南下的火车，嘎吱嘎吱。火车上人头攒动，关上软卧的门，还能听到外面的响声。
几次坐火车的经历，赵放已经完全明白了，基础设施建设对于经济发展的驱动作用。为什么花大力气建设高速路以及高铁。
便捷的交通能够极大促进两地区之间的经济和文化交流，吸引投资，发展经济。
每一次出门光坐车都要一两天的时间，赵放不是万不得已的时候，还真的不愿意出门。
尽管是软卧，但在狭窄逼仄的车厢里面睡觉，习惯起来也不是简单的一件事情，下了火车，浑身酸痛。
路过鄂省的时候，赵放临时下车跟张平见了一面，了解了一下事情的后续。
“赵总，当地的经销商合同已经解除，我们正在当地寻找合适的经销商，已经有几家在接触了。这次的事情，我向您做一次检讨，是我对窜货行为的认知不够，对团队的管理不严格，才出现了这样的问题。”
张平最近让手下人进行摸排汇报，一些窜货行为简直是触目惊心，很多地方都存在这样的窜货行为，闹不起来是因为，大家**上都不干净，你窜我，我窜你。
“不要急着道歉，窜货的事情你先当作重点去抓，让所有的经销商都要上缴押金，用罚款让他们不敢窜货，一旦查实窜货的行为，必须惩处。”
赵放冷声说道，这些经销商只要把自己的区域做好，足以挣到一笔不小的财富。不说成为富翁，最起码能在当地做个土豪。
“你告诉那些经销商，有本事在当地把其他的品牌给干死，没本事就守好自己的一亩三分地，别出幺蛾子。榕发能让他们挣钱，也能让他们赔钱。”
张平忙不迭的点头，表示所有这些自己都会去传达到位。
“赵总，你们这是专门来处理这件事情的？”张平诧异地问道。
“他们还没有这么大的面子，我们去湘省一趟，找点能手，再研发一款零食。你这边的事情处理完之后，赶紧回去，最近一定要给营销部的员工灌输好公司的理念，别让他们有侥幸行为。
另外对于一些跨经销商调货的事情，必须经过你的批准，防止里面有猫腻。”
榕发的产品很多，不同的地方对于零食有不同的喜好。一些经销商手里面的货并不适合当地市场，为了照顾这些经销商，一般榕发的销售会选择和其它的经销商协调，帮助困难的经销商处理库存。
这个政策对于一些经销商来说是极为友好的，可能赔点钱，但是不至于赔个底朝天。
但是经过现在的这个事情，赵放知道，必须把这种跨经销商调货的行为给规范起来，否则日后也是要出大事情的。
“我知道了，赵总。”张平一边点头，一边在猜想赵放这次又要去湘省开发什么零食。想到这里，心里面不由得激动了许多，最近赵总开发出来的零食，每一个都是爆品。
对于公司的经营来说，销售固然重要，但是好的产品才是根本。
有了好的产品，销售起来根本不用太过于费力。张平有自己清晰的认知，榕发在市场上高歌猛进，跟自己这个销售总监的关系并不大。
有很多公司向他抛出橄榄枝，但是他连看都不看，他知道自己离开榕发，就什么都不是。
非得放着榕发好好的前途不干，跑到其它公司干屎上雕花的活？那不是**嘛！
“好好干，这种事情不要再出现了！”
赵放勉励了一句，见所有的**都擦干净后，他跟许攸宁再次坐上火车朝平湖市而去。
平湖位于湘赣鄂三省的交界处，地貌以山地为主。这里还没有通火车，需要中途下车转大巴，一路上非常的折腾。
赵放为了省劲儿一点，下了火车直接就找到了当地的经销商，经销商向厂子里面再三核查，才终于核实了赵放的身份。
“赵总，总是听你们的业务员说老总很年轻，今天见到您，还是吃了一惊，刚才不好意思，主要是现在骗子太多，我也是为了稳妥起见。”
经销商老吴笑着说道，他在衣服上把手擦了擦，然后将手递过来，跟赵放握了握手。
“赵总，说实话真的非常感谢你。我做生意水平实际上不是很好，要不然也不会你们业务员找到我的时候，我已经心灰意冷，准备关门了。你们的业务员劝我发一车货试试，没想到竟然把我给救活了。
你看我的仓库里，全都是你们榕发的货，其它的公司的东西我都不经销了。”
老吴拉着赵放坐在办公室里，感激地说道。
他经过上一次的失败，已经认识到自己的经商水平实际上有限。这次能起来，他真的感谢榕发还有当时来找自己的那个业务员。
