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正在埋头翻译一份德国机床说明书的林涛被吓了一跳。
他抬起头，看到那台机器突然自己动了起来，机头在纸带上飞快地移动，吐出一行行他再熟悉不过的英文字母。
办公室里所有人都围了过来，好奇地看着这台稀罕玩意儿。
林涛凑过去，借着光线，一个单词一个单词地辨认着纸带上的内容。
“REQUEST…FOR…HF-1B…ENGINE…TECHNICAL…SPECIFICATIONS…”
请求提供HF-1B型发动机技术规格书）
“…AND…QUOTATION…FOR…ONE…THOUSAND…UNITS…”
（以及一千台的报价）
“…FROM…BANGKOK…AGRICULTURAL…MACHINERY…IMPORT…COMPANY…”
（来自曼谷农业机械进出口公司）
林涛的嘴巴一点点张大，他反复看了两遍，确认自己没有看错。
他猛地抬起头，脸色因为激动和难以置信而涨得通红，声音都变了调。
“有……有外商询价！要买咱们的发动机！一开口，就是一千台！”
林涛的话一说完，办公室里一下就炸了锅。几个年轻人互相看着，脸上的表情从惊讶变成了激动。
“一千台？”一个学德语的女生捂住了嘴巴，声音都在发抖，“这得是多少钱啊？”
另一个学俄语的男生直接跳了起来，他指着那台还在“咔哒”响的电传打字机，声音带着哭腔：“外汇啊！这可是外汇！咱们才刚开张，就有外商找上门了！”
他们都是刚从学校毕业的学生，对外贸的理解还停留在书本上。现在这实打实的外商询价，让他们觉得，好运一下子就找上门了。
电传打字机还在响，林涛深吸一口气，让自己冷静下来。他知道，这是红星进出口公司的第一笔大生意。
就在这时，办公室的门被推开，王铁柱风风火火地冲了进来。他刚才正在楼下和几个工人交代事情，听到楼上传来的动静，心里就觉得不对劲。
“怎么了？出什么事了？”王铁柱扫视了一圈，见所有人都围在那台机器旁，脸上又激动又紧张，他心里更是没底。
林涛看到王铁柱，连忙上前，指着电传纸带，声音还有点抖：“王厂长，有外商询价！曼谷农业机械进出口公司，要一千台HF-1B发动机！”
王铁柱的目光落在纸带上，虽然看不懂英文，但“一千台”和“曼谷”这两个词，他还是听明白了。他的脸色先是白了一下，接着又涨得通红。王铁柱激动地搓了搓手，在原地转了两圈，第一反应却是：“一千台？这么多？咱们产能不够啊！生产线三班倒都快顶不住了！”
他心里清楚，这笔订单要是谈成了，厂里的生产任务得翻好几倍。这是好事，也是个大麻烦。
就在王铁柱还在为产能发愁的时候，何雨柱的身影出现在了门口。他刚才正在主办公楼里处理文件，听到王铁柱的大嗓门，就知道这边出了状况。
何雨柱走到电传打字机前，林涛连忙将纸带递给他。何雨柱接过纸带，目光在那些英文字母上一扫而过，脸上没什么表情，很平静，就好像在看一份普通文件。
“曼谷农业机械进出口公司，询价HF-1B发动机技术规格书，以及一千台的报价。”何雨柱将纸带递还给林涛，语气沉稳，“注意措辞，对方只是询价，还没到下单那一步。”
他特意强调了“询价”这两个字，让兴奋的众人冷静了一些。
何雨柱看向林涛，眼神锐利：“林涛，你和你的团队现在听我指令。”
“在！”林涛立刻站直了身体。
“第一，稳住。别让人家看出来咱们是新公司。对外，就说咱们红星进出口公司经验丰富，有实力。说话办事，都要专业点。”何雨柱的声音不大，却带着一股不容置疑的力量，“这是你们团队的第一个任务，也是你们能不能立住脚的关键。”
