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产前样品，寄到的那天，是个闷热的午后。包裹不大，拿在手里却沉甸甸的。林椒没急着在店里拆，而是抱回了后院工作间，孙梅和小赵也立刻围了上来。
拆开层层包装，三件衣服露了出来——风衣、衬衫，还有一条之前没太费心设计的直筒裤。布料挺括，线迹均匀得像尺子画出来的，林椒特意摸了下风衣后背的风琴褶，顺滑，利落，一丝多余的褶皱都没有。扣眼锁得密实整齐，连衬衫里衬的接缝处都处理得干净妥帖。
“我的老天爷”孙梅拿起那件衬衫，对着光仔细看领子的工整程度，嘴里喃喃道，“这机器，这手艺”
小赵则是反复摩挲着风衣的料子，又对比了一下旁边她们自己做的版本，虽然不愿承认，但差距是显而易见的。自己做的总有些地方显得“软”，而丽新做出来的，有种**的“骨子”。
林椒没说话，一件件仔细检查。她拿出合同附件里的工艺要求和尺寸表，拿着软尺一寸寸地量，对着光看针脚。孙梅和小赵也屏息等着，工作间里只剩下布料摩擦的悉率声和偶尔的报数声。
“肩宽，合格。”
“衣长，正负一毫米内。”
“袖窿弧线……顺。”
“线头……”林椒翻看了好几处，只在内衬接缝里找到一个几乎看不见的线头，用指甲掐掉了。
全部检查完，她长长地、彻底地舒了一口气，脸上绷紧的线条柔和下来，露出了一个真正放松的笑容。
“没问题。”她说，“通知王经理，产前样通过，可以安排大货生产了。”
消息传到前店，王芳也高兴得直拍手。这意味着，“椒香”真正意义上迈出了规模化生产的第一步。
接下来的一段时间，林椒的主要精力都放在了为这批大货做准备上。她重新调整了店内的陈列，预留出更显眼的位置。和王芳、张芸反复沟通了洛城和本地两边的预售策略。算盘打得噼啪响，既要保证利润，又要考虑市场接受度，定价成了个需要反复权衡的技术活。
这天晚上，她又伏在柜台上算账，高朗推门进来。他出差回来了，风尘仆仆，眼底带着倦色，但精神看起来还好。
“回来了？”林椒抬头，放下笔。
“嗯。”高朗走过来，很自然地拿起她手边的账本翻了翻，看到上面密密麻麻的数字和标注，“准备大干一场了？”
“总不能白费了那几件样衣。”林椒把定价的难题说了，“定高了怕卖不动，定低了对不起这工艺，也压缩了以后的利润空间。”
高朗不懂服装定价，但他懂市场和人心。他指着账本上的一款衬衫：“这件，成本八块，你自己做卖十五，现在工艺上去了，卖十八、十九，觉得贵？”
林椒点头。
“那你想想，当初那件双面呢大衣，为什么有人愿意花普通大衣三倍的价钱买？”高朗看着她，“她们买的不是布，是别处没有的款式，是穿出去不撞衫的底气，是那种‘好东西’的感觉。”
他点了点那件风衣的图样：“这东西，现在除了你这儿，别处买不着。这就是你的底气。定价，不光看成本，也得看你给的东西，值不值那个价。”
他的话像块石头，投进了林椒心里。她之前更多纠结在数字游戏里，却忘了“椒香”从一开始，卖的就不仅仅是衣服本身。
她重新拿起笔，在定价栏里写下了新的数字，比之前预想的，又往上提了一成。
高朗看着她落笔，没再说话，嘴角微不可察地扬了扬。
大货比预定日期提前两天到了。整整几大箱，堆在店门口。拆箱的时候，引得路过的人都侧目。衣服一件件挂出来，挺括的面料在灯光下泛着质感的光泽，那种工业标准化生产带来的整齐划一的精致感，是之前手工制作难以比拟的。
预售的顾客陆续来取货，惊叹声几乎成了那几天店里的主旋律。洛城店那边，张芸也打电话过来，语气兴奋地说衣服一挂出去就引起了围观，已经有好几个之前犹豫的顾客当场就定了。
看着空下去的货架和迅速充盈起来的钱箱，孙梅感慨：“这机器做出来的，就是不一样，又快又好。”
林椒却看着那些衣服，心里明白，这“快”和“好”的背后，是她交出去的部分掌控权，是更复杂的供应链，是更高的资金压力。路是闯出来了，但担子也更重了。
她拿起计算器，看着上面最终核算出的、远超从前的利润数字，心里却没有太多狂喜，反而是一种沉甸甸的踏实。
