刘玉兰被她扯得一踉跄，手里的样衣“啪嗒”掉地上。
“哎哎！我的张大妈！您这是让狗撵了还是咋的？慢点儿说！我这布料贵着呢！”刘玉兰心疼地瞅了眼地上的样衣，没好气地抽回手。
这张大妈，啥都好，就是这急惊风的脾气，一辈子改不了。
“还慢点儿？再慢黄花菜都凉了！”张大妈一拍大腿，唾沫星子都快喷刘玉兰脸上，“咱那婚介所！让人撬行啦！”
“撬行？”刘玉兰一愣，“谁啊？撬啥行？”
“还有谁？就斜对过！新开了家‘良缘’婚介所！那缺德带冒烟的王老六开的！我呸！还‘良缘’，我看是‘孽缘’！”张大妈叉着腰，气得胸口直起伏，“学咱们摆桌子登记！学咱们去商业街发传单！这都不算啥！你猜他怎么着？他把介绍费压到八块！八块啊！这不是成心搅和吗？”
原来，自打刘玉兰出主意让张大妈和隔壁陈灵嫂子开了这家“热心红娘”婚介所，这年头，还没有正式的婚介所，都是邻里之间和热情的老大妈帮着介绍。
生意从开始街坊提供的消息到现在有人主动上门，收十块钱介绍费，牵线搭桥，成了好几对，在附近街面儿上渐渐有了点小名气，生意越来越好就开始有人眼红了。
刘玉兰一听，心里“咯噔”一下，但面上没露。
她早就料到有这一天。这活儿没啥本钱，搬张桌子就能干，是个人瞅着眼红都能学去。她放下样衣，拉着张大妈往外走：“走，去婚介所看看。急啥？天塌不下来！他压他的价，咱做咱的活儿。”
“我能不急吗？”张大妈一边被拖着走，一边嚷嚷，“那王老六是个啥人你还不知道？早先在街面上倒腾粮票，后来严打消停几年，这又蹦出来了！他那张破嘴，死的都能说成活的！八块钱！这不是要把咱挤兑黄摊子吗？”
两人风风火火赶到婚介所。
陈灵嫂子正坐在里头愁眉苦脸，唉声叹气。一见她俩，赶紧站起来：“玉兰姐，张大妈，你们可来了！对面…对面那家今天又拉走两个本来想在我们这登记的！”
刘玉兰瞅了瞅对面，那“良缘”所门口还真支了个破黑板，用粉笔写着斗大的字：“介绍成功，只收八元！”，王老六的媳妇正跟两个老太太白话，说得那叫一个吐沫横飞。
王老六叼着烟卷，得意洋洋的迈着步子走进巷子，“哟，张大妈这是闲着没事了，怎么没在你的婚介所里呆着做生意呢。”
张大妈朝他啐了一口，“我呸，少得意，你个学人精。”
王老六朝后一闪，得意的朝她呲着口黄牙，“老子就学了，有本事你去告派出所去，看他们抓不抓我。”
刘玉兰撇了王老六一眼，拉着张大妈往屋里走，“这种事没法说清楚，你先别理他，他嚣张不了多久。”张大妈气得牙痒痒：“看见没？看见没？这老瘪犊子！忒不是东西！玉兰，你快想个招儿啊！咱这刚有点起色，不能就这么让他搅和黄了！”
刘玉兰没接话，一**坐在椅子上，眯着眼琢磨。张大妈和陈灵嫂子眼巴巴瞅着她，等她拿主意。
“降价？”陈灵嫂子小声问。
“降个屁！”刘玉兰一挥手，“他八块，咱七块？他再六块？咱跟他打价格战，打到最后一分钱赚不着，喝西北风去？不值当！”
“那咋整？就眼睁睁看着客人被他拉走？”张大妈急得直搓手。
刘玉兰想了想，前世的记忆零零碎碎闪出来点儿。她记起后来那些店，都讲究个“口碑”、“信誉”。
“有了！”刘玉兰一拍大腿，“咱不跟他比谁便宜，咱比谁靠谱！比谁成的多！比谁名声好！”
“咋比？”张大妈和陈灵嫂子凑过来。
“这样，”刘玉兰压低声音，“往后啊，但凡在咱这儿成了的，咱不收那谢媒红包了。”
“啊？”张大妈一听就炸了，“不收钱？那咱喝风啊？”
