“宗总，我们的零食虽然说主要消费者是学生，但是渠道不能仅限于学校，供销社和各大百货店也要进行铺货，零食不能仅限于校园，毕竟要想把市场做大，外面的也不能放弃。
我觉得咱们最大的问题在于，学校的零售端非常的完善，但是在供销社此类地方却还没有渠道。”
张平帮宗庆厚分析着目前他们代理榕发产品的话，所欠缺的地方。
“这是自然，张总，我的目标绝不仅仅是学校的这个市场，市场要做大，我们才有生存的空间，光靠学校这个市场，完成教育局布置的利润任务，根本是不可能的。您也知道，这些冰棍什么的，利润才多大？一个一个冰棍卖，什么时候才能凑够10万。”
宗庆厚想到今年要上交的的利润，头都是大的。
“宗总，您的事情，我会跟赵总亲自讲一下，我觉得问题不大。但是根据惯例，像你这样的经销商，我们会签短期的对赌合同，一旦完不成公司预期的目标，将自动解除销售合同。”
张平虽然很想帮他，但这也是一直以来榕发的销售传统，不能破例，有了第一次就有了第二次。
经销商队伍一旦出问题，公司的业务将直接塌方。
“张总，我明白，只要能经销，可以签。就是不知道咱们这种对赌合同对进货量的要求高吗？”
宗庆厚就怕签订一个没办法完成的销售任务，最后非但没挣到钱，反而是落得一地鸡毛。
“这方面您放心，公司定的任务都是根据咱目前的能力制定的，另外就是希望通过这种办法督促经销商主动开拓市场，绝不会制定不可能完成的任务。宗总，我相信以您的能力，完全能够做成。”
张平看得出来眼前的这个中年人非常的有闯劲，拥有强烈的挣钱冤枉和愿意折腾的心。喜欢折腾的人都有很大的野心，找经销商跟招销售一样，不怕有野心的，就怕甘于平庸的。
“张总，别看我们现在只有学校里的渠道，我们在供销社也有资源，只不过我们目前的产品没办法销往供销社，只要榕发经销权一给我，我保证在三个月之内将货普遍上城区所有的供销社。”
宗庆厚面对着张平，信誓旦旦地说道。
张平非常开心，没想到对方还有供销社的渠道，这下他就更放心了。到时候给赵放讲起来，也更有底气。
离开后，张平第一时间把电话拨给了赵放，详细的将事情都说了一遍，当赵放听到对方的名字叫宗庆厚后，整个人都呆住了。
没想到阴差阳错之下，宗总竟然成为了榕发的经销商。这一趟杭城之行真的很值，不仅遇见了杰克马，还遇到了宗总。
“赵总，您在听吗？”张平见赵放一直没有说话，还以为不同意自己的擅自做主，文化的时候非常心虚。
“在听在听，张平你做的不错，告诉宗总，上城区不仅给他，整个杭城都归他，他是我们在杭城的最大经销商，下面的各个区县都归他了。告诉他，我非常看好他，要是目前拓展市场人手不够的话，咱们可以提供一笔帮扶贷款。”
赵放非常高兴，让张平出去一趟，还有意外的收获。自己这次拿下哇嘻嘻，从某种程度上来说，相当于断了宗总的财路。
但是赵放相信，风流人物之所以能在时代中崭露头角，自然有不寻常的地方。他们善于发现和思考，能找到合适的市场切入点。就算不做营养液和饮料，也能找到另一条成功之道。
自己在宗总前期的创业路上多一些帮助，也算是尽力做一些弥补。
“赵总？您这是？”张平听到大吃一惊，没想到赵放如此看好宗庆厚，还掏钱帮助？他一直觉得这个世界上能让赵总主动掏钱的人没有几个。
反而赵总能让其他人主动为他掏钱，榕发自从成立，无论到那个地方，都是市政亲自给贷款，给政策，厂房完全都是空手套白羊得来的。
