();
得到省府的批复之后，京州市更改招标条件的文件公告于众。
公告上清晰明白地介绍了京州鼎新项目招标事项变动的过程和结果，这样的重磅文件，一经公报就引起了各大企业的关注。
京州城建集团。
午休时间。
秘书第一时间将项目公告送到孙建成的办公室。
牛皮纸封袋的文件被拆开，露出里面的 A4纸，纸的顶端印着鲜红的 字样写着省委办公厅几个大字，末尾的公章盖得方方正正。
孙建成捏着纸张的边角，纸张边缘因为用力被揉出了褶皱，他面前的黑檀木办公桌上，烟灰缸里横七竖八躺着烟蒂，他烦躁地将手中的烟掐灭。
他的指尖在 “鼓励具备技术优势与本地资源的企业组建联合体投标” 那行关键的字句上反复划过，油墨都快被蹭淡了。
公告一出，省里亲自下场更改了规则，这已经跳出了京州本地 “谁的关系硬谁说了算” 的博弈范畴。
孙建成连忙打了几个电话，询问京州的重要领导，但得到的答复都不是他想要的。
此刻孙建成明白，想靠早年攒下的人脉，然后联合各大企业给京州市府施压，以此单独拿下项目的谋划，彻底成了泡影。
鼎新项目吸引力实在是太大了，省里也明白，再想搞地方保护主义是走不通了。
所以便后退一步，改由撮合具备资质的省内外企业组成联合体，既照顾了地方利益，又能平衡各方关系。
这是省里对本地企业最大的维护，若非如此，京州本地的企业甚至可能被那些实力雄厚的国资企业直接挤出局，京州城建和国兴的差距还是很大的。
孙建成意识到自己必须重新调整策略，应当尽快找到合适的合作伙伴，才能在这场竞争中不被淘汰。
站在桌旁的秘声音压得极低，他跟着孙建成干了十年，从没见过老板如此的凝重。
“孙总。”
“文件的门槛又卡得很死，国兴那边有住建部的技术认证，我们单独投标.......胜算确实不到三成。但要是和国兴搭伙，我们组成的联合体无疑是最有竞争力的。”
孙建成猛地抬头，眼底还带着未散的阴鸷：“这就是京州这边想要看到的，不过，国兴那帮人，仗着有技术，在外地项目上就没给过合作方好脸色，这是一场硬仗。”
京州城建在综合实力方面处于绝对的劣势，但省里给他们留了路，项目上有明确的要求：本地建设力量要占工程总体的40%；这条款就是保护地方企业利益的。
国兴懂技术，但他们懂京州的拆迁怎么谈吗？懂本地农民工队伍怎么管吗？懂区里的环保检查要提前多久报备吗？落地实施、关系协调，还得靠京州城建！
到时候项目推进中出了岔子，他们技术再强也没用，京州城建还有核心优势，所以有谈判的余地。
..........
与此同时。
京州大酒店总统套房内，气氛同样凝重。
国兴代表团的临时办公室设立在京州大酒店的总统套房内，以此彰显国兴的牌面。
当汉东省的批复文件公开后，国兴代表团全员正在研读文件公告。
总负责人徐睿靠在办公椅上，手上拿着一支银色的钢笔，那是去年拿下国家级技术奖项时的纪念品，笔身上刻着 “精益求精” 四个字。
他盯着桌上复印的文件，眉头拧成了疙瘩。
徐睿开口语气微冷：
“京州这是算准了我们没本地资源，逼着我们跟京州城建绑在一起啊。想做项目必须完成指标，而能达到指标的企业不多。”
徐睿很快便看出了文件的意图，只不过在他的心中，孙建成那伙人，就是群靠关系吃饭的‘土皇帝’，跟他们合作，若不能分出主次，指不定要惹多少麻烦。
秘书林薇推了推眼镜，把一份统计报表递过去：“徐总，您看，我们在邻市的产业园项目，光跟当地街道办协调施工时间就花了两个月，还耽误了工期。”
“鼎新项目要求今年十二月前必须开工，我们的技术团队下个月才能全部到岗，要是没有人帮忙对接拆迁、**施工许可，根本赶不上进度。”
“而且文件里要求，项目参与力量中本地力量占比不低于 40%，京州城建手里握着二十多个本地供应商的资源，短时间内也就京州城建可以达到这个要求，所以他们的合作对象也仅有一个。”
目前情况是，想要招标，必须要和京州城建合作。
徐睿有些心烦，国兴的优势在技术，可落地需要的人情世故和本地规则，是他们这些外来团队的短板。
在京州这边，国兴在行业内可能没有话语权。
沉默片刻，徐睿下定了决心：“联合可以，但技术核心、标准制定、关键设备供应，必须牢牢握在我们手里！他们京州城建，最多就是个负责跑腿、干活的高级包工头。”
“项目的技术方案得署国兴的名，以后行业里提起鼎新，得知道是我们的技术撑起来的！”
............
