新的一天。
天色越来越亮，晨雾渐渐散去。
兄弟俩脚程快，一个多时辰后，河湾镇那熟悉的青石板街道和鳞次栉比的店铺便出现在眼前。
空气中混杂着各种气味，刚出炉的烧饼香，码头的水腥气，还有各家店铺卸门板时扬起的淡淡灰尘。
离王记杂货铺还有一段距离，林清舟停下了脚步。
“大哥，”
他低声说，
“你先在这里等我一会儿，我把那十五个常用竹编给王掌柜送去。”
林清山立刻明白了弟弟的意思。
两个背篓，两种货，一种是大宗走量的普通货，直接卖给杂货铺图个安稳快捷，
另一种是精工细作的巧件，得另寻门路或者自己零卖，不能让王掌柜看见，免得他心生想法或者压价。
“行，你去吧，我就在这边等你。”
林清山点点头，把肩上那个装着精巧竹编的背篓靠墙放下，自己也挨着墙根蹲下，目光沉稳地扫视着来往行人，既是休息，也是放哨。
林清舟背着那个装满普通竹编的背篓，熟门熟路地走进王记杂货铺。
“王掌柜，早啊。”
林清舟招呼道。
王有福掌柜正在柜台后拨算盘，闻声抬头，看见是林清舟和他背后那满满一背篓竹器，
脸上顿时笑开了花，
“哟，林三郎！这么早就来了？快进来快进来！正念着你呢！”
林清舟放下背篓，将里面的竹匾，篮子，篓子一样样拿出来。
王掌柜上手检查，边看边点头，
“嗯，你家的东西确实不错，篾片匀净，编得也紧实，都是好手艺，一共十五件，我算算.....”
他掐着手指算了一会儿，
“总共是128文，今天货好，我给你凑个整，130文！怎么样？”
这个价格比预期略高一点点，还多给了两文，林清舟知道王掌柜这是示好，也是为长期合作。
林清舟点点头，
“多谢王掌柜，就按您说的。”
“爽快！”
王掌柜立刻数钱，130文串成一串，递给林清舟。
林清舟仔细收好钱，又跟王掌柜寒暄两句，约定下次送来的大概时间和种类，便告辞出来。
林清山见弟弟出来，起身迎上，
“妥了？”
“嗯，130文。”
林清舟拍了拍胸口放钱的位置，
“走吧大哥，咱们去别处。”
“接下来去哪儿？”
林清山很自然地问道。
他知道弟弟心里一向有盘算，自己只需要跟着跟着出力气，壮胆色就行了。
林清舟目光在街道上逡巡片刻，开口道，
“先去翰墨轩试试。”
兄弟俩一前一后，穿过略显嘈杂的街市，来到了清静些的翰墨轩门前。
店铺已经开了，淡淡的墨香和纸香飘出来。
林清舟让大哥在门外稍等，自己背着那个装着精巧竹编的背篓走了进去。
店里客人不多，只有一个穿着半旧儒衫的老者背着手在看书架，掌柜的正在擦拭柜台。
“掌柜的，打扰了。”
林清舟上前，低声打了个招呼。
掌柜的抬头，认出是上次来卖书简笔筒的年轻人，态度和煦了几分，
“哦，是小哥啊，这次又带了什么好物件？”
林清舟从背篓里小心地取出几样东西，摆在柜台空处，
“您给掌掌眼。”
掌柜的扶了扶眼镜，仔细看去。
首先映入眼帘的是那个双层花窗式食盒骨架 ，框架轻巧，侧面几何纹样简约大方。
“哦？这个不错，更显工巧了。”
掌柜的赞道。
接着是玲珑八角宫灯罩骨架，掌柜的拿起来，对着窗户的光线看了看，篾条细匀，结构玲珑，透光性想必极好，光影效果定是别致。
“这个倒是新奇雅致，夜里点灯，别有一番韵味。”
然后是可悬挂多宝格、蝴蝶停芳插花器、青蛙荷叶茶托、喜鹊登梅壁挂以及小鱼篓和小猪存钱罐。
掌柜的一一看过，尤其是对那蝴蝶停芳插花器和一套青蛙荷叶茶托把玩了片刻，眼中露出明显的欣赏之色。
“令妹这手艺，构思巧妙，这些物件，不仅实用，更兼有玩赏之趣。”
掌柜的沉吟了一下，指着几样说，