他是属于榕发今年销售出省开始，第一批签约的经销商。当时出省的时候，业务员开辟市场很难，所以审核就相对宽松了很多，只要是能合作的，就尽量合作。
换到现在，像老吴这种已经快被市场淘汰的经销商，不费一番周折，是拿不到榕发的经销权的。
“老吴，我们是互相成就。因为有了你，我们的产品也才能销售到这里。”赵放笑着说道。
谁知道老吴正色道：“赵总，话不是这样说的，就算没有我老吴，也会有老梁，老马来经销，对你们来说只是一个经销商的事情，对我来说可是救命的事情。”
老吴的言辞恳切，赵放暗道，这个老吴虽然经商不行，但是话里话外，还是个老油条。
“老吴，只要你好好的经销榕发的产品，跟着公司的脚步走，我不说保你成为大富翁，最起码在你们这里衣食无忧。你知道，榕发目前已经成为国内食品企业的领头羊，我们的产品，走出去个顶个的能打。
这些产品出现在任何一个公司，足够一家公司成长起来，而我们拥有这么多的产品，未来的成就绝对不可限量。”
赵放忽悠了一阵，接着提出要借一辆车去平江使用。这里离平湖还很远，坐大巴车的话，实在是太绕。
“赵总，您去那个地方干什么？都很穷的。”老吴掐灭手中的烟，疑惑地问道。
“最近研发部正准备研发一款新产品，想请几个做酱干师傅，顺便来这边考察一下。”
“赵总，我应该以你为榜样，这么大的老总，为了几个酱干师傅，还亲自跑过来一趟，实在是我们商人的楷模。放心，车有，赵总，需要我跟您一块去吗？我对平湖很熟，曾经在那边呆过一阵子。我带你去，保证帮你找到最好的酱干师傅。”
老吴想跟赵放搭上关系，所以表现的非常积极。
“不打扰你吧？”赵放笑着问道。
“不打扰不打扰，跟在您身边，我还能学习到不少的东西。你们榕发的业务员跟其它厂家的都不一样，而且个个对你佩服的五体投地，据说很多营销手段都是您实施的，我跟在您身边，正好可以学习学习。”
见他如此积极，赵放也不再推辞，正好他确实需要一个熟悉当地的人。
许攸宁跟赵放在当地住了两天，品尝了不少正宗的湘菜，许攸宁每天都是吃的肚子滚圆，晚上还得赵放给她揉肚子。
这次毕竟去的是比较偏的地方，现在治安并不是很好，赵放给最近的业务员和销售大区经理都打了电话，跟着赵放一块去，顺便他还可以了解一下目前榕发销售团队的问题。
在上面太长时间，有时候未免会对下面的情况产生不了解，会做出错误的判断。
第三天，所有的人都凑齐了，老吴又找了一辆车一个司机，六人开着两辆车，朝着平湖的方向走去。
“赵总，从我们这里到平湖，开车还需要六个小时，这里的路不好，车不敢开的太快。平湖这个地方，山地，丘陵最多，平原很少，水系也比较发达，是个好地方，就是穷了点。
不过他们这里做的这个酱干可是非常有名，味道还特别的好，到了的时候赵总跟许总可要好好品尝一下。”
老吴热情地向赵放介绍着平湖这个城市，看的出来，他对这里确实是非常的熟悉，要不然不可能知道这么多。
“老吴，你以前在这边干什么？”赵放笑着问道。
“赵总，不瞒您说，我以前啊在这边当过知青，在这里呆了四五年的时间，我回城的时间比较晚，直到80年才回城。那些考上大学的，当兵的都回了城，我呢，也没考上大学，只能最后一个回了。”
老吴的脸上陷入回忆之色，向赵放道出事情的缘由。
“要不是您要来，我还真没有机会再来。当然也不是没有机会，我是不想再回想这段岁月，当知青时太艰苦了，经常饿肚子，我有时候还会偷老乡家的粮食吃，没办法，都是饿肚子闹的。”
一路上，老吴都在激讲以前发生的囧事，倒是让这趟枯燥的行程，多了几分有趣。
赵放跟许攸宁都饶有兴趣的听着，有不明白的，两个人还会问上一问。
“平湖这边做酱干有名的有两家，一家姓吴，一家姓刘，他们做出来的酱干跟其它家都不一样，吃起来香而不腻，有的吃着就很腻。赵总，您如果要找师傅的话，尽量从这两家找。
不过要想挖到人，必须偷偷的，而且还得花大价钱，要不然酱干师傅不会跑那么远，跟着到豫省去。他们现在在家里面守着老婆孩子都能挣到钱，得有足够的吸引力才行。”
