“祖传秘方，童叟无欺。”
“那……能不能便宜点？十块钱一瓶，确实有点贵。”吴大姐想讲讲价。
“吴大姐，这价格已经是我的底线了，光是材料成本就得七八块钱，再加上人工，我也没赚多少。”陈兰芝摇摇头语重心长道。
“这样吧，我先拿五瓶试试水，要是卖得好，咱们再谈长期合作。”吴丽珍想了想，打算先少拿几瓶试试水。
“行。”陈兰芝爽快地答应了。
拿了五十块钱，陈兰芝心情大好。
这还只是个开始，要是真能打开高端市场，那以后的日子，可就真的不愁了。
吴丽珍拿着五瓶养颜膏，心里也在打着小算盘。
她在百货大楼工作这么些年，最清楚那些有钱太太们的心思。
别看平时一个个端着架子，可为了变美，花起钱来眼睛都不眨。
尤其是那个叫宋美华的，老公是某个部委的司长，家里有钱有权，人又爱臭美，动不动就买些稀罕玩意儿往脸上抹。
吴丽珍决定先拿她开刀。
第二天，吴丽珍就托人给宋美华带了个话，说有个好东西要给她看看。
宋美华果然来了，还带着两个跟班似的太太。
“丽珍，你说的好东西呢？”宋美华一进门就问，语气里带着点高高在上的味道。
吴丽珍赶紧迎上去：“宋太太，您看看我最近有什么变化？”
宋美华仔细打量了她一眼，还真发现了不同：“你这皮肤……好像比以前白了？”
“不止白了，您再仔细看看。”吴丽珍把脸凑近了些。
宋美华身边的两个太太也围了过来，其中一个惊讶地道：“丽珍，你这脸上的斑好像淡了不少啊！”
“是啊，而且皮肤看着紧致了很多，你用了什么好东西？”另一个也跟着问。
吴丽珍心里暗喜，这效果比她想象的还要好，神秘兮兮地道：“宋太太，我最近用了一个特别的养颜膏，效果好得不得了。”
“什么养颜膏？哪里买的？”宋美华立刻来了兴趣。
“这可不是买的，是一个朋友祖传的秘方。”吴丽珍越说越玄乎，“听说以前慈禧太后用的就是这个方子。”
一听到慈禧太后用过的，几个太太的眼睛都亮了。
“真的假的？”
“我这脸就是最好的证明，我用了还不到一个星期，你们看看效果。”
宋美华仔细看了看，确实看得出明显的改善，心里开始痒痒了：“这东西能买到吗？”
“能是能，就是不便宜。”吴丽珍故作为难，“人家祖传的方子，材料又金贵，一小瓶就要五十块钱。”
“五十块？”其中一个太太倒吸了一口气。
但宋美华却没觉得贵：“五十块钱就能买到宫廷秘方？这还算便宜的，丽珍，你能帮我弄一瓶吗？”
吴丽珍心里乐开了花，嘴上却道：“我试试看吧，人家那个做养颜膏的，脾气挺古怪的，不是谁的钱都收。”
“你跟她说，我是宋美华，让她给个面子。”宋美华有些不耐烦了。
“行行行，我一定帮您问问。”
等几个太太走了，吴丽珍立刻就去找陈兰芝了。
“兰芝，成了！”吴丽珍一进门就兴奋地说，“那个宋太太要一瓶，还有另外两个也有意向，不过……”
“不过什么？”
“我跟她们说的是五十块钱一瓶。”吴丽珍有些不好意思，“我想着，反正她们有钱，多收点也无所谓。”
陈兰芝愣了一下，然后哈哈大笑起来：“吴大姐，你这脑子真活，五十块就五十块，不过咱们得重新分成。”
“怎么分？”
“我拿三十，你拿二十，怎么样？”
吴丽珍想了想，点了点头：“行，这样分还算公道。”
陈兰芝心里美滋滋的，一瓶养颜膏成本也就三四块钱，卖五十块，这利润简直暴利啊！
“不过，既然卖五十块，包装得再精致点，我去买些好看的瓶子，再弄个漂亮的盒子装着，看着就值那个价。”陈兰芝想了想认真道。
