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名字定下来了，接下来就是包装。
“玉手霜还是用咱们之前的青瓷小盒，这已经是咱们的招牌了，不能轻易换。”陈兰芝道，“不过，这青丝露得换个包装。”
“用什么装？”
“用玻璃瓶。”陈兰芝胸有成竹地道，“找那种细长脖子，圆肚子的玻璃瓶，像花瓶一样的那种，看着就秀气。再找人设计个好看的标签，上面印上咱们兰芝堂的兰草图案，还有青丝露三个字。”
她一边说，一边在纸上画出了一个大概的草图。
周建军看着那草图，心里佩服得不行。
他发现母亲的脑子里，好像装着一个完整的商业蓝图，从产品研发到品牌命名，再到包装设计，每一步都考虑得清清楚楚明明白白。
他觉得，自己要学的东西，还有太多太多。
周建军拿着母亲画的草图，找遍了市里好几家玻璃厂，终于找到了一家能生产那种细长脖子圆肚子玻璃瓶的。
他又托学校美术系的同学，帮忙设计了一款古色古香的标签。
白色的底纸上，用写意的笔法，画着几片飘逸的兰草叶，旁边是三个飘逸的隶书字体——青丝露。
标签的右下角，还印着一行小字：兰芝堂荣誉出品。
当第一批贴着新标签的青丝露样品生产出来的时候，整个工厂的人都惊呆了。
深褐色的液体，装在透明的线条优美的玻璃瓶里，配上那张雅致的标签，整个产品看起来，根本就不像是这个时代的东西，倒像是从什么古装电视剧里走出来的道具。
“我的天，这也太好看了吧。”
“这哪里是洗头发的，这简直就是一件艺术品啊。”
“就这瓶子，摆在家里当花瓶都好看。”
工人们围着样品，啧啧称奇。
陈兰芝看着这瓶青丝露，心里也十分满意。
在这个物质还相对匮乏的年代，一个好的包装，有时候比产品本身，更能吸引人的眼球。
她要做的，就是从一开始，就把兰芝堂的品牌形象和那些粗制滥造的便宜货彻底地区分开来。
新产品研发成功，包装也搞定了，接下来就是推向市场了。
陈兰芝第一时间，就联系了百货大楼的赵建国。
“什么？陈厂长，您又研发出新产品了？”赵建国在电话那头，声音都变了调，充满了惊喜和不敢置信。
他现在对陈兰芝，简直是佩服得五体投地。
这才多久的工夫，人家就又弄出了两种新东西，这研发能力比他们国营的大厂都厉害。
“是啊，一种护手霜，一种洗发水，都是纯天然草本的，效果不比我们的养颜膏差。”陈兰芝在电话里轻描淡写地道。
“太好了，太好了！”赵建国激动得语无伦次，“陈厂长，您放心，我们百货大楼一定给您最好的位置，最大的支持，您看，什么时候能把样品送过来？我们也好提前做宣传。”
“不急。”陈兰芝笑了笑，“赵经理，我的新产品，可不是随随便便就能上的。”
赵建国心里咯噔一下，知道这位姑奶奶，又要提条件了。
“陈厂长，您……您有什么要求，尽管提。”他小心翼翼地道。
“我的要求很简单。”陈兰芝道，“第一，我的新产品，要单独设立专柜，不能跟那些乱七八糟的雪花膏蛤蜊油摆在一起。”
“没问题，这个绝对没问题，我马上就让人去设计，保证给您弄得漂漂亮亮的。”赵建国一口答应。
“第二，专柜的销售人员，必须由我们兰芝堂自己来培训，她们不光要会卖东西，更要懂我们的产品，能给顾客提供专业的咨询。”
“这个……也行。”赵建国犹豫了一下，还是答应了。
“第三，也是最重要的一点。”陈兰芝的语气，变得严肃起来，“新产品的提成，我们要重新谈。”
“还……还要重新谈？”赵建国感觉自己的心都在滴血。