“这个食盒骨架、宫灯罩、多宝格、插花器、茶托，还有这喜鹊登梅壁挂，放在我这里，应该能吸引一些喜好风雅的客人，
至于这小鱼篓和小猪存钱罐，更偏童趣些，放在我这里可能不太对路。”
林清舟心里有数，掌柜的肯收下这些更雅的物件，已是好消息。
他恭敬地问，
“那依掌柜您看，这些物事作价几何？”
掌柜的又仔细考量一番，开口道，
“食盒骨架工艺复杂些，四十文，
宫灯罩两个，每个三十文，
多宝格两个，每个二十文，
插花器两个，工艺最精，寓意也好，每个五十文，
茶托一套，三十五文，
喜鹊登梅壁挂，三十文，
你看如何？”
林清舟快速心算，9个竹编，拢共卖做305文。
这价格远比杂货铺收购价高，他知道这是翰墨轩的招牌和掌柜的眼光共同带来的溢价。
“掌柜的厚道，就按您说的价。”
林清舟立刻应下。
掌柜的也很爽快，当即数了305文钱给他。
林清舟仔细收好钱，将卖出的九件竹编留下，剩下的两个小鱼篓和一个小猪存钱罐则收回背篓。
他并未立刻告辞，而是略作迟疑，开口问道，
“敢问掌柜的，家中可有孩童？”
掌柜的闻言，有些意外，但仍是笑着答道，
“自是有的，犬子年方十岁，小女年方七岁，正是活泼好动的年纪。”
提起儿女，掌柜的脸上自然流露出慈爱之色。
林清舟点点头，脸上露出温和的笑意，
“小子唐突了，掌柜的慧眼识珠，又待小子这般公道，小子心中感激。”
说着，他从背篓里拿出那两个编得圆润可爱，带着鳞片纹路的小鱼篓，双手奉上，
“这两个小鱼篓，虽不值什么钱，但胜在轻巧有趣，令公子和千金或许可以拿来装些小玩意儿，零嘴果子，或挂在房里也是个点缀，
是小妹一点心意，还望掌柜的莫要嫌弃，带回去给孩子们玩耍。”
他这一番话说得极为妥帖。
一来点明是小妹心意，显得真诚不做作，
二来将赠礼的理由归结为感激掌柜的慧眼识珠和公道，给了对方足够的面子，
三来将物件定位为给孩子的玩耍之物，既表达了谢意，又不会让对方有负担。
掌柜的先是讶然，随即眼中便流露出明显的满意和赞许。
他并不推辞，笑着接过两个小鱼篓，拿在手里仔细看了看，确实编得玲珑可爱。
“令妹手艺精巧，这小鱼篓也甚是有趣，小哥有心了，老夫就厚颜替两个顽童谢过小哥和令妹了。”
这一来一往，气氛更为融洽。
掌柜的对林清舟的印象更佳，觉得这后生不仅是手艺人，家教好，心思也活络，懂得人情世故，是个可以长期往来的。
“小哥日后若还有这等精巧雅致的竹编，尽管送来翰墨轩。”
掌柜的语气愈发和善，
“价格方面，老夫绝对公道，不会让你们吃亏。”
“多谢掌柜的看重。”
林清舟郑重拱手道谢，
“那小子今日就不多叨扰了，先行告辞。”
“好，慢走。”
走出翰墨轩，午前的阳光已有些暖意。
林清山一直守在门外不远处的墙角，目光警惕，见弟弟出来，脸上虽无太大表情，但眼神沉静，便知事情顺利。
他立刻起身，迎了过去。
“如何？”
林清山低声问。
“很顺利。”
二月四，清晨的空气里还带着料峭的寒意，天色将明未明。
林清山和林清舟几乎同时出了房门。
两人都没多话，动作利索地洗漱。
周桂香起得更早，灶房里已经飘出杂粮饼子的香气，锅里的热水也滚了。
她给两人各盛了一大碗热水，又塞给他们一人两个还烫手的饼子。
“路上垫垫，早去早回。”
周桂香压低声音叮嘱，
“背篓给你们装好了，在堂屋。”
堂屋角落，两个大背篓装得满满当当，里面是分门别类放好的竹编。
一个背篓里是那些尺寸不一农家常用的竹匾，篮子之类的，加在一起有十五个，是要直接收给杂货铺的。