他扫视了一眼在场的年轻人，他们此刻的脸上已经没有了刚才的激动，而是一种前所未有的严肃和紧张。
“第二，立刻草拟一份专业的技术规格书和报价单。技术规格书要详细，把HF-1B的各项参数、性能优势都写清楚。报价单上，价格要比国内售价上浮百分之三十。”
“百分之三十？”王铁柱吓了一跳，他忍不住插了一句，“厂长，这价格是不是有点高了？会不会把客户吓跑？”
何雨柱没有理会王铁柱的担心，他继续对林涛说道：“付款条件必须是预付百分之三十定金，发货前付清全款。记住，一分钱都不能少。”
王铁柱听得心惊肉跳。在他看来，这价格定这么高，付款条件还这么狠，这不是把生意往外推吗？
“厂长，这条件是不是太苛刻了？咱们是第一次做外贸，万一……”王铁柱想劝说，却被何雨柱抬手打断。
何雨柱看着王铁柱，嘴角缓缓勾起一抹淡淡的笑意：“老王，做外贸，咱们得拿出气势来。越是上赶着，别人越看不起你。他们既然能找到我们，说明咱们的发动机有厉害的地方，值得他们出这个价。”
何雨柱顿了顿，目光再次回到林涛身上，声音变得更加沉稳：“林涛，你告诉他们，咱们的HF-1B发动机，就是给那些工业底子薄、修起来不方便的地方设计的。机器皮实耐用，好维护，咱们的售后服务还好。”
何雨柱走到办公室的墙边，那里挂着一张巨大的世界地图，他指了指地图上泰国的位置：“这次询价是个机会，也是个考验。对方在试探咱们的专业水平和底线。所以，咱们一开始就要把架子端起来。”
“去吧，尽快把报价单和规格书发出去。每个细节都要弄好。”
林涛重重的点了点头。他感觉自己肩膀上的担子很重，但心里也充满了干劲。他知道，这是何厂长和整个红星厂对他们的期望。
王铁柱看着何雨柱平静又坚定的侧脸，心里的担心也慢慢没了。他想起何雨柱之前做的那些决定，建维修站、搞分期付款，每一步都看着悬，但最后都证明是对的。也许这次，何雨柱心里也早就想好了。
正在埋头翻译一份德国机床说明书的林涛被吓了一跳。
他抬起头，看到那台机器突然自己动了起来，机头在纸带上飞快地移动，吐出一行行他再熟悉不过的英文字母。
办公室里所有人都围了过来，好奇地看着这台稀罕玩意儿。
林涛凑过去，借着光线，一个单词一个单词地辨认着纸带上的内容。
“REQUEST…FOR…HF-1B…ENGINE…TECHNICAL…SPECIFICATIONS…”
请求提供HF-1B型发动机技术规格书）
“…AND…QUOTATION…FOR…ONE…THOUSAND…UNITS…”
（以及一千台的报价）
“…FROM…BANGKOK…AGRICULTURAL…MACHINERY…IMPORT…COMPANY…”
（来自曼谷农业机械进出口公司）
林涛的嘴巴一点点张大，他反复看了两遍，确认自己没有看错。
他猛地抬起头，脸色因为激动和难以置信而涨得通红，声音都变了调。
“有……有外商询价！要买咱们的发动机！一开口，就是一千台！”
林涛的话一说完，办公室里一下就炸了锅。几个年轻人互相看着，脸上的表情从惊讶变成了激动。
“一千台？”一个学德语的女生捂住了嘴巴，声音都在发抖，“这得是多少钱啊？”
另一个学俄语的男生直接跳了起来，他指着那台还在“咔哒”响的电传打字机，声音带着哭腔：“外汇啊！这可是外汇！咱们才刚开张，就有外商找上门了！”
他们都是刚从学校毕业的学生，对外贸的理解还停留在书本上。现在这实打实的外商询价，让他们觉得，好运一下子就找上门了。
电传打字机还在响，林涛深吸一口气，让自己冷静下来。他知道，这是红星进出口公司的第一笔大生意。
就在这时，办公室的门被推开，王铁柱风风火火地冲了进来。他刚才正在楼下和几个工人交代事情，听到楼上传来的动静，心里就觉得不对劲。