就在孙建成和徐睿各自打着 “主导权” 的算盘，却又不得不面对 “不联合就出局” 的现实时，两家公司开始进行接触。
两家公司代表着两种完全不同的模式，在文件公告之前，都打着独吞的主意，所以尝试性的接触并不能让两家企业迅速达成共识，反而让两家企业的关系变得更僵。
李朝东了解到事情原委，当即代表京州**出面，从中沟通协调。
在京州市府的斡旋之下，真正的谈判，两家企业的合作谈判会议在市公共资源交易中心的小会议室里展开。
而且会议一开就是整整三天。
第一天谈利润分成，京州城建拍着桌子要 “五五分”，理由是 “本地实施占项目总投入的 55%”；国兴则坚持 “六四开”，反驳道 “技术研发成本占比超过 40%，专利还得归国兴”，双方吵到中午，连盒饭都没吃。
第二天谈管理权，孙建成要派自己的人当现场总指挥，说熟悉本地情况；徐睿却不肯松口，说总指挥得懂技术，不然出了安全事故谁负责。
这次吵得很厉害，最后还是领导小组出面建议，总指挥由国兴的技术负责人担任，副总指挥由京州城建的项目经理担任，重大决策必须双方签字确认，才算暂时达成一致。
第三天谈专利使用权，徐睿咬死只能用于鼎新项目，孙建成却担心 以后京州其他项目想用怎么办，最后折中为京州城建可无偿使用该专利用于本地公益性项目，商业项目需另签协议。
谈判的双方都在不断地妥协。
三天的艰难谈判中，会议室里的矿泉水瓶堆了满满两箱，双方团队的人眼睛都熬红了，协议草案改了一版又一版，每页纸上都画满了红圈和批注。
直到第三天傍晚，两人才握手，相互签字组建企业联合体，共同投标京州鼎新项目。
京州 - 国兴鼎新项目联合体的牌子，第二天一早就挂在了市公共资源交易中心的大厅里。
牌子是临时赶制的，红底金字，左边印着京州城建的 logo，右边印着国兴建设的标志，中间用一条横线连在一起，像个勉强凑在一起的搭档，但总算是凑在一起了。
得到省府的批复之后，京州市更改招标条件的文件公告于众。
公告上清晰明白地介绍了京州鼎新项目招标事项变动的过程和结果，这样的重磅文件，一经公报就引起了各大企业的关注。
京州城建集团。
午休时间。
秘书第一时间将项目公告送到孙建成的办公室。
牛皮纸封袋的文件被拆开，露出里面的 A4纸，纸的顶端印着鲜红的 字样写着省委办公厅几个大字，末尾的公章盖得方方正正。
孙建成捏着纸张的边角，纸张边缘因为用力被揉出了褶皱，他面前的黑檀木办公桌上，烟灰缸里横七竖八躺着烟蒂，他烦躁地将手中的烟掐灭。
他的指尖在 “鼓励具备技术优势与本地资源的企业组建联合体投标” 那行关键的字句上反复划过，油墨都快被蹭淡了。
公告一出，省里亲自下场更改了规则，这已经跳出了京州本地 “谁的关系硬谁说了算” 的博弈范畴。
孙建成连忙打了几个电话，询问京州的重要领导，但得到的答复都不是他想要的。
此刻孙建成明白，想靠早年攒下的人脉，然后联合各大企业给京州市府施压，以此单独拿下项目的谋划，彻底成了泡影。
鼎新项目吸引力实在是太大了，省里也明白，再想搞地方保护主义是走不通了。
所以便后退一步，改由撮合具备资质的省内外企业组成联合体，既照顾了地方利益，又能平衡各方关系。
这是省里对本地企业最大的维护，若非如此，京州本地的企业甚至可能被那些实力雄厚的国资企业直接挤出局，京州城建和国兴的差距还是很大的。
孙建成意识到自己必须重新调整策略，应当尽快找到合适的合作伙伴，才能在这场竞争中不被淘汰。
站在桌旁的秘声音压得极低，他跟着孙建成干了十年，从没见过老板如此的凝重。
“孙总。”
“文件的门槛又卡得很死，国兴那边有住建部的技术认证，我们单独投标.......胜算确实不到三成。但要是和国兴搭伙，我们组成的联合体无疑是最有竞争力的。”
孙建成猛地抬头，眼底还带着未散的阴鸷：“这就是京州这边想要看到的，不过，国兴那帮人，仗着有技术，在外地项目上就没给过合作方好脸色，这是一场硬仗。”
京州城建在综合实力方面处于绝对的劣势，但省里给他们留了路，项目上有明确的要求：本地建设力量要占工程总体的40%；这条款就是保护地方企业利益的。
国兴懂技术，但他们懂京州的拆迁怎么谈吗？懂本地农民工队伍怎么管吗？懂区里的环保检查要提前多久报备吗？落地实施、关系协调，还得靠京州城建！
到时候项目推进中出了岔子，他们技术再强也没用，京州城建还有核心优势，所以有谈判的余地。
..........