当然里面的大部分设备还是需要榕发出，这跟厂房建设比起来，都是小头。
“你就听我的，这样做就行，张平这次你做的不错。跟宗总说一下，成名要趁早！”
当宗总听到整个杭城市场都给他的时候，整个人瞬间石化，手都激动地颤抖了起来，整个杭城，这得是多大的市场啊，他做梦都不敢想象。
最关键的是，厂里面还愿意给自己拿钱做市场，这是想都不敢想的事情。脑海中的第一个想法就是张平是在骗自己，要么张平就是个骗子。
“宗总，我知道你现在觉得我一定是骗子，其实我也不信，但这个馅饼就这么砸到了你的头上。我们还没见过赵总对哪个经销商这么好过，而且还专门的吩咐，不签对赌协议，这个市场随你折腾。只要不做伤害榕发口碑的事情就行。
我知道你怕骗，你想想你身上有没有能被我们骗的东西就行了。如果没有，那就请相信我。宗总，还有一句话，赵总让我转告给你！”
张平是真羡慕啊，要不是自己知道内情，肯定会以为两人之间存在什么见不得人的秘密。
“什么话？”宗庆厚下意识地问道。
“赵总说，出名要趁早！”张平琢磨了很久，硬是没有琢磨明白是什么意思。
出名要趁早，自己当然在知道，但是不知道赵总为什么要把这句话送给宗总。
“出名要趁早。”宗庆厚在嘴力边默念了好几遍，也没有悟出玄机。对自己的年龄来说，这更像是赵总一句自夸和对自己的讽刺，但他知道，赵放的本意绝不是这样，没必要专门送一句话来炫耀自己。
“应该是赵总对自己的鼓励吧！”宗庆厚觉得也只能是这样理解了，要不然根本没办法解释、
“宗总，这是经销合同，签下名字，整个杭城都是你的了，过几天这边会调过来一名销售，将配合你在杭城进行榕发产品的市场推广工作。”张平从包里面掏出合同，递给了宗庆厚。
榕发现在签的都是制式合同，有固定的模板，如果有一些不同的话，会额外进行标注。
在两名老员工的注视中，宗庆厚从衬衣的胸前口袋中掏出钢笔，郑重地签下了自己的名字，并且盖上了公司的印章。
张平代替赵放签下合同，合同只需要盖上榕发的公章，就算是正式生效。正式生效之前，也可以提前进行发货。
收起钢笔之后，宗庆厚对着张平忽然说道：“张总，赵总最近也在杭城，我能不能请赵总吃个饭，帮了我这么大的忙，我也应该表示表示，尽一下地主之谊。”
宗庆厚得到了这么大的实惠，不见一面赵放，总感觉到这拿的不安心。
“对了宗总，你应该注意到了经销合同上的区域并不包括余杭和临安这两个地方，因为很不凑巧，前天这两家刚签约，木已成舟，没办法毁约。赵总的意思是您可以挑选绍市或者是金市的几个区县作为经销区域。这个具体的之后再谈。
至于你要见赵总的事情，我需要跟他请示，如果赵总有时间的话，我把约好的时间告诉你。”
张平收起合同，郑重地说道。
关于少了两个区的事情，宗庆厚其实刚才就发现了，但是他没好意思问，按照自己的实力能拿下上城区就已经是占了大便宜。
要是要求过多，反而容易给张平留下贪得无厌的印象。
张平主动解释，让宗庆厚心里感觉到十分的开心，这不仅是解释，还是一种尊重。
“多谢张总，赵总那里有消息您通知过，如果赵总抽不开身也没关系，等有时间的话，再请他吃饭。”
宗庆厚觉得赵放这样的人都很忙，他确实是很忙，只不过是没有在忙工作，而是在忙着和许攸宁卿卿我我。