“你急啥？听我说完！”刘玉兰白她一眼，“红包咱不收，但得请他们帮个忙。等他们办喜事那天，给咱送面锦旗来！就写……嗯……‘热心红娘，牵线搭桥，促成良缘’啥的！要红绸子金字的，越大越好！咱就把它挂在门口最显眼的地方！”
陈灵眨巴眨巴眼：“要锦旗干嘛，那玩意儿能当饭吃？”
“你懂个六！”刘玉兰戳她脑门，“这叫招牌！这叫信誉！来的大姑娘小伙子，一看，哇，这么多成的！说明咱这靠谱啊！那王老六便宜，便宜顶啥用？谁知道他是不是瞎忽悠？咱这实打实的成功案例，比他那破黑板上的破字管用一百倍！”
陈灵嫂子琢磨过味儿来了，点点头：“玉兰姐说得在理！是这么个话儿！”
张大妈将信将疑：“能行吗？”
“把吗字去了！肯定行！”刘玉兰一锤定音，“就按我说的办！你俩，把之前成了的那几对，都去走动走动，说说好话，把锦旗给我求来！越快越好！”
接下来的日子，张大妈和陈灵嫂子就按刘玉兰说的，舍了那点谢媒钱，厚着脸皮去求锦旗。新人们一般都乐意，省了红包还得面大锦旗，显得有面子不是？
没几天，“热心红娘”婚介所的墙上，就挂上了三四面大红锦旗，金灿灿的大字，看着就喜庆、唬人。刘玉兰还让张大妈弄了个本儿，叫“成功姻缘登记簿”，让成了的新人在上面签名留言，就摆桌上，谁来都能翻。
这一招还真灵！
来相亲的大爷大妈、小伙姑娘，一进门，先瞅见那满墙的锦旗，再翻翻那写满名字和感谢话的本子，心里先就信了七八分。再看对面王老六那光秃秃的墙和只会耍嘴皮子的便宜价，心里就开始掂量了：找对象是大事儿，省那两块钱，万一介绍个不靠谱的，不是耽误工夫吗？
慢慢的，“热心红娘”的生意又回来了，甚至比以前还好。
对面王老六一看，急眼了。他也想学，可他那儿也才开张几天，没成几对，上哪弄锦旗去？他只好把价格又压到七块，还在门口吆喝得更起劲。
“哎哎！我的张大妈！您这是让狗撵了还是咋的？慢点儿说！我这布料贵着呢！”刘玉兰心疼地瞅了眼地上的样衣，没好气地抽回手。
这张大妈，啥都好，就是这急惊风的脾气，一辈子改不了。
“还慢点儿？再慢黄花菜都凉了！”张大妈一拍大腿，唾沫星子都快喷刘玉兰脸上，“咱那婚介所！让人撬行啦！”
“撬行？”刘玉兰一愣，“谁啊？撬啥行？”
“还有谁？就斜对过！新开了家‘良缘’婚介所！那缺德带冒烟的王老六开的！我呸！还‘良缘’，我看是‘孽缘’！”张大妈叉着腰，气得胸口直起伏，“学咱们摆桌子登记！学咱们去商业街发传单！这都不算啥！你猜他怎么着？他把介绍费压到八块！八块啊！这不是成心搅和吗？”
原来，自打刘玉兰出主意让张大妈和隔壁陈灵嫂子开了这家“热心红娘”婚介所，这年头，还没有正式的婚介所，都是邻里之间和热情的老大妈帮着介绍。
生意从开始街坊提供的消息到现在有人主动上门，收十块钱介绍费，牵线搭桥，成了好几对，在附近街面儿上渐渐有了点小名气，生意越来越好就开始有人眼红了。
刘玉兰一听，心里“咯噔”一下，但面上没露。
她早就料到有这一天。这活儿没啥本钱，搬张桌子就能干，是个人瞅着眼红都能学去。她放下样衣，拉着张大妈往外走：“走，去婚介所看看。急啥？天塌不下来！他压他的价，咱做咱的活儿。”
“我能不急吗？”张大妈一边被拖着走，一边嚷嚷，“那王老六是个啥人你还不知道？早先在街面上倒腾粮票，后来严打消停几年，这又蹦出来了！他那张破嘴，死的都能说成活的！八块钱！这不是要把咱挤兑黄摊子吗？”
两人风风火火赶到婚介所。
陈灵嫂子正坐在里头愁眉苦脸，唉声叹气。一见她俩，赶紧站起来：“玉兰姐，张大妈，你们可来了！对面…对面那家今天又拉走两个本来想在我们这登记的！”