与此同时。
京州大酒店总统套房内，气氛同样凝重。
国兴代表团的临时办公室设立在京州大酒店的总统套房内，以此彰显国兴的牌面。
当汉东省的批复文件公开后，国兴代表团全员正在研读文件公告。
总负责人徐睿靠在办公椅上，手上拿着一支银色的钢笔，那是去年拿下国家级技术奖项时的纪念品，笔身上刻着 “精益求精” 四个字。
他盯着桌上复印的文件，眉头拧成了疙瘩。
徐睿开口语气微冷：
“京州这是算准了我们没本地资源，逼着我们跟京州城建绑在一起啊。想做项目必须完成指标，而能达到指标的企业不多。”
徐睿很快便看出了文件的意图，只不过在他的心中，孙建成那伙人，就是群靠关系吃饭的‘土皇帝’，跟他们合作，若不能分出主次，指不定要惹多少麻烦。
秘书林薇推了推眼镜，把一份统计报表递过去：“徐总，您看，我们在邻市的产业园项目，光跟当地街道办协调施工时间就花了两个月，还耽误了工期。”
“鼎新项目要求今年十二月前必须开工，我们的技术团队下个月才能全部到岗，要是没有人帮忙对接拆迁、**施工许可，根本赶不上进度。”
“而且文件里要求，项目参与力量中本地力量占比不低于 40%，京州城建手里握着二十多个本地供应商的资源，短时间内也就京州城建可以达到这个要求，所以他们的合作对象也仅有一个。”
目前情况是，想要招标，必须要和京州城建合作。
徐睿有些心烦，国兴的优势在技术，可落地需要的人情世故和本地规则，是他们这些外来团队的短板。
在京州这边，国兴在行业内可能没有话语权。
沉默片刻，徐睿下定了决心：“联合可以，但技术核心、标准制定、关键设备供应，必须牢牢握在我们手里！他们京州城建，最多就是个负责跑腿、干活的高级包工头。”
“项目的技术方案得署国兴的名，以后行业里提起鼎新，得知道是我们的技术撑起来的！”
............
就在孙建成和徐睿各自打着 “主导权” 的算盘，却又不得不面对 “不联合就出局” 的现实时，两家公司开始进行接触。
两家公司代表着两种完全不同的模式，在文件公告之前，都打着独吞的主意，所以尝试性的接触并不能让两家企业迅速达成共识，反而让两家企业的关系变得更僵。
李朝东了解到事情原委，当即代表京州**出面，从中沟通协调。
在京州市府的斡旋之下，真正的谈判，两家企业的合作谈判会议在市公共资源交易中心的小会议室里展开。
而且会议一开就是整整三天。
第一天谈利润分成，京州城建拍着桌子要 “五五分”，理由是 “本地实施占项目总投入的 55%”；国兴则坚持 “六四开”，反驳道 “技术研发成本占比超过 40%，专利还得归国兴”，双方吵到中午，连盒饭都没吃。
第二天谈管理权，孙建成要派自己的人当现场总指挥，说熟悉本地情况；徐睿却不肯松口，说总指挥得懂技术，不然出了安全事故谁负责。
这次吵得很厉害，最后还是领导小组出面建议，总指挥由国兴的技术负责人担任，副总指挥由京州城建的项目经理担任，重大决策必须双方签字确认，才算暂时达成一致。
第三天谈专利使用权，徐睿咬死只能用于鼎新项目，孙建成却担心 以后京州其他项目想用怎么办，最后折中为京州城建可无偿使用该专利用于本地公益性项目，商业项目需另签协议。
谈判的双方都在不断地妥协。
三天的艰难谈判中，会议室里的矿泉水瓶堆了满满两箱，双方团队的人眼睛都熬红了，协议草案改了一版又一版，每页纸上都画满了红圈和批注。
直到第三天傍晚，两人才握手，相互签字组建企业联合体，共同投标京州鼎新项目。
京州 - 国兴鼎新项目联合体的牌子，第二天一早就挂在了市公共资源交易中心的大厅里。
牌子是临时赶制的，红底金字，左边印着京州城建的 logo，右边印着国兴建设的标志，中间用一条横线连在一起，像个勉强凑在一起的搭档，但总算是凑在一起了。