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“材质就用杉木，结实耐用。”
姚家豪点点头，似乎对他的反应很满意，“至于定金，我现在就可以付，设计图和具体的尺寸、数量清单，我明天派人送过来。”
说着，他竟真的从随身的公文包里拿出一个厚厚的信封，递了过去。
“这里是三十万，你点点。”
三十万！
覃通接过那沉甸甸的信封，感觉自己的心脏都快要从嗓子眼里跳出来了！
“还有，这是合同，你签了这钱你就可以收下，要是违约，这些钱你不仅要全部还回来，还要倒赔我们五万。”
“如果是我方违约，定金你还给我，我们赔你违约金五万，你看这个合同你能不能接受？”
覃通梦幻般嘿嘿一笑，“能能能！我这就签！”
他连忙叫许哲过来看合同，压低声音了问：“你看看，有问题不？”
许哲认真看了看，“没啥陷阱，可以签！”
很快，双方签字，合同一式两份，包括三十万定金，都给了覃通。
这下，覃通可不敢移开眼，钱包直接揣肚子里。
他看着姚家豪转身离去的背影，又看了看合同，整个人都有些发飘。
他一把抓住许哲，“我们覃木匠，真的要起来了！”
许哲笑着拍了拍他的肩膀，“质量好就是王道，以后我们肯定会越来越好，做大做强，把工厂开遍全国的！”
覃通猛地点点头，这时，一个清冷的声音传来。
“请问，这里可以定制办公桌椅吗？”
两人同时转头望去。
只见一个身穿素雅白裙，气质干练的年轻女人站在摊位前，她的目光平静地扫过那些家具，眼神里带着一丝审视。
覃通立刻切换回老板模式，热情地迎上去。
“可以可以！不知道小妹你想要什么样的？”
女人没有多言，直接从随身的皮包里拿出几张图纸，在桌上摊开。
“样式，要这种的。”
她指着图纸，“这个，是**机关用的那种。”
**机关？
覃通的心猛地一跳，下意识地看了一眼身旁的许哲。
他嗅到了一丝不寻常的味道，这种单子，可不是普通小老百姓能接触到的。
他凑过去仔细看那设计图，不由得倒吸一口凉气。
图纸上用红笔密密麻麻地批注着各种要求：整体风格要求简洁、庄重，杜绝一切奢华浮夸的雕花与装饰。
桌面需预留穿线孔，带隐藏式线槽、椅子必须符合人体工学，靠背弧度、坐垫高度需反复测试，确保久坐不累、材质要求环保，油漆必须无毒无味……
要求之多，标准之高，远超他接过的一切活计。
覃通抬起头，看着眼前这个看似寻常的白裙女人，神情变得前所未有的凝重。
他沉吟片刻，一字一句，掷地有声。
“小姐，您的要求很高。”
“价钱，自然也高。”
**机关的单子，要求高，意味着责任重。
女人微微一笑，“你开个价，只要合理，我都能接受。”
覃通还没开口，许哲就上前道：“办公桌可以用最好的东北老榆木，榫卯结构，纯手工打磨，桌面做三层环保漆面处理，一张，两千三百块。”
覃通的心狠狠一抽，两千三，一张桌子？
这简直是天价！他给的话，最多一千五！
女人闻言，却连眼睛都没眨一下，仿佛这个价格再正常不过。
许哲继续开价，语气不带丝毫波澜。
“椅子，要统一制式，考虑到久坐舒适，用杉木框架配牛皮软垫，一百块一把，可以接受不？”
女人满意点头，“可以。”
她言简意赅，直接报出数量，“大办公桌要十张，会议室用的五人座长条办公桌，还要五十张，椅子，三百把。”
她顿了顿，严肃道：“最重要的是工期，三个月，能做，现在签合同！不能做，我就去找下一家。”
许哲语气轻松，“当然能做！”
只有三个月，能做？！
覃通连忙把许哲拽到一边，压低了声音，语气焦灼得如同热锅上的蚂蚁。