“对对对，有钱人就喜欢这些虚的。”吴丽珍连连点头。
当天下午，陈兰芝就去买了一批精美的小瓷瓶，还买了丝绸做内衬的小木盒，重新包装之后，养颜膏立刻显得高档了许多。
吴丽珍拿着重新包装的养颜膏去找宋美华，宋美华一看包装就满意了：“这看着就像是宫廷用品。”
“那是，人家祖上就是给皇宫做这个的。”吴丽珍继续忽悠。
宋美华二话不说就掏了五十块钱，还跟吴丽珍约定，用完了效果好的话，再来买。
接下来的几天，吴丽珍陆续又卖出去了四瓶，每瓶都是五十块钱。
一个星期下来，她就赚了一百块钱。
这个数字让吴丽珍兴奋得睡不着觉。
她开始琢磨着，要不要辞掉百货大楼的工作，专门卖这个养颜膏。
陈兰芝这边更是乐得合不拢嘴。
五瓶养颜膏，净赚了一百五十块钱，这比她一个月摆早餐摊赚得都多。
更让她高兴的是，吴丽珍又来找她了。
“兰芝，那些太太用了之后，效果都特别好，现在好多人都在打听这个养颜膏。”吴丽珍兴奋地道，“我估计这个月能卖出去二十瓶！”
二十瓶，那就是六百块钱的生意，她能净赚四百多。
陈兰芝强压着心中的狂喜，淡定地道：“那你得提前跟我说，我好准备材料，这东西做起来挺费时间的。”
“没问题，我这就给你下订单，先来十瓶，下个星期还要十瓶。”吴丽珍掏出一个小本子，边记边说。
“行，不过吴大姐，咱们这生意做得这么好，你有没有想过扩大一下？”
“怎么扩大？”
“京市这么大，有钱的太太这么多，就靠你一个人跑，能跑几家？”陈兰芝眼中闪着精明的光，“咱们可以发展下线啊。”
吴丽珍眼睛一亮：“你是说找更多的人帮咱们卖？”
“对！比如说，你认识的那些售货员，还有其他跟有钱人有接触的人，都可以发展成咱们的销售员，他们每卖出去一瓶，咱们给他们十块钱的提成。”
“那……能不能便宜点？十块钱一瓶，确实有点贵。”吴大姐想讲讲价。
“吴大姐，这价格已经是我的底线了，光是材料成本就得七八块钱，再加上人工，我也没赚多少。”陈兰芝摇摇头语重心长道。
“这样吧，我先拿五瓶试试水，要是卖得好，咱们再谈长期合作。”吴丽珍想了想，打算先少拿几瓶试试水。
“行。”陈兰芝爽快地答应了。
拿了五十块钱，陈兰芝心情大好。
这还只是个开始，要是真能打开高端市场，那以后的日子，可就真的不愁了。
吴丽珍拿着五瓶养颜膏，心里也在打着小算盘。
她在百货大楼工作这么些年，最清楚那些有钱太太们的心思。
别看平时一个个端着架子，可为了变美，花起钱来眼睛都不眨。
尤其是那个叫宋美华的，老公是某个部委的司长，家里有钱有权，人又爱臭美，动不动就买些稀罕玩意儿往脸上抹。
吴丽珍决定先拿她开刀。
第二天，吴丽珍就托人给宋美华带了个话，说有个好东西要给她看看。
宋美华果然来了，还带着两个跟班似的太太。
“丽珍，你说的好东西呢？”宋美华一进门就问，语气里带着点高高在上的味道。
吴丽珍赶紧迎上去：“宋太太，您看看我最近有什么变化？”
宋美华仔细打量了她一眼，还真发现了不同：“你这皮肤……好像比以前白了？”
“不止白了，您再仔细看看。”吴丽珍把脸凑近了些。
宋美华身边的两个太太也围了过来，其中一个惊讶地道：“丽珍，你这脸上的斑好像淡了不少啊！”
“是啊，而且皮肤看着紧致了很多，你用了什么好东西？”另一个也跟着问。
吴丽珍心里暗喜，这效果比她想象的还要好，神秘兮兮地道：“宋太太，我最近用了一个特别的养颜膏，效果好得不得了。”
“什么养颜膏？哪里买的？”宋美华立刻来了兴趣。
