“很好，刚进入11月，京东就给我这么大的惊喜，对唯品会不宣而战！”
王君山面色凛冽，对方的霸道，超出了他的预期：
“还搞垄断，签署排他性协议，逼着品牌方不能和唯品会直接合作！”
“行，那就全面开战！”
“你们都有什么规划？”
“不用留手，干京东！”
之前拍拍网作死，王君山没有理会，坐等躺赢。
却不想，京东跳了出来，不宣而战也就罢了。
还逼着品牌方签署排他性协议，围堵唯品会！
那就恶心了，不干京东，都不行。
唐智早有准备：
“董事长，我们要针对3C和家电领域的品牌，进行专属优惠补贴！”
“凡是入驻唯品会，开品牌直营店的3C、家电品牌，抽佣打八折，只抽4%！”
“入驻唯品会自营的3C、家电品牌，中小品牌，京东的结算周期不稳定，有时候是T 60天，有时候是T 90。这让中小品牌苦不堪言，压款太久。”
“我们一律T 30，抢下这些中小品牌！”
“京东对于联想、华硕等KA品牌（关键品牌）比较友好，结算周期都是T 30，我们就更好，一律T 20！”
王君山点点头：“这招可行，冲着京东软肋去！”
“京东最大的问题就是体量小，资金周转压力大，不得不通过T 60、T 90去剥削中小品牌，从而维持京东的现金流，去给大品牌T 30的结算。”
“但我们唯品会不同，我们有钱，账上躺着18个亿的现金流！”
自从9月份三牛暴雷，优团国际的利润就炸了。
十月份，单是母婴品类，就卖了十几亿，利润就是5亿多！
再加上唯品会、优团团购、优团国际的其他品类，还有《微信农场》，也都来钱如潮。
整个十月份利润超过10亿！
再加上之前几个月赚的9亿，未来科技现金流都达到18个亿，这还是投资了拳头公司一亿多。
优团团购大扩张，又烧了一些钱。
王君山笑道：“手握18亿，什么概念？”
“超过京东全年的成交额！”
“砸钱都能砸死他！”
“不是不讲武德吗？不是搞排他性协议吗？”
“咱们就以钱服人。”
“对于3C、家电的大品牌，也不用T 30，T 20了，直接T 15！”
“京东三十天结算，咱们就15天，快一倍。”
“砸死京东！”
“好，这样一来，刘董都得骂人。”
唐智笑了：“若是京东跟，他们没钱，跟不起。除非继续压榨小品牌，T 60的客户变T 90、T 90的客户变T 120，但这不现实。”
“若是不跟，眼看唯品会结算周期快一倍，那些签署独家协议的大品牌，也会心动，也会有想法。也会想明年是否继续签独家协议！”
“京东若是想维系独家协议，那只能付出更惨重的代价！”
王君山点点头：“没错，这就是阳谋！我倒是希望京东跟！”
“是的，我也希望。”
唐智会心一笑，明白了王君山的意思。
天若使其灭亡，必先使其张狂。
京东若是不跟，那也就算了，排他性协议提前结束，回归正当竞争。
前世2007-2011年，都是京东排他性垄断时期。
这个阶段，天猫还不叫天猫，刚从淘宝网拆分，取名为“淘宝商城”，做B2C，年成交额只有十几亿到几十亿。
而淘宝网年成交额今年1000亿，明年2000亿。
但这么多钱，都是千万卖家创造的，不属于阿里。
只有淘宝商城的那点零头，是阿里的直接营收。
眼下，淘宝商城的营收和京东差不多，但在3C和家电领域，差的太多。
因此，各大品牌都和京东签署排他性独家直营协议。
直到2012，淘宝商城改名为天猫，全面发力B2C，一切彻底变了。
各大品牌见天猫来势凶猛，用户众多，纷纷改变态度。
哪怕京东再三施压，都不和京东继续续签排他性独家协议。
2012-2015年，各大品牌和京东、天猫签署双平台直营战略。
2015年以后，再度发生变化，与京东、天猫、拼多多等平台，签订多渠道直营战略。
