一旁的周彬端着茶杯，虽然没怎么插话，但眼里的光芒却闪烁不定。
辞别了赵书记，沈家俊驾驶着车，载着周彬直奔开发区。
车轮卷起黄土，在颠簸的土路上拉出一道长长的烟尘。
十分钟后，车子停在了一片开阔地前。
这里原本是一片荒地，如今已经被推平，划分出了一个个整齐的方块，简易的围墙拉了起来，几条主干道也铺上了碎石子，看起来颇具雏形。
周彬推了推鼻梁上的金丝眼镜，站在高处眺望了一圈，忍不住点头称赞。
“家俊，真没想到。在这么短的时间里，你能把这片荒滩搞得像模像样。”
“区域划分清晰，道路规划合理，连水电线路的预留都考虑到了。这工作做得，到位！”
这是真心话。
周彬在省里也见过不少所谓的工业园，大多是一团乱麻。
哪像这里，虽然简陋，却透着一股子严谨的秩序感。
带着周彬在几个厂子参观了一圈后，沈家俊靠在滚烫的车头盖上。
他没接那个茬，反而是侧过头，似笑非笑地看着这位新搭档。
“周哥，好话就不说了。”
“你在省里见多识广，再仔细瞧瞧，有没有发现什么致命的问题？”
“问题？”
周彬愣了一下，夹着烟的手停在半空。
他疑惑地再次环视四周。
土地平整，政策优惠，交通便利，甚至连后勤保障都在逐步跟进。
在他看来，这已经是万事俱备，只欠东风了。
“我觉得挺好啊，基础打得很牢，只要后续……”
沈家俊摇了摇头，打断了他的话，手指着眼前这一大片空旷的土地，声音突然沉了下来。
“太安静了。”
“安静？”周彬不解。
“除了年前那一批也是唯一的一批企业家入驻之后，这俩月，咱们这儿就被遗忘了一样。”
沈家俊目光变得锐利如刀。
“关键点在于，厂子太少了。”
“不管咱们把路修得多平，电拉得多足，如果没有新的资金进来，没有人过来考察、入驻，这里就是一片晒太阳的空地，变不成下金蛋的鸡。”
周彬目光有些沉重地落在那些空荡荡的厂房地基上。
“这年头，上面的风向虽然变了，说是要搞活经济，但毕竟是刚开始。”
“大部分人手里攥着钱，心却是悬着的。”
“枪打出头鸟，这几十年的老黄历印在骨子里，估计这帮人的胆子大不到哪里去。”
沈家俊点点头。
“怕，就是最大的问题。”
周彬眉头顿时拧成了一个川字，转头看向身旁这个比自己年轻却深不可测的搭档。
“既然大家都怕，都在观望，那这死局怎么破？总不能拿枪逼着人家来投资吧？”
“家俊，你脑子活，既然看出了症结，想必肚子里早就有了锦囊妙计，这当口就别藏着掖着了。”
沈家俊并没有直接回答，而是双手抱臂，嘴角勾起意味深长的弧度，目光戏谑地上下打量着周彬。
“周哥，刚才那声周局可不是白叫的。”
“如今你是招商局正儿八经的副局长，这开发区就是你的自留地。”
“要是事事都让我给拿了主意，回头这功劳簿上，你是打算给我记头功？”
这一激，周彬先是一愣，随即哑然失笑，抬手虚点了点沈家俊的脑门。
“你这小子，在这儿等着我呢！行，既然在其位谋其政，那我想想……”
周彬背着手在原地踱了几步，脑子飞速运转。
机关里那些弯弯绕其实就那几套，无非是给甜头。
他停下脚步，眼神一亮。
“要是我的话，既然他们怕担风险，那咱们就加大筹码！”
“现在的政策是半年免租、水电八折，咱们干脆把这力度再往上提一提。”
“比如免租一年？或者水电给个半价？重赏之下必有勇夫，我就不信没人动心。”
本以为会得到赞同，谁知沈家俊听完，脸上的笑意反而收敛了几分，缓缓摇了摇头。
“这就错了。”
