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人们围着衣服，称赞好看，摸着真丝衬衫那丝滑的面料，忍不住发出一声声感叹。但当她们不经意间，翻开那小小的、用硬卡纸制作的精美价格标签时，几乎所有人都被上面那个数字，吓得倒吸了一口凉气。
“多少？！一件白衬衫，要……要二十块钱？！”
“疯了吧？！二十块钱！都够我去布店扯好几身衣裳的料子了！”
“这风衣要三十五？！抢钱啊这是！”
咋舌，摇头，然后，转身离去。
这几乎是今天在“娴”服装店里，上演了无数次的标准流程。
一天下来，进店围观的人，数以千计，将解放路的交通都堵塞了好几次。但真正掏出钱包，完成交易的，却寥寥无几。账本上，只孤零零地记下了几笔小额的交易——大多是些手帕、丝巾之类的小物件。
这巨大的、冰冷的落差，像一盆兜头浇下的冰水，让原本信心满满、准备大干一场的姜艳和朱珠，都彻底懵了。
晚上，店铺打烊后，三人坐在空无一人的店堂里，气氛压抑得可怕。
朱珠看着那本薄得可怜的账本，愁眉不展。
姜艳则再也沉不住气了，她焦躁地在店里来回踱步，最终，停在了沈知娴的面前。
“妹子，”她的声音里，充满了无法掩饰的担忧和质疑，“我是不是……是不是说中了？你挑的这些款式，在咱们这儿，还是……还是太早了点。”
“今天来的这些人，你也都看到了。她们不是不喜欢，是根本就看不懂！她们觉得白衬衫是‘孝服’，觉得卡其色是‘泥巴色’！我们的审美，跟她们，根本就不在一个道上！”
她顿了顿，语气变得更加急切：“要不……要不听我的，明天，我就去火车站那边，找那些倒爷，批点大红大绿的花衬衫，还有现在最流行的喇叭裤回来试试？咱们先进点‘接地气’的货，先把人留住，把钱赚了，再说别的，行不行？”
朱珠也跟着附和道：“知娴，我觉得艳姐说得有道理。咱们做生意，不能太理想化了，还是得先迎合市场的需求。步子迈得太大，容易扯着……”
面对两个盟友的质疑和动摇，沈知娴感到了前所未有的压力。
她承认，今天的结果，也远远超出了她的预料。她低估了合城人民审美观念的保守，也高估了他们对“高价”的接受能力。
但是，她依然坚信，自己的判断，没有错！
她缓缓地站起身，走到那个依旧在灯光下散发着迷人光彩的橱窗前，看着那个穿着卡其色风衣的模特，眼中闪烁着一种近乎偏执的、坚定的光芒。
“不。”她摇了摇头，声音不大，却异常清晰，“艳姐，朱珠姐，我不同意。”
“我们要做的，是引领潮流，而不是迎合。”她转过身，看着她们，一字一句地说道，“如果我们现在也开始卖那些大红大绿的花衬衫，那我们和百货大楼，和那些路边的小摊，又有什么区别？我们前期投入的这么多心血，做的这些独一无二的设计，不就全都白费了吗？”
“我相信，问题，不在衣服。”她的目光，再次落在了那些衣服上，像是在看自己最珍爱的孩子，“问题在于……”
她的声音顿了顿，像是在思考，又像是在自言自语。
“……问题在于，我们没有让客人们真正地看到，这些衣服，穿在‘活生生的人’身上，到底有多美。”
“活生生的人？”朱珠和姜艳对视一眼，都有些不解。
“对。”沈知娴的目光，落在了橱窗里那几个姿态优雅、却毫无生气的塑料模特身上，一个更大胆、更具轰动效应、甚至有些疯狂的想法，在她的脑海中，瞬间闪过。
她知道，这是一场豪赌。赌输了，她们可能会血本无归，成为全合城的笑柄。