不过眼下，还在第一阶段。
京东独家垄断！
按照前世的发展，刚做B2C的淘宝商城，都无法撼动京东的垄断，都用了4年的时间。
如今的王君山也不敢说几个月就能撼动京东，就能改变当下的格局。
但无所谓。
即便无法撼动，也可以让京东付出更多的代价！
也要让京东难受。
如此一来，京东就没有足够的资源，资金，去发展其他领域，去做综合电商。
只能死守着家电、3C垂直电商的一亩三分地！
但这种垂直电商在这几年还可以，但再过几年就废了。
未来是综合性电商的天下。
也正是因此，唯品会在不断增加品类。
哪怕不做C2C，也要逐步增加品类，步步为营，用两三年的时间，实现全品类覆盖，成为综合性电商。
没办法，垂直电商起步可以，但上限太低，没未来。
而升级为综合性电商，才是出路。
不管是倒逼着京东放弃排他性垄断，公平竞争。
还是逼着京东把所有资源都耗在锁死KA品牌商的垄断协议上，没有资源去发展其他，去做综合性电商。
京东的前途都会变得很是暗淡。
尤其是后者，看似京东赢了一时，却输了未来。
可以说，不管京东如何选择，王君山都赢了。
这一波王君山在大气层！
资金的差距，体量的差距，足够碾压一切。
就像前世的外卖大战。
京东来势汹汹，又是让利商家，又是给外卖骑手交社保，可谓是大张旗鼓。
但随着美团和淘宝闪购的发力，京东第一个败下阵来，不得不全面收缩。
美团能烧百亿。
阿里能烧五百亿。
京东能烧多少？
几十亿到天了！
没办法，体量差距在那里放着。
资金有限的京东，烧不起，根本烧不起。
这种差距之下，一切策略、技巧都没有意义，只能战略收缩，沦为旁观者。
同样，面对王君山发起的结算周期战，京东也会非常难受。
很快，唯品会最新政策，传遍全网：
【唯品会品牌直营店，全部T 7天结算，抽佣5%。3C、家电品牌限时优惠，抽佣4%！】
【唯品会自营，全部T 30天结算。KA客户T 15天结算。3C、家电品牌二级客户，也可以尊享KA客户待遇，T 15天结算！】
这消息一出，各大品牌都震惊了。
品牌直营店T 7结算，这没什么。
淘宝商城也是这效率。
但唯品会自营T 15，T 30，那就厉害了。
作为对比，京东是T 60、T 90，只有KA大客户，才能T 30！
而唯品会直接所有客户都T 30，KA大客户，甚至3C、家电品牌的二级客户，都能享受T 15！
这就要命了！
做生意的，最重要的就是资金周转！
品牌企业，更是如此。
15天的周期和30天的周期看似只差一倍，实际的资金周转利用率，却是差了数倍！
尤其是头部大品牌，每天的成交额都是一笔巨资。
每笔巨资都被多占用15天，那影响太大了。
而京东的中小品牌，T 60、T 90，比唯品会多延迟一个月到两个月！
那影响更大。
中小品牌最缺的就是现金流。
很多都是贷款进货，贷款开工资，贷款运营，就等着卖出货物，回款，还贷款，还利息。
却不料，京东又给压了两个月，三个月，甚至更久。
很多小品牌都这样被拖死了。
可现在好了，唯品会也做自营，并且全部T 30，3C、家电二线品牌都能争取T 15，这实在是福利。
一时间，中小品牌全部心动了，纷纷联系唯品会，进行合作。
对此，唯品会全部友善对待。
不仅结算周期完全按照T 30走，还会给于特殊支持。
比如滞销产品，库存产品，可以走唯品会品牌特卖，七折，五折清仓。
帮着品牌实现库存变现！
全方位的服务，中小品牌都很是欣喜。
他们的产品知名度低，渠道也少，每年都有很多滞销产品，积压在仓库，卖不出去，也没有实力自己开店销售。
现在好了，打包寄售给唯品会，迅速特卖处理，及时回款。
