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王文铎话音刚落，韩**便按捺不住心头火气，脸色涨得通红，猛地就要站起身反驳，叶锦眼疾手快，见他有些上头，立刻伸手拦了一把，死死按住他的胳膊，同时满脸堆笑地转向王文铎，语气放缓，主动安抚道：
“文铎兄，稍安勿躁。大家今天抽时间过来，核心目的就是为了谈成工业区的事儿，把利益划分清楚。你要是一上来就奔着把谈判谈崩的方向去，那咱们今天这趟就白跑了，对谁都没好处，你说对不对？”
顿了顿，叶锦话锋一转，既给了王文铎台阶，又暗戳戳施压：
“而且，你今天既然愿意现身，那肯定心里已经有了章程。这工业区的项目是你一手攒出来的，你把我们这么多人喊到一起，也肯定是想照顾到每个人的利益和想法，不会真的想把事情做绝。不如你就痛痛快快直接说，你心里到底打算怎么进行利益划分？”
“大家要是觉得你的方案合适，那咱们后续该喝茶喝茶，该聊天聊天，把细节敲定就行；要是有哪里不合适的，我们再坐下来慢慢调整，没必要非得争得面红耳赤。”
叶锦这一席话，说得滴水不漏。
表面上是在缓和场上紧张的气氛，主动示好，实际上却绵里藏针--既明里暗里把王文铎之前想挑拨离间的小心思给挡了回去，又巧妙地将“如何划分利益”这个皮球重新踢回给了王文铎，牢牢掌握了谈判的主动权。
这一下，直接让王文铎原本想试探这些人底线的想法彻底落空。
他心里清楚，叶锦已经把话说到这份上了，要是自己再把球踢回去，不仅显得自己没诚意，还会立刻引起在场所有人的警觉，后续再想布局就难了。
王文铎抬眼看向叶锦，眼中闪过一丝凝重。
啧啧，还真是没想到，岭南那次的教训，竟然真把叶锦给**出来了。
以前的叶锦冲动易怒，眼里揉不得半点沙子，如今却变得如此沉稳老练，懂得审时度势，还会用话术掌控节奏，这成长速度着实超出了他的预期。
“行，既然你都这么说了，那我就说两句。”
王文铎收回目光，语气平静地说道。
叶锦见状，暗自松了口气，连忙拍了拍韩**的肩膀，示意他坐下冷静点。
韩**虽然依旧满脸不服气，但也知道叶锦的话在理，只能狠狠瞪了王文铎一眼，坐了回去。
谈判桌上的氛围稍稍缓和，再次回到了之前那种微妙的僵持局面，只是主动权已经悄然转移到了王文铎这边，毕竟，接下来该由他提出具体方案了。
王文铎从口袋里掏出烟盒，指尖在烟盒上轻轻敲了两下，抽出一支烟叼在嘴边，深深吸了一口，缓缓吐出烟圈，烟雾缭绕中，他的目光掠过在场的每一个人，缓缓开口：
“工业区的事情，既然大家都这么积极，都想参与进来，都想吃上一口肉，那我要是硬不答应，只怕你们后续还会搞一些上不了台面的小招数，互相折腾，最后耽误了项目进度，这样对谁都没好处，确实没什么意思。”
“不如这样，咱们今天就把所有话都摆在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有问题都解决掉。”
“我实话实说，工业区是我王文铎想搞的，但如果你们都要参与进来，那它就不只是我王文铎一个人的事儿了。因为我王文铎不是一个厨子，不可能凭一己之力做好一锅饭，然后让你们过来吃白食。”
“这一点，你们赞同还是不赞同？”
什么是谈判的技巧？
这就是谈判的技巧。
先顺着对方的意思说，明确同意他们参与进来，让他们放下戒备，听到自己想听的话；
再抛出一个双方都能认可的观点--我不会让你们吃白食，以此获得在场所有人的认同感；
最后，再慢慢引出自己真正的核心诉求。