眼看车快到平湖市了，老吴开始向赵放讲起来平湖酱干产业的现状。
“老吴啊，花钱不怕，我这个人不怕的就是花钱，你问问业务员跟杨经理，他们在榕发拿到的工资是不是比同行都高。老吴，人家凭什么跟着咱混，不就是指望挣多点钱，养活一家老小吗？为啥榕发的业务那么拼命，还不是挣的多。
当老板的，既要知道挣钱，也要知道分钱。你不是说你下面的几个员工整天吊儿郎当的，你给他们加工资，你看他们会不会变个样？你开工资开的少，你怕他跑。你开的多了，他怕你辞他。你给的钱多，主动权就掌握在你的手里了。”
赵放看老吴这个人还不错，有心提点他几句。
老吴听罢点了点头，他早就从业务员的口中听说他们的待遇很好。基本工资和补贴都相当于别的厂家业务员的总工资了，何况他们还拿奖金，逢年过节还发奖金。据说前阵子才发过额外的奖金，所有的销售都有。
他这一点真的挺佩服赵放的，但一想到自己分钱，就又舍不得。
“赵总，分钱分的多了，我挣的不就少了，我也有一大家子人，跟您不一样，您企业大。”老吴尴尬地说道。
“老吴，这你就不懂了，你说你在当地市场占有率多少，现在整体才不到40%，也就是靠着泡泡糖等爆品支撑起来的销量，其余的产品销量还不行。你给员工发的钱多了，他们拿着你的钱好意思不给你卖力的干活？你销量增加了，你挣的不就也多了。你不信可以试试，你给员工多发点工资，**们稍微卖点货，就全给你挣来了。”
老吴还想说什么，见赵放已经闭目养神，也不再好意思多说，而是自己琢磨了起来。
平湖这座小县城，看起来还跟70年代差不多，跟临津的经济发展相比，还差了一大截。
到了地方，赵放迫不及待地就去尝了尝酱干，味道真不错，而且跟后世的相比，少了很多科技和狠活，吃起来味道很香。
赵放请几人美美吃了一顿后，开始琢磨起如何挖人了。挖这些老师傅，最难的就是做通他们的思想工作，如何说服他们北上。
赵放想了想，只能先找到目标，然后再进行慢慢说服，遇到问题解决问题。只要锄头够硬，他不相信，没有挖不倒的墙角。
几次坐火车的经历，赵放已经完全明白了，基础设施建设对于经济发展的驱动作用。为什么花大力气建设高速路以及高铁。
便捷的交通能够极大促进两地区之间的经济和文化交流，吸引投资，发展经济。
每一次出门光坐车都要一两天的时间，赵放不是万不得已的时候，还真的不愿意出门。
尽管是软卧，但在狭窄逼仄的车厢里面睡觉，习惯起来也不是简单的一件事情，下了火车，浑身酸痛。
路过鄂省的时候，赵放临时下车跟张平见了一面，了解了一下事情的后续。
“赵总，当地的经销商合同已经解除，我们正在当地寻找合适的经销商，已经有几家在接触了。这次的事情，我向您做一次检讨，是我对窜货行为的认知不够，对团队的管理不严格，才出现了这样的问题。”
张平最近让手下人进行摸排汇报，一些窜货行为简直是触目惊心，很多地方都存在这样的窜货行为，闹不起来是因为，大家**上都不干净，你窜我，我窜你。
“不要急着道歉，窜货的事情你先当作重点去抓，让所有的经销商都要上缴押金，用罚款让他们不敢窜货，一旦查实窜货的行为，必须惩处。”
赵放冷声说道，这些经销商只要把自己的区域做好，足以挣到一笔不小的财富。不说成为富翁，最起码能在当地做个土豪。
“你告诉那些经销商，有本事在当地把其他的品牌给干死，没本事就守好自己的一亩三分地，别出幺蛾子。榕发能让他们挣钱，也能让他们赔钱。”
张平忙不迭的点头，表示所有这些自己都会去传达到位。
“赵总，你们这是专门来处理这件事情的？”张平诧异地问道。
“他们还没有这么大的面子，我们去湘省一趟，找点能手，再研发一款零食。你这边的事情处理完之后，赶紧回去，最近一定要给营销部的员工灌输好公司的理念，别让他们有侥幸行为。
另外对于一些跨经销商调货的事情，必须经过你的批准，防止里面有猫腻。”
榕发的产品很多，不同的地方对于零食有不同的喜好。一些经销商手里面的货并不适合当地市场，为了照顾这些经销商，一般榕发的销售会选择和其它的经销商协调，帮助困难的经销商处理库存。
