随即，陆阳脸上的笑容微微收敛，将话题自然而然地引向了今天会面的另一个，或许是最核心的议题。
他看向刘强北，语气依旧平稳，但话语中的份量陡然加重，带着不容回避的决断力：
“刘总，很好。既然我们在物流战略合作的大方向、基本框架以及京东所能享有的核心权益上，已经达成了初步共识。”
“那么接下来，我们就该具体商谈另一件至关重要的事情了，那就是京东的A轮融资。”
他稍微调整了一下坐姿，目光变得更为专注和锐利，清晰地说道：
“我的态度，之前已经通过徐立强向你们明确传达过，京东本轮A轮融资，由我们阳光投资独家参与。”
“这一点，我想京东方面应该已经充分理解，并且……没有异议吧？”
他的目光扫过刘强北及其团队，虽是询问，却带着肯定的意味。
他稍作停顿，不给对方太多思考其他可能性的时间，便直接切入最实质的部分，声音不高，却字字清晰，敲打在每个人心上：
“那么现在，我们就来正式敲定本轮融资的具体核心条款。”
“这主要包括：京东在本轮融资的投后估值，以及京东需要向阳光投资出让的股权比例。”
刘强北听到陆阳终于将话题引向这个终极问题，眼神骤然凝聚，脸上的所有轻松或客套的神色瞬间褪去，神情变得彻底严肃起来，背脊也不自觉地挺得更直。
会议室内的空气仿佛瞬间被抽空，再次变得凝重无比。
这才是今天真正的核心，是决定京东未来命运、控制权归属以及他个人创业成果价值几何的关键谈判。
所有的前奏与合作框架，最终都要落到这冷冰冰的数字和比例上。
他必须打起十二分，不，是一百二十分的精神，来应对这场硬仗。
他放在桌下的手，悄然握紧。
刘强北深吸一口气，努力平复内心的波澜，迎上陆阳的目光，缓缓开口道：
“陆总，对于阳光投资独家参与本轮融资，我们京东方面确实没有异议。能与您和阳光投资达成深度合作，对我们而言是重要的机遇。”
他顿了顿，让自己的声音保持平稳，继续说道：
“关于估值和股权比例，京东团队在会前也做过一些内部评估和推演。”
“我们认为，考虑到京东商城过去一年在B2C自营模式上建立的独特优势、稳定的用户增长趋势、以及我们坚持自建正品供应链和初步物流投入所形成的护城河……”
“再结合当前电商行业的整体发展态势，京东本轮融资的投后估值，应该能够支撑在1亿2000万美元 这个水平。”
说出这个数字时，刘强北的目光坚定，试图为自己的公司争取一个尽可能高的起点。
他知道这个数字可能高于陆阳的预期，但谈判本就是互相试探和拉锯的过程。
同时，他强调道：“至于股权比例，我们认为，为了维持创始团队对公司战略方向和日常运营的主导权，同时也能让阳光投资获得有影响力的股东地位并分享未来成长，出让 15% 的股权是一个比较合理且平衡的方案。”
这个出价，显然是刘强北深思熟虑后的结果。
1亿2000万美元投后估值，意味着若以出让15%股权计算，本轮融资额约为1800万美元。
这个金额对于极度渴求资金的京东而言，可以解决相当一部分燃眉之急，而15%的股权稀释度，在刘强北看来，也是目前阶段能接受的底线，以保留未来融资空间和团队控制力。
说完，他便不再多言，只是沉稳地看着陆阳，等待对方的反应。
他知道，真正的交锋，现在才开始。
会议室内的空气仿佛被这串数字冻结了数秒。
无论是阳光投资一方，还是京东自己的团队成员，都不由自主地将目光投向了坐在主位上的那位年轻掌舵人，等待他的回应。
每一道目光都蕴**不同的情绪审视、期待、紧张，或仅仅是旁观一场重大交易如何落槌。
对于刘强北提出的京东A轮融资投后1.2亿美元的估值，陆阳并不感到意外。
这个数字大致符合当前市场对一家拥有独特模式、处于快速成长期但尚未盈利的电商公司的普遍评估区间，甚至可以说，刘强北还算克制，没有过分虚高。