但赌赢了，她们将彻底打开合城的时尚大门，成为这个时代，当之无愧的弄潮儿！
她深吸一口气，看着自己最信任的两个伙伴，眼中燃起了熊熊的火焰。
“朱珠姐，艳姐，”她郑重地说道，“我有一个想法。这个想法，可能有点疯狂，有点冒险……”
“我们，来办一场‘时装秀’吧。”
“时装秀？”
朱珠和姜艳面面相觑，都从对方眼中看到了同样的、巨大的震惊和茫然。这个从沈知娴口中冒出来的、闻所未闻的词汇，对她们来说，就像来自另一个星球的语言。
“什么叫……时装秀？”姜艳率先打破了沉默，小心翼翼地问道。
沈知娴深吸一口气，眼中闪烁着一种近乎狂热的光芒。她知道，她的这个想法，在这个时代，有多么的惊世骇俗。
“很简单。”她尽量用最通俗易懂的语言来解释，“就是……我们找几个身材高挑、样貌出众的年轻姑娘，让她们穿上我们店里最好看的衣服，画上漂亮的妆，然后在我们店门口，像电影里的明星一样，大大方方地‘走一圈’，给所有人看！”
话音刚落，朱珠和姜艳的反应，比她想象中还要激烈。
“什么？！”朱珠第一个跳了起来，声音都变了调，“知娴，你是不是疯了？！让大姑娘家家的，穿得花枝招展地在大街上走来走去，跟耍猴似的给人看？！这……这简直是伤风败俗！是流氓行为！”
“就是啊，妹子！”姜艳也急了，连忙拉住她的手，苦口婆心地劝道，“这可使不得！绝对使不得！咱们这儿不比广州上海，思想保守得很！你这么一搞，别说卖衣服了，人家不往咱们店门口吐口水，不骂咱们是‘窑子’就不错了！到时候，唾沫星子都能把咱们给淹死！会被人戳脊梁骨的！”
她们的反应，完全在沈知娴的意料之中。她知道，要让她们接受这个超前了至少十年的理念，需要的是更强大的说服力。
人们围着衣服，称赞好看，摸着真丝衬衫那丝滑的面料，忍不住发出一声声感叹。但当她们不经意间，翻开那小小的、用硬卡纸制作的精美价格标签时，几乎所有人都被上面那个数字，吓得倒吸了一口凉气。
“多少？！一件白衬衫，要……要二十块钱？！”
“疯了吧？！二十块钱！都够我去布店扯好几身衣裳的料子了！”
“这风衣要三十五？！抢钱啊这是！”
咋舌，摇头，然后，转身离去。
这几乎是今天在“娴”服装店里，上演了无数次的标准流程。
一天下来，进店围观的人，数以千计，将解放路的交通都堵塞了好几次。但真正掏出钱包，完成交易的，却寥寥无几。账本上，只孤零零地记下了几笔小额的交易——大多是些手帕、丝巾之类的小物件。
这巨大的、冰冷的落差，像一盆兜头浇下的冰水，让原本信心满满、准备大干一场的姜艳和朱珠，都彻底懵了。
晚上，店铺打烊后，三人坐在空无一人的店堂里，气氛压抑得可怕。
朱珠看着那本薄得可怜的账本，愁眉不展。
姜艳则再也沉不住气了，她焦躁地在店里来回踱步，最终，停在了沈知娴的面前。
“妹子，”她的声音里，充满了无法掩饰的担忧和质疑，“我是不是……是不是说中了？你挑的这些款式，在咱们这儿，还是……还是太早了点。”
“今天来的这些人，你也都看到了。她们不是不喜欢，是根本就看不懂！她们觉得白衬衫是‘孝服’，觉得卡其色是‘泥巴色’！我们的审美，跟她们，根本就不在一个道上！”
她顿了顿，语气变得更加急切：“要不……要不听我的，明天，我就去火车站那边，找那些倒爷，批点大红大绿的花衬衫，还有现在最流行的喇叭裤回来试试？咱们先进点‘接地气’的货，先把人留住，把钱赚了，再说别的，行不行？”