这个政策对于一些经销商来说是极为友好的，可能赔点钱，但是不至于赔个底朝天。
但是经过现在的这个事情，赵放知道，必须把这种跨经销商调货的行为给规范起来，否则日后也是要出大事情的。
“我知道了，赵总。”张平一边点头，一边在猜想赵放这次又要去湘省开发什么零食。想到这里，心里面不由得激动了许多，最近赵总开发出来的零食，每一个都是爆品。
对于公司的经营来说，销售固然重要，但是好的产品才是根本。
有了好的产品，销售起来根本不用太过于费力。张平有自己清晰的认知，榕发在市场上高歌猛进，跟自己这个销售总监的关系并不大。
有很多公司向他抛出橄榄枝，但是他连看都不看，他知道自己离开榕发，就什么都不是。
非得放着榕发好好的前途不干，跑到其它公司干屎上雕花的活？那不是**嘛！
“好好干，这种事情不要再出现了！”
赵放勉励了一句，见所有的**都擦干净后，他跟许攸宁再次坐上火车朝平湖市而去。
平湖位于湘赣鄂三省的交界处，地貌以山地为主。这里还没有通火车，需要中途下车转大巴，一路上非常的折腾。
赵放为了省劲儿一点，下了火车直接就找到了当地的经销商，经销商向厂子里面再三核查，才终于核实了赵放的身份。
“赵总，总是听你们的业务员说老总很年轻，今天见到您，还是吃了一惊，刚才不好意思，主要是现在骗子太多，我也是为了稳妥起见。”
经销商老吴笑着说道，他在衣服上把手擦了擦，然后将手递过来，跟赵放握了握手。
“赵总，说实话真的非常感谢你。我做生意水平实际上不是很好，要不然也不会你们业务员找到我的时候，我已经心灰意冷，准备关门了。你们的业务员劝我发一车货试试，没想到竟然把我给救活了。
你看我的仓库里，全都是你们榕发的货，其它的公司的东西我都不经销了。”
老吴拉着赵放坐在办公室里，感激地说道。
他经过上一次的失败，已经认识到自己的经商水平实际上有限。这次能起来，他真的感谢榕发还有当时来找自己的那个业务员。
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换到现在，像老吴这种已经快被市场淘汰的经销商，不费一番周折，是拿不到榕发的经销权的。
“老吴，我们是互相成就。因为有了你，我们的产品也才能销售到这里。”赵放笑着说道。
谁知道老吴正色道：“赵总，话不是这样说的，就算没有我老吴，也会有老梁，老马来经销，对你们来说只是一个经销商的事情，对我来说可是救命的事情。”
老吴的言辞恳切，赵放暗道，这个老吴虽然经商不行，但是话里话外，还是个老油条。
“老吴，只要你好好的经销榕发的产品，跟着公司的脚步走，我不说保你成为大富翁，最起码在你们这里衣食无忧。你知道，榕发目前已经成为国内食品企业的领头羊，我们的产品，走出去个顶个的能打。
这些产品出现在任何一个公司，足够一家公司成长起来，而我们拥有这么多的产品，未来的成就绝对不可限量。”
赵放忽悠了一阵，接着提出要借一辆车去平江使用。这里离平湖还很远，坐大巴车的话，实在是太绕。
“赵总，您去那个地方干什么？都很穷的。”老吴掐灭手中的烟，疑惑地问道。
“最近研发部正准备研发一款新产品，想请几个做酱干师傅，顺便来这边考察一下。”
“赵总，我应该以你为榜样，这么大的老总，为了几个酱干师傅，还亲自跑过来一趟，实在是我们商人的楷模。放心，车有，赵总，需要我跟您一块去吗？我对平湖很熟，曾经在那边呆过一阵子。我带你去，保证帮你找到最好的酱干师傅。”
老吴想跟赵放搭上关系，所以表现的非常积极。
“不打扰你吧？”赵放笑着问道。
“不打扰不打扰，跟在您身边，我还能学习到不少的东西。你们榕发的业务员跟其它厂家的都不一样，而且个个对你佩服的五体投地，据说很多营销手段都是您实施的，我跟在您身边，正好可以学习学习。”
见他如此积极，赵放也不再推辞，正好他确实需要一个熟悉当地的人。