再加上T 30的结算周期，更是诱人。
于是，众多中小品牌受够了京东T 60、T 90的结算周期，纷纷倒戈，和唯品会合作。
还有部分二线3C、家电品牌，正被京东逼着签排他性独家协议。
原本都准备签字了，结果一看，唯品会这边更有前途，政策更好！
虽然唯品会做3C和家电不如京东，但唯品会的用户数量是京东的十倍！
2008年的京东，品类单一，用户主要是男性，规模只有两百万人。
而唯品会的用户数量，已经很久没有对外公布，但业内猜测，在2000万以上！
没办法，微信的用户体量在那放着。
还有《微信农场》爆火的引流，注定用户少不了。
这个体量，真是京东的十倍了。
哪怕唯品会不如京东擅长做3C和家电，可用户规模在这放着。
再加上T 15的诱惑，这些二线品牌方都放弃京东，转而和唯品会签署协议，入驻唯品会自营。
更主要的，唯品会这里不加限制，不要求独家。
签了唯品会，同样可以签署淘宝商城。
这诱惑力就大了。
于是，还没签约的中小型品牌，都冲着T 30，入驻唯品会。
二线品牌和没签约的大品牌也心动了，也纷纷入驻唯品会。
就连已经签约的联想、戴尔、惠普、宏基等品牌，也都有些后悔。
也都开始犹豫，明年要不要继续签署京东的排他性协议。
这种变化，让京东方面倍感压力。
刘董都火冒三丈：“全部T 30！KA和二线3C、家电品牌T 15！”
“行，真行！”
“这是冲着我们京东的大阳穴锤！”
“太特么狠了！”
“王君山厉害，不出手则已，一出手就要命！”
副总裁很是赞同：
“到了十月份，我们开始推进明年排他性独家协议的签署工作，原本能很顺利的。现在好了，就因为唯品会的出现，所有品牌都犹豫了。”
“中小型品牌不用说了，面对两个月的结算周期差距，都倒向唯品会了。”
“二线3C品牌也冲着T 15去了。”
“就连板上钉钉，本该续约的KA大客户，都在犹豫。”
“包括和我们独家合作两年的华硕，惠普，宏基，都表示暂缓签约，都在观望。”
“就差直言，唯品会那边给T 15天的结算，我们京东跟不跟！”
“跟，继续签独家。不跟，就不签了！”
“哎！”刘董叹了口气：“王君山这么一整，我们京东损失惨重。”
“难搞！”
“太难搞了。”
“跟不跟，你们怎么看？”
现场陷入死寂，都不敢言语。
“但说无妨，这种局面下，就得集思广益。”
见刘董这般说，众人这才纷纷开口：
“排他性独家合作是打造京东护城河的关键，绝不容失，哪怕跟进T 15，都得签！”
“没错，必须锁死KA大客户，否则我们拿什么和淘宝、唯品会竞争？”
“锁死，锁死，你们说的好听。可拿什么锁死？”
“唯品会丧心病狂，T 15。我们要锁死那些大客户，也跌跟进T 15。那得多少钱？咱们京东哪有钱？”
“没钱也得锁死，砸锅卖铁都得锁死，否则京东就完了！”
“论成交额，我们京东月成交额只有1亿左右，和淘宝商城（B2C）差不多。但淘宝网一个月80多亿，一年上千亿，我们差得太远！”
“还有唯品会，即便远不如淘宝，即便掉量，月成交额也在三四亿，也不是我们京东可以比得。”
“如果利用排他性协议锁死KA大客户，我们还能守住3C和家电，在这两个领域，能和唯品会、淘宝商城一较高下。若是锁不死，那就完了，连最后和唯品会竞争的阵地，都丢了。”
“说是这么说，可钱怎么来？”
“没办法了，一方面继续融资，让股东投钱。一方面继续压榨中小型品牌，将他们的结算周期延长到T 90、T 120！用他们的钱，去给KA大客户T 15结算，填窟窿。”
“操作也简单，咱们不明着来，到时候通过一些合理的方式去延长结算周期。”
“比如找一些品牌方不合规的地方，依规延缓结算周期到90天或者120天。”