“这可不是买的，是一个朋友祖传的秘方。”吴丽珍越说越玄乎，“听说以前慈禧太后用的就是这个方子。”
一听到慈禧太后用过的，几个太太的眼睛都亮了。
“真的假的？”
“我这脸就是最好的证明，我用了还不到一个星期，你们看看效果。”
宋美华仔细看了看，确实看得出明显的改善，心里开始痒痒了：“这东西能买到吗？”
“能是能，就是不便宜。”吴丽珍故作为难，“人家祖传的方子，材料又金贵，一小瓶就要五十块钱。”
“五十块？”其中一个太太倒吸了一口气。
但宋美华却没觉得贵：“五十块钱就能买到宫廷秘方？这还算便宜的，丽珍，你能帮我弄一瓶吗？”
吴丽珍心里乐开了花，嘴上却道：“我试试看吧，人家那个做养颜膏的，脾气挺古怪的，不是谁的钱都收。”
“你跟她说，我是宋美华，让她给个面子。”宋美华有些不耐烦了。
“行行行，我一定帮您问问。”
等几个太太走了，吴丽珍立刻就去找陈兰芝了。
“兰芝，成了！”吴丽珍一进门就兴奋地说，“那个宋太太要一瓶，还有另外两个也有意向，不过……”
“不过什么？”
“我跟她们说的是五十块钱一瓶。”吴丽珍有些不好意思，“我想着，反正她们有钱，多收点也无所谓。”
陈兰芝愣了一下，然后哈哈大笑起来：“吴大姐，你这脑子真活，五十块就五十块，不过咱们得重新分成。”
“怎么分？”
“我拿三十，你拿二十，怎么样？”
吴丽珍想了想，点了点头：“行，这样分还算公道。”
陈兰芝心里美滋滋的，一瓶养颜膏成本也就三四块钱，卖五十块，这利润简直暴利啊！
“不过，既然卖五十块，包装得再精致点，我去买些好看的瓶子，再弄个漂亮的盒子装着，看着就值那个价。”陈兰芝想了想认真道。
“对对对，有钱人就喜欢这些虚的。”吴丽珍连连点头。
当天下午，陈兰芝就去买了一批精美的小瓷瓶，还买了丝绸做内衬的小木盒，重新包装之后，养颜膏立刻显得高档了许多。
吴丽珍拿着重新包装的养颜膏去找宋美华，宋美华一看包装就满意了：“这看着就像是宫廷用品。”
“那是，人家祖上就是给皇宫做这个的。”吴丽珍继续忽悠。
宋美华二话不说就掏了五十块钱，还跟吴丽珍约定，用完了效果好的话，再来买。
接下来的几天，吴丽珍陆续又卖出去了四瓶，每瓶都是五十块钱。
一个星期下来，她就赚了一百块钱。
这个数字让吴丽珍兴奋得睡不着觉。
她开始琢磨着，要不要辞掉百货大楼的工作，专门卖这个养颜膏。
陈兰芝这边更是乐得合不拢嘴。
五瓶养颜膏，净赚了一百五十块钱，这比她一个月摆早餐摊赚得都多。
更让她高兴的是，吴丽珍又来找她了。
“兰芝，那些太太用了之后，效果都特别好，现在好多人都在打听这个养颜膏。”吴丽珍兴奋地道，“我估计这个月能卖出去二十瓶！”
二十瓶，那就是六百块钱的生意，她能净赚四百多。
陈兰芝强压着心中的狂喜，淡定地道：“那你得提前跟我说，我好准备材料，这东西做起来挺费时间的。”
“没问题，我这就给你下订单，先来十瓶，下个星期还要十瓶。”吴丽珍掏出一个小本子，边记边说。
“行，不过吴大姐，咱们这生意做得这么好，你有没有想过扩大一下？”
“怎么扩大？”
“京市这么大，有钱的太太这么多，就靠你一个人跑，能跑几家？”陈兰芝眼中闪着精明的光，“咱们可以发展下线啊。”
吴丽珍眼睛一亮：“你是说找更多的人帮咱们卖？”
“对！比如说，你认识的那些售货员，还有其他跟有钱人有接触的人，都可以发展成咱们的销售员，他们每卖出去一瓶，咱们给他们十块钱的提成。”