许攸宁跟赵放在当地住了两天，品尝了不少正宗的湘菜，许攸宁每天都是吃的肚子滚圆，晚上还得赵放给她揉肚子。
这次毕竟去的是比较偏的地方，现在治安并不是很好，赵放给最近的业务员和销售大区经理都打了电话，跟着赵放一块去，顺便他还可以了解一下目前榕发销售团队的问题。
在上面太长时间，有时候未免会对下面的情况产生不了解，会做出错误的判断。
第三天，所有的人都凑齐了，老吴又找了一辆车一个司机，六人开着两辆车，朝着平湖的方向走去。
“赵总，从我们这里到平湖，开车还需要六个小时，这里的路不好，车不敢开的太快。平湖这个地方，山地，丘陵最多，平原很少，水系也比较发达，是个好地方，就是穷了点。
不过他们这里做的这个酱干可是非常有名，味道还特别的好，到了的时候赵总跟许总可要好好品尝一下。”
老吴热情地向赵放介绍着平湖这个城市，看的出来，他对这里确实是非常的熟悉，要不然不可能知道这么多。
“老吴，你以前在这边干什么？”赵放笑着问道。
“赵总，不瞒您说，我以前啊在这边当过知青，在这里呆了四五年的时间，我回城的时间比较晚，直到80年才回城。那些考上大学的，当兵的都回了城，我呢，也没考上大学，只能最后一个回了。”
老吴的脸上陷入回忆之色，向赵放道出事情的缘由。
“要不是您要来，我还真没有机会再来。当然也不是没有机会，我是不想再回想这段岁月，当知青时太艰苦了，经常饿肚子，我有时候还会偷老乡家的粮食吃，没办法，都是饿肚子闹的。”
一路上，老吴都在激讲以前发生的囧事，倒是让这趟枯燥的行程，多了几分有趣。
赵放跟许攸宁都饶有兴趣的听着，有不明白的，两个人还会问上一问。
“平湖这边做酱干有名的有两家，一家姓吴，一家姓刘，他们做出来的酱干跟其它家都不一样，吃起来香而不腻，有的吃着就很腻。赵总，您如果要找师傅的话，尽量从这两家找。
不过要想挖到人，必须偷偷的，而且还得花大价钱，要不然酱干师傅不会跑那么远，跟着到豫省去。他们现在在家里面守着老婆孩子都能挣到钱，得有足够的吸引力才行。”
眼看车快到平湖市了，老吴开始向赵放讲起来平湖酱干产业的现状。
“老吴啊，花钱不怕，我这个人不怕的就是花钱，你问问业务员跟杨经理，他们在榕发拿到的工资是不是比同行都高。老吴，人家凭什么跟着咱混，不就是指望挣多点钱，养活一家老小吗？为啥榕发的业务那么拼命，还不是挣的多。
当老板的，既要知道挣钱，也要知道分钱。你不是说你下面的几个员工整天吊儿郎当的，你给他们加工资，你看他们会不会变个样？你开工资开的少，你怕他跑。你开的多了，他怕你辞他。你给的钱多，主动权就掌握在你的手里了。”
赵放看老吴这个人还不错，有心提点他几句。
老吴听罢点了点头，他早就从业务员的口中听说他们的待遇很好。基本工资和补贴都相当于别的厂家业务员的总工资了，何况他们还拿奖金，逢年过节还发奖金。据说前阵子才发过额外的奖金，所有的销售都有。
他这一点真的挺佩服赵放的，但一想到自己分钱，就又舍不得。
“赵总，分钱分的多了，我挣的不就少了，我也有一大家子人，跟您不一样，您企业大。”老吴尴尬地说道。
“老吴，这你就不懂了，你说你在当地市场占有率多少，现在整体才不到40%，也就是靠着泡泡糖等爆品支撑起来的销量，其余的产品销量还不行。你给员工发的钱多了，他们拿着你的钱好意思不给你卖力的干活？你销量增加了，你挣的不就也多了。你不信可以试试，你给员工多发点工资，**们稍微卖点货，就全给你挣来了。”
老吴还想说什么，见赵放已经闭目养神，也不再好意思多说，而是自己琢磨了起来。
平湖这座小县城，看起来还跟70年代差不多，跟临津的经济发展相比，还差了一大截。
到了地方，赵放迫不及待地就去尝了尝酱干，味道真不错，而且跟后世的相比，少了很多科技和狠活，吃起来味道很香。
赵放请几人美美吃了一顿后，开始琢磨起如何挖人了。挖这些老师傅，最难的就是做通他们的思想工作，如何说服他们北上。
赵放想了想，只能先找到目标，然后再进行慢慢说服，遇到问题解决问题。只要锄头够硬，他不相信，没有挖不倒的墙角。