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他这话一出，周围几个正在干活的老人也都停下了手，窃窃私语起来。
显然，这个问题，是大家心里共同的疑虑。
甘如柏气得脸都涨红了。
“乡长早就跟我们开会说过了，这是致富项目！你们怎么就不信呢？”
“信？我们信了一辈子，也没见发财！”三叔公哼了一声，“除非乡长现在就告诉我，这东西一斤能卖多少钱，谁来收！”
场面一下子僵住了。
苏清璇有些担心地看了刘清明一眼。
这种最朴素，也最直接的质问，最是难办。
你跟他讲前景，讲规划，他听不进去。
他们只认实实在在的钱。
刘清明却没生气，他冲甘如柏摆了摆手，示意他别急。
然后，他走到那位三叔公面前，也跟着蹲了下来。
他从口袋里摸出烟，递了一根过去。
“三叔公，累了吧？”
老人接过烟，没好气地说：“乡长，你别跟我来这套，我就想知道，这汗水，流得值不值。”
刘清明帮他点上火。
“值不值，不能我说了算，得您自己心里有数才行。”
他拿起地上的一株板蓝根秧苗。
“您老种了一辈子地，您看这苗，长得壮不壮？”
三叔公抽了口烟，瞥了一眼：“是挺壮实。”
“杨教授是省里有名的大专家，他说我们这儿的水土好，种出来的药材，药效也比别的地方好。您信不信专家的？”
三叔公沉默了。
农民对技术人员，有一种天然的敬畏。
刘清明继续说：“您担心的，无非是销路问题。怕我们辛辛苦苦种出来，最后烂在地里，对不对？”
“对！”三叔公把烟头往地上一扔，“以前乡里也搞过别的，开始说得天花乱坠，最后呢？还不是让我们自己拉到集市上卖，根本没人要！”
“这次不一样。”刘清明说得斩钉截铁。
他站起身，看着所有停下活计的村民。
“我跟大家交个底。”
“在请杨教授来之前，我就拿着咱们云岭乡的土壤报告和水质检测报告，跑了一趟省城。”
“我没去找市场上的小药贩子，我直接去了云州制药厂。”
村民们听到“制药厂”三个字，都竖起了耳朵。
“我跟他们的采购科长、生产厂长都见了面。把我们的优势，掰开揉碎了讲给他们听。”
刘清明顿了顿，声音不大，但足够清晰。
“我们已经达成了初步的合作意向。等咱们第一批药材收获，通过他们的检验之后，我们就会签订正式的采购合同。”
他看着三叔公，一字一句地说。
“他们承诺，只要我们的板蓝根品质达标，全部以市场价收购。不需要我们拉去卖。”
“这叫订单农业。我们只管种好，他们负责收。销路的问题，我来解决。如果卖不掉，我个人掏钱，把大家的损失补上！”
这番话，如同一颗定心丸。
整个田间，一片寂静。
村民们脸上的怀疑和迷茫，渐渐变成了惊讶和喜悦。
市场价！
全部收购！
乡长个人担保！
这三个承诺，任何一个都分量十足。
三叔公张了张嘴，半天没说出话来。
他那张饱经风霜的脸上，露出一丝不好意思的神情。
甘如柏激动地走上前：“乡长，你咋不早说啊！”
刘清明笑了笑：“事情没完全落定之前，我不想说大话。现在，我有九成把握。剩下的一成，就看咱们自己，能不能把这地种好，把品质提上去。”
“能！肯定能！”
三叔公猛地站起来，捡起地上的镰刀。
“乡长都把话说到这份上了，我们要是再不好好干，就不是人了！”
他这话一出，周围几个正在干活的老人也都停下了手，窃窃私语起来。
显然，这个问题，是大家心里共同的疑虑。
甘如柏气得脸都涨红了。
“乡长早就跟我们开会说过了，这是致富项目！你们怎么就不信呢？”
“信？我们信了一辈子，也没见发财！”三叔公哼了一声，“除非乡长现在就告诉我，这东西一斤能卖多少钱，谁来收！”
场面一下子僵住了。
苏清璇有些担心地看了刘清明一眼。
这种最朴素，也最直接的质问，最是难办。
你跟他讲前景，讲规划，他听不进去。
他们只认实实在在的钱。
刘清明却没生气，他冲甘如柏摆了摆手，示意他别急。
然后，他走到那位三叔公面前，也跟着蹲了下来。
他从口袋里摸出烟，递了一根过去。
“三叔公，累了吧？”
老人接过烟，没好气地说：“乡长，你别跟我来这套，我就想知道，这汗水，流得值不值。”
刘清明帮他点上火。
“值不值，不能我说了算，得您自己心里有数才行。”
他拿起地上的一株板蓝根秧苗。
“您老种了一辈子地，您看这苗，长得壮不壮？”
三叔公抽了口烟，瞥了一眼：“是挺壮实。”
“杨教授是省里有名的大专家，他说我们这儿的水土好，种出来的药材，药效也比别的地方好。您信不信专家的？”
三叔公沉默了。
农民对技术人员，有一种天然的敬畏。
刘清明继续说：“您担心的，无非是销路问题。怕我们辛辛苦苦种出来，最后烂在地里，对不对？”
“对！”三叔公把烟头往地上一扔，“以前乡里也搞过别的，开始说得天花乱坠，最后呢？还不是让我们自己拉到集市上卖，根本没人要！”
“这次不一样。”刘清明说得斩钉截铁。
他站起身，看着所有停下活计的村民。
“我跟大家交个底。”
“在请杨教授来之前，我就拿着咱们云岭乡的土壤报告和水质检测报告，跑了一趟省城。”
“我没去找市场上的小药贩子，我直接去了云州制药厂。”
村民们听到“制药厂”三个字，都竖起了耳朵。
“我跟他们的采购科长、生产厂长都见了面。把我们的优势，掰开揉碎了讲给他们听。”
刘清明顿了顿，声音不大，但足够清晰。
“我们已经达成了初步的合作意向。等咱们第一批药材收获，通过他们的检验之后，我们就会签订正式的采购合同。”
他看着三叔公，一字一句地说。
“他们承诺，只要我们的板蓝根品质达标，全部以市场价收购。不需要我们拉去卖。”
“这叫订单农业。我们只管种好，他们负责收。销路的问题，我来解决。如果卖不掉，我个人掏钱，把大家的损失补上！”
这番话，如同一颗定心丸。
整个田间，一片寂静。
村民们脸上的怀疑和迷茫，渐渐变成了惊讶和喜悦。
市场价！
全部收购！
乡长个人担保！
这三个承诺，任何一个都分量十足。
三叔公张了张嘴，半天没说出话来。
他那张饱经风霜的脸上，露出一丝不好意思的神情。
甘如柏激动地走上前：“乡长，你咋不早说啊！”
刘清明笑了笑：“事情没完全落定之前，我不想说大话。现在，我有九成把握。剩下的一成，就看咱们自己，能不能把这地种好，把品质提上去。”
“能！肯定能！”
三叔公猛地站起来，捡起地上的镰刀。
“乡长都把话说到这份上了，我们要是再不好好干，就不是人了！”