但刘强北仅计划出让15%的股权，这在陆阳看来，结合他即将投入的庞大物流合作计划，确实有些不够看了。
后续京东若想继续发展，必然需要进行B轮、C轮乃至更多轮融资，这15%的股权还会被不断稀释。
对陆阳而言，这个初始比例不足以支撑双方即将宣称的深度战略合作与利益共同体的实质。
略作思考后，陆阳身体微微前倾，打破了短暂的沉默，开口了。
他的声音依旧不高，却带着一种清晰的穿透力：
“刘总，对于京东的整体价值评估，或者说我们即将共同认可的投后估值，我大体上没有太大的分歧。”
他话锋一转，用一种更具本土化、也更显诚意的口吻建议道：
“考虑到京东的业务根基和未来发展的主战场都在中国，我个人建议，我们之间的交易，估值还是按人民币来计价更为直观和便于后续操作。”
“我们可以明确下来，京东本轮融资的投后估值，就定为8亿人民币。这个数字，刘总觉得如何？”
他并没有在估值这个基础数字上过多纠缠，仿佛那只是一个小问题。
但紧接着，他的语气变得更为专注，平和之中带着不容置疑的分量，目光直视刘强北：
“不过，对于您提出的出让股份比例15%，我认为，这确实偏低了。”
“刘总，既然我们阳光投资旗下的物流公司，即将与京东建立起如此深度的、长期的、甚至可以说是命运相连的战略合作关系。”
“那么阳光投资在京东的持股，就不能仅仅停留在重要财务投资者或者普通战略股东的层面。”
“15%的股权，在经历后续不可避免的融资稀释后，其权重和影响力会进一步减弱，很难切实支撑起我们所说的深度绑定与共同进退。”
“这关乎到未来在重大决策上的协同效率，也关乎到我们投入巨资建设的物流网络，能否与京东的业务产生最紧密的化学反应。”
“刘总，您说呢？这个比例，是否应该更充分地反映我们合作的深度和未来相互依赖的强度？”
他看向刘强北，语气依旧平稳，但话语中的份量陡然加重，带着不容回避的决断力：
“刘总，很好。既然我们在物流战略合作的大方向、基本框架以及京东所能享有的核心权益上，已经达成了初步共识。”
“那么接下来，我们就该具体商谈另一件至关重要的事情了，那就是京东的A轮融资。”
他稍微调整了一下坐姿，目光变得更为专注和锐利，清晰地说道：
“我的态度，之前已经通过徐立强向你们明确传达过，京东本轮A轮融资，由我们阳光投资独家参与。”
“这一点，我想京东方面应该已经充分理解，并且……没有异议吧？”
他的目光扫过刘强北及其团队，虽是询问，却带着肯定的意味。
他稍作停顿，不给对方太多思考其他可能性的时间，便直接切入最实质的部分，声音不高，却字字清晰，敲打在每个人心上：
“那么现在，我们就来正式敲定本轮融资的具体核心条款。”
“这主要包括：京东在本轮融资的投后估值，以及京东需要向阳光投资出让的股权比例。”
刘强北听到陆阳终于将话题引向这个终极问题，眼神骤然凝聚，脸上的所有轻松或客套的神色瞬间褪去，神情变得彻底严肃起来，背脊也不自觉地挺得更直。
会议室内的空气仿佛瞬间被抽空，再次变得凝重无比。
这才是今天真正的核心，是决定京东未来命运、控制权归属以及他个人创业成果价值几何的关键谈判。
所有的前奏与合作框架，最终都要落到这冷冰冰的数字和比例上。
他必须打起十二分，不，是一百二十分的精神，来应对这场硬仗。
他放在桌下的手，悄然握紧。
刘强北深吸一口气，努力平复内心的波澜，迎上陆阳的目光，缓缓开口道：
“陆总，对于阳光投资独家参与本轮融资，我们京东方面确实没有异议。能与您和阳光投资达成深度合作，对我们而言是重要的机遇。”
他顿了顿，让自己的声音保持平稳，继续说道：
