汪明眼皮微抬，视线在张昭然紧绷的脸上扫过。
前世在商海沉浮三十年，这种以退为进的小把戏他见得太多。
想架空我？
汪明没有点破，只是身体后仰，换了个更舒服的姿势。
“既然张总这么有诚意，那大方向就定了。”
他指了指身旁的白玲：“具体的细节条款，白总会和各位一条条过。”
接下来的三个小时，这间狭小的办公室变成了没有硝烟的战场。
白玲展现出了令人咋舌的专业素养和攻击性。
她将每一条权利义务拆解、重组，从董事会席位分配到一票否决权，从财务审计制度到高管期权池，寸土必争。
“第四款必须修改，财务总监由资方委派，这是底线。”
“这一条关于竞业协议的年限太短，改成两年。”
康凯好几次想拍案而起，都被张昭然死死按住。
汪明则如同局外人，大多时候静静地坐在一旁喝茶，偶尔起身透过窗户看楼下的车水马龙，屋内的激烈争吵与他无关。
当时针指向下午六点，最后一份协议终于打印出来，依然带着墨盒温热的气息。
光明投资出资300万，占股20%。
汪明任董事长，张昭然任副董事长兼CEO。
董事会设五席，创始团队占三席，资方占两席，但规定涉及融资、并购等重大事项需全体董事一致通过。
尘埃落定。
看着签好字的合同，张昭然觉得整个人都虚脱了，但心里也松了一块大石。
至少，这300万真金白银到手了，公司活下来了。
“既然大家以后是一条船上的人了。”
汪明突然开口，声音不大，却让正准备收拾文件的众人动作一顿。他慢条斯理地将钢笔帽扣好，目光变得深邃而锐利。
“作为新任董事长，有些丑话我不说，但有些愿景，我得跟各位聊聊。”
康凯撇了撇嘴，把脸别向一边，显然对这个捡漏的董事长还心存芥蒂。张昭然赶紧递了个眼神制止，示意汪明继续。
汪明站起身，走到那块写满代码和流程图的白板前，拿起板擦，擦出了一块空白区域。
“你们觉得，饱了么是做什么的？”
“送外卖的啊，解决大学生吃饭难的问题。”
旁边一直没说话的技术负责人小声嘀咕。
“错。”
“汪总很懂外卖？”
汪明没有接话，转过身，手中的马克笔在白板上重重写下两个字：连接。
“送餐，只是最原始的切入点，你们发现的不仅仅是一个吃饭的生意，而是一片未经开垦的蓝海。”
他的声音逐渐拔高，带着一种不容置疑的穿透力。
“现在的外卖只是起点。未来，我们的骑手送的不仅仅是盒饭，生鲜蔬菜、超市日用品、甚至感冒药、鲜花、蛋糕，凡是用户需要的，只要在这个城市里，我们都能送。”
邓言瞪大了眼睛，忍不住插嘴：“外卖还能送药？药店会跟我们合作？”
“为什么不可？”
汪明反问：“用户半夜发烧，是愿意拖着病体去两公里外的药店，还是愿意多花几块钱让人半小时送到家？平台本质就是连接供需，只要需求存在，我们就不仅是送餐平台，而是城市生活的毛细血管。”
他转身在白板上画了一个巨大的圆，将餐饮圈在中间，向外延伸出无数条线。
“不仅仅是配送，未来我们还要切入上游，整合票务、酒店预订，甚至为商家提供供应链金融服务，它将彻底重塑人们的生活方式，这就叫本地生活服务圈。”
只有汪明的声音在回荡，他条分缕析，从用户体验的极致追求讲到商家SaaS系统的赋能，从高效配送体系的算法优化讲到大数据的沉淀价值。
“当下的核心，一是死磕用户体验，二是把那个Napos系统铺下去，把商家牢牢绑在我们的战车上，路要一步步走，但眼光得看十年。”
这一讲，就是一个多小时。
天色渐渐暗了下来，路灯亮起。屋内的气氛却发生了微妙的变化。
原本眼里的不屑和疑虑，在康凯脸上消失了，取而代之的是一种名为震撼的神情。