她知道，“椒香”算是真正走上了一条新的跑道。往后，是更快的速度，更大的风，和更需要小心翼翼去走的每一步。
产前样品，寄到的那天，是个闷热的午后。包裹不大，拿在手里却沉甸甸的。林椒没急着在店里拆，而是抱回了后院工作间，孙梅和小赵也立刻围了上来。
拆开层层包装，三件衣服露了出来——风衣、衬衫，还有一条之前没太费心设计的直筒裤。布料挺括，线迹均匀得像尺子画出来的，林椒特意摸了下风衣后背的风琴褶，顺滑，利落，一丝多余的褶皱都没有。扣眼锁得密实整齐，连衬衫里衬的接缝处都处理得干净妥帖。
“我的老天爷”孙梅拿起那件衬衫，对着光仔细看领子的工整程度，嘴里喃喃道，“这机器，这手艺”
小赵则是反复摩挲着风衣的料子，又对比了一下旁边她们自己做的版本，虽然不愿承认，但差距是显而易见的。自己做的总有些地方显得“软”，而丽新做出来的，有种**的“骨子”。
林椒没说话，一件件仔细检查。她拿出合同附件里的工艺要求和尺寸表，拿着软尺一寸寸地量，对着光看针脚。孙梅和小赵也屏息等着，工作间里只剩下布料摩擦的悉率声和偶尔的报数声。
“肩宽，合格。”
“衣长，正负一毫米内。”
“袖窿弧线……顺。”
“线头……”林椒翻看了好几处，只在内衬接缝里找到一个几乎看不见的线头，用指甲掐掉了。
全部检查完，她长长地、彻底地舒了一口气，脸上绷紧的线条柔和下来，露出了一个真正放松的笑容。
“没问题。”她说，“通知王经理，产前样通过，可以安排大货生产了。”
消息传到前店，王芳也高兴得直拍手。这意味着，“椒香”真正意义上迈出了规模化生产的第一步。
接下来的一段时间，林椒的主要精力都放在了为这批大货做准备上。她重新调整了店内的陈列，预留出更显眼的位置。和王芳、张芸反复沟通了洛城和本地两边的预售策略。算盘打得噼啪响，既要保证利润，又要考虑市场接受度，定价成了个需要反复权衡的技术活。
这天晚上，她又伏在柜台上算账，高朗推门进来。他出差回来了，风尘仆仆，眼底带着倦色，但精神看起来还好。
“回来了？”林椒抬头，放下笔。
“嗯。”高朗走过来，很自然地拿起她手边的账本翻了翻，看到上面密密麻麻的数字和标注，“准备大干一场了？”
“总不能白费了那几件样衣。”林椒把定价的难题说了，“定高了怕卖不动，定低了对不起这工艺，也压缩了以后的利润空间。”
高朗不懂服装定价，但他懂市场和人心。他指着账本上的一款衬衫：“这件，成本八块，你自己做卖十五，现在工艺上去了，卖十八、十九，觉得贵？”
林椒点头。
“那你想想，当初那件双面呢大衣，为什么有人愿意花普通大衣三倍的价钱买？”高朗看着她，“她们买的不是布，是别处没有的款式，是穿出去不撞衫的底气，是那种‘好东西’的感觉。”
他点了点那件风衣的图样：“这东西，现在除了你这儿，别处买不着。这就是你的底气。定价，不光看成本，也得看你给的东西，值不值那个价。”
他的话像块石头，投进了林椒心里。她之前更多纠结在数字游戏里，却忘了“椒香”从一开始，卖的就不仅仅是衣服本身。
她重新拿起笔，在定价栏里写下了新的数字，比之前预想的，又往上提了一成。
高朗看着她落笔，没再说话，嘴角微不可察地扬了扬。
大货比预定日期提前两天到了。整整几大箱，堆在店门口。拆箱的时候，引得路过的人都侧目。衣服一件件挂出来，挺括的面料在灯光下泛着质感的光泽，那种工业标准化生产带来的整齐划一的精致感，是之前手工制作难以比拟的。
预售的顾客陆续来取货，惊叹声几乎成了那几天店里的主旋律。洛城店那边，张芸也打电话过来，语气兴奋地说衣服一挂出去就引起了围观，已经有好几个之前犹豫的顾客当场就定了。
看着空下去的货架和迅速充盈起来的钱箱，孙梅感慨：“这机器做出来的，就是不一样，又快又好。”
林椒却看着那些衣服，心里明白，这“快”和“好”的背后，是她交出去的部分掌控权，是更复杂的供应链，是更高的资金压力。路是闯出来了，但担子也更重了。
她拿起计算器，看着上面最终核算出的、远超从前的利润数字，心里却没有太多狂喜，反而是一种沉甸甸的踏实。
她知道，“椒香”算是真正走上了一条新的跑道。往后，是更快的速度，更大的风，和更需要小心翼翼去走的每一步。