“拼购？” 李淮月眼中闪过一丝好奇，“愿闻其详。”
“约莫三年前，我在苏州府遇到一位卖酒的张娘子。她丈夫早逝，独自支撑着一家酒坊，起初生意清淡，眼看就要关门。”
沈玉楼缓缓道来，声音温润悦耳，“后来她想出一个法子，凡两人结伴来买酒，便减价一成；三人同行，减价两成；四人及以上拼购，便减价三成。”
李淮月一边听一边计算这法子是否亏了。
沈玉楼注意到了，换了一会儿才继续道：“此法一出，原本零星购买的顾客，都纷纷拉着邻里亲友一同前往，酒坊的生意竟一日比一日红火。”
李淮月眼睛一亮，细细思索起来。
拼购之法，既利用了人们贪利的心理，又能通过熟人带动，扩大参与人数。
只要酒的品质好，就会有源源不断的顾客。
绣品市集的摊位若是也采用此法，无论是买绣品还是参与投票，都能以拼购的方式享受优惠，定然能吸引更多人结伴而来。
不仅如此，外地客商若想享受更大折扣，也会主动联络同行之人，无形中便为市集做了宣传。
“这法子妙极！” 李淮月由衷赞叹，“既简单易行，又能快速聚拢人气，沈娘子果然见多识广，巾帼不让须眉。”
沈玉楼被她跨笑了：“这大赛本就是你找我联合举行，我也是略尽点力气，与你的投入比起来，我可是占了大便宜。”
沈玉楼又道：“除此之外，还有一法可扩大宣传范围。南疆虽山路崎岖，但河道纵横，不少商队也会走水路往来。”
李淮月道：“确实，南疆水域不少。”
“王妃可让人打造一批色彩鲜艳的风幡，上面绣上绣娘大赛与绣品市集的日期、地点，还有‘南疆奇绣，错过难寻’之类的字样，挂在往来的马车、游船之上。”
李淮月一拍手：“这些车马船只穿梭于各州府之间，自然能将消息散播出去，吸引那些喜爱新奇之物的富商前来！”
沈玉楼点头：“没错！”
风幡宣传，覆盖面广，且成本不高，与拼购之法相辅相成。
李淮月越想越觉得可行，心中的郁结一扫而空：“沈东家的两个法子，皆是雪中送炭。我这就安排人去办，风幡的样式与文字，还需劳烦你帮忙斟酌一二。”
“王妃客气，能为南疆绣艺尽一份力，是玉楼的荣幸。” 沈玉楼欣然应允。
两人又细细商议了风幡的尺寸、颜色与要写的文字，确定了拼购的具体减少的银钱与参与规则，不知不觉便过了一个时辰。
李淮月起身告辞，沈玉楼亲自送她到门口，看着马车缓缓驶远，眼中闪过一丝赞赏。
这位景澄王妃，不仅聪慧果决，且心怀南疆百姓。
身为女子，能有这般胸襟与魄力，着实令人钦佩。
马车行驶在回部落的路上，李淮月心情愉悦，正盘算着后续的安排，忽然听到前方传来一阵马蹄声。
抬头望去，只见一队身着铠甲的士兵簇拥着一匹黑马而来，马背上的男子一身玄色劲装，身姿挺拔，正是多日未见的景澄。
他连日忙着收缴南疆富户囤积的粮食，准备后续开仓放粮救济灾民，开设南疆粮铺的事宜，连日奔波，眼下眼底带着一丝不易察觉的疲惫，却依旧英气逼人。
“淮月？” 景澄看到马车，勒住缰绳，翻身下马，快步走上前来。
李淮月也掀开车帘下车，见他风尘仆仆的模样，心中掠过一丝心疼：“你回来了？这些日子辛苦了。”
“无妨，谈不上辛苦。” 景澄的目光落在她脸上，见她神色轻快,不由好奇道，“看你心情不错，可是遇到了什么好事？”
李淮月笑着将绣品市集的宣传难题与沈玉楼给出的两个法子说了一遍。
语气中难掩喜悦：“沈老板真是经商奇才，这两个法子甚妙，想必能吸引不少外地富商前来，绣娘大赛也能办得更热闹些。”
景澄闻言，眼中露出赞许之色：“沈玉楼的经商之名，我亦有所耳闻，没想到竟是位这般有见地的女东家。这两个法子确实精妙。”
他挑眉：“不过，若想让吸引力再上一层，或许还能再加一把火。”