两个人在签约之后，又去了一次吴秀文的家，当面向吴教授表示感谢。这一次赵放跟许攸宁两个人是牵着手去的，陈良见到后当场脸就耷拉了下来。
赵放看到了他的反应，没有安慰，毕竟这种事情换谁谁都难受，这根本就不是安慰不安慰的事情。
尤其是赵放去安慰，更会给人一种炫耀的感觉，所以赵放选择无声的炫耀。
一旁的吴秀文看出陈良情绪不高，等赵放两人走后，出言安慰了起来，并且给他剥了一根赵放送来的香蕉。
在医学上，香蕉有助人稳定情绪的作用。
陈良狠狠地咬着香蕉，不断地消化着自己心中的意难平。
一根香蕉吃罢，情绪才算稳定下来，内心真正接受了现实：“妈，别管我了，我没事了，老许能找到一个托付终身的男人，我应该祝福他，而不是在这里嫉妒他们。妈，我想结婚了，再安排一次相亲吧！”
陈良说完，头也不回地朝着自己的房间走去。
“看得出来陈良也很喜欢你？”赵放**许攸宁柔弱无骨的小手，笑着说道。
“怎么吃醋了？”许攸宁掐了他一下，得瑟地说道。
“我吃什么醋？该吃醋的是陈良，至于我嘛，我吃你！”最后三个字是赵放凑到许攸宁的耳边说的，许攸宁慌张地看了看周边，发现没有人看到她羞红的脸后，抡起自己的小粉拳就朝着赵放的胳膊上砸去。
“谋杀亲夫啊！”赵放哀嚎道。
“亲夫？你还不算！”许攸宁嘴角一撇，粉拳如流星雨般落下。
“不是？好啊，那就让我先行使一下亲夫的权利。”赵放霸道地将许攸宁拥入怀中，迫不及待地走到路边，伸手拦下一辆出租车，朝着酒店而去。
许攸宁靠在赵放肩上，笑容甜蜜，仔细地感受着属于自己和赵放的甜蜜瞬间。
“赵放，今年过年的时候去我家一趟吧！我爸爸跟我爷爷一定也很想见你，你说好不好？”
“很想见我？不见得吧，我觉得你爷爷和你爸爸，会让人拿着扫把，把我给打出来。”
赵放想到自己过年跟着许攸宁回家，怎么想都有一种黄毛上门的既视感。自己虽然是有了一点成就，可是跟他们家庭比起来，终究还是差了很多。
再喊一句：“老登，中登，我来了！”，黄毛的既视感就更强烈了。
“你不会哄一哄他们，他们又不是不讲道理，你平时多能说了，拿下他们还不是轻而易举。”许攸宁的语气中带着撒娇。
“好好好，过年的时候去你家，看我舌战群儒，对了，你爷爷没什么心脏病之类的吧！”
“滚！”
“嘶！”
自从两人确定关系后，许攸宁倒是不怎么直接出言怼赵放了，更偏向于动手，一言不合就朝着赵放的腰子肉拧了起来。
“对了，我记得你来厂里的时候，你说是因为你跟你家老爷子打赌，你还说榕发没有前景对不对？”赵放忽然想起来刚见到许攸宁的场景。
高傲的女孩儿，让整个厂区门口的人都不敢靠近，大言不惭地声称要来看看榕发多久倒闭。
“你怎么还翻后账？唉不过这件事情倒是让我家老爷子把我给赢了，下次回家指不定被他怎样嘲笑。”许攸宁想到自家老爷子那得瑟的样子，嘴角不由得上扬。
“没事，你也赢了！”
“什么赢了？”
“你赢了我啊！”
“呸，真不要脸。”
出租车司机看着后面这对小情侣打情骂俏，挣钱的喜悦也没有了，心里跟吃了苍蝇一样难受，要是长得一般还没那么难受，关键是真漂亮啊！
没想到这么漂亮的女人也会骂人，也会撒娇。
一路上左拐右拐，拼命地延长到酒店的时间，这么久还没到，让赵放的内心出现了一丝疑问。
“师傅，绕路了吧，怎么还没到？”
“绕路又不多收你钱，你好好坐着就行！”
“.....”