邓言张大了嘴巴，连手里的笔掉了都浑然不觉。
张昭然盯着白板上那个复杂的生态图，心脏剧烈跳动。
他原以为自己只是想做个网上订餐的网站，可眼前这个男人，却给他描绘了一个庞大到令人战栗的商业帝国。
如果说之前同意汪明当董事长是为了钱，那么此刻，他是真的感到了敬畏。
幸好，这个人是队友，不是对手。
直到汪明停下手中的笔，拍了拍手上的灰，张昭然才如梦初醒。
他眼里闪烁着前所未有的光芒，那是野心被点燃的火焰。
“汪总”张昭然的声音有些颤抖，不知不觉间用上了敬语，“这些想法太超前了，您有讲稿吗？或者PPT？”
汪明笑了笑，随手将马克笔扔回笔槽。
“即兴而谈，哪来的讲稿，回去我整理个大纲发你。”
他环视了一圈这几张年轻而充满朝气的脸庞，语气变得温和。
“只要我们同心协力，别说小团子当家，就是未来的巨头厮杀，饱了么也必将是行业的翘楚。”
这一刻，没有人再觉得这是一句空话。
白玲在一旁看着汪明，美目流转。
这个男人在指点江山时的那种自信和霸气，让人挪不开眼。
她收拾好桌上的合同，轻轻合上公文包。
“好了，正事谈完。”
张昭然看了一眼昏黄的夜色，脸上堆起笑容：“今天是个大日子，为了庆祝融资成功，也欢迎汪总加入，我这就去定个包厢。”
“这顿算我的。”
汪明摆手打断，抓起车钥匙，脸上露出那种属于带头大哥的豪爽笑容。
“你们还是学生，钱留着烧在市场上，今晚不谈工作，只谈理想，咱们换个地方，不醉不归。”
七人鱼贯而出，夜风微凉，吹散了屋内的沉闷。
一行人浩浩荡荡地走向附近的餐馆，路灯将他们的影子拉得很长。
席间，推杯换盏，关于未来的畅想伴着啤酒泡沫不断升腾，一个关于O2O时代的传奇，就在这顿并不昂贵的晚餐中悄然拉开了序幕。
前世在商海沉浮三十年，这种以退为进的小把戏他见得太多。
想架空我？
汪明没有点破，只是身体后仰，换了个更舒服的姿势。
“既然张总这么有诚意，那大方向就定了。”
他指了指身旁的白玲：“具体的细节条款，白总会和各位一条条过。”
接下来的三个小时，这间狭小的办公室变成了没有硝烟的战场。
白玲展现出了令人咋舌的专业素养和攻击性。
她将每一条权利义务拆解、重组，从董事会席位分配到一票否决权，从财务审计制度到高管期权池，寸土必争。
“第四款必须修改，财务总监由资方委派，这是底线。”
“这一条关于竞业协议的年限太短，改成两年。”
康凯好几次想拍案而起，都被张昭然死死按住。
汪明则如同局外人，大多时候静静地坐在一旁喝茶，偶尔起身透过窗户看楼下的车水马龙，屋内的激烈争吵与他无关。
当时针指向下午六点，最后一份协议终于打印出来，依然带着墨盒温热的气息。
光明投资出资300万，占股20%。
汪明任董事长，张昭然任副董事长兼CEO。
董事会设五席，创始团队占三席，资方占两席，但规定涉及融资、并购等重大事项需全体董事一致通过。
尘埃落定。
看着签好字的合同，张昭然觉得整个人都虚脱了，但心里也松了一块大石。
至少，这300万真金白银到手了，公司活下来了。
“既然大家以后是一条船上的人了。”
汪明突然开口，声音不大，却让正准备收拾文件的众人动作一顿。他慢条斯理地将钢笔帽扣好，目光变得深邃而锐利。
“作为新任董事长，有些丑话我不说，但有些愿景，我得跟各位聊聊。”
康凯撇了撇嘴，把脸别向一边，显然对这个捡漏的董事长还心存芥蒂。张昭然赶紧递了个眼神制止，示意汪明继续。
汪明站起身，走到那块写满代码和流程图的白板前，拿起板擦，擦出了一块空白区域。