“怎么了？出什么事了？”王铁柱扫视了一圈，见所有人都围在那台机器旁，脸上又激动又紧张，他心里更是没底。
林涛看到王铁柱，连忙上前，指着电传纸带，声音还有点抖：“王厂长，有外商询价！曼谷农业机械进出口公司，要一千台HF-1B发动机！”
王铁柱的目光落在纸带上，虽然看不懂英文，但“一千台”和“曼谷”这两个词，他还是听明白了。他的脸色先是白了一下，接着又涨得通红。王铁柱激动地搓了搓手，在原地转了两圈，第一反应却是：“一千台？这么多？咱们产能不够啊！生产线三班倒都快顶不住了！”
他心里清楚，这笔订单要是谈成了，厂里的生产任务得翻好几倍。这是好事，也是个大麻烦。
就在王铁柱还在为产能发愁的时候，何雨柱的身影出现在了门口。他刚才正在主办公楼里处理文件，听到王铁柱的大嗓门，就知道这边出了状况。
何雨柱走到电传打字机前，林涛连忙将纸带递给他。何雨柱接过纸带，目光在那些英文字母上一扫而过，脸上没什么表情，很平静，就好像在看一份普通文件。
“曼谷农业机械进出口公司，询价HF-1B发动机技术规格书，以及一千台的报价。”何雨柱将纸带递还给林涛，语气沉稳，“注意措辞，对方只是询价，还没到下单那一步。”
他特意强调了“询价”这两个字，让兴奋的众人冷静了一些。
何雨柱看向林涛，眼神锐利：“林涛，你和你的团队现在听我指令。”
“在！”林涛立刻站直了身体。
“第一，稳住。别让人家看出来咱们是新公司。对外，就说咱们红星进出口公司经验丰富，有实力。说话办事，都要专业点。”何雨柱的声音不大，却带着一股不容置疑的力量，“这是你们团队的第一个任务，也是你们能不能立住脚的关键。”
他扫视了一眼在场的年轻人，他们此刻的脸上已经没有了刚才的激动，而是一种前所未有的严肃和紧张。
“第二，立刻草拟一份专业的技术规格书和报价单。技术规格书要详细，把HF-1B的各项参数、性能优势都写清楚。报价单上，价格要比国内售价上浮百分之三十。”
“百分之三十？”王铁柱吓了一跳，他忍不住插了一句，“厂长，这价格是不是有点高了？会不会把客户吓跑？”
何雨柱没有理会王铁柱的担心，他继续对林涛说道：“付款条件必须是预付百分之三十定金，发货前付清全款。记住，一分钱都不能少。”
王铁柱听得心惊肉跳。在他看来，这价格定这么高，付款条件还这么狠，这不是把生意往外推吗？
“厂长，这条件是不是太苛刻了？咱们是第一次做外贸，万一……”王铁柱想劝说，却被何雨柱抬手打断。
何雨柱看着王铁柱，嘴角缓缓勾起一抹淡淡的笑意：“老王，做外贸，咱们得拿出气势来。越是上赶着，别人越看不起你。他们既然能找到我们，说明咱们的发动机有厉害的地方，值得他们出这个价。”
何雨柱顿了顿，目光再次回到林涛身上，声音变得更加沉稳：“林涛，你告诉他们，咱们的HF-1B发动机，就是给那些工业底子薄、修起来不方便的地方设计的。机器皮实耐用，好维护，咱们的售后服务还好。”
何雨柱走到办公室的墙边，那里挂着一张巨大的世界地图，他指了指地图上泰国的位置：“这次询价是个机会，也是个考验。对方在试探咱们的专业水平和底线。所以，咱们一开始就要把架子端起来。”
“去吧，尽快把报价单和规格书发出去。每个细节都要弄好。”
林涛重重的点了点头。他感觉自己肩膀上的担子很重，但心里也充满了干劲。他知道，这是何厂长和整个红星厂对他们的期望。
王铁柱看着何雨柱平静又坚定的侧脸，心里的担心也慢慢没了。他想起何雨柱之前做的那些决定，建维修站、搞分期付款，每一步都看着悬，但最后都证明是对的。也许这次，何雨柱心里也早就想好了。