“错了？”周彬刚升起的信心被这一盆冷水浇了个透心凉，满脸的不解。
“周哥，你想想。咱们这地界虽然空，但也不是没主。”
“年前那第一批吃螃蟹的人，可是按着现在的合同签进来的。”
“你这后脚为了拉新人，把裤腰带一松到底，那前面那帮人怎么想？”
沈家俊走近一步，声音压低，却字字如锤。
“人心要是散了，队伍就没法带了。如果新人新办法，老人老办法，这叫杀熟。”
“要是给老的一起补齐这优惠，那咱们财政局那位钱局长，怕是要拿着算盘追到你办公室骂娘。”
“更关键的是，如果开了这个口子，以后再来人，是不是还要继续降？”
“这以后咱们这开发区还赚不赚钱？你这是饮鸩止渴。”
周彬浑身一震，背后的冷汗唰地就下来了。
刚才只顾着拉人头，确实把这茬给忘了。
若是真按自己想的办，哪怕招来了商，这后院也得起火。
到时候新旧客商打成一锅粥，招商局的信誉就算是彻底臭大街了。
他有些后怕地擦了擦额角的汗，看向沈家俊的眼神里多了几分钦佩，甚至是敬畏。
“是我草率了，只想到了进，没想到了稳。”
“这步棋要是走出去，怕是要把招商局的牌子给砸了。”
周彬苦笑着摊了摊手，一副投降的模样。
“得，你也别卖关子了。”
“不能加价，又得让人来，这简直就是既要马儿跑又不给马吃草。”
“我是真想不出还有什么招，赶紧透个底吧。”
“谁说不给草吃了？咱们手里握着的，可是一片最肥美的草原，只是你一直盯着脚下，没往远处看。”
沈家俊抬手指向远处连绵的群山，那是通往省外的方向，语气中透着一股睥睨天下的豪气。
“现在的政策优惠力度，绝对不能动，那是咱们的底线，也是对第一批客户的承诺。”
“但这不代表我们没有别的优势。”
“周哥，你跳出咱们县，跳出咱们市，甚至跳出咱们省，往全国看看。”
辞别了赵书记，沈家俊驾驶着车，载着周彬直奔开发区。
车轮卷起黄土，在颠簸的土路上拉出一道长长的烟尘。
十分钟后，车子停在了一片开阔地前。
这里原本是一片荒地，如今已经被推平，划分出了一个个整齐的方块，简易的围墙拉了起来，几条主干道也铺上了碎石子，看起来颇具雏形。
周彬推了推鼻梁上的金丝眼镜，站在高处眺望了一圈，忍不住点头称赞。
“家俊，真没想到。在这么短的时间里，你能把这片荒滩搞得像模像样。”
“区域划分清晰，道路规划合理，连水电线路的预留都考虑到了。这工作做得，到位！”
这是真心话。
周彬在省里也见过不少所谓的工业园，大多是一团乱麻。
哪像这里，虽然简陋，却透着一股子严谨的秩序感。
带着周彬在几个厂子参观了一圈后，沈家俊靠在滚烫的车头盖上。
他没接那个茬，反而是侧过头，似笑非笑地看着这位新搭档。
“周哥，好话就不说了。”
“你在省里见多识广，再仔细瞧瞧，有没有发现什么致命的问题？”
“问题？”
周彬愣了一下，夹着烟的手停在半空。
他疑惑地再次环视四周。
土地平整，政策优惠，交通便利，甚至连后勤保障都在逐步跟进。
在他看来，这已经是万事俱备，只欠东风了。
“我觉得挺好啊，基础打得很牢，只要后续……”
沈家俊摇了摇头，打断了他的话，手指着眼前这一大片空旷的土地，声音突然沉了下来。
“太安静了。”
“安静？”周彬不解。
“除了年前那一批也是唯一的一批企业家入驻之后，这俩月，咱们这儿就被遗忘了一样。”
沈家俊目光变得锐利如刀。
“关键点在于，厂子太少了。”
“不管咱们把路修得多平，电拉得多足，如果没有新的资金进来，没有人过来考察、入驻，这里就是一片晒太阳的空地，变不成下金蛋的鸡。”