之前养颜膏那百分之十的提成，就已经让他被马总经理骂了个狗血淋头，说他太没用了，让一个体户占了这么大的便宜。
现在又要重新谈，他这副经理的位置，怕是真的要保不住了。
“赵经理，此一时彼一彼一时。”陈兰芝的声音，透过电话线清晰地传了过来，“当初养颜膏合作，是我们兰芝堂刚刚起步，需要借助你们百货大楼的平台。可现在，是你们需要我的新产品，来吸引顾客提升档次。”
“我这两个新产品，玉手霜定价八块，青丝露定价十二块，我可以明确地告诉你，这个价格在外面根本不愁卖，我放在你那里，还是那句话是给你们面子。”
“提成的方案，我也想好了。”陈兰芝不给他任何讨价还价的机会，“玉手霜，你们拿百分之十五的提成，青丝露你们拿百分之二十。”
“什么？”赵建国以为自己听错了。
他还以为陈兰芝要狮子大开口，没想到，她竟然主动提高了给百货大楼的提成比例。
“陈厂长，您……您没说错吧？”
“我当然没说错。”陈兰芝笑了，“赵经理，我陈兰芝做生意，讲究的是长远是双赢，我不会让我的合作伙伴吃亏，我给你们更高的提成，是希望你们能拿出更大的诚意，投入更多的资源，来推广我的新产品。”
“我希望，我们兰芝堂和百货大楼，是真正平等的互相尊重的合作伙伴，而不是谁求着谁，谁占谁的便宜。”
赵建国在电话那头沉默了，他感觉自己的脸火辣辣的。
他之前还想着怎么跟陈兰芝斗智斗勇，怎么能多争取一点利益。
可人家根本就没把他那点小九九放在眼里。
人家的大气，人家的格局，人家的商业智慧，甩了他这个国营单位的副经理，不知道多少条街。
“陈厂长，我……我明白了。”赵建国的声音，充满了由衷的敬佩，“我替我们马总，替我们百货大楼，谢谢您。您放心，这次的新品推广，我们一定拿出百分之二百的诚意，保证给您办得风风光光的。”
名字定下来了，接下来就是包装。
“玉手霜还是用咱们之前的青瓷小盒，这已经是咱们的招牌了，不能轻易换。”陈兰芝道，“不过，这青丝露得换个包装。”
“用什么装？”
“用玻璃瓶。”陈兰芝胸有成竹地道，“找那种细长脖子，圆肚子的玻璃瓶，像花瓶一样的那种，看着就秀气。再找人设计个好看的标签，上面印上咱们兰芝堂的兰草图案，还有青丝露三个字。”
她一边说，一边在纸上画出了一个大概的草图。
周建军看着那草图，心里佩服得不行。
他发现母亲的脑子里，好像装着一个完整的商业蓝图，从产品研发到品牌命名，再到包装设计，每一步都考虑得清清楚楚明明白白。
他觉得，自己要学的东西，还有太多太多。
周建军拿着母亲画的草图，找遍了市里好几家玻璃厂，终于找到了一家能生产那种细长脖子圆肚子玻璃瓶的。
他又托学校美术系的同学，帮忙设计了一款古色古香的标签。
白色的底纸上，用写意的笔法，画着几片飘逸的兰草叶，旁边是三个飘逸的隶书字体——青丝露。
标签的右下角，还印着一行小字：兰芝堂荣誉出品。
当第一批贴着新标签的青丝露样品生产出来的时候，整个工厂的人都惊呆了。
深褐色的液体，装在透明的线条优美的玻璃瓶里，配上那张雅致的标签，整个产品看起来，根本就不像是这个时代的东西，倒像是从什么古装电视剧里走出来的道具。
“我的天，这也太好看了吧。”
“这哪里是洗头发的，这简直就是一件艺术品啊。”
“就这瓶子，摆在家里当花瓶都好看。”
工人们围着样品，啧啧称奇。
陈兰芝看着这瓶青丝露，心里也十分满意。
在这个物质还相对匮乏的年代，一个好的包装，有时候比产品本身，更能吸引人的眼球。