“你疯了？我们哪做得出来！光姚校长的单子，那三千多套桌椅，就够厂里那十几个老师傅忙活大半年了！”
“现在再加上这一批，别说人手不够，就是放木料的地方都没有啊！”
这是天上掉下来的馅饼，可太大，大到他根本接不住！
许哲淡定摇摇头，拍了拍他肩膀。
“老覃，眼光放长远点！这笔单子的定金，至少五万！”
“五万块，够你再多雇二十个熟手木匠干三个月了！一个月工资撑死一万，算什么？”
他盯着覃通的眼睛，一字一句地敲进他心里。
“把这两个单子啃下来，利润三十万打底！最重要的是什么？是名声！”
“这两个大单，一个是市重点中学，一个是**机关！以后‘覃木匠’这三个字，就是中州市家具的金字招牌！”
“要是用得好，他们要换家具，甚至给兄弟单位推荐，第一个想到的就是你！这个机会，多少钱都买不来！”
“至于场地……”
许哲嘴角微微上扬，露出一抹胸有成竹的笑意，“交给我。”
覃通焦急难耐，想答应，又没那么大的信心。
三十万的利润、金字招牌、长期合作！
他眼中的血丝，最终被烈火般的决然取代。
“干了！”
一声怒吼，是他赌上全部身家的誓言。
合同签得很快。
白裙女人从皮包里拿出一式两份的制式合同，条款清晰，权责分明。
当她从另一个信封里点出整整五沓崭新钞票，凑足五万定金放在桌上时，覃通感觉自己的呼吸都停滞了。
今天一天，光定金，就收了三十五万！
……
夜幕降临，展销会暂时熄灯。
许哲婉拒了覃通激动之下非要请客吃饭的提议，接上已经逛得心满意足的年婉君三人，打道回府。
第二天，许哲和覃通再到展销会。
有了前面三天的口碑发酵，上门询价和下单的小客户络绎不绝，又签了几个不大不小的单子。
傍晚收摊时，覃通正盘算着要去哪儿租个更大的厂房，许哲却递过来一串钥匙。
“老覃，别找了。”
“材质就用杉木，结实耐用。”
姚家豪点点头，似乎对他的反应很满意，“至于定金，我现在就可以付，设计图和具体的尺寸、数量清单，我明天派人送过来。”
说着，他竟真的从随身的公文包里拿出一个厚厚的信封，递了过去。
“这里是三十万，你点点。”
三十万！
覃通接过那沉甸甸的信封，感觉自己的心脏都快要从嗓子眼里跳出来了！
“还有，这是合同，你签了这钱你就可以收下，要是违约，这些钱你不仅要全部还回来，还要倒赔我们五万。”
“如果是我方违约，定金你还给我，我们赔你违约金五万，你看这个合同你能不能接受？”
覃通梦幻般嘿嘿一笑，“能能能！我这就签！”
他连忙叫许哲过来看合同，压低声音了问：“你看看，有问题不？”
许哲认真看了看，“没啥陷阱，可以签！”
很快，双方签字，合同一式两份，包括三十万定金，都给了覃通。
这下，覃通可不敢移开眼，钱包直接揣肚子里。
他看着姚家豪转身离去的背影，又看了看合同，整个人都有些发飘。
他一把抓住许哲，“我们覃木匠，真的要起来了！”
许哲笑着拍了拍他的肩膀，“质量好就是王道，以后我们肯定会越来越好，做大做强，把工厂开遍全国的！”
覃通猛地点点头，这时，一个清冷的声音传来。
“请问，这里可以定制办公桌椅吗？”
两人同时转头望去。
只见一个身穿素雅白裙，气质干练的年轻女人站在摊位前，她的目光平静地扫过那些家具，眼神里带着一丝审视。
覃通立刻切换回老板模式，热情地迎上去。
“可以可以！不知道小妹你想要什么样的？”
女人没有多言，直接从随身的皮包里拿出几张图纸，在桌上摊开。
“样式，要这种的。”
她指着图纸，“这个，是**机关用的那种。”