我又不在乎多不多收钱，关键是哥们不想忍啊！
好在师傅还是有点职业责任感的，在赵放质疑的没多久就把两人给送到了酒店。
看着赵放牵着许攸宁的手进入酒店，出租车司机的口水都快要流到了地上。
我觉得咱们最大的问题在于，学校的零售端非常的完善，但是在供销社此类地方却还没有渠道。”
张平帮宗庆厚分析着目前他们代理榕发产品的话，所欠缺的地方。
“这是自然，张总，我的目标绝不仅仅是学校的这个市场，市场要做大，我们才有生存的空间，光靠学校这个市场，完成教育局布置的利润任务，根本是不可能的。您也知道，这些冰棍什么的，利润才多大？一个一个冰棍卖，什么时候才能凑够10万。”
宗庆厚想到今年要上交的的利润，头都是大的。
“宗总，您的事情，我会跟赵总亲自讲一下，我觉得问题不大。但是根据惯例，像你这样的经销商，我们会签短期的对赌合同，一旦完不成公司预期的目标，将自动解除销售合同。”
张平虽然很想帮他，但这也是一直以来榕发的销售传统，不能破例，有了第一次就有了第二次。
经销商队伍一旦出问题，公司的业务将直接塌方。
“张总，我明白，只要能经销，可以签。就是不知道咱们这种对赌合同对进货量的要求高吗？”
宗庆厚就怕签订一个没办法完成的销售任务，最后非但没挣到钱，反而是落得一地鸡毛。
“这方面您放心，公司定的任务都是根据咱目前的能力制定的，另外就是希望通过这种办法督促经销商主动开拓市场，绝不会制定不可能完成的任务。宗总，我相信以您的能力，完全能够做成。”
张平看得出来眼前的这个中年人非常的有闯劲，拥有强烈的挣钱冤枉和愿意折腾的心。喜欢折腾的人都有很大的野心，找经销商跟招销售一样，不怕有野心的，就怕甘于平庸的。
“张总，别看我们现在只有学校里的渠道，我们在供销社也有资源，只不过我们目前的产品没办法销往供销社，只要榕发经销权一给我，我保证在三个月之内将货普遍上城区所有的供销社。”
宗庆厚面对着张平，信誓旦旦地说道。
张平非常开心，没想到对方还有供销社的渠道，这下他就更放心了。到时候给赵放讲起来，也更有底气。
离开后，张平第一时间把电话拨给了赵放，详细的将事情都说了一遍，当赵放听到对方的名字叫宗庆厚后，整个人都呆住了。
没想到阴差阳错之下，宗总竟然成为了榕发的经销商。这一趟杭城之行真的很值，不仅遇见了杰克马，还遇到了宗总。
“赵总，您在听吗？”张平见赵放一直没有说话，还以为不同意自己的擅自做主，文化的时候非常心虚。
“在听在听，张平你做的不错，告诉宗总，上城区不仅给他，整个杭城都归他，他是我们在杭城的最大经销商，下面的各个区县都归他了。告诉他，我非常看好他，要是目前拓展市场人手不够的话，咱们可以提供一笔帮扶贷款。”
赵放非常高兴，让张平出去一趟，还有意外的收获。自己这次拿下哇嘻嘻，从某种程度上来说，相当于断了宗总的财路。
但是赵放相信，风流人物之所以能在时代中崭露头角，自然有不寻常的地方。他们善于发现和思考，能找到合适的市场切入点。就算不做营养液和饮料，也能找到另一条成功之道。
自己在宗总前期的创业路上多一些帮助，也算是尽力做一些弥补。
“赵总？您这是？”张平听到大吃一惊，没想到赵放如此看好宗庆厚，还掏钱帮助？他一直觉得这个世界上能让赵总主动掏钱的人没有几个。
反而赵总能让其他人主动为他掏钱，榕发自从成立，无论到那个地方，都是市政亲自给贷款，给政策，厂房完全都是空手套白羊得来的。