另一个则是上次还没来得及卖出去的精巧竹编。
林清山试了试重量，扎实，但不至于压垮人。
林清舟也背起另一个，兄弟俩对视一眼，点了点头。
林茂源也起来了，站在堂屋门口，看着两个儿子，
“路上警醒些，卖东西时也多个心眼，价钱合适就卖，莫要与人多纠缠，清山，照看好你弟弟。”
“爹，放心吧。”
林清山沉稳应道。
“嗯。”
林清舟也点头。
两人不再耽搁，推开院门，踏着尚未完全消散的晨雾，一前一后，朝着村外通往镇上的土路走去。
周桂香站在门口，直到两个儿子的身影消失在雾气弥漫的村道拐角，才转身回屋。
东边天际，渐渐泛起鱼肚白，又是新的一天。
天色越来越亮，晨雾渐渐散去。
兄弟俩脚程快，一个多时辰后，河湾镇那熟悉的青石板街道和鳞次栉比的店铺便出现在眼前。
空气中混杂着各种气味，刚出炉的烧饼香，码头的水腥气，还有各家店铺卸门板时扬起的淡淡灰尘。
离王记杂货铺还有一段距离，林清舟停下了脚步。
“大哥，”
他低声说，
“你先在这里等我一会儿，我把那十五个常用竹编给王掌柜送去。”
林清山立刻明白了弟弟的意思。
两个背篓，两种货，一种是大宗走量的普通货，直接卖给杂货铺图个安稳快捷，
另一种是精工细作的巧件，得另寻门路或者自己零卖，不能让王掌柜看见，免得他心生想法或者压价。
“行，你去吧，我就在这边等你。”
林清山点点头，把肩上那个装着精巧竹编的背篓靠墙放下，自己也挨着墙根蹲下，目光沉稳地扫视着来往行人，既是休息，也是放哨。
林清舟背着那个装满普通竹编的背篓，熟门熟路地走进王记杂货铺。
“王掌柜，早啊。”
林清舟招呼道。
王有福掌柜正在柜台后拨算盘，闻声抬头，看见是林清舟和他背后那满满一背篓竹器，
脸上顿时笑开了花，
“哟，林三郎！这么早就来了？快进来快进来！正念着你呢！”
林清舟放下背篓，将里面的竹匾，篮子，篓子一样样拿出来。
王掌柜上手检查，边看边点头，
“嗯，你家的东西确实不错，篾片匀净，编得也紧实，都是好手艺，一共十五件，我算算.....”
他掐着手指算了一会儿，
“总共是128文，今天货好，我给你凑个整，130文！怎么样？”
这个价格比预期略高一点点，还多给了两文，林清舟知道王掌柜这是示好，也是为长期合作。
林清舟点点头，
“多谢王掌柜，就按您说的。”
“爽快！”
王掌柜立刻数钱，130文串成一串，递给林清舟。
林清舟仔细收好钱，又跟王掌柜寒暄两句，约定下次送来的大概时间和种类，便告辞出来。
林清山见弟弟出来，起身迎上，
“妥了？”
“嗯，130文。”
林清舟拍了拍胸口放钱的位置，
“走吧大哥，咱们去别处。”
“接下来去哪儿？”
林清山很自然地问道。
他知道弟弟心里一向有盘算，自己只需要跟着跟着出力气，壮胆色就行了。
林清舟目光在街道上逡巡片刻，开口道，
“先去翰墨轩试试。”
兄弟俩一前一后，穿过略显嘈杂的街市，来到了清静些的翰墨轩门前。
店铺已经开了，淡淡的墨香和纸香飘出来。
林清舟让大哥在门外稍等，自己背着那个装着精巧竹编的背篓走了进去。
店里客人不多，只有一个穿着半旧儒衫的老者背着手在看书架，掌柜的正在擦拭柜台。
“掌柜的，打扰了。”
林清舟上前，低声打了个招呼。
掌柜的抬头，认出是上次来卖书简笔筒的年轻人，态度和煦了几分，
“哦，是小哥啊，这次又带了什么好物件？”
林清舟从背篓里小心地取出几样东西，摆在柜台空处，
“您给掌掌眼。”
掌柜的扶了扶眼镜，仔细看去。
首先映入眼帘的是那个双层花窗式食盒骨架 ，框架轻巧，侧面几何纹样简约大方。