**机关？
覃通的心猛地一跳，下意识地看了一眼身旁的许哲。
他嗅到了一丝不寻常的味道，这种单子，可不是普通小老百姓能接触到的。
他凑过去仔细看那设计图，不由得倒吸一口凉气。
图纸上用红笔密密麻麻地批注着各种要求：整体风格要求简洁、庄重，杜绝一切奢华浮夸的雕花与装饰。
桌面需预留穿线孔，带隐藏式线槽、椅子必须符合人体工学，靠背弧度、坐垫高度需反复测试，确保久坐不累、材质要求环保，油漆必须无毒无味……
要求之多，标准之高，远超他接过的一切活计。
覃通抬起头，看着眼前这个看似寻常的白裙女人，神情变得前所未有的凝重。
他沉吟片刻，一字一句，掷地有声。
“小姐，您的要求很高。”
“价钱，自然也高。”
**机关的单子，要求高，意味着责任重。
女人微微一笑，“你开个价，只要合理，我都能接受。”
覃通还没开口，许哲就上前道：“办公桌可以用最好的东北老榆木，榫卯结构，纯手工打磨，桌面做三层环保漆面处理，一张，两千三百块。”
覃通的心狠狠一抽，两千三，一张桌子？
这简直是天价！他给的话，最多一千五！
女人闻言，却连眼睛都没眨一下，仿佛这个价格再正常不过。
许哲继续开价，语气不带丝毫波澜。
“椅子，要统一制式，考虑到久坐舒适，用杉木框架配牛皮软垫，一百块一把，可以接受不？”
女人满意点头，“可以。”
她言简意赅，直接报出数量，“大办公桌要十张，会议室用的五人座长条办公桌，还要五十张，椅子，三百把。”
她顿了顿，严肃道：“最重要的是工期，三个月，能做，现在签合同！不能做，我就去找下一家。”
许哲语气轻松，“当然能做！”
只有三个月，能做？！
覃通连忙把许哲拽到一边，压低了声音，语气焦灼得如同热锅上的蚂蚁。
“你疯了？我们哪做得出来！光姚校长的单子，那三千多套桌椅，就够厂里那十几个老师傅忙活大半年了！”
“现在再加上这一批，别说人手不够，就是放木料的地方都没有啊！”
这是天上掉下来的馅饼，可太大，大到他根本接不住！
许哲淡定摇摇头，拍了拍他肩膀。
“老覃，眼光放长远点！这笔单子的定金，至少五万！”
“五万块，够你再多雇二十个熟手木匠干三个月了！一个月工资撑死一万，算什么？”
他盯着覃通的眼睛，一字一句地敲进他心里。
“把这两个单子啃下来，利润三十万打底！最重要的是什么？是名声！”
“这两个大单，一个是市重点中学，一个是**机关！以后‘覃木匠’这三个字，就是中州市家具的金字招牌！”
“要是用得好，他们要换家具，甚至给兄弟单位推荐，第一个想到的就是你！这个机会，多少钱都买不来！”
“至于场地……”
许哲嘴角微微上扬，露出一抹胸有成竹的笑意，“交给我。”
覃通焦急难耐，想答应，又没那么大的信心。
三十万的利润、金字招牌、长期合作！
他眼中的血丝，最终被烈火般的决然取代。
“干了！”
一声怒吼，是他赌上全部身家的誓言。
合同签得很快。
白裙女人从皮包里拿出一式两份的制式合同，条款清晰，权责分明。
当她从另一个信封里点出整整五沓崭新钞票，凑足五万定金放在桌上时，覃通感觉自己的呼吸都停滞了。
今天一天，光定金，就收了三十五万！
……
夜幕降临，展销会暂时熄灯。
许哲婉拒了覃通激动之下非要请客吃饭的提议，接上已经逛得心满意足的年婉君三人，打道回府。
第二天，许哲和覃通再到展销会。
有了前面三天的口碑发酵，上门询价和下单的小客户络绎不绝，又签了几个不大不小的单子。
傍晚收摊时，覃通正盘算着要去哪儿租个更大的厂房，许哲却递过来一串钥匙。
“老覃，别找了。”