“你们觉得，饱了么是做什么的？”
“送外卖的啊，解决大学生吃饭难的问题。”
旁边一直没说话的技术负责人小声嘀咕。
“错。”
“汪总很懂外卖？”
汪明没有接话，转过身，手中的马克笔在白板上重重写下两个字：连接。
“送餐，只是最原始的切入点，你们发现的不仅仅是一个吃饭的生意，而是一片未经开垦的蓝海。”
他的声音逐渐拔高，带着一种不容置疑的穿透力。
“现在的外卖只是起点。未来，我们的骑手送的不仅仅是盒饭，生鲜蔬菜、超市日用品、甚至感冒药、鲜花、蛋糕，凡是用户需要的，只要在这个城市里，我们都能送。”
邓言瞪大了眼睛，忍不住插嘴：“外卖还能送药？药店会跟我们合作？”
“为什么不可？”
汪明反问：“用户半夜发烧，是愿意拖着病体去两公里外的药店，还是愿意多花几块钱让人半小时送到家？平台本质就是连接供需，只要需求存在，我们就不仅是送餐平台，而是城市生活的毛细血管。”
他转身在白板上画了一个巨大的圆，将餐饮圈在中间，向外延伸出无数条线。
“不仅仅是配送，未来我们还要切入上游，整合票务、酒店预订，甚至为商家提供供应链金融服务，它将彻底重塑人们的生活方式，这就叫本地生活服务圈。”
只有汪明的声音在回荡，他条分缕析，从用户体验的极致追求讲到商家SaaS系统的赋能，从高效配送体系的算法优化讲到大数据的沉淀价值。
“当下的核心，一是死磕用户体验，二是把那个Napos系统铺下去，把商家牢牢绑在我们的战车上，路要一步步走，但眼光得看十年。”
这一讲，就是一个多小时。
天色渐渐暗了下来，路灯亮起。屋内的气氛却发生了微妙的变化。
原本眼里的不屑和疑虑，在康凯脸上消失了，取而代之的是一种名为震撼的神情。
邓言张大了嘴巴，连手里的笔掉了都浑然不觉。
张昭然盯着白板上那个复杂的生态图，心脏剧烈跳动。
他原以为自己只是想做个网上订餐的网站，可眼前这个男人，却给他描绘了一个庞大到令人战栗的商业帝国。
如果说之前同意汪明当董事长是为了钱，那么此刻，他是真的感到了敬畏。
幸好，这个人是队友，不是对手。
直到汪明停下手中的笔，拍了拍手上的灰，张昭然才如梦初醒。
他眼里闪烁着前所未有的光芒，那是野心被点燃的火焰。
“汪总”张昭然的声音有些颤抖，不知不觉间用上了敬语，“这些想法太超前了，您有讲稿吗？或者PPT？”
汪明笑了笑，随手将马克笔扔回笔槽。
“即兴而谈，哪来的讲稿，回去我整理个大纲发你。”
他环视了一圈这几张年轻而充满朝气的脸庞，语气变得温和。
“只要我们同心协力，别说小团子当家，就是未来的巨头厮杀，饱了么也必将是行业的翘楚。”
这一刻，没有人再觉得这是一句空话。
白玲在一旁看着汪明，美目流转。
这个男人在指点江山时的那种自信和霸气，让人挪不开眼。
她收拾好桌上的合同，轻轻合上公文包。
“好了，正事谈完。”
张昭然看了一眼昏黄的夜色，脸上堆起笑容：“今天是个大日子，为了庆祝融资成功，也欢迎汪总加入，我这就去定个包厢。”
“这顿算我的。”
汪明摆手打断，抓起车钥匙，脸上露出那种属于带头大哥的豪爽笑容。
“你们还是学生，钱留着烧在市场上，今晚不谈工作，只谈理想，咱们换个地方，不醉不归。”
七人鱼贯而出，夜风微凉，吹散了屋内的沉闷。
一行人浩浩荡荡地走向附近的餐馆，路灯将他们的影子拉得很长。
席间，推杯换盏，关于未来的畅想伴着啤酒泡沫不断升腾，一个关于O2O时代的传奇，就在这顿并不昂贵的晚餐中悄然拉开了序幕。