她要做的，就是从一开始，就把兰芝堂的品牌形象和那些粗制滥造的便宜货彻底地区分开来。
新产品研发成功，包装也搞定了，接下来就是推向市场了。
陈兰芝第一时间，就联系了百货大楼的赵建国。
“什么？陈厂长，您又研发出新产品了？”赵建国在电话那头，声音都变了调，充满了惊喜和不敢置信。
他现在对陈兰芝，简直是佩服得五体投地。
这才多久的工夫，人家就又弄出了两种新东西，这研发能力比他们国营的大厂都厉害。
“是啊，一种护手霜，一种洗发水，都是纯天然草本的，效果不比我们的养颜膏差。”陈兰芝在电话里轻描淡写地道。
“太好了，太好了！”赵建国激动得语无伦次，“陈厂长，您放心，我们百货大楼一定给您最好的位置，最大的支持，您看，什么时候能把样品送过来？我们也好提前做宣传。”
“不急。”陈兰芝笑了笑，“赵经理，我的新产品，可不是随随便便就能上的。”
赵建国心里咯噔一下，知道这位姑奶奶，又要提条件了。
“陈厂长，您……您有什么要求，尽管提。”他小心翼翼地道。
“我的要求很简单。”陈兰芝道，“第一，我的新产品，要单独设立专柜，不能跟那些乱七八糟的雪花膏蛤蜊油摆在一起。”
“没问题，这个绝对没问题，我马上就让人去设计，保证给您弄得漂漂亮亮的。”赵建国一口答应。
“第二，专柜的销售人员，必须由我们兰芝堂自己来培训，她们不光要会卖东西，更要懂我们的产品，能给顾客提供专业的咨询。”
“这个……也行。”赵建国犹豫了一下，还是答应了。
“第三，也是最重要的一点。”陈兰芝的语气，变得严肃起来，“新产品的提成，我们要重新谈。”
“还……还要重新谈？”赵建国感觉自己的心都在滴血。
之前养颜膏那百分之十的提成，就已经让他被马总经理骂了个狗血淋头，说他太没用了，让一个体户占了这么大的便宜。
现在又要重新谈，他这副经理的位置，怕是真的要保不住了。
“赵经理，此一时彼一彼一时。”陈兰芝的声音，透过电话线清晰地传了过来，“当初养颜膏合作，是我们兰芝堂刚刚起步，需要借助你们百货大楼的平台。可现在，是你们需要我的新产品，来吸引顾客提升档次。”
“我这两个新产品，玉手霜定价八块，青丝露定价十二块，我可以明确地告诉你，这个价格在外面根本不愁卖，我放在你那里，还是那句话是给你们面子。”
“提成的方案，我也想好了。”陈兰芝不给他任何讨价还价的机会，“玉手霜，你们拿百分之十五的提成，青丝露你们拿百分之二十。”
“什么？”赵建国以为自己听错了。
他还以为陈兰芝要狮子大开口，没想到，她竟然主动提高了给百货大楼的提成比例。
“陈厂长，您……您没说错吧？”
“我当然没说错。”陈兰芝笑了，“赵经理，我陈兰芝做生意，讲究的是长远是双赢，我不会让我的合作伙伴吃亏，我给你们更高的提成，是希望你们能拿出更大的诚意，投入更多的资源，来推广我的新产品。”
“我希望，我们兰芝堂和百货大楼，是真正平等的互相尊重的合作伙伴，而不是谁求着谁，谁占谁的便宜。”
赵建国在电话那头沉默了，他感觉自己的脸火辣辣的。
他之前还想着怎么跟陈兰芝斗智斗勇，怎么能多争取一点利益。
可人家根本就没把他那点小九九放在眼里。
人家的大气，人家的格局，人家的商业智慧，甩了他这个国营单位的副经理，不知道多少条街。
“陈厂长，我……我明白了。”赵建国的声音，充满了由衷的敬佩，“我替我们马总，替我们百货大楼，谢谢您。您放心，这次的新品推广，我们一定拿出百分之二百的诚意，保证给您办得风风光光的。”