王君山面色凛冽，对方的霸道，超出了他的预期：
“还搞垄断，签署排他性协议，逼着品牌方不能和唯品会直接合作！”
“行，那就全面开战！”
“你们都有什么规划？”
“不用留手，干京东！”
之前拍拍网作死，王君山没有理会，坐等躺赢。
却不想，京东跳了出来，不宣而战也就罢了。
还逼着品牌方签署排他性协议，围堵唯品会！
那就恶心了，不干京东，都不行。
唐智早有准备：
“董事长，我们要针对3C和家电领域的品牌，进行专属优惠补贴！”
“凡是入驻唯品会，开品牌直营店的3C、家电品牌，抽佣打八折，只抽4%！”
“入驻唯品会自营的3C、家电品牌，中小品牌，京东的结算周期不稳定，有时候是T 60天，有时候是T 90。这让中小品牌苦不堪言，压款太久。”
“我们一律T 30，抢下这些中小品牌！”
“京东对于联想、华硕等KA品牌（关键品牌）比较友好，结算周期都是T 30，我们就更好，一律T 20！”
王君山点点头：“这招可行，冲着京东软肋去！”
“京东最大的问题就是体量小，资金周转压力大，不得不通过T 60、T 90去剥削中小品牌，从而维持京东的现金流，去给大品牌T 30的结算。”
“但我们唯品会不同，我们有钱，账上躺着18个亿的现金流！”
自从9月份三牛暴雷，优团国际的利润就炸了。
十月份，单是母婴品类，就卖了十几亿，利润就是5亿多！
再加上唯品会、优团团购、优团国际的其他品类，还有《微信农场》，也都来钱如潮。
整个十月份利润超过10亿！
再加上之前几个月赚的9亿，未来科技现金流都达到18个亿，这还是投资了拳头公司一亿多。
优团团购大扩张，又烧了一些钱。
王君山笑道：“手握18亿，什么概念？”
“超过京东全年的成交额！”
“砸钱都能砸死他！”
“不是不讲武德吗？不是搞排他性协议吗？”
“咱们就以钱服人。”
“对于3C、家电的大品牌，也不用T 30，T 20了，直接T 15！”
“京东三十天结算，咱们就15天，快一倍。”
“砸死京东！”
“好，这样一来，刘董都得骂人。”
唐智笑了：“若是京东跟，他们没钱，跟不起。除非继续压榨小品牌，T 60的客户变T 90、T 90的客户变T 120，但这不现实。”
“若是不跟，眼看唯品会结算周期快一倍，那些签署独家协议的大品牌，也会心动，也会有想法。也会想明年是否继续签独家协议！”
“京东若是想维系独家协议，那只能付出更惨重的代价！”
王君山点点头：“没错，这就是阳谋！我倒是希望京东跟！”
“是的，我也希望。”
唐智会心一笑，明白了王君山的意思。
天若使其灭亡，必先使其张狂。
京东若是不跟，那也就算了，排他性协议提前结束，回归正当竞争。
前世2007-2011年，都是京东排他性垄断时期。
这个阶段，天猫还不叫天猫，刚从淘宝网拆分，取名为“淘宝商城”，做B2C，年成交额只有十几亿到几十亿。
而淘宝网年成交额今年1000亿，明年2000亿。
但这么多钱，都是千万卖家创造的，不属于阿里。
只有淘宝商城的那点零头，是阿里的直接营收。
眼下，淘宝商城的营收和京东差不多，但在3C和家电领域，差的太多。
因此，各大品牌都和京东签署排他性独家直营协议。
直到2012，淘宝商城改名为天猫，全面发力B2C，一切彻底变了。
各大品牌见天猫来势凶猛，用户众多，纷纷改变态度。
哪怕京东再三施压，都不和京东继续续签排他性独家协议。
2012-2015年，各大品牌和京东、天猫签署双平台直营战略。
2015年以后，再度发生变化，与京东、天猫、拼多多等平台，签订多渠道直营战略。
不过眼下，还在第一阶段。