在场众人相互对视了一眼，都没立刻说话。
王文铎这话确实没毛病，天下没有免费的午餐，他们想分利益，自然不可能一点代价都不付出。
尤其是叶锦，更是若有所思地皱起了眉头。
见没人反驳，王文铎嘴角勾起一抹不易察觉的笑容，继续说道：
“既然大家都默认了这一点，那想吃肉的，就得先往这个锅里添柴加火。只想着坐享其成，那肯定是不可能的。”
这话一出，谈判桌上的几方势力全都面面相觑，眼神里满是疑惑和警惕。
他们虽然早就猜到王文铎不会轻易让他们分利益，但没想到对方会用“添柴加火”这个说法，一时之间还没摸透他的具体意思。
叶锦脸上露出似有所悟的表情，他大概猜到了王文铎的想法，却没有立刻开口，而是等着他把话说完。
“你这是什么意思？别绕圈子了，明说就是了！”
沪上两陈中的陈正初率先按捺不住，开口问道。
王文铎咧嘴一笑，语气轻松地说道：
“很简单，我的意思就是，你们不能只想着坐享其成，想要参与工业区的利益分配，就得先拿出诚意，把工业区这个盘子做起来！”
“这么多人都想来吃这块蛋糕，想要吃饱吃好，那就必须先把蛋糕做大。要是蛋糕本身就那么小，就算争得头破血流，也分不到多少好处，反而伤了和气。”
“我的想法也很简单，大家把自己手里的资源都拿出来，以之前蓝海电子投入的200亿为基础，围绕蓝海电子衍生出的产业链、相关的配套服务，还有园区的基础建设这些支点，咱们一起发力，把工业区的盘子彻底做大做强！”
“至于你们最关心的工业区班子分配问题，也很简单，就看大家给出的资源比例。谁投入的资源多，谁贡献大，谁就能拿到更重要的位置，分到更多的利益。”
说到这里，王文铎话锋一转，语气变得严肃起来：
“我先把丑话说在前面，一百亿投资，是最低的入场券。要是拿不出这一百亿，那不好意思，你也别进这个圈子了，工业区的任何利益，都跟你没半点关系。”
“我之所以这么做，也是为了维护工业区的整体利益。大家只有真金白银地掏出来，实实在在地投入到工业区的建设中，才会真正自觉地维护工业区的发展，才不会有人为了一点小利益，就做出那种没**的下作事儿，拖整个项目的后腿。”
“我说的对吗？”
说到这儿，王文铎的目光精准地投向了韩**身上，眼神里带着几分戏谑和警告
在场所有人都清楚，他这话就是说给韩**听的--之前韩家为了搅黄项目，确实用了不少不上台面的手段。
韩**极为敏感地察觉到了王文铎的目光，瞬间就炸了。
他猛地皱起眉头，一拍桌子，指着王文铎呵斥道：
“王文铎，你这话是什么意思！你是在含沙射影说我们韩家吗？”
王文铎慢条斯理地掐灭烟头，将烟蒂摁进烟灰缸里，双手一摊，一脸无辜地说道：
“没什么意思啊，我就是随口说说而已，提醒大家注意维护工业区的整体利益。怎么，韩兄这是对号入座了？”
“石砸狗叫？”
“王文铎，你找死！”
韩**被彻底激怒了，猛地站起身，就要冲上去跟王文铎动手。
“别跟我喊！”
王文铎“扑棱”一声从椅子上站起来，声音比韩**还大，指着他厉声吼了一句。
他的气场本就强大，这一吼之下，韩**竟然被吓得愣在了原地，一时之间没敢再动。
王文铎没再理会韩**，直接推开椅子，转身就朝着大厅外走去。
走到门口时，他停下脚步，转头看向叶锦，说道：
“你们在这里好好商量一下，看看能不能接受我的条件。如果可以，叶锦，你给我打电话。”
说完，他不再停留，大步流星地走出了大厅。徐末紧随其后，侯龙飞见状，也连忙跟了上去。
王文铎临走之前，又耍了一个小心机--特意指定让叶锦给她打电话。