当然里面的大部分设备还是需要榕发出，这跟厂房建设比起来，都是小头。
“你就听我的，这样做就行，张平这次你做的不错。跟宗总说一下，成名要趁早！”
当宗总听到整个杭城市场都给他的时候，整个人瞬间石化，手都激动地颤抖了起来，整个杭城，这得是多大的市场啊，他做梦都不敢想象。
最关键的是，厂里面还愿意给自己拿钱做市场，这是想都不敢想的事情。脑海中的第一个想法就是张平是在骗自己，要么张平就是个骗子。
“宗总，我知道你现在觉得我一定是骗子，其实我也不信，但这个馅饼就这么砸到了你的头上。我们还没见过赵总对哪个经销商这么好过，而且还专门的吩咐，不签对赌协议，这个市场随你折腾。只要不做伤害榕发口碑的事情就行。
我知道你怕骗，你想想你身上有没有能被我们骗的东西就行了。如果没有，那就请相信我。宗总，还有一句话，赵总让我转告给你！”
张平是真羡慕啊，要不是自己知道内情，肯定会以为两人之间存在什么见不得人的秘密。
“什么话？”宗庆厚下意识地问道。
“赵总说，出名要趁早！”张平琢磨了很久，硬是没有琢磨明白是什么意思。
出名要趁早，自己当然在知道，但是不知道赵总为什么要把这句话送给宗总。
“出名要趁早。”宗庆厚在嘴力边默念了好几遍，也没有悟出玄机。对自己的年龄来说，这更像是赵总一句自夸和对自己的讽刺，但他知道，赵放的本意绝不是这样，没必要专门送一句话来炫耀自己。
“应该是赵总对自己的鼓励吧！”宗庆厚觉得也只能是这样理解了，要不然根本没办法解释、
“宗总，这是经销合同，签下名字，整个杭城都是你的了，过几天这边会调过来一名销售，将配合你在杭城进行榕发产品的市场推广工作。”张平从包里面掏出合同，递给了宗庆厚。
榕发现在签的都是制式合同，有固定的模板，如果有一些不同的话，会额外进行标注。
在两名老员工的注视中，宗庆厚从衬衣的胸前口袋中掏出钢笔，郑重地签下了自己的名字，并且盖上了公司的印章。
张平代替赵放签下合同，合同只需要盖上榕发的公章，就算是正式生效。正式生效之前，也可以提前进行发货。
收起钢笔之后，宗庆厚对着张平忽然说道：“张总，赵总最近也在杭城，我能不能请赵总吃个饭，帮了我这么大的忙，我也应该表示表示，尽一下地主之谊。”
宗庆厚得到了这么大的实惠，不见一面赵放，总感觉到这拿的不安心。
“对了宗总，你应该注意到了经销合同上的区域并不包括余杭和临安这两个地方，因为很不凑巧，前天这两家刚签约，木已成舟，没办法毁约。赵总的意思是您可以挑选绍市或者是金市的几个区县作为经销区域。这个具体的之后再谈。
至于你要见赵总的事情，我需要跟他请示，如果赵总有时间的话，我把约好的时间告诉你。”
张平收起合同，郑重地说道。
关于少了两个区的事情，宗庆厚其实刚才就发现了，但是他没好意思问，按照自己的实力能拿下上城区就已经是占了大便宜。
要是要求过多，反而容易给张平留下贪得无厌的印象。
张平主动解释，让宗庆厚心里感觉到十分的开心，这不仅是解释，还是一种尊重。
“多谢张总，赵总那里有消息您通知过，如果赵总抽不开身也没关系，等有时间的话，再请他吃饭。”
宗庆厚觉得赵放这样的人都很忙，他确实是很忙，只不过是没有在忙工作，而是在忙着和许攸宁卿卿我我。
两个人在签约之后，又去了一次吴秀文的家，当面向吴教授表示感谢。这一次赵放跟许攸宁两个人是牵着手去的，陈良见到后当场脸就耷拉了下来。