朱珠也跟着附和道：“知娴，我觉得艳姐说得有道理。咱们做生意，不能太理想化了，还是得先迎合市场的需求。步子迈得太大，容易扯着……”
面对两个盟友的质疑和动摇，沈知娴感到了前所未有的压力。
她承认，今天的结果，也远远超出了她的预料。她低估了合城人民审美观念的保守，也高估了他们对“高价”的接受能力。
但是，她依然坚信，自己的判断，没有错！
她缓缓地站起身，走到那个依旧在灯光下散发着迷人光彩的橱窗前，看着那个穿着卡其色风衣的模特，眼中闪烁着一种近乎偏执的、坚定的光芒。
“不。”她摇了摇头，声音不大，却异常清晰，“艳姐，朱珠姐，我不同意。”
“我们要做的，是引领潮流，而不是迎合。”她转过身，看着她们，一字一句地说道，“如果我们现在也开始卖那些大红大绿的花衬衫，那我们和百货大楼，和那些路边的小摊，又有什么区别？我们前期投入的这么多心血，做的这些独一无二的设计，不就全都白费了吗？”
“我相信，问题，不在衣服。”她的目光，再次落在了那些衣服上，像是在看自己最珍爱的孩子，“问题在于……”
她的声音顿了顿，像是在思考，又像是在自言自语。
“……问题在于，我们没有让客人们真正地看到，这些衣服，穿在‘活生生的人’身上，到底有多美。”
“活生生的人？”朱珠和姜艳对视一眼，都有些不解。
“对。”沈知娴的目光，落在了橱窗里那几个姿态优雅、却毫无生气的塑料模特身上，一个更大胆、更具轰动效应、甚至有些疯狂的想法，在她的脑海中，瞬间闪过。
她知道，这是一场豪赌。赌输了，她们可能会血本无归，成为全合城的笑柄。
但赌赢了，她们将彻底打开合城的时尚大门，成为这个时代，当之无愧的弄潮儿！
她深吸一口气，看着自己最信任的两个伙伴，眼中燃起了熊熊的火焰。
“朱珠姐，艳姐，”她郑重地说道，“我有一个想法。这个想法，可能有点疯狂，有点冒险……”
“我们，来办一场‘时装秀’吧。”
“时装秀？”
朱珠和姜艳面面相觑，都从对方眼中看到了同样的、巨大的震惊和茫然。这个从沈知娴口中冒出来的、闻所未闻的词汇，对她们来说，就像来自另一个星球的语言。
“什么叫……时装秀？”姜艳率先打破了沉默，小心翼翼地问道。
沈知娴深吸一口气，眼中闪烁着一种近乎狂热的光芒。她知道，她的这个想法，在这个时代，有多么的惊世骇俗。
“很简单。”她尽量用最通俗易懂的语言来解释，“就是……我们找几个身材高挑、样貌出众的年轻姑娘，让她们穿上我们店里最好看的衣服，画上漂亮的妆，然后在我们店门口，像电影里的明星一样，大大方方地‘走一圈’，给所有人看！”
话音刚落，朱珠和姜艳的反应，比她想象中还要激烈。
“什么？！”朱珠第一个跳了起来，声音都变了调，“知娴，你是不是疯了？！让大姑娘家家的，穿得花枝招展地在大街上走来走去，跟耍猴似的给人看？！这……这简直是伤风败俗！是流氓行为！”
“就是啊，妹子！”姜艳也急了，连忙拉住她的手，苦口婆心地劝道，“这可使不得！绝对使不得！咱们这儿不比广州上海，思想保守得很！你这么一搞，别说卖衣服了，人家不往咱们店门口吐口水，不骂咱们是‘窑子’就不错了！到时候，唾沫星子都能把咱们给淹死！会被人戳脊梁骨的！”
她们的反应，完全在沈知娴的意料之中。她知道，要让她们接受这个超前了至少十年的理念，需要的是更强大的说服力。