呵呵，在场这么多势力代表，他却只点了叶锦的名，其他人心里又会怎么想呢？
王文铎话音刚落，韩**便按捺不住心头火气，脸色涨得通红，猛地就要站起身反驳，叶锦眼疾手快，见他有些上头，立刻伸手拦了一把，死死按住他的胳膊，同时满脸堆笑地转向王文铎，语气放缓，主动安抚道：
“文铎兄，稍安勿躁。大家今天抽时间过来，核心目的就是为了谈成工业区的事儿，把利益划分清楚。你要是一上来就奔着把谈判谈崩的方向去，那咱们今天这趟就白跑了，对谁都没好处，你说对不对？”
顿了顿，叶锦话锋一转，既给了王文铎台阶，又暗戳戳施压：
“而且，你今天既然愿意现身，那肯定心里已经有了章程。这工业区的项目是你一手攒出来的，你把我们这么多人喊到一起，也肯定是想照顾到每个人的利益和想法，不会真的想把事情做绝。不如你就痛痛快快直接说，你心里到底打算怎么进行利益划分？”
“大家要是觉得你的方案合适，那咱们后续该喝茶喝茶，该聊天聊天，把细节敲定就行；要是有哪里不合适的，我们再坐下来慢慢调整，没必要非得争得面红耳赤。”
叶锦这一席话，说得滴水不漏。
表面上是在缓和场上紧张的气氛，主动示好，实际上却绵里藏针--既明里暗里把王文铎之前想挑拨离间的小心思给挡了回去，又巧妙地将“如何划分利益”这个皮球重新踢回给了王文铎，牢牢掌握了谈判的主动权。
这一下，直接让王文铎原本想试探这些人底线的想法彻底落空。
他心里清楚，叶锦已经把话说到这份上了，要是自己再把球踢回去，不仅显得自己没诚意，还会立刻引起在场所有人的警觉，后续再想布局就难了。
王文铎抬眼看向叶锦，眼中闪过一丝凝重。
啧啧，还真是没想到，岭南那次的教训，竟然真把叶锦给**出来了。
以前的叶锦冲动易怒，眼里揉不得半点沙子，如今却变得如此沉稳老练，懂得审时度势，还会用话术掌控节奏，这成长速度着实超出了他的预期。
“行，既然你都这么说了，那我就说两句。”
王文铎收回目光，语气平静地说道。
叶锦见状，暗自松了口气，连忙拍了拍韩**的肩膀，示意他坐下冷静点。
韩**虽然依旧满脸不服气，但也知道叶锦的话在理，只能狠狠瞪了王文铎一眼，坐了回去。
谈判桌上的氛围稍稍缓和，再次回到了之前那种微妙的僵持局面，只是主动权已经悄然转移到了王文铎这边，毕竟，接下来该由他提出具体方案了。
王文铎从口袋里掏出烟盒，指尖在烟盒上轻轻敲了两下，抽出一支烟叼在嘴边，深深吸了一口，缓缓吐出烟圈，烟雾缭绕中，他的目光掠过在场的每一个人，缓缓开口：
“工业区的事情，既然大家都这么积极，都想参与进来，都想吃上一口肉，那我要是硬不答应，只怕你们后续还会搞一些上不了台面的小招数，互相折腾，最后耽误了项目进度，这样对谁都没好处，确实没什么意思。”
“不如这样，咱们今天就把所有话都摆在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有问题都解决掉。”
“我实话实说，工业区是我王文铎想搞的，但如果你们都要参与进来，那它就不只是我王文铎一个人的事儿了。因为我王文铎不是一个厨子，不可能凭一己之力做好一锅饭，然后让你们过来吃白食。”
“这一点，你们赞同还是不赞同？”
什么是谈判的技巧？
这就是谈判的技巧。
先顺着对方的意思说，明确同意他们参与进来，让他们放下戒备，听到自己想听的话；
再抛出一个双方都能认可的观点--我不会让你们吃白食，以此获得在场所有人的认同感；
最后，再慢慢引出自己真正的核心诉求。
在场众人相互对视了一眼，都没立刻说话。