京东独家垄断！
按照前世的发展，刚做B2C的淘宝商城，都无法撼动京东的垄断，都用了4年的时间。
如今的王君山也不敢说几个月就能撼动京东，就能改变当下的格局。
但无所谓。
即便无法撼动，也可以让京东付出更多的代价！
也要让京东难受。
如此一来，京东就没有足够的资源，资金，去发展其他领域，去做综合电商。
只能死守着家电、3C垂直电商的一亩三分地！
但这种垂直电商在这几年还可以，但再过几年就废了。
未来是综合性电商的天下。
也正是因此，唯品会在不断增加品类。
哪怕不做C2C，也要逐步增加品类，步步为营，用两三年的时间，实现全品类覆盖，成为综合性电商。
没办法，垂直电商起步可以，但上限太低，没未来。
而升级为综合性电商，才是出路。
不管是倒逼着京东放弃排他性垄断，公平竞争。
还是逼着京东把所有资源都耗在锁死KA品牌商的垄断协议上，没有资源去发展其他，去做综合性电商。
京东的前途都会变得很是暗淡。
尤其是后者，看似京东赢了一时，却输了未来。
可以说，不管京东如何选择，王君山都赢了。
这一波王君山在大气层！
资金的差距，体量的差距，足够碾压一切。
就像前世的外卖大战。
京东来势汹汹，又是让利商家，又是给外卖骑手交社保，可谓是大张旗鼓。
但随着美团和淘宝闪购的发力，京东第一个败下阵来，不得不全面收缩。
美团能烧百亿。
阿里能烧五百亿。
京东能烧多少？
几十亿到天了！
没办法，体量差距在那里放着。
资金有限的京东，烧不起，根本烧不起。
这种差距之下，一切策略、技巧都没有意义，只能战略收缩，沦为旁观者。
同样，面对王君山发起的结算周期战，京东也会非常难受。
很快，唯品会最新政策，传遍全网：
【唯品会品牌直营店，全部T 7天结算，抽佣5%。3C、家电品牌限时优惠，抽佣4%！】
【唯品会自营，全部T 30天结算。KA客户T 15天结算。3C、家电品牌二级客户，也可以尊享KA客户待遇，T 15天结算！】
这消息一出，各大品牌都震惊了。
品牌直营店T 7结算，这没什么。
淘宝商城也是这效率。
但唯品会自营T 15，T 30，那就厉害了。
作为对比，京东是T 60、T 90，只有KA大客户，才能T 30！
而唯品会直接所有客户都T 30，KA大客户，甚至3C、家电品牌的二级客户，都能享受T 15！
这就要命了！
做生意的，最重要的就是资金周转！
品牌企业，更是如此。
15天的周期和30天的周期看似只差一倍，实际的资金周转利用率，却是差了数倍！
尤其是头部大品牌，每天的成交额都是一笔巨资。
每笔巨资都被多占用15天，那影响太大了。
而京东的中小品牌，T 60、T 90，比唯品会多延迟一个月到两个月！
那影响更大。
中小品牌最缺的就是现金流。
很多都是贷款进货，贷款开工资，贷款运营，就等着卖出货物，回款，还贷款，还利息。
却不料，京东又给压了两个月，三个月，甚至更久。
很多小品牌都这样被拖死了。
可现在好了，唯品会也做自营，并且全部T 30，3C、家电二线品牌都能争取T 15，这实在是福利。
一时间，中小品牌全部心动了，纷纷联系唯品会，进行合作。
对此，唯品会全部友善对待。
不仅结算周期完全按照T 30走，还会给于特殊支持。
比如滞销产品，库存产品，可以走唯品会品牌特卖，七折，五折清仓。
帮着品牌实现库存变现！
全方位的服务，中小品牌都很是欣喜。
他们的产品知名度低，渠道也少，每年都有很多滞销产品，积压在仓库，卖不出去，也没有实力自己开店销售。
现在好了，打包寄售给唯品会，迅速特卖处理，及时回款。
再加上T 30的结算周期，更是诱人。
