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看到刘清明，他脸上露出一个大大的笑容，马上从沙发上站起身，张开了双臂。
“刘！”
两人结结实实地拥抱了一下。
这是一个纯粹的，朋友间的拥抱。
刘清明放开他，上下打量着这个家伙。
“你怎么会来华夏？”
卡尔耸了耸肩，摊开手，一脸理所当然。
“我说过，我受西门子的雇佣，来完成这笔交易。”
刘清明有些意外。
“可你不是在邮件里拒绝了吗？”
卡尔露出一口白牙，笑得像个狡猾的狐狸。
“我很职业的。既然接受了他们的雇佣，我就会尽力完成客户的委托。所以我来了。”
刘清明请他重新坐下，自己则在他对面坐了下来。
“那你准备怎么说服我？”
卡尔没有直接回答，而是从随身的公文包里拿出了一个笔记本和一支笔，摆出一副公事公办的架势。
“在说服你之前，先说说你的条件。我需要知道你们的底线，才能看看怎么去说服西门子交通事业部那帮顽固的家伙。”
刘清明也不跟他绕圈子，直接将自己的条件抛了出来。
“第一，单价砍半。”
“第二，技术转让的费用，压缩到原报价的四分之一以下。”
“第三，控制系统和调度系统无条件转让。”
他每说一条，卡尔就认真地在自己的本子上记下一条。
那专注的样子，仿佛不是在听什么苛刻的条件，而是在记录一份购物清单。
写完之后，刘清明问他：“你想促成这次交易？”
“当然。西门子雇佣我就是为了这个，不然我来做什么？”
卡尔的语气带着一丝德式的严谨和美式的幽默。
“虽然我对红色华夏有着很大的好奇，但至少在今年之内，我并没有来这里旅游的计划。”
刘清明身体微微前倾，给他施加压力。
“我给德国人的时间，是后天。也就是我们设定的期限截止的最后一天。”
“如果在此之前，阿尔斯通或者川崎重工，任何一家率先与我们达成协议，那么西门子连继续谈判的资格都没有了。”
“这样，你还要努力吗？”
卡尔合上了笔记本，湛蓝色的眼睛直视着刘清明，前所未有的认真。
“刘，你先告诉我，你们是不是真的想要西门子的技术。”
刘清明坦然地迎着他的注视。
“这不是秘密，我并不否认。否则，我也不会屡次让你帮我做那些事情。”
卡尔点了点头，似乎得到了自己想要的答案。
“那就清楚了。”
他重新露出了自信的笑容。
“请相信卡尔的能力，也请你给予卡尔一个机会。”
他顿了顿，加重了语气。
“一个更加公平的机会。”
刘清明沉默了片刻。
他看着眼前这个金发碧眼的男人，心里快速地权衡着。
朋友是朋友，公事是公事。
他缓缓开口，字字清晰。
“卡尔，做为一名政府官员，我不能以朋友的名义，在工作上对你做出任何承诺。”
“但是……”
他话锋一转。
“如果你能从西门子那里，拿到真正的诚意，我可以按照规则，给予你一个公平竞争的机会。”
卡尔的眼睛亮了。
他伸出手。
“成交。”
铁道部的招待所，二楼。
这里泾渭分明。
楼梯口往东，是法国阿尔斯通的房间。
楼梯口向西，是德国西门子的地盘。
走廊里铺着红色的地毯，安静得能听见针掉落的声音。
双方的人员偶尔会在走廊里碰到，最多只是点点头，连一个客套的笑容都欠奉。
空气里弥漫着一股无形的火药味。
看到刘清明，他脸上露出一个大大的笑容，马上从沙发上站起身，张开了双臂。
“刘！”
两人结结实实地拥抱了一下。
这是一个纯粹的，朋友间的拥抱。
刘清明放开他，上下打量着这个家伙。
“你怎么会来华夏？”
卡尔耸了耸肩，摊开手，一脸理所当然。
“我说过，我受西门子的雇佣，来完成这笔交易。”
刘清明有些意外。
“可你不是在邮件里拒绝了吗？”
卡尔露出一口白牙，笑得像个狡猾的狐狸。
“我很职业的。既然接受了他们的雇佣，我就会尽力完成客户的委托。所以我来了。”
刘清明请他重新坐下，自己则在他对面坐了下来。
“那你准备怎么说服我？”
卡尔没有直接回答，而是从随身的公文包里拿出了一个笔记本和一支笔，摆出一副公事公办的架势。
“在说服你之前，先说说你的条件。我需要知道你们的底线，才能看看怎么去说服西门子交通事业部那帮顽固的家伙。”
刘清明也不跟他绕圈子，直接将自己的条件抛了出来。
“第一，单价砍半。”
“第二，技术转让的费用，压缩到原报价的四分之一以下。”
“第三，控制系统和调度系统无条件转让。”
他每说一条，卡尔就认真地在自己的本子上记下一条。
那专注的样子，仿佛不是在听什么苛刻的条件，而是在记录一份购物清单。
写完之后，刘清明问他：“你想促成这次交易？”
“当然。西门子雇佣我就是为了这个，不然我来做什么？”
卡尔的语气带着一丝德式的严谨和美式的幽默。
“虽然我对红色华夏有着很大的好奇，但至少在今年之内，我并没有来这里旅游的计划。”
刘清明身体微微前倾，给他施加压力。
“我给德国人的时间，是后天。也就是我们设定的期限截止的最后一天。”
“如果在此之前，阿尔斯通或者川崎重工，任何一家率先与我们达成协议，那么西门子连继续谈判的资格都没有了。”
“这样，你还要努力吗？”
卡尔合上了笔记本，湛蓝色的眼睛直视着刘清明，前所未有的认真。
“刘，你先告诉我，你们是不是真的想要西门子的技术。”
刘清明坦然地迎着他的注视。
“这不是秘密，我并不否认。否则，我也不会屡次让你帮我做那些事情。”
卡尔点了点头，似乎得到了自己想要的答案。
“那就清楚了。”
他重新露出了自信的笑容。
“请相信卡尔的能力，也请你给予卡尔一个机会。”
他顿了顿，加重了语气。
“一个更加公平的机会。”
刘清明沉默了片刻。
他看着眼前这个金发碧眼的男人，心里快速地权衡着。
朋友是朋友，公事是公事。
他缓缓开口，字字清晰。
“卡尔，做为一名政府官员，我不能以朋友的名义，在工作上对你做出任何承诺。”
“但是……”
他话锋一转。
“如果你能从西门子那里，拿到真正的诚意，我可以按照规则，给予你一个公平竞争的机会。”
卡尔的眼睛亮了。
他伸出手。
“成交。”
铁道部的招待所，二楼。
这里泾渭分明。
楼梯口往东，是法国阿尔斯通的房间。
楼梯口向西，是德国西门子的地盘。
走廊里铺着红色的地毯，安静得能听见针掉落的声音。
双方的人员偶尔会在走廊里碰到，最多只是点点头，连一个客套的笑容都欠奉。
空气里弥漫着一股无形的火药味。