王文铎这话确实没毛病，天下没有免费的午餐，他们想分利益，自然不可能一点代价都不付出。
尤其是叶锦，更是若有所思地皱起了眉头。
见没人反驳，王文铎嘴角勾起一抹不易察觉的笑容，继续说道：
“既然大家都默认了这一点，那想吃肉的，就得先往这个锅里添柴加火。只想着坐享其成，那肯定是不可能的。”
这话一出，谈判桌上的几方势力全都面面相觑，眼神里满是疑惑和警惕。
他们虽然早就猜到王文铎不会轻易让他们分利益，但没想到对方会用“添柴加火”这个说法，一时之间还没摸透他的具体意思。
叶锦脸上露出似有所悟的表情，他大概猜到了王文铎的想法，却没有立刻开口，而是等着他把话说完。
“你这是什么意思？别绕圈子了，明说就是了！”
沪上两陈中的陈正初率先按捺不住，开口问道。
王文铎咧嘴一笑，语气轻松地说道：
“很简单，我的意思就是，你们不能只想着坐享其成，想要参与工业区的利益分配，就得先拿出诚意，把工业区这个盘子做起来！”
“这么多人都想来吃这块蛋糕，想要吃饱吃好，那就必须先把蛋糕做大。要是蛋糕本身就那么小，就算争得头破血流，也分不到多少好处，反而伤了和气。”
“我的想法也很简单，大家把自己手里的资源都拿出来，以之前蓝海电子投入的200亿为基础，围绕蓝海电子衍生出的产业链、相关的配套服务，还有园区的基础建设这些支点，咱们一起发力，把工业区的盘子彻底做大做强！”
“至于你们最关心的工业区班子分配问题，也很简单，就看大家给出的资源比例。谁投入的资源多，谁贡献大，谁就能拿到更重要的位置，分到更多的利益。”
说到这里，王文铎话锋一转，语气变得严肃起来：
“我先把丑话说在前面，一百亿投资，是最低的入场券。要是拿不出这一百亿，那不好意思，你也别进这个圈子了，工业区的任何利益，都跟你没半点关系。”
“我之所以这么做，也是为了维护工业区的整体利益。大家只有真金白银地掏出来，实实在在地投入到工业区的建设中，才会真正自觉地维护工业区的发展，才不会有人为了一点小利益，就做出那种没**的下作事儿，拖整个项目的后腿。”
“我说的对吗？”
说到这儿，王文铎的目光精准地投向了韩**身上，眼神里带着几分戏谑和警告
在场所有人都清楚，他这话就是说给韩**听的--之前韩家为了搅黄项目，确实用了不少不上台面的手段。
韩**极为敏感地察觉到了王文铎的目光，瞬间就炸了。
他猛地皱起眉头，一拍桌子，指着王文铎呵斥道：
“王文铎，你这话是什么意思！你是在含沙射影说我们韩家吗？”
王文铎慢条斯理地掐灭烟头，将烟蒂摁进烟灰缸里，双手一摊，一脸无辜地说道：
“没什么意思啊，我就是随口说说而已，提醒大家注意维护工业区的整体利益。怎么，韩兄这是对号入座了？”
“石砸狗叫？”
“王文铎，你找死！”
韩**被彻底激怒了，猛地站起身，就要冲上去跟王文铎动手。
“别跟我喊！”
王文铎“扑棱”一声从椅子上站起来，声音比韩**还大，指着他厉声吼了一句。
他的气场本就强大，这一吼之下，韩**竟然被吓得愣在了原地，一时之间没敢再动。
王文铎没再理会韩**，直接推开椅子，转身就朝着大厅外走去。
走到门口时，他停下脚步，转头看向叶锦，说道：
“你们在这里好好商量一下，看看能不能接受我的条件。如果可以，叶锦，你给我打电话。”
说完，他不再停留，大步流星地走出了大厅。徐末紧随其后，侯龙飞见状，也连忙跟了上去。
王文铎临走之前，又耍了一个小心机--特意指定让叶锦给她打电话。
呵呵，在场这么多势力代表，他却只点了叶锦的名，其他人心里又会怎么想呢？