赵放看到了他的反应，没有安慰，毕竟这种事情换谁谁都难受，这根本就不是安慰不安慰的事情。
尤其是赵放去安慰，更会给人一种炫耀的感觉，所以赵放选择无声的炫耀。
一旁的吴秀文看出陈良情绪不高，等赵放两人走后，出言安慰了起来，并且给他剥了一根赵放送来的香蕉。
在医学上，香蕉有助人稳定情绪的作用。
陈良狠狠地咬着香蕉，不断地消化着自己心中的意难平。
一根香蕉吃罢，情绪才算稳定下来，内心真正接受了现实：“妈，别管我了，我没事了，老许能找到一个托付终身的男人，我应该祝福他，而不是在这里嫉妒他们。妈，我想结婚了，再安排一次相亲吧！”
陈良说完，头也不回地朝着自己的房间走去。
“看得出来陈良也很喜欢你？”赵放**许攸宁柔弱无骨的小手，笑着说道。
“怎么吃醋了？”许攸宁掐了他一下，得瑟地说道。
“我吃什么醋？该吃醋的是陈良，至于我嘛，我吃你！”最后三个字是赵放凑到许攸宁的耳边说的，许攸宁慌张地看了看周边，发现没有人看到她羞红的脸后，抡起自己的小粉拳就朝着赵放的胳膊上砸去。
“谋杀亲夫啊！”赵放哀嚎道。
“亲夫？你还不算！”许攸宁嘴角一撇，粉拳如流星雨般落下。
“不是？好啊，那就让我先行使一下亲夫的权利。”赵放霸道地将许攸宁拥入怀中，迫不及待地走到路边，伸手拦下一辆出租车，朝着酒店而去。
许攸宁靠在赵放肩上，笑容甜蜜，仔细地感受着属于自己和赵放的甜蜜瞬间。
“赵放，今年过年的时候去我家一趟吧！我爸爸跟我爷爷一定也很想见你，你说好不好？”
“很想见我？不见得吧，我觉得你爷爷和你爸爸，会让人拿着扫把，把我给打出来。”
赵放想到自己过年跟着许攸宁回家，怎么想都有一种黄毛上门的既视感。自己虽然是有了一点成就，可是跟他们家庭比起来，终究还是差了很多。
再喊一句：“老登，中登，我来了！”，黄毛的既视感就更强烈了。
“你不会哄一哄他们，他们又不是不讲道理，你平时多能说了，拿下他们还不是轻而易举。”许攸宁的语气中带着撒娇。
“好好好，过年的时候去你家，看我舌战群儒，对了，你爷爷没什么心脏病之类的吧！”
“滚！”
“嘶！”
自从两人确定关系后，许攸宁倒是不怎么直接出言怼赵放了，更偏向于动手，一言不合就朝着赵放的腰子肉拧了起来。
“对了，我记得你来厂里的时候，你说是因为你跟你家老爷子打赌，你还说榕发没有前景对不对？”赵放忽然想起来刚见到许攸宁的场景。
高傲的女孩儿，让整个厂区门口的人都不敢靠近，大言不惭地声称要来看看榕发多久倒闭。
“你怎么还翻后账？唉不过这件事情倒是让我家老爷子把我给赢了，下次回家指不定被他怎样嘲笑。”许攸宁想到自家老爷子那得瑟的样子，嘴角不由得上扬。
“没事，你也赢了！”
“什么赢了？”
“你赢了我啊！”
“呸，真不要脸。”
出租车司机看着后面这对小情侣打情骂俏，挣钱的喜悦也没有了，心里跟吃了苍蝇一样难受，要是长得一般还没那么难受，关键是真漂亮啊！
没想到这么漂亮的女人也会骂人，也会撒娇。
一路上左拐右拐，拼命地延长到酒店的时间，这么久还没到，让赵放的内心出现了一丝疑问。
“师傅，绕路了吧，怎么还没到？”
“绕路又不多收你钱，你好好坐着就行！”
“.....”
我又不在乎多不多收钱，关键是哥们不想忍啊！
好在师傅还是有点职业责任感的，在赵放质疑的没多久就把两人给送到了酒店。
看着赵放牵着许攸宁的手进入酒店，出租车司机的口水都快要流到了地上。