刘玉兰瞅了瞅对面，那“良缘”所门口还真支了个破黑板，用粉笔写着斗大的字：“介绍成功，只收八元！”，王老六的媳妇正跟两个老太太白话，说得那叫一个吐沫横飞。
王老六叼着烟卷，得意洋洋的迈着步子走进巷子，“哟，张大妈这是闲着没事了，怎么没在你的婚介所里呆着做生意呢。”
张大妈朝他啐了一口，“我呸，少得意，你个学人精。”
王老六朝后一闪，得意的朝她呲着口黄牙，“老子就学了，有本事你去告派出所去，看他们抓不抓我。”
刘玉兰撇了王老六一眼，拉着张大妈往屋里走，“这种事没法说清楚，你先别理他，他嚣张不了多久。”张大妈气得牙痒痒：“看见没？看见没？这老瘪犊子！忒不是东西！玉兰，你快想个招儿啊！咱这刚有点起色，不能就这么让他搅和黄了！”
刘玉兰没接话，一**坐在椅子上，眯着眼琢磨。张大妈和陈灵嫂子眼巴巴瞅着她，等她拿主意。
“降价？”陈灵嫂子小声问。
“降个屁！”刘玉兰一挥手，“他八块，咱七块？他再六块？咱跟他打价格战，打到最后一分钱赚不着，喝西北风去？不值当！”
“那咋整？就眼睁睁看着客人被他拉走？”张大妈急得直搓手。
刘玉兰想了想，前世的记忆零零碎碎闪出来点儿。她记起后来那些店，都讲究个“口碑”、“信誉”。
“有了！”刘玉兰一拍大腿，“咱不跟他比谁便宜，咱比谁靠谱！比谁成的多！比谁名声好！”
“咋比？”张大妈和陈灵嫂子凑过来。
“这样，”刘玉兰压低声音，“往后啊，但凡在咱这儿成了的，咱不收那谢媒红包了。”
“啊？”张大妈一听就炸了，“不收钱？那咱喝风啊？”
“你急啥？听我说完！”刘玉兰白她一眼，“红包咱不收，但得请他们帮个忙。等他们办喜事那天，给咱送面锦旗来！就写……嗯……‘热心红娘，牵线搭桥，促成良缘’啥的！要红绸子金字的，越大越好！咱就把它挂在门口最显眼的地方！”
陈灵眨巴眨巴眼：“要锦旗干嘛，那玩意儿能当饭吃？”
“你懂个六！”刘玉兰戳她脑门，“这叫招牌！这叫信誉！来的大姑娘小伙子，一看，哇，这么多成的！说明咱这靠谱啊！那王老六便宜，便宜顶啥用？谁知道他是不是瞎忽悠？咱这实打实的成功案例，比他那破黑板上的破字管用一百倍！”
陈灵嫂子琢磨过味儿来了，点点头：“玉兰姐说得在理！是这么个话儿！”
张大妈将信将疑：“能行吗？”
“把吗字去了！肯定行！”刘玉兰一锤定音，“就按我说的办！你俩，把之前成了的那几对，都去走动走动，说说好话，把锦旗给我求来！越快越好！”
接下来的日子，张大妈和陈灵嫂子就按刘玉兰说的，舍了那点谢媒钱，厚着脸皮去求锦旗。新人们一般都乐意，省了红包还得面大锦旗，显得有面子不是？
没几天，“热心红娘”婚介所的墙上，就挂上了三四面大红锦旗，金灿灿的大字，看着就喜庆、唬人。刘玉兰还让张大妈弄了个本儿，叫“成功姻缘登记簿”，让成了的新人在上面签名留言，就摆桌上，谁来都能翻。
这一招还真灵！
来相亲的大爷大妈、小伙姑娘，一进门，先瞅见那满墙的锦旗，再翻翻那写满名字和感谢话的本子，心里先就信了七八分。再看对面王老六那光秃秃的墙和只会耍嘴皮子的便宜价，心里就开始掂量了：找对象是大事儿，省那两块钱，万一介绍个不靠谱的，不是耽误工夫吗？
慢慢的，“热心红娘”的生意又回来了，甚至比以前还好。
对面王老六一看，急眼了。他也想学，可他那儿也才开张几天，没成几对，上哪弄锦旗去？他只好把价格又压到七块，还在门口吆喝得更起劲。