周彬目光有些沉重地落在那些空荡荡的厂房地基上。
“这年头，上面的风向虽然变了，说是要搞活经济，但毕竟是刚开始。”
“大部分人手里攥着钱，心却是悬着的。”
“枪打出头鸟，这几十年的老黄历印在骨子里，估计这帮人的胆子大不到哪里去。”
沈家俊点点头。
“怕，就是最大的问题。”
周彬眉头顿时拧成了一个川字，转头看向身旁这个比自己年轻却深不可测的搭档。
“既然大家都怕，都在观望，那这死局怎么破？总不能拿枪逼着人家来投资吧？”
“家俊，你脑子活，既然看出了症结，想必肚子里早就有了锦囊妙计，这当口就别藏着掖着了。”
沈家俊并没有直接回答，而是双手抱臂，嘴角勾起意味深长的弧度，目光戏谑地上下打量着周彬。
“周哥，刚才那声周局可不是白叫的。”
“如今你是招商局正儿八经的副局长，这开发区就是你的自留地。”
“要是事事都让我给拿了主意，回头这功劳簿上，你是打算给我记头功？”
这一激，周彬先是一愣，随即哑然失笑，抬手虚点了点沈家俊的脑门。
“你这小子，在这儿等着我呢！行，既然在其位谋其政，那我想想……”
周彬背着手在原地踱了几步，脑子飞速运转。
机关里那些弯弯绕其实就那几套，无非是给甜头。
他停下脚步，眼神一亮。
“要是我的话，既然他们怕担风险，那咱们就加大筹码！”
“现在的政策是半年免租、水电八折，咱们干脆把这力度再往上提一提。”
“比如免租一年？或者水电给个半价？重赏之下必有勇夫，我就不信没人动心。”
本以为会得到赞同，谁知沈家俊听完，脸上的笑意反而收敛了几分，缓缓摇了摇头。
“这就错了。”
“错了？”周彬刚升起的信心被这一盆冷水浇了个透心凉，满脸的不解。
“周哥，你想想。咱们这地界虽然空，但也不是没主。”
“年前那第一批吃螃蟹的人，可是按着现在的合同签进来的。”
“你这后脚为了拉新人，把裤腰带一松到底，那前面那帮人怎么想？”
沈家俊走近一步，声音压低，却字字如锤。
“人心要是散了，队伍就没法带了。如果新人新办法，老人老办法，这叫杀熟。”
“要是给老的一起补齐这优惠，那咱们财政局那位钱局长，怕是要拿着算盘追到你办公室骂娘。”
“更关键的是，如果开了这个口子，以后再来人，是不是还要继续降？”
“这以后咱们这开发区还赚不赚钱？你这是饮鸩止渴。”
周彬浑身一震，背后的冷汗唰地就下来了。
刚才只顾着拉人头，确实把这茬给忘了。
若是真按自己想的办，哪怕招来了商，这后院也得起火。
到时候新旧客商打成一锅粥，招商局的信誉就算是彻底臭大街了。
他有些后怕地擦了擦额角的汗，看向沈家俊的眼神里多了几分钦佩，甚至是敬畏。
“是我草率了，只想到了进，没想到了稳。”
“这步棋要是走出去，怕是要把招商局的牌子给砸了。”
周彬苦笑着摊了摊手，一副投降的模样。
“得，你也别卖关子了。”
“不能加价，又得让人来，这简直就是既要马儿跑又不给马吃草。”
“我是真想不出还有什么招，赶紧透个底吧。”
“谁说不给草吃了？咱们手里握着的，可是一片最肥美的草原，只是你一直盯着脚下，没往远处看。”
沈家俊抬手指向远处连绵的群山，那是通往省外的方向，语气中透着一股睥睨天下的豪气。
“现在的政策优惠力度，绝对不能动，那是咱们的底线，也是对第一批客户的承诺。”
“但这不代表我们没有别的优势。”
“周哥，你跳出咱们县，跳出咱们市，甚至跳出咱们省，往全国看看。”