“哦？王爷有何高见？” 李淮月好奇地看向他。
景澄抬手，示意身后的亲兵递上一个锦盒。
他打开锦盒，里面摆放着几件小巧玲珑的物件：一枚温润的羊脂玉簪，一对镶嵌着红宝石的耳坠，还有一把雕刻精美的桃木梳子。
“这几日收缴富户私藏之物时，除了粮食，还收了不少这般珍玩首饰、奇巧物件。”
景澄仰起头，狡黠一笑：“既然李斐让我全权管理南疆这个烫手山芋，那这些东西也必须上缴。”
李淮月赞同，他们不必到了这么远的地方，还担心李斐那边。
景澄见她赞同，接着道：“我想着，若是在绣品市集设立兑换规则，凡购物满一定数额，便可以兑换一件礼品，礼品档次随消费金额递增。”
他继续道：“如此一来，既能刺激顾客消费，又能让他们觉得物超所值，定然能吸引更多人前来。”
李淮月看着锦盒中的物件，又惊又喜。
这些礼品做工精致，价值不菲，对于顾客而言，无疑是极大的诱惑。
景澄此举，无疑是为她的市集添了浓墨重彩的一笔。“王爷，这…… 这些都是收缴的赃物，用来做礼品合适吗？”
她虽心动，却也顾虑规矩。
“无妨。” 景澄摆了摆手，“这些富户本就是靠囤积居奇搜刮民脂民膏所得，如今将这些物件用来回馈百姓、助力市集，也算是物归原主。”
他顿了顿：“况且，我已让人挑选过，都是些无伤大雅的珍玩，不会有不长眼的闹出去。”
景澄目光温柔地看着她：“你为这绣娘大赛与市集劳心劳力，既是为了南疆绣艺，也是为了让百姓多一条生计。我虽不能时时陪伴在你身边，却也想为你尽一份力。”
李淮月心中暖意融融，她抬头看向他，眼中满是感激：“景澄，谢谢你。”
“你我之间，何须言谢？” 景澄伸手，准备轻轻拂去她发间的一片落叶。
但是手刚伸出去，却觉得这样不合适。
他咳嗽了一下，提醒道：“你的头上。”他指了指，“有叶子。”
李淮月沉浸在两人微妙的气氛中，没注意到景澄的动作。
“约莫三年前，我在苏州府遇到一位卖酒的张娘子。她丈夫早逝，独自支撑着一家酒坊，起初生意清淡，眼看就要关门。”
沈玉楼缓缓道来，声音温润悦耳，“后来她想出一个法子，凡两人结伴来买酒，便减价一成；三人同行，减价两成；四人及以上拼购，便减价三成。”
李淮月一边听一边计算这法子是否亏了。
沈玉楼注意到了，换了一会儿才继续道：“此法一出，原本零星购买的顾客，都纷纷拉着邻里亲友一同前往，酒坊的生意竟一日比一日红火。”
李淮月眼睛一亮，细细思索起来。
拼购之法，既利用了人们贪利的心理，又能通过熟人带动，扩大参与人数。
只要酒的品质好，就会有源源不断的顾客。
绣品市集的摊位若是也采用此法，无论是买绣品还是参与投票，都能以拼购的方式享受优惠，定然能吸引更多人结伴而来。
不仅如此，外地客商若想享受更大折扣，也会主动联络同行之人，无形中便为市集做了宣传。
“这法子妙极！” 李淮月由衷赞叹，“既简单易行，又能快速聚拢人气，沈娘子果然见多识广，巾帼不让须眉。”
沈玉楼被她跨笑了：“这大赛本就是你找我联合举行，我也是略尽点力气，与你的投入比起来，我可是占了大便宜。”
沈玉楼又道：“除此之外，还有一法可扩大宣传范围。南疆虽山路崎岖，但河道纵横，不少商队也会走水路往来。”
李淮月道：“确实，南疆水域不少。”
“王妃可让人打造一批色彩鲜艳的风幡，上面绣上绣娘大赛与绣品市集的日期、地点，还有‘南疆奇绣，错过难寻’之类的字样，挂在往来的马车、游船之上。”
李淮月一拍手：“这些车马船只穿梭于各州府之间，自然能将消息散播出去，吸引那些喜爱新奇之物的富商前来！”
沈玉楼点头：“没错！”
风幡宣传，覆盖面广，且成本不高，与拼购之法相辅相成。