于是，众多中小品牌受够了京东T 60、T 90的结算周期，纷纷倒戈，和唯品会合作。
还有部分二线3C、家电品牌，正被京东逼着签排他性独家协议。
原本都准备签字了，结果一看，唯品会这边更有前途，政策更好！
虽然唯品会做3C和家电不如京东，但唯品会的用户数量是京东的十倍！
2008年的京东，品类单一，用户主要是男性，规模只有两百万人。
而唯品会的用户数量，已经很久没有对外公布，但业内猜测，在2000万以上！
没办法，微信的用户体量在那放着。
还有《微信农场》爆火的引流，注定用户少不了。
这个体量，真是京东的十倍了。
哪怕唯品会不如京东擅长做3C和家电，可用户规模在这放着。
再加上T 15的诱惑，这些二线品牌方都放弃京东，转而和唯品会签署协议，入驻唯品会自营。
更主要的，唯品会这里不加限制，不要求独家。
签了唯品会，同样可以签署淘宝商城。
这诱惑力就大了。
于是，还没签约的中小型品牌，都冲着T 30，入驻唯品会。
二线品牌和没签约的大品牌也心动了，也纷纷入驻唯品会。
就连已经签约的联想、戴尔、惠普、宏基等品牌，也都有些后悔。
也都开始犹豫，明年要不要继续签署京东的排他性协议。
这种变化，让京东方面倍感压力。
刘董都火冒三丈：“全部T 30！KA和二线3C、家电品牌T 15！”
“行，真行！”
“这是冲着我们京东的大阳穴锤！”
“太特么狠了！”
“王君山厉害，不出手则已，一出手就要命！”
副总裁很是赞同：
“到了十月份，我们开始推进明年排他性独家协议的签署工作，原本能很顺利的。现在好了，就因为唯品会的出现，所有品牌都犹豫了。”
“中小型品牌不用说了，面对两个月的结算周期差距，都倒向唯品会了。”
“二线3C品牌也冲着T 15去了。”
“就连板上钉钉，本该续约的KA大客户，都在犹豫。”
“包括和我们独家合作两年的华硕，惠普，宏基，都表示暂缓签约，都在观望。”
“就差直言，唯品会那边给T 15天的结算，我们京东跟不跟！”
“跟，继续签独家。不跟，就不签了！”
“哎！”刘董叹了口气：“王君山这么一整，我们京东损失惨重。”
“难搞！”
“太难搞了。”
“跟不跟，你们怎么看？”
现场陷入死寂，都不敢言语。
“但说无妨，这种局面下，就得集思广益。”
见刘董这般说，众人这才纷纷开口：
“排他性独家合作是打造京东护城河的关键，绝不容失，哪怕跟进T 15，都得签！”
“没错，必须锁死KA大客户，否则我们拿什么和淘宝、唯品会竞争？”
“锁死，锁死，你们说的好听。可拿什么锁死？”
“唯品会丧心病狂，T 15。我们要锁死那些大客户，也跌跟进T 15。那得多少钱？咱们京东哪有钱？”
“没钱也得锁死，砸锅卖铁都得锁死，否则京东就完了！”
“论成交额，我们京东月成交额只有1亿左右，和淘宝商城（B2C）差不多。但淘宝网一个月80多亿，一年上千亿，我们差得太远！”
“还有唯品会，即便远不如淘宝，即便掉量，月成交额也在三四亿，也不是我们京东可以比得。”
“如果利用排他性协议锁死KA大客户，我们还能守住3C和家电，在这两个领域，能和唯品会、淘宝商城一较高下。若是锁不死，那就完了，连最后和唯品会竞争的阵地，都丢了。”
“说是这么说，可钱怎么来？”
“没办法了，一方面继续融资，让股东投钱。一方面继续压榨中小型品牌，将他们的结算周期延长到T 90、T 120！用他们的钱，去给KA大客户T 15结算，填窟窿。”
“操作也简单，咱们不明着来，到时候通过一些合理的方式去延长结算周期。”
“比如找一些品牌方不合规的地方，依规延缓结算周期到90天或者120天。”