“关于估值和股权比例，京东团队在会前也做过一些内部评估和推演。”
“我们认为，考虑到京东商城过去一年在B2C自营模式上建立的独特优势、稳定的用户增长趋势、以及我们坚持自建正品供应链和初步物流投入所形成的护城河……”
“再结合当前电商行业的整体发展态势，京东本轮融资的投后估值，应该能够支撑在1亿2000万美元 这个水平。”
说出这个数字时，刘强北的目光坚定，试图为自己的公司争取一个尽可能高的起点。
他知道这个数字可能高于陆阳的预期，但谈判本就是互相试探和拉锯的过程。
同时，他强调道：“至于股权比例，我们认为，为了维持创始团队对公司战略方向和日常运营的主导权，同时也能让阳光投资获得有影响力的股东地位并分享未来成长，出让 15% 的股权是一个比较合理且平衡的方案。”
这个出价，显然是刘强北深思熟虑后的结果。
1亿2000万美元投后估值，意味着若以出让15%股权计算，本轮融资额约为1800万美元。
这个金额对于极度渴求资金的京东而言，可以解决相当一部分燃眉之急，而15%的股权稀释度，在刘强北看来，也是目前阶段能接受的底线，以保留未来融资空间和团队控制力。
说完，他便不再多言，只是沉稳地看着陆阳，等待对方的反应。
他知道，真正的交锋，现在才开始。
会议室内的空气仿佛被这串数字冻结了数秒。
无论是阳光投资一方，还是京东自己的团队成员，都不由自主地将目光投向了坐在主位上的那位年轻掌舵人，等待他的回应。
每一道目光都蕴**不同的情绪审视、期待、紧张，或仅仅是旁观一场重大交易如何落槌。
对于刘强北提出的京东A轮融资投后1.2亿美元的估值，陆阳并不感到意外。
这个数字大致符合当前市场对一家拥有独特模式、处于快速成长期但尚未盈利的电商公司的普遍评估区间，甚至可以说，刘强北还算克制，没有过分虚高。
但刘强北仅计划出让15%的股权，这在陆阳看来，结合他即将投入的庞大物流合作计划，确实有些不够看了。
后续京东若想继续发展，必然需要进行B轮、C轮乃至更多轮融资，这15%的股权还会被不断稀释。
对陆阳而言，这个初始比例不足以支撑双方即将宣称的深度战略合作与利益共同体的实质。
略作思考后，陆阳身体微微前倾，打破了短暂的沉默，开口了。
他的声音依旧不高，却带着一种清晰的穿透力：
“刘总，对于京东的整体价值评估，或者说我们即将共同认可的投后估值，我大体上没有太大的分歧。”
他话锋一转，用一种更具本土化、也更显诚意的口吻建议道：
“考虑到京东的业务根基和未来发展的主战场都在中国，我个人建议，我们之间的交易，估值还是按人民币来计价更为直观和便于后续操作。”
“我们可以明确下来，京东本轮融资的投后估值，就定为8亿人民币。这个数字，刘总觉得如何？”
他并没有在估值这个基础数字上过多纠缠，仿佛那只是一个小问题。
但紧接着，他的语气变得更为专注，平和之中带着不容置疑的分量，目光直视刘强北：
“不过，对于您提出的出让股份比例15%，我认为，这确实偏低了。”
“刘总，既然我们阳光投资旗下的物流公司，即将与京东建立起如此深度的、长期的、甚至可以说是命运相连的战略合作关系。”
“那么阳光投资在京东的持股，就不能仅仅停留在重要财务投资者或者普通战略股东的层面。”
“15%的股权，在经历后续不可避免的融资稀释后，其权重和影响力会进一步减弱，很难切实支撑起我们所说的深度绑定与共同进退。”
“这关乎到未来在重大决策上的协同效率，也关乎到我们投入巨资建设的物流网络，能否与京东的业务产生最紧密的化学反应。”
“刘总，您说呢？这个比例，是否应该更充分地反映我们合作的深度和未来相互依赖的强度？”