李淮月越想越觉得可行，心中的郁结一扫而空：“沈东家的两个法子，皆是雪中送炭。我这就安排人去办，风幡的样式与文字，还需劳烦你帮忙斟酌一二。”
“王妃客气，能为南疆绣艺尽一份力，是玉楼的荣幸。” 沈玉楼欣然应允。
两人又细细商议了风幡的尺寸、颜色与要写的文字，确定了拼购的具体减少的银钱与参与规则，不知不觉便过了一个时辰。
李淮月起身告辞，沈玉楼亲自送她到门口，看着马车缓缓驶远，眼中闪过一丝赞赏。
这位景澄王妃，不仅聪慧果决，且心怀南疆百姓。
身为女子，能有这般胸襟与魄力，着实令人钦佩。
马车行驶在回部落的路上，李淮月心情愉悦，正盘算着后续的安排，忽然听到前方传来一阵马蹄声。
抬头望去，只见一队身着铠甲的士兵簇拥着一匹黑马而来，马背上的男子一身玄色劲装，身姿挺拔，正是多日未见的景澄。
他连日忙着收缴南疆富户囤积的粮食，准备后续开仓放粮救济灾民，开设南疆粮铺的事宜，连日奔波，眼下眼底带着一丝不易察觉的疲惫，却依旧英气逼人。
“淮月？” 景澄看到马车，勒住缰绳，翻身下马，快步走上前来。
李淮月也掀开车帘下车，见他风尘仆仆的模样，心中掠过一丝心疼：“你回来了？这些日子辛苦了。”
“无妨，谈不上辛苦。” 景澄的目光落在她脸上，见她神色轻快,不由好奇道，“看你心情不错，可是遇到了什么好事？”
李淮月笑着将绣品市集的宣传难题与沈玉楼给出的两个法子说了一遍。
语气中难掩喜悦：“沈老板真是经商奇才，这两个法子甚妙，想必能吸引不少外地富商前来，绣娘大赛也能办得更热闹些。”
景澄闻言，眼中露出赞许之色：“沈玉楼的经商之名，我亦有所耳闻，没想到竟是位这般有见地的女东家。这两个法子确实精妙。”
他挑眉：“不过，若想让吸引力再上一层，或许还能再加一把火。”
“哦？王爷有何高见？” 李淮月好奇地看向他。
景澄抬手，示意身后的亲兵递上一个锦盒。
他打开锦盒，里面摆放着几件小巧玲珑的物件：一枚温润的羊脂玉簪，一对镶嵌着红宝石的耳坠，还有一把雕刻精美的桃木梳子。
“这几日收缴富户私藏之物时，除了粮食，还收了不少这般珍玩首饰、奇巧物件。”
景澄仰起头，狡黠一笑：“既然李斐让我全权管理南疆这个烫手山芋，那这些东西也必须上缴。”
李淮月赞同，他们不必到了这么远的地方，还担心李斐那边。
景澄见她赞同，接着道：“我想着，若是在绣品市集设立兑换规则，凡购物满一定数额，便可以兑换一件礼品，礼品档次随消费金额递增。”
他继续道：“如此一来，既能刺激顾客消费，又能让他们觉得物超所值，定然能吸引更多人前来。”
李淮月看着锦盒中的物件，又惊又喜。
这些礼品做工精致，价值不菲，对于顾客而言，无疑是极大的诱惑。
景澄此举，无疑是为她的市集添了浓墨重彩的一笔。“王爷，这…… 这些都是收缴的赃物，用来做礼品合适吗？”
她虽心动，却也顾虑规矩。
“无妨。” 景澄摆了摆手，“这些富户本就是靠囤积居奇搜刮民脂民膏所得，如今将这些物件用来回馈百姓、助力市集，也算是物归原主。”
他顿了顿：“况且，我已让人挑选过，都是些无伤大雅的珍玩，不会有不长眼的闹出去。”
景澄目光温柔地看着她：“你为这绣娘大赛与市集劳心劳力，既是为了南疆绣艺，也是为了让百姓多一条生计。我虽不能时时陪伴在你身边，却也想为你尽一份力。”
李淮月心中暖意融融，她抬头看向他，眼中满是感激：“景澄，谢谢你。”
“你我之间，何须言谢？” 景澄伸手，准备轻轻拂去她发间的一片落叶。
但是手刚伸出去，却觉得这样不合适。
他咳嗽了一下，提醒道：“你的头上。”他指了指，“有叶子。”
李淮月沉浸在两人微妙的气氛中，没注意到景澄的动作。