“哦？这个不错，更显工巧了。”
掌柜的赞道。
接着是玲珑八角宫灯罩骨架，掌柜的拿起来，对着窗户的光线看了看，篾条细匀，结构玲珑，透光性想必极好，光影效果定是别致。
“这个倒是新奇雅致，夜里点灯，别有一番韵味。”
然后是可悬挂多宝格、蝴蝶停芳插花器、青蛙荷叶茶托、喜鹊登梅壁挂以及小鱼篓和小猪存钱罐。
掌柜的一一看过，尤其是对那蝴蝶停芳插花器和一套青蛙荷叶茶托把玩了片刻，眼中露出明显的欣赏之色。
“令妹这手艺，构思巧妙，这些物件，不仅实用，更兼有玩赏之趣。”
掌柜的沉吟了一下，指着几样说，
“这个食盒骨架、宫灯罩、多宝格、插花器、茶托，还有这喜鹊登梅壁挂，放在我这里，应该能吸引一些喜好风雅的客人，
至于这小鱼篓和小猪存钱罐，更偏童趣些，放在我这里可能不太对路。”
林清舟心里有数，掌柜的肯收下这些更雅的物件，已是好消息。
他恭敬地问，
“那依掌柜您看，这些物事作价几何？”
掌柜的又仔细考量一番，开口道，
“食盒骨架工艺复杂些，四十文，
宫灯罩两个，每个三十文，
多宝格两个，每个二十文，
插花器两个，工艺最精，寓意也好，每个五十文，
茶托一套，三十五文，
喜鹊登梅壁挂，三十文，
你看如何？”
林清舟快速心算，9个竹编，拢共卖做305文。
这价格远比杂货铺收购价高，他知道这是翰墨轩的招牌和掌柜的眼光共同带来的溢价。
“掌柜的厚道，就按您说的价。”
林清舟立刻应下。
掌柜的也很爽快，当即数了305文钱给他。
林清舟仔细收好钱，将卖出的九件竹编留下，剩下的两个小鱼篓和一个小猪存钱罐则收回背篓。
他并未立刻告辞，而是略作迟疑，开口问道，
“敢问掌柜的，家中可有孩童？”
掌柜的闻言，有些意外，但仍是笑着答道，
“自是有的，犬子年方十岁，小女年方七岁，正是活泼好动的年纪。”
提起儿女，掌柜的脸上自然流露出慈爱之色。
林清舟点点头，脸上露出温和的笑意，
“小子唐突了，掌柜的慧眼识珠，又待小子这般公道，小子心中感激。”
说着，他从背篓里拿出那两个编得圆润可爱，带着鳞片纹路的小鱼篓，双手奉上，
“这两个小鱼篓，虽不值什么钱，但胜在轻巧有趣，令公子和千金或许可以拿来装些小玩意儿，零嘴果子，或挂在房里也是个点缀，
是小妹一点心意，还望掌柜的莫要嫌弃，带回去给孩子们玩耍。”
他这一番话说得极为妥帖。
一来点明是小妹心意，显得真诚不做作，
二来将赠礼的理由归结为感激掌柜的慧眼识珠和公道，给了对方足够的面子，
三来将物件定位为给孩子的玩耍之物，既表达了谢意，又不会让对方有负担。
掌柜的先是讶然，随即眼中便流露出明显的满意和赞许。
他并不推辞，笑着接过两个小鱼篓，拿在手里仔细看了看，确实编得玲珑可爱。
“令妹手艺精巧，这小鱼篓也甚是有趣，小哥有心了，老夫就厚颜替两个顽童谢过小哥和令妹了。”
这一来一往，气氛更为融洽。
掌柜的对林清舟的印象更佳，觉得这后生不仅是手艺人，家教好，心思也活络，懂得人情世故，是个可以长期往来的。
“小哥日后若还有这等精巧雅致的竹编，尽管送来翰墨轩。”
掌柜的语气愈发和善，
“价格方面，老夫绝对公道，不会让你们吃亏。”
“多谢掌柜的看重。”
林清舟郑重拱手道谢，
“那小子今日就不多叨扰了，先行告辞。”
“好，慢走。”
走出翰墨轩，午前的阳光已有些暖意。
林清山一直守在门外不远处的墙角，目光警惕，见弟弟出来，脸上虽无太大表情，但眼神沉静，便知事情顺利。
他立刻起身，迎了过去。
“如何？”
林清山低声问。
“很顺利。”